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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
拼多多為什么要上線“百億生態(tài)”?
2023-06-04 09:00:00
Tech星球(微信ID:tech618
| 習(xí)睿

在發(fā)布財報之際,拼多多宣布了平臺的第三個百億項目——百億生態(tài)。

 

與此前“百億補(bǔ)貼”、“百億農(nóng)研”不同,拼多多這次聚焦在平臺商家生態(tài)上。通過“百億生態(tài)”專項,拼多多希望對優(yōu)質(zhì)商戶和商品進(jìn)行資源傾斜,推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長,提升平臺商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。

 

在業(yè)績會上,宣布這一新百億項目的是新上任的聯(lián)席CEO趙佳臻。而這也是他首次以CEO身份亮相電話會。

 

第三個百億上線背后,實(shí)際上是拼多多進(jìn)入新的發(fā)展階段——以提升質(zhì)量作為首要目標(biāo),全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展。

 

趙佳臻提到,“整個行業(yè)復(fù)蘇的同時,公司也在步入新階段。在過去的幾年中,已經(jīng)成功從營銷驅(qū)動轉(zhuǎn)為研發(fā)驅(qū)動?,F(xiàn)在需要全力以赴,全面推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展的新階段。”

 

實(shí)際上,每次的轉(zhuǎn)型,拼多多都以“百億項目”作為開頭。拼多多開始從“重營銷”轉(zhuǎn)向“重研發(fā)”便是以“百億農(nóng)研”為節(jié)點(diǎn)。

 

無論對拼多多還是趙佳臻來說,百億生態(tài)的推出都意味著是一次新的開始。

01、拼多多第三個“百億”新故事

上周,拼多多集團(tuán)發(fā)布2023年一季度財報。財報數(shù)據(jù)顯示,2023年一季度,拼多多錄得總收入為376.4億元,同比增長58.2%,超出此前市場預(yù)期的319.81億元。
 
這是一份“超出市場預(yù)期”的成績單,拼多多用數(shù)據(jù)再一次證明了自己。而比起季度數(shù)據(jù),更引人注目的是,拼多多宣布將投入建設(shè)第三個百億項目——百億生態(tài)。
 
財報發(fā)布當(dāng)晚舉行的電話會,是剛上任不久的聯(lián)席CEO趙佳臻的首次亮相。在電話會上,趙佳臻提到,“在長期戰(zhàn)略下,持續(xù)提升供應(yīng)鏈能力,增加優(yōu)質(zhì)供給,特別是進(jìn)一步加大對優(yōu)質(zhì)商家的扶持力度,建立百億生態(tài)的專項推進(jìn)和提升平臺整體的服務(wù)品質(zhì),持續(xù)優(yōu)化平臺生態(tài)。”
 
在官方的解釋中,百億生態(tài)這一專項對優(yōu)質(zhì)商戶和商品進(jìn)行資源傾斜,推動中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長,提升平臺商戶的整體服務(wù)效率與品質(zhì)。
 
兩年前,同樣是在發(fā)布財報之際,拼多多上線平臺第二個百億項目“百億農(nóng)研”。百億補(bǔ)貼是針對消費(fèi)者,百億農(nóng)研是為了上游農(nóng)業(yè)研發(fā)。不同于前兩個“百億項目”,百億生態(tài)專項針對中游渠道端,目標(biāo)是平臺上的商家們。
 
這是拼多多有史以來首次專門針對商家端上線戰(zhàn)略級別的項目。在趙佳臻上任后,商家被放到了更重要的位置。而在百億生態(tài)的背后,拼多多想要讓商家生態(tài)這一環(huán)能夠做大做強(qiáng)。
 
過去8年時間,拼多多實(shí)際上已經(jīng)在有意扶持一批有特色的商戶。目前,拼多多平臺上已經(jīng)沉淀了一批有潛力的優(yōu)質(zhì)商家。他們不僅懂電商運(yùn)營,也具有供應(yīng)實(shí)力。
 
根據(jù)拼多多發(fā)布的《2021新新農(nóng)人成長報告》,截至2021年10月,平臺上1995年之后出生的“新新農(nóng)人”數(shù)量已超過12.6萬人,在涉農(nóng)商家中的占比超過13%。
 
拼多多上的新新農(nóng)人成長在移動互聯(lián)網(wǎng)時代。與父輩相比,他們具有互聯(lián)網(wǎng)敏感度,天然對電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)模式更熟悉。而且他們具備高學(xué)歷,懂經(jīng)營管理,能在創(chuàng)業(yè)過程中,整合資源,用品牌思維將農(nóng)產(chǎn)品品牌化。這些新新農(nóng)人便是拼多多上典型的優(yōu)質(zhì)商家。
 
福建古田縣極樂村的農(nóng)戶,多年來一直靠種植銀耳為生。90后劉健的家族便世代種植銀耳,他已經(jīng)是“菇三代”。
 
從大學(xué)畢業(yè)后,劉健便回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),2019年在拼多多開設(shè)第一家店鋪。四年來,店鋪吸引了兩萬五千粉絲,累計拼單量超過150萬。目前,縣里有500多戶種植戶通過合作社集中采收、或散戶定向收購的模式,在劉健的店里把銀耳發(fā)往全國。2022年,劉健在拼多多平臺上的銷售額突破6000萬元。
 
百億生態(tài)便是拼多多希望能穩(wěn)固過去8年的成果,讓這些平臺上成長起來的商家進(jìn)一步壯大,甚至由白牌走向品牌。通過平臺的資源傾斜、扶持政策讓這些已經(jīng)在平臺上完成“0-1”的優(yōu)質(zhì)商家,更快地實(shí)現(xiàn)“1-100”的發(fā)展。

02、百億生態(tài):從打爆品到產(chǎn)業(yè)帶升級

除了拿出百億規(guī)模幫扶資金直接支持商家,拼多多更多是從爆品打造、平臺運(yùn)營以及產(chǎn)業(yè)帶升級等方向幫助商家在平臺成長。
 
拼多多的扶持思路是希望能幫助商家進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型,借助平臺真正融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài),能夠長遠(yuǎn)發(fā)展,而不僅僅是解決短期內(nèi)的資金問題。
 
在商家生態(tài)里,農(nóng)產(chǎn)品商家依然會是拼多多的重點(diǎn)。趙佳臻就曾提到,拼多多持續(xù)重投實(shí)體供應(yīng)鏈建設(shè),穩(wěn)鏈強(qiáng)鏈、補(bǔ)鏈延鏈,希望讓更多工業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶跑出扎根本地的領(lǐng)頭羊,帶領(lǐng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)走向全國乃至全球市場。
 
實(shí)際上,拼多多已經(jīng)陸續(xù)了推出一系列動作來推動農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域商家的發(fā)展。其中,在產(chǎn)品端,拼多多通過農(nóng)地云拼等創(chuàng)新性的模式幫助商家打造爆品。
 
過去拼多多聯(lián)席CEO趙佳臻和團(tuán)隊跑遍無數(shù)農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū),最終拼多多總結(jié)出一套農(nóng)地云拼和產(chǎn)地直發(fā)的模式。通過從時間和空間兩個維度歸集分散的訂單,同時把產(chǎn)地分散的銷量通過云端集中。這一模式幫助解決農(nóng)戶一直以來銷售分散的問題。
 
云南鮮花全國知名,但傳統(tǒng)鮮花流通渠道非常復(fù)雜。一枝花從土地到消費(fèi)者手中,要經(jīng)過花農(nóng)、花市、各級經(jīng)銷商、花店等多個環(huán)節(jié)。層層下來,整個時間拉長,鮮花品質(zhì)大大受損,價格也漲了不少。拼多多的產(chǎn)地直發(fā)模式,正好將云南的鮮花直接推向城市消費(fèi)者。
 
嵩明縣位于云南省昆明市,當(dāng)?shù)氐幕ɑ芊N植面積超過11萬畝,是國內(nèi)主要的鮮花種植產(chǎn)區(qū)之一。李彥蓉是嵩明本地的鮮花商家,在當(dāng)?shù)氐拇遄永锝?jīng)營了一座85畝的種植基地?,F(xiàn)在,他也是拼多多鮮花類目在當(dāng)?shù)氐念^部商家。
 
去年,受疫情影響,李彥蓉開始嘗試通過電商的方式銷售基地的玫瑰、多肉等鮮花產(chǎn)品,并首次在拼多多開通了直播間。今年情人節(jié)前后,李彥蓉的店鋪僅直播間的訂單量日均就突破了3000單。
 
而在產(chǎn)業(yè)帶環(huán)節(jié)上,拼多多通過百億生態(tài)專項,通過流量等資源傾斜,大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用,積極對接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持,激發(fā)需求側(cè)的“數(shù)字化新消費(fèi)”,輔助產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。
 
番薯是拼多多平臺今年上半年蔬菜最大的品類,而廣西南寧是上半年番薯的主要發(fā)貨地,幾乎做番薯的商家,上半年都集中在南寧建倉。
 
不過,拼多多在南寧調(diào)研后發(fā)現(xiàn),盡管南寧當(dāng)?shù)仉娚痰幕A(chǔ)設(shè)施較為完善,但還存在電商人才短缺、標(biāo)準(zhǔn)化程度低,商家經(jīng)營品類較為單一,難以發(fā)揮產(chǎn)業(yè)的規(guī)模效應(yīng)等問題。
 
除了扶持當(dāng)?shù)氐男律碳彝?,拼多多通過平臺持續(xù)集中曝光、生鮮農(nóng)產(chǎn)品品類日及全渠道推廣等方式,來集中打造廣西番薯這一區(qū)域性品牌,幫助南寧番薯實(shí)現(xiàn)品牌化。“在番薯銷售的旺季,我們將通過流量加持,品牌打標(biāo),補(bǔ)貼優(yōu)質(zhì)番薯商家等方式,在更大范圍內(nèi)打響廣西番薯的產(chǎn)地品牌,探索出一條番薯品牌化的道路。”拼多多“農(nóng)云行動”專項小組的負(fù)責(zé)人表示。
 
過去,拼多多已經(jīng)通過“農(nóng)云行動”、多多跨境等專項團(tuán)隊,深入國內(nèi)各地的農(nóng)業(yè)及制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶,讓農(nóng)產(chǎn)品及當(dāng)?shù)厣虘艮D(zhuǎn)型線上?,F(xiàn)在這些動作將通過百億生態(tài)這一專項繼續(xù)。

03、新的大考:拼多多從速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)型

拼多多的三個百億實(shí)際上是從產(chǎn)品、渠道、需求三個不同維度來深耕產(chǎn)業(yè)。同時三個百億也一脈相承,對應(yīng)著拼多多的不同發(fā)展階段。
 
2019年,百億補(bǔ)貼讓拼多多撬開五環(huán)內(nèi)的年輕消費(fèi)群體,通過補(bǔ)貼直接拉動需求側(cè)。也給拼多多帶來更多品牌商品。
 
2021年,拼多多又提出“百億農(nóng)研”項目,宣布將持續(xù)把利潤投入到農(nóng)業(yè)中,直至累計至百億。以“百億農(nóng)研”為切入點(diǎn),拼多多介入上游端,讓農(nóng)副產(chǎn)品成為平臺的強(qiáng)勢品類,與其他電商平臺形成差異化。同時拼多多也借助“百億農(nóng)研”完成從“重營銷”向“重研發(fā)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
 
到今年,“百億生態(tài)”的推出實(shí)際上將三個百億項目串聯(lián),拼多多的思路也逐漸清晰:激發(fā)需求、穩(wěn)定產(chǎn)品供給再到鞏固中端渠道。
 
更關(guān)鍵的,拼多多百億生態(tài)的背后,又是一次平臺的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。在電話會上,趙佳臻提到,拼多多正在加速推進(jìn)由快向穩(wěn)、從速度到質(zhì)量的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,全面擁抱高質(zhì)量發(fā)展。
 
拼多多在電商賽道已經(jīng)很擁擠的時候,擠進(jìn)牌桌。速度一直是外界觀察拼多多時,最為關(guān)心的關(guān)鍵詞之一。而過去8年時間,速度也的確是拼多多的重心。
 
這是拼多多首次提出要將提升質(zhì)量作為首要目標(biāo)。這意味著拼多多將更加注重整個平臺生態(tài)的建設(shè)。
 
趙佳臻在電話會議上也提到,“我們將以實(shí)為本,持續(xù)加碼供應(yīng)鏈投入,為高質(zhì)量發(fā)展尋找更強(qiáng)驅(qū)動力,加速建設(shè)‘多實(shí)惠+好服務(wù)’的健康生態(tài)。我將與團(tuán)隊共同努力,堅持推動高質(zhì)量發(fā)展,促進(jìn)平臺生態(tài)健康共贏。”
 
為了平臺生態(tài)的健康發(fā)展,拼多多也持續(xù)在研發(fā)上投入。根據(jù)財報數(shù)據(jù),拼多多一季度研發(fā)投入環(huán)比增加4.2%,達(dá)到25.1億元。拼多多研發(fā)團(tuán)隊人數(shù)2022年穩(wěn)健增長15%,占總員工數(shù)約一半。
 
“重研發(fā)是拼多多的長期戰(zhàn)略。前沿技術(shù)的研發(fā)與儲備,對我們構(gòu)建健康有活力的平臺生態(tài)非常重要。通過精進(jìn)技術(shù),提升供需兩端‘產(chǎn)消直連’的質(zhì)量與效率。”拼多多集團(tuán)董事長、聯(lián)席首席執(zhí)行官陳磊表示,“未來我們?nèi)詫远ú灰频乩^續(xù)重投研發(fā)。”
 
目前,拼多多內(nèi)部已形成共識,希望將高質(zhì)量發(fā)展落實(shí)到平臺治理、商家生態(tài)、高質(zhì)量供應(yīng)鏈、高質(zhì)量消費(fèi)等方面。百億生態(tài)的推出則是從商家生態(tài)這一環(huán)來落實(shí)高質(zhì)量發(fā)展這一目標(biāo)。
 
每個百億的推出都宣告著拼多多走向新的階段。百億生態(tài)的出現(xiàn)是終點(diǎn)也是起點(diǎn),這意味著8歲的拼多多開始走向“高質(zhì)量”之路,而結(jié)果如何,還需要交給時間。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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