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我經(jīng)常對(duì)群響的團(tuán)隊(duì)鐵子說(shuō)，我們不要覺(jué)得蒼蠅腿不是肉，任何一個(gè)流量都不是白來(lái)的，
但凡有白來(lái)的流量，無(wú)論是合作的機(jī)會(huì)，還是會(huì)員的朋友圈，一定要用盡全力去爭(zhēng)取的，
須知在流量獲客上，進(jìn)一寸有一寸的歡喜。
對(duì)于 to B 或者說(shuō) to C 高客單價(jià)的行業(yè)來(lái)講，這些都是通用的，
但是沒(méi)想到最近發(fā)現(xiàn)一系列的賺錢的流量販子，居然可以把這個(gè)免費(fèi)流量弄到極致，極致到純粹賣流量然后可以賺很多錢。
流量販子這個(gè)詞要定義一下，
公眾號(hào)流量主不是販子，因?yàn)楣娞?hào)流量真的很優(yōu)質(zhì)，都是有目的有認(rèn)知來(lái)關(guān)注的 IP，這些流量是非常貴的，
而且之前的商業(yè)實(shí)踐都證明的這些流量的高商業(yè)價(jià)值，因此這些流量主和廣告主的合作，是比較甲方心態(tài)的。
流量販子也不是電商那些流量主，電商涉及成交，涉及成交的，是不會(huì)只有買入賣出的，電商的都需要和 S 相關(guān)，用 CPS 結(jié)算，
盡管今天直播已經(jīng)有坑位費(fèi)這樣的 CPM 費(fèi)用了，但是仍然是少數(shù)，大部分還是要看電商賣貨的效果。
因此電商也不太可能有只賣 leads、只賣閱讀量的說(shuō)法。
當(dāng)然之前說(shuō)過(guò)的媒體商業(yè)價(jià)值，也不能算是流量販子。
我認(rèn)為當(dāng)前江湖上最好做的流量販子生意，是 to K12 教育賣 leads 的，
這些流量販子除了向日葵媽媽這樣的，社交電商的玩兒法，用云集的方式來(lái)做，一個(gè)進(jìn)群 100 元，自己吃 50 元，然后 50 元，設(shè)定一個(gè)很復(fù)雜的社交電商的分銷多級(jí)模型，來(lái)驅(qū)動(dòng)更多的目標(biāo)用戶洗自己的票圈之外。
還有一個(gè)方式，特別惡心的蝗蟲(chóng)模式。
這個(gè)模式在浙江麗水，有 100 家公司，
很奇妙的，麗水這個(gè)城市其實(shí)一開(kāi)始幾個(gè)年輕的小老板在這樣做，但是由于這樣做太賺錢，而且毫無(wú)壁壘，而且北京的 K12 教育公司真的都要瘋狂收量，
所以就直接讓很多在麗水蝗蟲(chóng)公司打工的這些小弟，也出來(lái)在麗水做事情，于是麗水有 100 多家。
最夸張的蝗蟲(chóng)公司可以做 1000 萬(wàn)一個(gè)月的營(yíng)收，幾乎就是人力成本。
他們是怎么做的？
說(shuō)起來(lái)特別簡(jiǎn)單，
就是今天所有的 K12 在線公司都會(huì)有 N 多的群，無(wú)論是裂變的群，還是訓(xùn)練營(yíng)的轉(zhuǎn)化群，還是低客單價(jià)的流量池的群，少說(shuō)目前現(xiàn)在每天也有 10 萬(wàn)個(gè)行業(yè)微信群產(chǎn)生。
而且還有 K12 目標(biāo)人群的微信群，這些群是什么？是寶媽群，是教育交流群，是親子群，甚至同城群。
每天群在死亡和新增，而且由于大規(guī)模的群在每一個(gè)公司，管理上都是非常雞肋的事情，
盡管跟誰(shuí)學(xué)等公司已經(jīng)篩選極致的工具化，極致的 Anti-spam，但是還是會(huì)有各種各樣的偷流量方式。
有幾種偷流量方式，
第一，狂轟濫炸，走量為主
適合走量，就真的是走量，全網(wǎng)探測(cè)二維碼，進(jìn)去，發(fā)廣告，然后發(fā)完廣告就撤退，
或者直接有一種機(jī)器人，發(fā)完廣告修改頭像昵稱哈哈哈哈，特別賤！
發(fā)的廣告還是一大堆一大堆，反正肯定帶鏈接，
你別看你這個(gè)群沒(méi)人點(diǎn)，人家一次發(fā) 100 個(gè)人，1 萬(wàn)個(gè)群，1 萬(wàn)個(gè)群，0.5% 的 leads 轉(zhuǎn)化率都是相當(dāng)嚇人的，那就是 50 個(gè)，價(jià)值 5000 元左右。香不香。
第二，劇本引流
就是不是硬廣告，而是進(jìn)入兩個(gè)號(hào)，甚至 3 個(gè)號(hào)，都是和這個(gè)題材相關(guān)的劇本，
K12 當(dāng)然就是小孩兒的專業(yè)問(wèn)題了，找什么老師，應(yīng)該怎么補(bǔ)課，塑造一個(gè)群內(nèi)民間專家的形象，然后這個(gè)形象是自己發(fā)言和別人烘托的。
然后因?yàn)槭菍＜遥瑃o C 看起來(lái)是真實(shí)的，可以吸引流量，倒到自己的好友池，再去賣試聽(tīng)課，拿 leads，leads 的結(jié)算真的是最棒最短期最極致的商業(yè)模式。
第三，禮包引流
很簡(jiǎn)單，直接不斷洗流量，然后禮包不停地?fù)Q，
這個(gè)其實(shí)有些像跟誰(shuí)學(xué)之前的套路，只不過(guò)之前跟誰(shuí)學(xué)的套路是讓他的用戶不停地在票圈洗自己的流量，用自己不斷更換的免費(fèi)講座主題和物料。
第四，偽造 IP 引流
這一點(diǎn)真的太賤了太賤了，
比如說(shuō)看到了有道精品課的鐘平老師已經(jīng)是一個(gè)在抖音和豆瓣還有頭條都瘋狂投放廣告的 KOL 了，那就偽造他的資料、頭像、微信以及朋友圈，全套，然后進(jìn)各種群，以他的口吻發(fā)廣告、**圈，
甚至賣的 leads 也是偽裝成他的狀態(tài)的。
這個(gè)肯定是犯法的，侵犯他人肖像、名譽(yù)和信息之類的，
但是由于違法案例太多、違法事實(shí)難以收集、起訴成本高，所以基本上一本萬(wàn)利的買賣。
于是他們就通過(guò)這樣的方式，倒買倒賣 leads 致富，這是一個(gè) K12 灌溉下的肥田，
直接導(dǎo)致的后果是，跟誰(shuí)學(xué)下定決心要做好流量管控，騰訊微信嚴(yán)格監(jiān)控浙江麗水這個(gè)城市的個(gè)人微信號(hào)異動(dòng)，嚴(yán)禁營(yíng)銷。
不過(guò)我覺(jué)得，我最后要發(fā)出一個(gè)疑問(wèn)，
K12 教育品牌，是不是太過(guò)于迷信 LTV，太過(guò)于迷信規(guī)模帶來(lái)的品牌資產(chǎn)了呢？
要是 ROI 持續(xù)不平，但是持續(xù)再來(lái)消費(fèi)者，一個(gè)很致命的影響就是，
消費(fèi)者變得越來(lái)越挑剔，消費(fèi)者變得越來(lái)越支付能力差，你們?cè)侬偪裱a(bǔ)貼獲客啊，你們?cè)僭絹?lái)越搔首弄姿的搶客戶啊。
我是困惑的。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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