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這是我閱讀雪球出版的「段永平投資問答錄」的筆記摘抄，結(jié)合自己的理解，紀念自己的閱讀，也分享給讀者。
段永平最有紀念意義的一句話是，「做人要本分，做企業(yè)也要本分」，
其他的在讀這本書之前，都沒有印象，所以這是一段新的旅程。
段永平是一個老大哥的形象，比較悠閑、比較閑適，在灣區(qū)常年呆著，然后早年間經(jīng)常回答無知網(wǎng)友提問，還挺有分享精神的。
段永平除了投資了拼多多之外，還有很多智慧，但是坦白講，我覺得對我的啟發(fā)不如張一鳴大，
也許是因為 too old，我公司太小，他公司太大，說的有些話我有些不太感興趣，但是還是嘗試著摘錄出段永平語錄了。
希望與各位年輕的 CEO 共參詳。
1，
偉大企業(yè)的特質(zhì)是利潤之上的追求。能賺錢很棒，因為那樣，你才能創(chuàng)造偉大的產(chǎn)品。
但動力來自產(chǎn)品，而不來自利潤。
（我自問，還沒有到達溫飽以上的階段，兄弟們也沒有。
但是確實可以慢慢體會一個點，利潤不應(yīng)該是一個結(jié)果導(dǎo)向的唯一因素，利潤唯一結(jié)果導(dǎo)向讓創(chuàng)業(yè)者短視。）
2，
做銷售和做產(chǎn)品的兩種風(fēng)格 CEO，會影響公司的價值取向和業(yè)務(wù)重心。
3，
段永平引用喬布斯的話，誠實是 CEO 的責(zé)任，CEO 和核心團隊之間，相互間誠實到殘酷的地步。
確保團隊始終優(yōu)秀也是 CEO的責(zé)任，開除一定得有人做。
4，
喬布斯回答，自己創(chuàng)業(yè)的動力是什么，原話：
「我的食物基本不是我自己做的，衣服更是一件都沒做過，我所做的每一件事都有賴于我們?nèi)祟惖钠渌蓡T，以及他們的貢獻和成就。
我們很多人都想回饋社會，我們試圖用我們僅有的天分去表達我們深層的感受，去表達我們?nèi)デ叭怂胸暙I的感激，去為歷史長河加上一點什么。
那是推送我的力量」
是升華了。
5，
多數(shù)公司碰到問題討論的都是有沒有錢賺的問題，
而有利潤之上追求的公司，碰到問題時可能會先問一句，這是對的事情嗎，這是應(yīng)該賺的錢嗎？
（劉思毅的疑問：
可是，可是我要活下去，而且要活得越來越好，因此堅持這個是有挑戰(zhàn)的，不僅需要勇氣，而且更多的時候是決斷和克制。）
6，
品牌不應(yīng)該依靠任何人，品牌就是品牌，IP 是 IP。
7，
好的企業(yè)都是理想主義和現(xiàn)實主義的結(jié)合，沒有理想主義做不大，不理解現(xiàn)實走不遠。
8，
做企業(yè)要滾雪球，長長的坡，厚厚的雪，是最佳狀態(tài)。
9，
對自己不夠了解的公司，漲了也想賣，跌了也想賣。
10，
生意模式越好，投資的確定性越高，或叫風(fēng)險越低。
好的生意模式就是能長期產(chǎn)生很多凈現(xiàn)金流的模式。
11，
一個真正偉大的公司必須有一條堅固持久的護城河保護自己的高投資回報。
因為資本主義的規(guī)律決定競爭對手會不斷進攻那些高回報的業(yè)務(wù)，所以需要護城河。
（劉思毅認為，也許對于品牌而言，成為超級規(guī)模之前，護城河都木有啊。同理，群響有個啥護城河啊，沒有啊。
我認為這個理論可以更新一波了，對于中小公司來講，不是這樣的。）
12，
蘋果強大到影響同類手機行業(yè)，影響電腦行業(yè)，影響網(wǎng)游行業(yè)。
13，
百貨行業(yè)還是遠離的好，淘寶這種商業(yè)模式會讓大多數(shù)的地面店麻煩，越大的店越麻煩。
（社區(qū)團購會讓夫妻老婆店麻煩，是一樣的。但好像是侵蝕的速度不一樣。）
14，
段永平看不上主打性價比的公司，Nokia 低端機賺規(guī)模、高端機賺利潤這個事兒也被他 diss 了。
低價是最容易走的路，也是最難的路，段永平如是說。
靠低價得到的份額實際上就是陰影本身，很難走出來，又一次提到諾基亞。
15，
討論蘋果該不該賣廉價 iPhone 的人大概是不懂蘋果的，蘋果的文化**本不會有這樣的爭論。
段永平說，蘋果的策略一直是，做最好的產(chǎn)品，讓前面的產(chǎn)品成為入門級以及提高級的產(chǎn)品。
16，
段永平說，喬布斯很偉大的點之一是發(fā)現(xiàn)并選擇庫克成為蘋果的下一任 CEO。
17，
2010 年評判京東，不賺錢的生意，多少營業(yè)額都是沒用的。不知道這個時候，是如何評價的。
段永平說，京東的模式就是砸錢 - 融資 - 砸錢。
18，
一個公司的經(jīng)營模式好壞，直接指標包括：人數(shù)、營業(yè)額、利潤等指標。
19，
段永平評價茅臺：有預(yù)收款的公司是不多的。
20，
難以差異化和難以規(guī)模化的行業(yè)，都會很辛苦。
（現(xiàn)階段沒有到 5000 萬之前，似乎沒有辦法說自己辛苦不辛苦，辛不辛苦都得弄。
但是要知道，人生要求杠桿。）
21，
段永平不會買高負債公司。
22，
2019 年 3 月 15 日段永平說，還沒有認真看過拼多多。
2018 年 7 月 24 號回答網(wǎng)友不明白拼多多優(yōu)勢在哪里的時候說，認真看，總有一天會明白。
2018 年 7 月 22 號，還沒有用過拼多多但是對黃崢有很高的信任度。給拼多多 10 年，再來看。
感覺全靠認同來做風(fēng)投，投了拼多多。
23，
步步高的核心價值觀：本分、誠信、團隊、品質(zhì)、持續(xù)學(xué)習(xí)、消費者導(dǎo)向、品質(zhì)方針、EHS 方針（節(jié)能減排、職業(yè)健康標準）
24，
段永平和巴菲特一樣，對負債很厭惡，投資不要用杠桿，經(jīng)營要降低負債率。
25，
段永平很喜歡阿里巴巴和馬云，在 2011 年 5 月 18 號，專門針對馬云的一篇負面文章做批注。
批注如，
好的企業(yè)家都是居安思危，都沒有安全感；
馬客戶第一、員工第二、股東第三的說法讓人不舒服，但是就是這樣啊。
段永平說，在中國企業(yè)家里，馬云是他最佩服的，沒有之一。
26，
一句被創(chuàng)業(yè)者引用過很多次的永恒的句子，做對的事情，把事情做對。
老實講，我其實不是特別特別懂這句話。
27，
段永平的朋友說，成功的組成因素，是 10% 的運氣 + 30% 的善良 + 60% 的努力。
28，
我經(jīng)常聽見一些做企業(yè)的人說沒人。
但查看這些人的日程表，卻幾乎沒有和獵頭公司、可以挖來的潛在人才見面的時間，也沒有仔細分析招不來人的原因。
一邊又抱怨沒有得力的人，一邊把自己忙的夠嗆，你覺得問題究竟在哪里？
29，
段永平說，他們公司一般不主動挖人，整編制挖人短期效率高，但是長期對企業(yè)文化的傳承不利。
自己培養(yǎng)人短期來看慢，長期來看往往效率最高。
企業(yè)離職率偏高，就要思考和檢討自己的保健因子。
30，
選人本分誠信比聰明重要，合適性比合格性重要。
31，
員工培訓(xùn)的成本很貴，但不培訓(xùn)的成本更貴，不明白第二點的企業(yè)走不遠。
32，
重賞之下必有勇夫是錯的，在企業(yè)經(jīng)營中靠多發(fā)錢，對員工是沒有激勵作用的。
錢是保健因子，不是激勵因子。
多了沒用，少了不行，公司應(yīng)該按照承諾發(fā)給員工應(yīng)該得的報酬，多發(fā)少發(fā)都會破壞公平。
年終獎是員工應(yīng)得的，是公司對員工一年的努力的感謝。
激勵因子，大概是就是那些和錢沒直接關(guān)系，但是讓大家在一起工作很開心的那些東西，也可以叫利潤之上的追求。
33，
所謂的股權(quán)激勵實際是股權(quán)保健，沒有這個可能會留不住人，但有了未必可以激勵人。
當然，不是每個企業(yè)都需要股權(quán)期權(quán)體系，但有些行業(yè)里的企業(yè)沒有恐怕會有麻煩。
34，
老板給員工漲薪或發(fā)獎金，其實是員工該得的，非常不喜歡恩賜的感覺。
獎金是一種契約，是跟業(yè)績掛鉤的，分配的時候是根據(jù)員工的績效考核體系區(qū)分的。
獎金不宜公開，公平指公平性，但是從每個人自己的角度來講，未必覺得公平。
35，
公開薪酬帶來嫉妒和攀比，不好。
36，
段永平不喜歡 996。
37，
建立相互信任的方法是同大家敞開的交流，企業(yè)大了，交流少了，
拿破侖說自己滑鐵盧戰(zhàn)敗的原因是「很久沒和戰(zhàn)士們喝過湯了」。
38，
在公司里設(shè)定「不準談戀愛」的規(guī)定不人性。
（劉思毅：TVT）
39，
所謂的股東利益，實際上是企業(yè)未來凈現(xiàn)金流的折現(xiàn)。
40，
iPhone 4s 銷售的時候，段永平買了一臺，然后碎屏了，又去排隊幫太太買，被告知無貨。
問售貨員說，碎屏了換一臺行不行，被告知，換一臺是有的。
保證售后，因為售后是銷售的延伸和一部分，說明「消費者優(yōu)先，服務(wù)優(yōu)先」。
每次發(fā)布新機的時候，OPPO 也要留一定數(shù)量的新機不賣來保證售后服務(wù)。
41，
消費者眼里沒有什么是高科技公司，沒有，沒有，沒有。消費者眼里，只有好不好用，順滑不順滑，這樣的直觀體驗。
42，
只有極少數(shù)的企業(yè)是真的在骨子里具有消費者導(dǎo)向，并同時具備了消費者導(dǎo)向能力的，這些公司最后被人們稱為偉大的公司。
以上，最受用的，是他對企業(yè)的員工管理、授權(quán)和薪酬的那一段，
昨天已經(jīng)專門寫了一篇文章分享給大家「團隊的激勵、保健、授權(quán)」，希望大家看完能有所收獲。
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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