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大公司有實(shí)力，買(mǎi)的是一手號(hào)碼，這個(gè)費(fèi)用多少，要看小區(qū)規(guī)模，大型小區(qū)，一套號(hào)碼怎么也得三五萬(wàn)塊錢(qián)，二手三手四手就便宜很多，同樣小區(qū)，到三四手也就五六千塊錢(qián)了，有的業(yè)主都裝修入住一年多了，還有業(yè)務(wù)員打電話推銷(xiāo)裝修，這就屬于三四手信息了。
家裝公司的營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)基本都是集于一身的，當(dāng)然在大型公司里還是分開(kāi)的。
拓客渠道主要有以下五種:
第一種、網(wǎng)上拓客:自己的網(wǎng)站網(wǎng)上拓客，某音某手短視頻或直播拓客。平臺(tái)費(fèi)用都不低，基本上100塊錢(qián)給2500個(gè)瀏覽量，因?yàn)椴荒芫珳?zhǔn)定位業(yè)主，所以也只是廣散網(wǎng)少撈魚(yú)，而且即使有業(yè)主聯(lián)絡(luò)，大部分也是套方案和詢價(jià)，除了一些大品牌的公司外，小公司的成單率極低。
第二種、第三方平臺(tái)拓客:給平臺(tái)一定金額的使用費(fèi)，這個(gè)主要看平臺(tái)，費(fèi)用不等，但一年也要五到十萬(wàn)元不等，平臺(tái)通過(guò)自己的引流來(lái)拓客，把客戶資源提供給家裝公司，公司負(fù)責(zé)邀約業(yè)主，爭(zhēng)取見(jiàn)面，下一步去量房出方案做報(bào)價(jià)，現(xiàn)在平臺(tái)推送的業(yè)主真實(shí)性沒(méi)有問(wèn)題，但一個(gè)業(yè)主往往入駐幾個(gè)平臺(tái)，前幾天北京就出現(xiàn)，一個(gè)房子同時(shí)去八九家家裝公司去量房，這樣的結(jié)果，只能是導(dǎo)致進(jìn)一步的惡意競(jìng)爭(zhēng)。
平臺(tái)推送的成單率基本就在10%左右，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)較少的區(qū)域，能做到20-30%，但這對(duì)于家裝公司來(lái)說(shuō)是非常勞民傷財(cái)?shù)模O(shè)計(jì)師一天疲于奔命，游走于各個(gè)工地去量房，做設(shè)計(jì)，如此低的成單量，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)都沒(méi)有積極性，公司也要多付出相應(yīng)的費(fèi)用。
第三種、電話或登門(mén)拜訪的客戶。這類(lèi)客戶屬于家裝公司的優(yōu)質(zhì)客戶，有些是回頭客，有些是老帶新的客戶，還有就是看了公司廣告進(jìn)店的客戶。
第四種、電話銷(xiāo)售:各位發(fā)現(xiàn)沒(méi)，凡是有小區(qū)交房的，馬上就有人打電話各種推銷(xiāo)。
這就是業(yè)主的電話號(hào)碼被賣(mài)了，至于被誰(shuí)賣(mài)的，我不方便說(shuō)，各位應(yīng)該也能想得到。
大公司有實(shí)力，買(mǎi)的是一手號(hào)碼，這個(gè)費(fèi)用多少，要看小區(qū)規(guī)模，大型小區(qū)，一套號(hào)碼怎么也得三五萬(wàn)塊錢(qián)，二手三手四手就便宜很多，同樣小區(qū)，到三四手也就五六千塊錢(qián)了，有的業(yè)主都裝修入住一年多了，還有業(yè)務(wù)員打電話推銷(xiāo)裝修，這就屬于三四手信息了。
現(xiàn)在由于業(yè)主投訴的多，所以買(mǎi)號(hào)碼的相對(duì)少一些了，特別是大公司，受不了投訴和封號(hào)，但很多公司還是我行我素，只不過(guò)是說(shuō)辭比原來(lái)要隱晦一些了。
第五種、地推:所謂地推就是業(yè)務(wù)員進(jìn)小區(qū)，每天掃樓，并且想辦法加到業(yè)主群里，在業(yè)主群內(nèi)宣傳，加業(yè)主私聊，有一定信任后，約業(yè)主見(jiàn)面量房。地推做的好的，在小區(qū)有實(shí)體施工項(xiàng)目后，拓客就相對(duì)容易了?？梢远ㄆ谧鰳I(yè)主回訪，做套餐，團(tuán)購(gòu)給業(yè)主優(yōu)惠。地推是行之有效的營(yíng)銷(xiāo)模式，但現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)太慘烈了。
家裝公司的拓客渠道大體就是以上五種。
引流拓客的目的是進(jìn)店，只要業(yè)主進(jìn)店，就要想盡一切辦法成單。
因?yàn)闃I(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師都是底薪提成制的薪酬體系。所以，只要有業(yè)主進(jìn)店，就像打了雞血一樣，想盡一切辦法滿足業(yè)主要求，前期的方案圖設(shè)計(jì)好了以后，業(yè)主如果滿意的話。那就要交定金進(jìn)行下一步的深化設(shè)計(jì)。
只要你把定金交了。裝修公司就化被動(dòng)為主動(dòng)了。
有些公司的定金，都不是幾千塊錢(qián)，都是以萬(wàn)元為單位的。
有些公司沒(méi)有一個(gè)非常固定的標(biāo)準(zhǔn)。大部分時(shí)候是看業(yè)主的資金情況，他們?cè)趺纯礃I(yè)主的資金情況呢？很簡(jiǎn)單，看穿著打扮戴什么表，開(kāi)什么車(chē)？房子的大小以及業(yè)主的談吐等等。這些營(yíng)業(yè)人員一眼就能看出來(lái)，這業(yè)主是什么身份，什么檔次的人。進(jìn)店后，現(xiàn)在基本都有展廳，主材可以直接選擇，在營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)的勸說(shuō)中，很可能會(huì)沖動(dòng)，交定金，真有那敬業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)和設(shè)計(jì)，把業(yè)主拉到公司不交定金不罷休，下班也陪你磨。
付完定金以后，業(yè)主基本就是被套牢，想退錢(qián)幾乎是不可能的。
下一步，給你做深化設(shè)計(jì)，效果圖和全屋全景360度?，F(xiàn)在，效果圖和360度全屋全景設(shè)計(jì)，要么就是老圖改新圖，基本就是找外面的槍手去做。
家裝公司很少養(yǎng)效果圖和360度的高手，因?yàn)檫@些好的設(shè)計(jì)師，你養(yǎng)不起也養(yǎng)不住。他們有自己的設(shè)計(jì)室，給各公司兼職的收入足夠高了，還自由。所以他不可能去，給一個(gè)公司坐班。
家裝公司的坐班設(shè)計(jì)師以剛畢業(yè)的大學(xué)生為主，由一個(gè)厲害點(diǎn)的設(shè)計(jì)總監(jiān)帶領(lǐng)。設(shè)計(jì)師出方案，總監(jiān)把關(guān)，各掙各的錢(qián)。
其實(shí)現(xiàn)在家裝公司非常難做了，再也不是暴利行業(yè)了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，人工費(fèi)上漲，報(bào)價(jià)不能漲價(jià)，各部門(mén)績(jī)效越來(lái)越高，利潤(rùn)空間被壓縮的越來(lái)越小，市場(chǎng)透明度越來(lái)越好，業(yè)主的防范意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，大小公司的競(jìng)爭(zhēng)，馬路游擊隊(duì)還要分一杯羹。
疫情也導(dǎo)致老百姓投資花錢(qián)都很謹(jǐn)慎，裝修市場(chǎng)份額比疫情前至少縮水20%，但裝修公司如雨后春筍一般，只增不減，地產(chǎn)暴雷又導(dǎo)致很多原來(lái)不做家裝的公裝公司，也介入到家裝市場(chǎng)，所以現(xiàn)在的家裝公司大都是舉步維艱。
這就是家裝公司前期引流拓客的基本方法和流程。
各位友友，你是怎么和家裝公司結(jié)緣的呢？
請(qǐng)留言一起討論吧！
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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