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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
就在2月3日晚間，淘寶對媒體說了兩個(gè)字：屬實(shí)。說的是淘客成交已經(jīng)計(jì)入淘寶的搜索權(quán)重。而在以前，淘客訂單只計(jì)入銷量權(quán)重，并不計(jì)入淘寶站內(nèi)搜索統(tǒng)計(jì)的。
這意味著，通過站外導(dǎo)購引流形成的訂單，從今以后價(jià)值更大了，將體現(xiàn)在店鋪的綜合權(quán)重上。
淘寶客推廣一直被商家追捧，核心優(yōu)勢是高性價(jià)比。無論是拉新還是打爆款，都是性價(jià)比極高的一種推廣手段。淘客訂單開始計(jì)入搜索權(quán)重之后，淘客推廣的價(jià)值進(jìn)一步被放大，隨之帶來商家需求激增。淘客的好日子，就這樣毫無征兆地到來了。
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與淘寶共生的淘客
倪叔先簡單來回顧一下淘客的前世今生。
淘寶客是阿里媽媽（淘寶聯(lián)盟）旗下的一種按成交計(jì)費(fèi)的CPS推廣模式，同時(shí)也指幫助淘寶賣家推廣商品并獲取傭金的人。淘寶聯(lián)盟是平臺，淘寶客是個(gè)體，淘寶客通過淘寶聯(lián)盟接取賣家發(fā)布的商品信息幫助賣家推廣，從而賺取傭金。
2007年，阿里媽媽誕生。最早的阿里媽媽不是幫淘寶站內(nèi)賣家推廣的一個(gè)平臺，而是一個(gè)廣告交易平臺。阿里媽媽沒有自己家的媒體，上頭要找廣告主，下頭要找媒體，兩頭在外。
后來，阿里媽媽回到淘寶體系內(nèi)，算是部分解決了這個(gè)問題：淘寶商家都是廣告主。但推廣營銷渠道的問題沒有解決，于是淘寶客就誕生了。
按照淘客業(yè)內(nèi)專家的觀點(diǎn)，淘客發(fā)展至今經(jīng)歷了三個(gè)階段，分別是：第一階段2010年至2015年，業(yè)務(wù)模式主要是把開通了淘客推廣傭金的商品集中起來分門別類進(jìn)行推廣；第二階段2015年至2017年，此時(shí)最大推動力是淘寶單品隱藏優(yōu)惠券，賣家針對店鋪的商品單獨(dú)設(shè)置立減優(yōu)惠券。買家通過淘客可以獲得優(yōu)惠；第三階段是2017年至今，淘客模式出現(xiàn)了巨大變化，他們在幫助商家營銷推廣模式上加入了更多附加價(jià)值。這一階段的變化外因是一些軟件封殺淘寶鏈接，淘客需要新的沉淀陣地去累積粉絲，因此也發(fā)展出了更完整的運(yùn)營機(jī)制，一批社交電商導(dǎo)購平臺乘勢而起，他們立足淘客，多元化發(fā)展，盤活了整個(gè)商業(yè)生態(tài)。
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疏通才是王道
淘寶曾在過去一段時(shí)間內(nèi)不把淘客訂單計(jì)入站內(nèi)搜索統(tǒng)計(jì)，但商業(yè)的事情和大禹治水是一個(gè)道理，堵其實(shí)是堵不住的，宜疏不宜堵。
其實(shí)更早的時(shí)候淘寶客給商家?guī)サ匿N量是計(jì)入主搜權(quán)重的，這次新規(guī)只不過是恢復(fù)了。
這種恢復(fù)就是一種疏通。對于淘寶客的模式以及商家的價(jià)值，新規(guī)帶來的影響是非常巨大的。因?yàn)橹蕴詫毧蛯ι碳襾碚f很重要，其核心原因就是有淘內(nèi)搜索這個(gè)流量杠桿。
當(dāng)年返利網(wǎng)、折800、卷皮的9.9包郵很火，甚至干到了10億美金估值，之所以大規(guī)模爆發(fā)，其背后的邏輯就是商家通過淘客渠道的投放會直接提升在淘寶站內(nèi)的搜索排序。
后期阿里調(diào)整，淘寶限制低價(jià)產(chǎn)品，淘客銷量不計(jì)入搜索排序，淘客的流量邏輯就阻斷了。
但與此同時(shí)，淘寶站內(nèi)又是需要流量的。這就很矛盾，需要在很長的時(shí)間里去慢慢權(quán)衡、優(yōu)化。直到最近，阿里又重新放開，這至少說明淘客在邏輯上、實(shí)戰(zhàn)中是長期存在的，并且真的能創(chuàng)造價(jià)值，不容小覷。
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淘客新價(jià)值
淘寶此次放開淘客，一方面是前面提到的：宜疏不宜堵。另一方面，很大原因是淘寶也在面對日益增大的外部壓力，要繼續(xù)發(fā)展，對流量其實(shí)是渴求的，怕少不怕多。在這個(gè)大背景下，黑貓白貓能抓老鼠就是好貓，淘客帶來的流量它也是真實(shí)流量，它也香啊。
此時(shí)此刻，淘客早已進(jìn)化，如今為整個(gè)電商生態(tài)帶來的價(jià)值也不僅僅是流量。
從去年開始，各大以CPS業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的淘客平臺都開始了更多元化的嘗試，加入了更多的社群互動、私域流量運(yùn)營、直播等等，為品牌打開了新的渠道價(jià)值與圈層價(jià)值。不只是賣貨這種有形的價(jià)值，更是賦能品牌，提升影響力這種無形的價(jià)值。
以花生日記為例，去年9月份，在淘寶直播的花生直播間，花生日記開展了一場“點(diǎn)燃國貨高光時(shí)刻”的直播。
除了在直播間有秒殺、紅包雨、話題互動等玩法，花生日記還給國貨品牌韓束進(jìn)行了一次“綜合出圈行動”，通過在朋友圈/APP/社群大范圍曝光，“種草”了大量新用戶，點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對面多維觸達(dá)實(shí)現(xiàn)最終超高轉(zhuǎn)化。有了這些“附加價(jià)值”，直播開始后迅速破100萬，總GMV超1500萬。
花生日記通過平臺在社群、朋友圈等私域流量的運(yùn)營，不僅幫助韓束實(shí)現(xiàn)了爆品打造，還幫助商家與用戶在社群里建立了更為深度的鏈接。上述韓束案例只是花生賦能眾多商家中的其中一例，花生的品牌池里還有紅色小象、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、榴芒一刻等等，通過溯源活動與產(chǎn)品體驗(yàn)官等多種形式的營銷，讓商家實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的雙爆發(fā)。
近兩年很多網(wǎng)紅品牌的崛起，背后都有淘客的影子，甚至有些品牌還和淘客形成了深度合作和綁定關(guān)系。例如生鮮冷凍品類的頭部商家大希地，乳制品的新秀認(rèn)養(yǎng)一頭牛等等。
所以，淘客平臺是立足于流量，卻創(chuàng)造了遠(yuǎn)超流量的價(jià)值。這也就解釋了為什么淘客的價(jià)值被重新重視。從結(jié)果上來看，此次新規(guī)之后，大家在2021年的好日子才剛剛開始。
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一點(diǎn)猜測
現(xiàn)在再回到那個(gè)問題上，為什么淘寶忽然放開了？
大膽猜測一下，以淘寶喜歡做平臺的思維來推斷，淘客作為淘寶站外流量的載體，將有更加系統(tǒng)化規(guī)?；陌l(fā)展。因?yàn)橐皇翘钥痛_實(shí)能優(yōu)化流量，二是像靠淘客起家的這類大平臺所創(chuàng)造的價(jià)值遠(yuǎn)不止于流量，能進(jìn)一步做品牌營銷，在這一點(diǎn)上，其實(shí)與阿里幫助更多品牌出圈的理想是一致的。
而對于眾多淘寶商家店主，至少在2021年，是必須要關(guān)注淘客的，要想辦法借助這股新規(guī)帶起來的熱度，把店鋪的營銷、品牌影響力做得更有效果。就這么說吧，你新開一個(gè)淘寶店，光靠打折、促銷其實(shí)效果是很不確定的，因?yàn)槟闶切碌赇?，沒有積累，這不是線下購物，消費(fèi)者看見你的東西好，便宜就會買單。
電商的邏輯是“聲量在先，銷量在后”，那么如何讓流量涌進(jìn)來，讓你的品牌聲音傳出去？需要有人幫你去吆喝，去找流量，去連接更多的消費(fèi)者。當(dāng)然可以找站內(nèi)的工具比如直通車，但是一個(gè)簡單的道理應(yīng)該能說明為什么第三方比站內(nèi)工具有自己的優(yōu)勢：醫(yī)院里病人要用的臉盆、牙刷、尿墊子為啥醫(yī)生讓家屬去醫(yī)院大門口的小賣部去買？醫(yī)院為啥不直接賣給你呢？
定位不一樣，職責(zé)不一樣，生態(tài)的要義是各司其職，各賺各的錢，這樣才更加專注，效率更高。世界上沒有人能做到大包大攬，啥錢都賺。
放手，才是真愛。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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