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我經(jīng)常對群響的團隊鐵子說，我們不要覺得蒼蠅腿不是肉，任何一個流量都不是白來的，
但凡有白來的流量，無論是合作的機會，還是會員的朋友圈，一定要用盡全力去爭取的，
須知在流量獲客上，進一寸有一寸的歡喜。
對于 to B 或者說 to C 高客單價的行業(yè)來講，這些都是通用的，
但是沒想到最近發(fā)現(xiàn)一系列的賺錢的流量販子，居然可以把這個免費流量弄到極致，極致到純粹賣流量然后可以賺很多錢。
流量販子這個詞要定義一下，
公眾號流量主不是販子，因為公眾號流量真的很優(yōu)質(zhì)，都是有目的有認(rèn)知來關(guān)注的 IP，這些流量是非常貴的，
而且之前的商業(yè)實踐都證明的這些流量的高商業(yè)價值，因此這些流量主和廣告主的合作，是比較甲方心態(tài)的。
流量販子也不是電商那些流量主，電商涉及成交，涉及成交的，是不會只有買入賣出的，電商的都需要和 S 相關(guān)，用 CPS 結(jié)算，
盡管今天直播已經(jīng)有坑位費這樣的 CPM 費用了，但是仍然是少數(shù)，大部分還是要看電商賣貨的效果。
因此電商也不太可能有只賣 leads、只賣閱讀量的說法。
當(dāng)然之前說過的媒體商業(yè)價值，也不能算是流量販子。
我認(rèn)為當(dāng)前江湖上最好做的流量販子生意，是 to K12 教育賣 leads 的，
這些流量販子除了向日葵媽媽這樣的，社交電商的玩兒法，用云集的方式來做，一個進群 100 元，自己吃 50 元，然后 50 元，設(shè)定一個很復(fù)雜的社交電商的分銷多級模型，來驅(qū)動更多的目標(biāo)用戶洗自己的票圈之外。
還有一個方式，特別惡心的蝗蟲模式。
這個模式在浙江麗水，有 100 家公司，
很奇妙的，麗水這個城市其實一開始幾個年輕的小老板在這樣做，但是由于這樣做太賺錢，而且毫無壁壘，而且北京的 K12 教育公司真的都要瘋狂收量，
所以就直接讓很多在麗水蝗蟲公司打工的這些小弟，也出來在麗水做事情，于是麗水有 100 多家。
最夸張的蝗蟲公司可以做 1000 萬一個月的營收，幾乎就是人力成本。
他們是怎么做的？
說起來特別簡單，
就是今天所有的 K12 在線公司都會有 N 多的群，無論是裂變的群，還是訓(xùn)練營的轉(zhuǎn)化群，還是低客單價的流量池的群，少說目前現(xiàn)在每天也有 10 萬個行業(yè)微信群產(chǎn)生。
而且還有 K12 目標(biāo)人群的微信群，這些群是什么？是寶媽群，是教育交流群，是親子群，甚至同城群。
每天群在死亡和新增，而且由于大規(guī)模的群在每一個公司，管理上都是非常雞肋的事情，
盡管跟誰學(xué)等公司已經(jīng)篩選極致的工具化，極致的 Anti-spam，但是還是會有各種各樣的偷流量方式。
有幾種偷流量方式，
第一，狂轟濫炸，走量為主
適合走量，就真的是走量，全網(wǎng)探測二維碼，進去，發(fā)廣告，然后發(fā)完廣告就撤退，
或者直接有一種機器人，發(fā)完廣告修改頭像昵稱哈哈哈哈，特別賤！
發(fā)的廣告還是一大堆一大堆，反正肯定帶鏈接，
你別看你這個群沒人點，人家一次發(fā) 100 個人，1 萬個群，1 萬個群，0.5% 的 leads 轉(zhuǎn)化率都是相當(dāng)嚇人的，那就是 50 個，價值 5000 元左右。香不香。
第二，劇本引流
就是不是硬廣告，而是進入兩個號，甚至 3 個號，都是和這個題材相關(guān)的劇本，
K12 當(dāng)然就是小孩兒的專業(yè)問題了，找什么老師，應(yīng)該怎么補課，塑造一個群內(nèi)民間專家的形象，然后這個形象是自己發(fā)言和別人烘托的。
然后因為是專家，to C 看起來是真實的，可以吸引流量，倒到自己的好友池，再去賣試聽課，拿 leads，leads 的結(jié)算真的是最棒最短期最極致的商業(yè)模式。
第三，禮包引流
很簡單，直接不斷洗流量，然后禮包不停地換，
這個其實有些像跟誰學(xué)之前的套路，只不過之前跟誰學(xué)的套路是讓他的用戶不停地在票圈洗自己的流量，用自己不斷更換的免費講座主題和物料。
第四，偽造 IP 引流
這一點真的太賤了太賤了，
比如說看到了有道精品課的鐘平老師已經(jīng)是一個在抖音和豆瓣還有頭條都瘋狂投放廣告的 KOL 了，那就偽造他的資料、頭像、微信以及朋友圈，全套，然后進各種群，以他的口吻發(fā)廣告、**圈，
甚至賣的 leads 也是偽裝成他的狀態(tài)的。
這個肯定是犯法的，侵犯他人肖像、名譽和信息之類的，
但是由于違法案例太多、違法事實難以收集、起訴成本高，所以基本上一本萬利的買賣。
于是他們就通過這樣的方式，倒買倒賣 leads 致富，這是一個 K12 灌溉下的肥田，
直接導(dǎo)致的后果是，跟誰學(xué)下定決心要做好流量管控，騰訊微信嚴(yán)格監(jiān)控浙江麗水這個城市的個人微信號異動，嚴(yán)禁營銷。
不過我覺得，我最后要發(fā)出一個疑問，
K12 教育品牌，是不是太過于迷信 LTV，太過于迷信規(guī)模帶來的品牌資產(chǎn)了呢？
要是 ROI 持續(xù)不平，但是持續(xù)再來消費者，一個很致命的影響就是，
消費者變得越來越挑剔，消費者變得越來越支付能力差，你們再瘋狂補貼獲客啊，你們再越來越搔首弄姿的搶客戶啊。
我是困惑的。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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