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大公司有實(shí)力，買的是一手號碼，這個費(fèi)用多少，要看小區(qū)規(guī)模，大型小區(qū)，一套號碼怎么也得三五萬塊錢，二手三手四手就便宜很多，同樣小區(qū)，到三四手也就五六千塊錢了，有的業(yè)主都裝修入住一年多了，還有業(yè)務(wù)員打電話推銷裝修，這就屬于三四手信息了。
家裝公司的營銷和設(shè)計基本都是集于一身的，當(dāng)然在大型公司里還是分開的。
拓客渠道主要有以下五種:
第一種、網(wǎng)上拓客:自己的網(wǎng)站網(wǎng)上拓客，某音某手短視頻或直播拓客。平臺費(fèi)用都不低，基本上100塊錢給2500個瀏覽量，因?yàn)椴荒芫珳?zhǔn)定位業(yè)主，所以也只是廣散網(wǎng)少撈魚，而且即使有業(yè)主聯(lián)絡(luò)，大部分也是套方案和詢價，除了一些大品牌的公司外，小公司的成單率極低。
第二種、第三方平臺拓客:給平臺一定金額的使用費(fèi)，這個主要看平臺，費(fèi)用不等，但一年也要五到十萬元不等，平臺通過自己的引流來拓客，把客戶資源提供給家裝公司，公司負(fù)責(zé)邀約業(yè)主，爭取見面，下一步去量房出方案做報價，現(xiàn)在平臺推送的業(yè)主真實(shí)性沒有問題，但一個業(yè)主往往入駐幾個平臺，前幾天北京就出現(xiàn)，一個房子同時去八九家家裝公司去量房，這樣的結(jié)果，只能是導(dǎo)致進(jìn)一步的惡意競爭。
平臺推送的成單率基本就在10%左右，在競爭對手相對較少的區(qū)域，能做到20-30%，但這對于家裝公司來說是非常勞民傷財?shù)模O(shè)計師一天疲于奔命，游走于各個工地去量房，做設(shè)計，如此低的成單量，導(dǎo)致營銷和設(shè)計都沒有積極性，公司也要多付出相應(yīng)的費(fèi)用。
第三種、電話或登門拜訪的客戶。這類客戶屬于家裝公司的優(yōu)質(zhì)客戶，有些是回頭客，有些是老帶新的客戶，還有就是看了公司廣告進(jìn)店的客戶。
第四種、電話銷售:各位發(fā)現(xiàn)沒，凡是有小區(qū)交房的，馬上就有人打電話各種推銷。
這就是業(yè)主的電話號碼被賣了，至于被誰賣的，我不方便說，各位應(yīng)該也能想得到。
大公司有實(shí)力，買的是一手號碼，這個費(fèi)用多少，要看小區(qū)規(guī)模，大型小區(qū)，一套號碼怎么也得三五萬塊錢，二手三手四手就便宜很多，同樣小區(qū)，到三四手也就五六千塊錢了，有的業(yè)主都裝修入住一年多了，還有業(yè)務(wù)員打電話推銷裝修，這就屬于三四手信息了。
現(xiàn)在由于業(yè)主投訴的多，所以買號碼的相對少一些了，特別是大公司，受不了投訴和封號，但很多公司還是我行我素，只不過是說辭比原來要隱晦一些了。
第五種、地推:所謂地推就是業(yè)務(wù)員進(jìn)小區(qū)，每天掃樓，并且想辦法加到業(yè)主群里，在業(yè)主群內(nèi)宣傳，加業(yè)主私聊，有一定信任后，約業(yè)主見面量房。地推做的好的，在小區(qū)有實(shí)體施工項(xiàng)目后，拓客就相對容易了?？梢远ㄆ谧鰳I(yè)主回訪，做套餐，團(tuán)購給業(yè)主優(yōu)惠。地推是行之有效的營銷模式，但現(xiàn)在競爭太慘烈了。
家裝公司的拓客渠道大體就是以上五種。
引流拓客的目的是進(jìn)店，只要業(yè)主進(jìn)店，就要想盡一切辦法成單。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員和設(shè)計師都是底薪提成制的薪酬體系。所以，只要有業(yè)主進(jìn)店，就像打了雞血一樣，想盡一切辦法滿足業(yè)主要求，前期的方案圖設(shè)計好了以后，業(yè)主如果滿意的話。那就要交定金進(jìn)行下一步的深化設(shè)計。
只要你把定金交了。裝修公司就化被動為主動了。
有些公司的定金，都不是幾千塊錢，都是以萬元為單位的。
有些公司沒有一個非常固定的標(biāo)準(zhǔn)。大部分時候是看業(yè)主的資金情況，他們怎么看業(yè)主的資金情況呢？很簡單，看穿著打扮戴什么表，開什么車？房子的大小以及業(yè)主的談吐等等。這些營業(yè)人員一眼就能看出來，這業(yè)主是什么身份，什么檔次的人。進(jìn)店后，現(xiàn)在基本都有展廳，主材可以直接選擇，在營銷和設(shè)計的勸說中，很可能會沖動，交定金，真有那敬業(yè)的營銷和設(shè)計，把業(yè)主拉到公司不交定金不罷休，下班也陪你磨。
付完定金以后，業(yè)主基本就是被套牢，想退錢幾乎是不可能的。
下一步，給你做深化設(shè)計，效果圖和全屋全景360度?，F(xiàn)在，效果圖和360度全屋全景設(shè)計，要么就是老圖改新圖，基本就是找外面的槍手去做。
家裝公司很少養(yǎng)效果圖和360度的高手，因?yàn)檫@些好的設(shè)計師，你養(yǎng)不起也養(yǎng)不住。他們有自己的設(shè)計室，給各公司兼職的收入足夠高了，還自由。所以他不可能去，給一個公司坐班。
家裝公司的坐班設(shè)計師以剛畢業(yè)的大學(xué)生為主，由一個厲害點(diǎn)的設(shè)計總監(jiān)帶領(lǐng)。設(shè)計師出方案，總監(jiān)把關(guān)，各掙各的錢。
其實(shí)現(xiàn)在家裝公司非常難做了，再也不是暴利行業(yè)了，市場競爭激烈，人工費(fèi)上漲，報價不能漲價，各部門績效越來越高，利潤空間被壓縮的越來越小，市場透明度越來越好，業(yè)主的防范意識越來越強(qiáng)，大小公司的競爭，馬路游擊隊(duì)還要分一杯羹。
疫情也導(dǎo)致老百姓投資花錢都很謹(jǐn)慎，裝修市場份額比疫情前至少縮水20%，但裝修公司如雨后春筍一般，只增不減，地產(chǎn)暴雷又導(dǎo)致很多原來不做家裝的公裝公司，也介入到家裝市場，所以現(xiàn)在的家裝公司大都是舉步維艱。
這就是家裝公司前期引流拓客的基本方法和流程。
各位友友，你是怎么和家裝公司結(jié)緣的呢？
請留言一起討論吧！
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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