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針對(duì)家居建材門店這些情況，黑蟻營(yíng)銷新媒體資深咨詢師Roger何榮杰分析說：“不是抖音沒效果，抖音工作也不累，而是他們方法沒做對(duì)?！盧oger告訴大家：“不要為了追求流量就去拍唱歌跳舞，這樣做只會(huì)陷入流量陷阱。
“上班學(xué)跳舞，下班拍抖音，領(lǐng)導(dǎo)要求只能硬著頭皮上?！?/span>
“堅(jiān)持半年多，賬號(hào)沒起色，多打幾個(gè)電話聯(lián)系客戶，比拍抖音強(qiáng)多了！”
拍攝影響工作、發(fā)布沒流量、有流量無轉(zhuǎn)化……
在黑蟻《短視頻精準(zhǔn)引流方法》課上，家居建材門店的老板和導(dǎo)購(gòu)們向我們吐槽抖音工作累，引流又沒效果。
針對(duì)家居建材門店這些情況，黑蟻營(yíng)銷新媒體資深咨詢師Roger何榮杰分析說：“不是抖音沒效果，抖音工作也不累，而是他們方法沒做對(duì)。”
就像很多門店投入了大量的時(shí)間，在抖音上拍唱歌跳舞，影響了他們做更有價(jià)值的銷售工作，結(jié)果就是浪費(fèi)了時(shí)間又沒有效果。
當(dāng)結(jié)果和付出長(zhǎng)期不成正比，他們就會(huì)覺得重負(fù)不堪，質(zhì)疑抖音工作的意義，不想繼續(xù)拍下去，這正是很多門店放棄做抖音的主要原因。
該如何解決日常工作和拍攝的沖突，在兼顧工作的同時(shí)，輕松拍出有引流效果的短視頻呢？
首先，家居建材門店要避免陷入流量誤區(qū)。
很多家居建材門店存在一個(gè)觀念誤區(qū)：認(rèn)為粉絲量多、播放量大，就能實(shí)現(xiàn)獲客引流。
有的門店通過跳舞、搞笑、性感美女視頻，追求粉絲量和播放量，引來更多門店跟風(fēng)模仿。
Roger告訴大家：“不要為了追求流量就去拍唱歌跳舞，這樣做只會(huì)陷入流量陷阱。家居建材顧問不是舞蹈老師，做的內(nèi)容必須吸引需要裝修的人群，吸引泛流量毫無意義。”
家居建材門店做抖音究竟是為了娛樂、做品牌宣傳、打造人設(shè)IP，還是做引流或帶貨呢？
目的不同，做法不同，結(jié)果也不同。
有一位經(jīng)銷商問我們：“單條播放量50000+，為什么還沒有客戶詢盤？”
Roger老師回答說：“如果播放量50000+，還無人詢盤，內(nèi)容肯定失敗了。真正的精準(zhǔn)引流視頻，做到100+播放量，就有客戶留言咨詢。記住，播放量與引流獲客沒有必然關(guān)系，改變這個(gè)認(rèn)知最重要。”
家居建材門店注意了，如果你們還在盲目追求播放量和粉絲量，真的是大錯(cuò)特錯(cuò)。
如果是快消行業(yè)，例如喜茶，那應(yīng)該去追求流量。
因?yàn)榭煜沸袠I(yè)復(fù)購(gòu)率高達(dá)70%，粉絲量大和播放量多，就很容易吸引到客戶。
但家具建材行業(yè)是低頻購(gòu)買行業(yè)，做網(wǎng)紅店意義不大，就算你粉絲多，他們都愛聽你唱歌，看你跳舞，他們會(huì)去找你買建材產(chǎn)品嗎？
可能你又會(huì)問了，如果不追求流量，怎么做抖音才能高效引流獲客呢？
《2023年抖音家居生態(tài)報(bào)告》指出：工地實(shí)景、裝修效果、使用教程、知識(shí)科普等干貨內(nèi)容，成為用戶偏愛的家居行業(yè)短視頻類型。
家居建材人有裝修經(jīng)驗(yàn)、豐富的產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)主的裝修場(chǎng)景……這些都是客戶愛看的內(nèi)容。
唱歌、跳舞不是家居建材人的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)客戶當(dāng)然也不愛看。
所以家居建材門店，別再去唱歌跳舞了，只要利用好自身優(yōu)勢(shì)，就能輕松做出有效的引流短視頻。
比如說，瓷磚門店可以拍攝：“瓷磚鋪貼的避坑指南”、“瓷磚選購(gòu)的實(shí)用技巧”……
門窗門店則可以拍攝：“封陽(yáng)臺(tái)的3大注意事項(xiàng)”、“選購(gòu)斷橋鋁的10個(gè)小細(xì)節(jié)”……
這些既是業(yè)主最最關(guān)心的話題，也是你們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，拍攝起來輕而易舉，又能做出最佳引流效果。
在Roger的指導(dǎo)下，絕大多數(shù)家居建材門店，實(shí)現(xiàn)了抖音引流“0”的突破，還有很多門店做出引流的超級(jí)爆款短視頻，成交了一單又一單，抖音成了他們最重要的引流工具。
怎么才能做出引流的超級(jí)爆款短視頻呢？
小步，迭代，試錯(cuò)，快跑，雷軍和馬化騰多次分享迭代思維。
家居建材門店做出引流的超級(jí)爆款短視頻，必須用迭代運(yùn)營(yíng)思維。
迭代運(yùn)營(yíng)，是讓重復(fù)的內(nèi)容不斷改進(jìn)，快速消除已發(fā)現(xiàn)的瑕疵和問題。
來看一個(gè)真實(shí)案例：一位經(jīng)銷商發(fā)布了一條視頻名為《用5%的裝修預(yù)算，實(shí)現(xiàn)千萬級(jí)豪宅的裝修效果》，視頻剛發(fā)布就有客戶留言咨詢，內(nèi)容很不錯(cuò)。
Roger選擇這條視頻幫門店做迭代升級(jí)：在原視頻的基礎(chǔ)上，剪去視頻中多余的部分，提煉出客戶最大的關(guān)注點(diǎn)，再結(jié)合最新的痛點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng)作、三次創(chuàng)作，迭代出多條新視頻。
這種方式節(jié)省了大量的時(shí)間和精力，效果也非常好。當(dāng)播放量做到1000+的時(shí)候，咨詢的客戶就已經(jīng)達(dá)到了26位。
在運(yùn)營(yíng)方面，Roger通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析，改進(jìn)投流方案，讓視頻觸達(dá)更多精準(zhǔn)用戶，成為引流的超級(jí)爆款。
與其花時(shí)間重拍一條新視頻，不如用最小的試錯(cuò)成本實(shí)現(xiàn)迭代升級(jí)。
牢記這幾點(diǎn)，家居建材門店拍抖音短視頻，既能高效引流獲客，又能省時(shí)省心省力。
（越來越多家居建材門店在抖音上實(shí)現(xiàn)引流獲客）
特別鳴謝：黑蟻新媒體資深咨詢師Roger，為本文提供重要觀點(diǎn)。
Roger，曾創(chuàng)造單個(gè)視頻最高漲粉93萬，單個(gè)賬號(hào)最高漲粉583萬，單條視頻全網(wǎng)播放超1.5億，抖音直播單場(chǎng)帶貨176萬，家居建材引流直播間單場(chǎng)獲客431個(gè)，單月直播獲客1800+。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)