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（延伸思考：互聯網的流量和線下門店的流量是可以相互轉化的，關鍵是看你用什么方法來引導）第三招：明星流量攔截術最近《中國好聲音》的收視率很火爆，其實呢，這里面有個很好的引流方法，不知道你有沒有發(fā)現，接下來，就分享給你：《中國好聲音》是不是有很多學員
引流的意義：
成交量=流量x 轉化率
不管你是做傳統生意還是電子商務；不管你是賣汽車、賣房子、賣零食、開淘寶店、
做微商、做網站等等，你都應該知道有這么一個公式，為什么呢？因為它可以成為
你生意的一個方向性指導，我們應該明白，只有成交才能產生利潤，換句話說，你
想賺錢，你就必須不斷的成交客戶，而成交又可以分為兩大塊：流量和轉化率，所
以呢，你想賺更多的錢，你就必須提高成交量，進而，你也就必須提高流量和轉化
率，這就是上面公式的意義...
我不知道你是不是喜歡數學，但現在，我們來計算個算術題：你看，如果你有一款
200 元的產品，然后你想把它賣出去，成本為50 元，那你賣出去一款就能賺150
元，如果你吸引了1000 人進店，但成交率有時會不是那么的好，可能只有0.5%，
那就是成交了5 個人，5 個人購買，你就賺了750 元。
另外，相信做生意的朋友，應該知道成交率并不是那么的好做，特別是做網絡的朋
友，這更是考驗內功。成交率的提升基于價值的塑造、和信任感的培養(yǎng)，而這兩塊，
它又是需要時間和經驗的積累，特別是信任感的培養(yǎng)，要想客戶一分鐘就和你很熟，
除非你是明星，否則絕不可能...
而相對于成交率來講，流量的提升，就相對比較簡單，它只需要你知道一些技巧，
然后按照這些技巧不斷執(zhí)行就OK 了，可能今天執(zhí)行了，明天就能為你帶來大量的
新客戶...
但是，提高流量有那些技巧呢？我們怎么知道這些技巧？
第一招：貼吧變相引流術
送泰迪寶寶，引女性粉絲：
在貼吧引流的一個小案例，就是這樣一個簡單的帖子，13 天兩個微信號近8000 個
微信粉絲，一個號3700 多，一個號4200 多...
有人肯定會說，真的要送泰迪寶寶嗎？哈哈，泰迪熊多貴啊，這只是個誘餌，如果
有美女加你微信后問你送泰迪熊的事，你只要說你的泰迪寶寶已經送給別人了，用
這招吸引女性粉絲，簡直太容易了，做女性用品的朋友，可以去測試?。ㄈ绻阌X
得此招很忽悠，那么你可以不送泰迪寶寶，換些小禮品，真心實意地送給那些加你
的朋友...）
第二招：OTO 流術（線上與線下之間的引流）
1-面膜大叔的故事（線下流量引導到線上）：
一哥們在微信賣面膜，他需要大量精準女性粉絲，接下來，我們看下他是如何巧妙
加粉的？
他找到一個經常給寫字樓送外賣的小哥，然后與他商量，你送外賣的時候，如果是
女士訂餐，麻煩你贈送她一張我們的面膜，并要求她掃描微信二維碼加我為好友。
第一天測試，送出去面膜兩百多張，就有150 多人加她，而且都是精準的粉絲。
測試有效后，然后他就繼續(xù)復制，后來又與寫字樓附近的肯德基，麥當勞，還有一
些送盒飯的快餐店合作。一個月時間，他就積累了五萬的粉絲。
5 萬多的粉絲該怎么運用呢？怎么把自己的面膜賣給這5 萬的粉絲？
為了增加自己的名氣和信任度，他每天與粉絲們互動，通過觀察把活躍的粉絲拉到
一個獨立的微信群里，每天交流護膚經驗，不定期的送紅包，慢慢的培養(yǎng)感情。
預熱了一個月，他覺得火候差不多了，就開始向微信群里的人推薦自己的面膜，第
一天，他就輕松的賣出了10000 多片面膜.....
2-年賺500 萬的煎餅果子店黃太吉（線上流量引導到線下）：
賣煎餅是赫暢的第三次創(chuàng)業(yè)。赫暢今年32 歲，先后在百度、谷歌、去哪兒網等公司
任職。在開“黃太吉”傳統美食店賣煎餅之前，他從未從事過任何與餐飲相關的行業(yè)。
但他的互聯網背景，給這個煎餅果子店打開了一條不同尋常的營銷之路。
品質上，堅持用無明礬現炸油條做餡，而不是很多攤位上的薄脆。赫暢認為，正宗
的煎餅果子是夾油條的。有油條，配以現磨豆?jié){，剩下的部分豆?jié){點一下做成豆腐
腦。這樣就有了煎餅果子系列產品——黃太吉的“老四樣”。之后為了豐富口味，加
入了東北卷餅，大家喜歡吃四川風味，于是又推出了“麻辣個燙”和四川涼面。針對
愛吃肉食的吃客，店里還有限量定時供應的秘制豬蹄。CBD 的女孩子很多，黃太吉
就又開發(fā)了兩款甜品南瓜羹和紫薯芋頭泥，這就是整個產品系列。有主食、飲料、
甜品，產品成了系列化，也標準化了。白領們一邊上網，一邊品甜食，格調一下變
得優(yōu)雅起來。白領們在舒適的用餐環(huán)境中吃著放心的食品，對產品的價格并不敏感，
很少有人關注到食品價格到底是多幾塊還是少幾塊錢。
然而最難的是，如何做到讓寫字樓里的白領覺得，在黃太吉吃煎餅果子和在星巴克
喝咖啡是一樣的，赫暢為此費盡了腦筋：在店面裝潢上略帶港式茶餐餐的格調；背
景音樂包含了流行、爵士、藍調等；店面陳設中除了盆景，還有來自世界各地的新
奇玩意兒，比如來自華盛頓國家天文博物館的阿波羅登月杯、來自巴黎的斑牛雕塑、
來自日本的招財貓、來自紐約的愛因斯坦玩偶。此外還有各種文案接地氣的宣傳招
貼，免費WIFI，會提醒顧客怎么行車，店內還有停車攻略，教你怎樣短停躲避貼條，
而如果不幸被罰老板會送上南瓜羹安慰。
年前，一則“開奔馳送煎餅外賣”的微博話題在網絡被炒得很熱，“黃太吉”的知名度也
就此被打響。通過微博，黃太吉的名氣快速傳播，關注黃太吉微博的粉絲都把去一
次黃太吉門店消費變成一種精神上的享受。
（延伸思考：互聯網的流量和線下門店的流量是可以相互轉化的，關鍵是看你用什
么方法來引導）
第三招：明星流量攔截術
最近《中國好聲音》的收視率很火爆，其實呢，這里面有個很好的引流方法，不知
道你有沒有發(fā)現，接下來，就分享給你：
《中國好聲音》是不是有很多學員..？
這些學員是不是都會因為這個節(jié)目的播放而名氣大增..？
其中有一個最直觀的表現是不是：他們的微博粉絲數、qq 空間粉絲數、微信粉絲數
等都會大量增長？
通過上面的問題，你懂了嗎？我要讓你做的是通過搜索引擎去攔截他們粉絲，通過
百度、通過騰訊qq 搜索、通過微博搜索等等方式去攔截他們的粉絲，讓他們的粉絲
把你當成他們喜歡的好聲音學員，具體怎么操作呢？
1-搜集名單：每期《中國好聲音》播放前，在互聯網上都會有大量吐槽，好聲音學
員的名子會提前被曝光，你要的就是要搜集這些好聲音名單。
2-快速注冊：用這些好聲音學員的名子去注冊，比如用他們的名子注冊微信、qq、
微博、人人網
3-快速導流：等粉絲數足夠了，就可以把這些粉絲導到你想要導的地方去了。
（延伸思考：你有沒有看懂這個案例的本質...？你是不是可以通過這個案例舉一反
三想到更多類似的引流方法...？
第四招：借力百度熱詞引流術
第一步-打開百度風云榜：尋找熱門關鍵詞
從排行榜上我們就知道哪些關鍵詞在百度上被搜索的次數較多，網民搜索次數較多
的關鍵詞就叫“熱詞”，比如上圖榜單上關鍵詞“星女郎集體力挺周星馳”、“王全安嫖
娼”...
第二步-結合“熱詞”發(fā)軟文（將自己的產品廣告與關鍵詞融合），比如你是賣化妝品
的，你就可以在各大門戶網站、論壇等（只要能發(fā)文章的地方）發(fā)表你的軟文廣告，
比如你的文章標題可以是“《王全安嫖娼，只因為小姐太美用了某某牌面霜》”，這
樣，很多人搜索“王全安嫖娼”就很可能看到你發(fā)表的廣告了。
第五招續(xù)集電視節(jié)目引流術
所謂續(xù)集電視節(jié)目，就是那種一集、兩集、三集隔段時間連續(xù)播放的電視節(jié)目...，
比如勵志類電視劇《奮斗》、親子檔電視節(jié)目《爸爸去哪》、音樂選秀類電視節(jié)目
《中國好聲音》...，它們都屬于續(xù)集電視節(jié)目。
那么怎樣借助續(xù)集電視劇幫我們引流呢？
第一步-打開優(yōu)酷指數：
第二步-選一個最近正在熱播的電視劇或電視節(jié)目，要符合兩個條件：1-是續(xù)集；2-
沒有更新完，為什么要符合這兩個條件，拿電視劇《古劍奇譚》做個例子...
上圖是《古劍奇譚》電視劇的在優(yōu)酷指數的截圖，從圖中我們可以看出，這部劇的
第45 集還沒有更新出來，這意味著什么呢？
只要你在網絡上發(fā)的帖子和廣告中帶有關鍵詞“古劍奇譚第45 集”（這個關鍵詞一定
會有很多人搜素），特別是標題上融入了這個關鍵詞，在一定時期內，做的好的話，
你的流量將會快速增長。
第六招：招聘網站變相引流術
為什么要用招聘網站來引流？
答：招聘網站在中國具有高權重、收錄快等特點。就業(yè)難、招工難如今已經上升為
全國普遍關注的兩大社會問題，隨著信息時代的到來，招聘網站似乎又成為解決這
兩大難題的重要方法之一，能解決社會問題，那么政府就會一直大力支持，盡然國
家支持，那么各大搜索引擎也就會積極配合，所以招聘網站上的招聘和求職信息也
會很容易被搜索引擎收錄，利用這一點，我們就可以做到快速引流，這里拿引流到
微信做個例子，具體步驟如下：
第一步-去招聘網站、分類網站，比如智聯招聘、58 同城發(fā)布招聘信息，自己編一
條待遇優(yōu)厚的工作崗位出來（所發(fā)的招聘信息一定是能夠吸引目標客戶的信息），
然后留下電話號、微信號，如果能留微信號的話直接留微信號，如果不能留微信號
的話，直接留個手機號（注意：為了避免電話的繁多，招聘信息中注明你平時工作
忙，此號碼只收短信，如果你沒回復，就是說已經招滿了）。
第二步-等他求職者發(fā)短信的時候，你就把他們的電話號碼存到通訊錄，如果你想做
微信營銷，就再通過微信來加這些手機號為微信好友。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
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4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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