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之所以說畢業(yè)季是一個(gè)特殊的備受關(guān)注的TikTok電商引流詞匯，不僅是因?yàn)楫厴I(yè)意味著學(xué)生結(jié)束當(dāng)前階段邁入新的階段，帶來一些購買需求，例如畢業(yè)禮物、學(xué)士服、紀(jì)念品等，也是因?yàn)樗菍W(xué)生和家長都關(guān)注的熱點(diǎn)時(shí)期，各種與畢業(yè)相關(guān)的話題和活動(dòng)在社交媒體和新聞媒體上的討論度都非常高。
通過參與畢業(yè)季話題的討論、回復(fù)評(píng)論、提供有用的信息和建議，我們可以與目標(biāo)受眾建立更緊密的聯(lián)系，并在購買決策過程中獲得他們的信任，并利用這種關(guān)系為電商店鋪帶來更多流量。
從TikTok電商引流的角度看，TikTok關(guān)于畢業(yè)的視頻總瀏覽量高達(dá)188億，其中最熱門的話題就是“畢業(yè)典禮”和“舞會(huì)”這兩大活動(dòng)。
TikTok電商引流：畢業(yè)典禮
從上文關(guān)于TikTok電商引流的數(shù)據(jù)可以看到“畢業(yè)季”整體討論的熱度極高，但是從人群占比或者影響難度上來說，TikTok卻并不是廣大跨境賣家的最優(yōu)選擇，主要原因在于用戶占比低，相關(guān)話題容易被其他高熱度話題蓋過，難以出圈。
而Pinterest則完全不同，討論畢業(yè)季的用戶量在該平臺(tái)占比20%，超出了其它社媒的均值。在這20%的人群中，有55%的慶祝者有計(jì)劃參加別人的畢業(yè)典禮，他們會(huì)加倍努力慶祝這一重要的人生時(shí)刻。與慶祝畢業(yè)有關(guān)的帖子，有1.47億條被收藏，3.3千萬個(gè)相關(guān)的搜索。
使用Pinterest準(zhǔn)備慶祝畢業(yè)的人群當(dāng)中，有39%的人是在Pinterest上搜索畢業(yè)禮物，38%的人認(rèn)為Pinterest幫助了自己提前準(zhǔn)備畢業(yè)慶祝計(jì)劃，33%的人認(rèn)為Pinterest提供了如何慶祝畢業(yè)和舉行相關(guān)活動(dòng)的靈感。
一份對(duì)“有購買畢業(yè)禮物計(jì)劃的人群”進(jìn)行的調(diào)研顯示，最受歡迎的畢業(yè)禮物包括：禮品卡、食物或酒水、服裝、鞋類或首飾、電子產(chǎn)品、手工制作的禮物、珠寶、度假/旅行。品類非常廣泛，相信我們賣家有許多相關(guān)產(chǎn)品可以與之創(chuàng)建關(guān)聯(lián)并利用它成功進(jìn)行營銷。
在與畢業(yè)典禮相關(guān)的搜索中，搜索量同比增長較高的關(guān)鍵詞有：
“畢業(yè)禮物”（graduation present ideas）
“畢業(yè)典禮著裝”（attending graduation outfit ideas）
“畢業(yè)帽發(fā)型”（graduation cap hairstyles）
“畢業(yè)派對(duì)的糖果棒”（candy bar for graduation party）
“早午餐畢業(yè)派對(duì)”（brunch graduation party）
同比指的是2022年3-6月的搜索量對(duì)比2021年3-6月的搜索量，這個(gè)增長趨勢(shì)我們可以理解為——預(yù)估這些關(guān)鍵詞的搜索量在今年3-6月會(huì)高于去年。
著眼于現(xiàn)在，結(jié)合最近3個(gè)月Pinterest Trends的搜索趨勢(shì)來看，派對(duì)創(chuàng)意、著裝創(chuàng)意和送禮創(chuàng)意的搜索量是持續(xù)上漲的，目前處于最高峰。其中“派對(duì)”的搜索頻率最高，其次是著裝，禮物相關(guān)詞的搜索頻率較低。
畢竟禮物有一個(gè)很明確的指向，比如送運(yùn)動(dòng)鞋、送手機(jī)……看到符合自己想法的禮物就能迅速?zèng)Q定，不太需要多次搜索。但派對(duì)是一個(gè)需要綜合多方面元素去考慮的內(nèi)容，比如會(huì)場(chǎng)的裝飾、吃的食物等等。這也就告訴我們賣家，盡可能地將自家商品包裝成與“畢業(yè)派對(duì)”相關(guān)的內(nèi)容，這樣有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)在用戶眼前。
有趣的是，就用戶特征來看，高頻搜索這3個(gè)詞的用戶中，女性用戶占據(jù)絕對(duì)比例，高達(dá)91%。年齡方面，18-24歲的用戶占比最多；年齡分布上，搜索畢業(yè)派對(duì)的用戶明顯呈現(xiàn)出更低齡化的趨勢(shì)，其中18-24歲的人占比達(dá)51%；而在25-34歲的人群中，關(guān)注派對(duì)、服飾和禮物的比例相差并不大，皆在26%左右。
TikTok電商引流：舞會(huì)
舞會(huì)在美國被稱作是高中最難忘的時(shí)刻之一。學(xué)生們搜索美容技巧、著裝創(chuàng)意以及完成一個(gè)完美造型所需的一切，家長們則關(guān)注舞會(huì)前的主持技巧和熱場(chǎng)活動(dòng)。
與畢業(yè)舞會(huì)相關(guān)的創(chuàng)意有2.53億被收藏，3.9千萬相關(guān)的搜索次數(shù)。其中搜索量同比增長較高的關(guān)鍵詞有：
閨蜜舞會(huì)“bestie promposal”
綠色畢業(yè)舞會(huì)套裝“green prom suit"
“畢業(yè)舞會(huì)前的想法”“pre prom party ideas”
“畢業(yè)舞會(huì)檢查表計(jì)劃”“prom checklist planning”
“銀色妝容適合舞會(huì)”'silver makeup looks for prom”
以上關(guān)鍵詞是增長預(yù)估，具體到2023年近3個(gè)月的數(shù)據(jù)來看，舞會(huì)裙裝、發(fā)型、美甲、妝容的搜索頻率較高；高頻搜索的用戶中，女性占比高達(dá)93%，而且有超55%的用戶年齡在18-24歲之間，說明偏低齡化女性用戶為消費(fèi)主流人群。
當(dāng)然，除了巧妙利用關(guān)鍵詞來獲取流量之外，我們還可以組織畢業(yè)季相關(guān)的互動(dòng)、競(jìng)賽或抽獎(jiǎng)，鼓勵(lì)用戶參與分享他們的畢業(yè)季經(jīng)歷和購物心得，總之就是抓住一切能與用戶進(jìn)行互動(dòng)的機(jī)會(huì)，每個(gè)營銷節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)契機(jī)。
以上內(nèi)容來自“投大大出海營銷”為各位跨境賣家準(zhǔn)備的TikTok電商引流之畢業(yè)季營銷的全部內(nèi)容，各位可以靈活運(yùn)用。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)