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EDM電子郵件營銷推廣10但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最為廣泛，操作的方式一般都是這樣：通過軟件、競爭對手、搜索等方式找到KOL。這樣就沒法做review，除了創(chuàng)造方法（JLCPCB的KOL營銷方式非常好，值得借鑒），你還可以借鑒SEMrush營銷總監(jiān)做法（她也是賣它的B2B服務(wù)的）。
外貿(mào)B2B網(wǎng)站與外貿(mào)B2C網(wǎng)站做海外推廣的方式很不一樣，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細(xì)化，重品牌運營。B2C行業(yè)更注重新穎、性價比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費者也是沖動消費。
正是由于B端和C端用戶的不同，推廣方式也有挺大差別。那么外貿(mào)B2B網(wǎng)站如何做海外推廣呢？國外做了一個調(diào)查，調(diào)查結(jié)果：
其中這里面AI,Machine Learning，big data對于小企業(yè)，大家基本上是用不到的，能夠用到肯定最好。
我目前接手的網(wǎng)站就是B端網(wǎng)站，這是我做外貿(mào)B2B網(wǎng)站時總結(jié)的10種B2B海外推廣方法。
1.媒體、新聞稿PR推廣
2.內(nèi)容營銷
3.搜索引擎營銷推廣
4.優(yōu)惠活動推廣
5.KOL意見領(lǐng)袖紅人推廣
6.社交媒體營銷
7.視頻營銷推廣
8.行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位
9.EDM電子郵件營銷推廣
10.線下展會推廣
一. 媒體、新聞稿PR推廣
在外貿(mào)推廣里，我覺得搞定媒體是最難的。因為你很可能有預(yù)算，也不一定能上得了你想要發(fā)布的媒體。但是這個媒體和新聞稿發(fā)布效果又是非常好的，如果有大媒體給你一個報道，你可以在多處引用，增加信任背書。
我在“外貿(mào)網(wǎng)站推廣工具導(dǎo)航 | 外貿(mào)營銷推廣資源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire, Business wire等大媒體分發(fā)巨頭，可以讓他們幫我們向全球發(fā)布新聞稿，也有webwire這些小PR 新聞稿發(fā)布的地方。
但是他們很多媒體也搞不定。例如：techcrunch。媒體分發(fā)渠道只是大眾的媒體發(fā)布，假如你的產(chǎn)品是電子類，主要用戶是工程師，你想到engineering網(wǎng)站發(fā)布就發(fā)布不了。所以很多時候你只能像“從Kickstater眾籌運營中學(xué)習(xí)外貿(mào)運營推廣方法和技巧(博客文章里看)”里面講到的方式去尋找媒體、聯(lián)系媒體、維護關(guān)系、積累媒體等操作?；蛘哂姓J(rèn)識的朋友介紹。
看一下這個案例：italic.com；不得不說他們PR的牛氣！
網(wǎng)站剛上線，就只有1個簡單的主頁，但是他們在美國的主流媒體就有大量報道！techcrunch.com, fastcompany.com, vox.com等。
前期好好規(guī)劃媒體PR這一塊肯定不會錯！
二. 內(nèi)容營銷
看到第一張圖沒？內(nèi)容營銷Content Marketing依然是最多人認(rèn)為是最有效的方式。國內(nèi)內(nèi)容營銷還是做的很少，因為它見效慢，就像SEO一樣，所以地位并不高。但是這種方式在國外人看來卻是最看重的。Growth Tribe認(rèn)為增長黑客T型技能里認(rèn)為最重要的兩個技能之一就是內(nèi)容營銷。
內(nèi)容包含文章（故事）、視頻、音頻、圖片、報告、等，它是不同于硬廣的，它是給客戶提供有價值內(nèi)容的集合！
很多人都知道直接賣產(chǎn)品很難，但如果給產(chǎn)品賦予一個含義、編寫一個故事、增加一些包裝等可能就會大賣。這就是內(nèi)容營銷的魅力！
（1）哪些內(nèi)容類型最受用戶歡迎？
很明顯，信息圖和List類型最受歡迎?。ㄏ氲搅饲靶r候運營研究社做了一個運營信息地圖，大賣100多萬。。。）
（2）內(nèi)容應(yīng)該怎么做？
A. 成功標(biāo)題的5大秘訣！
1.最多 60 個字符（谷歌會顯示完整標(biāo)題）
2.使用數(shù)據(jù)！（讓轉(zhuǎn)發(fā)量翻倍）
3.激發(fā)受眾的興趣 （比如事件、地點、相關(guān)情況等）
4.使用形容詞（鼓勵人們采取行動）
5.運用夸張手法！（使用“最”、“主要”、“最佳”等詞匯）
B. 內(nèi)容長度
對于 SEO 來說，文章內(nèi)容越長（超過 2500 字）越好。 務(wù)必在副標(biāo)題和正文中都要用到關(guān)鍵詞，但不要過度。
C. 鼓勵用戶采取行動
D. 讓用戶分享你的內(nèi)容
（3）如何分享自己的內(nèi)容
1. 在Facebook和其他社交網(wǎng)絡(luò)上分享某內(nèi)容。
2. 準(zhǔn)備幾條推文。谷歌將使用不同標(biāo)題和不同關(guān)鍵詞的推文編入索引。
3. 在您的電子郵件廣告和 RSS 源中分享鏈接。適用于博客文章。
4. 如果您在您的內(nèi)容中提及了意見領(lǐng)袖，請在社交網(wǎng)絡(luò)中或通過電子郵件給他們發(fā)送鏈接。
5. 在相關(guān)資源上分享鏈接。
三. 搜索引擎營銷推廣
國外常用的搜索引擎一般是Google, Bing, Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場，還有Yandex. 一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。
SEO+PPC應(yīng)該是每一個外貿(mào)網(wǎng)站營銷推廣必備方法。但是都不簡單，一般大一點的企業(yè)都是分開做，而且很多人同時做。小公司就是一個人做。
SEO見效慢，但效果持久，免費。PPC見效快，但收費高，停止就沒流量。
SEO主要就是“內(nèi)容為王、外鏈為皇”到現(xiàn)在依舊不變！
四. 優(yōu)惠活動推廣
這個應(yīng)該是一個網(wǎng)站運營常態(tài)化工作，同時又是外貿(mào)營銷推廣非常有效的策略。優(yōu)惠活動，沒有人不喜歡。
看一下這個案例：外貿(mào)獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B, B2C通用）這個活動為我的剛建立的網(wǎng)站持續(xù)的提供了很多流量。
但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復(fù)購買都可以使用這種營銷方法。
做營銷活動之前，一定要做策劃。
五. KOL意見領(lǐng)袖紅人推廣
之前看到中國某CEO說KOL營銷會干掉傳統(tǒng)廣告公司，很多廣告公司都慌了。。。KOL給傳統(tǒng)廣告公司帶來了很大的沖擊，這也說明了KOL營銷的力量！
做外貿(mào)推廣的朋友，應(yīng)該沒有人不知道紅人/大V推廣的吧，外貿(mào)同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最為廣泛，操作的方式一般都是這樣：
通過軟件、競爭對手、搜索等方式找到KOL。
郵件聯(lián)系這些KOL (合作、檔期、價格、推廣方式等).
確認(rèn)合作.
寄樣品、出素材、文案、Ideal、營銷方案等.
監(jiān)控結(jié)果，出報告.
往復(fù)、增刪
B2B方式做KOL營銷做的不多。B2B一般是服務(wù)、大宗商品。這樣就沒法做review，除了創(chuàng)造方法（JLCPCB的KOL營銷方式非常好，值得借鑒），你還可以借鑒SEMrush營銷總監(jiān)做法（她也是賣它的B2B服務(wù)的）。
“名人不是您的受眾。聯(lián)系那些愿意留給您時間的人。與職業(yè)生涯早期的人建立的聯(lián)系往往更牢固。”
（1）先找到意見領(lǐng)袖，使用工具：Klear （我列了幾個很好用的“KOL工具”）
（2）建立關(guān)系
尋找那些喜歡您品牌的人。那些說過您是您品牌潛在大使的人（即時這種提及是負(fù)面的）。一旦發(fā)現(xiàn)有提及，請感謝他們!
感謝信模板：
(3) 更進一步的關(guān)系
你可以使用這樣的模板：
(4) 一年之后的成功
KOL有自己的粉絲群體，搞定他，可能就搞定了一批用戶。
整個流程就是這樣：
是不是很熟悉？PR部分的媒體聯(lián)系也可以用這樣的流程。
六. 社交媒體營銷
這個做外貿(mào)的基本上都或多或少接觸過幾個社交媒體：Facebook, Twitter, LinkedIn, Pinterest, Quora，Instagram等，可能做B2B的接觸的最多的就是Linkedin和Facebook。
在第三節(jié)的搜索引擎營銷推廣里講到了“SEO主要就是’內(nèi)容為王、外鏈為皇’到現(xiàn)在依舊不變！”，社交媒體對SEO影響也是非常大的。你的內(nèi)容在社交媒體分享的越多，說明你的內(nèi)容就越可靠，進而Google會提升你的SEO排名。
社交媒體營銷最大的用途就是品牌提升+銷售引流。
我已經(jīng)寫了幾篇關(guān)于社交媒體營銷推廣的文章：其它的還在寫。
外貿(mào)網(wǎng)站推廣之Reddit推廣引流（暴力活動引流）
社交媒體是我認(rèn)為在網(wǎng)站初建時非常值得做的渠道。（付費+活動）
七. 視頻營銷推廣
做外貿(mào)B2B，什么方式最直觀感受到你的產(chǎn)品多好，你的服務(wù)多棒？
那肯定是視頻營銷。。。（不管是短視頻還是長視頻）
這個案例我還是要推薦JLCPCB。
JLCPCB應(yīng)該在視頻這塊花了大力氣，收獲也不出意外?；貓蟪^支出幾十倍幾百倍！
他們自己沒有做視頻的人才，這一塊全都讓YOUTUBE大V搞定，制作視頻+推廣！
這個視頻完美的呈現(xiàn)了JLCPCB的規(guī)模，實力，生產(chǎn)工藝，流程，交付等。同時吸引110多萬次瀏覽。。。在Google排名靠前。這樣的視頻推廣方式是不是每一個外貿(mào)B2B廠家夢寐以求的？告訴你，這個視頻遠(yuǎn)沒有你想的那么貴！
八. 行業(yè)網(wǎng)站購買廣告位
不管是在國內(nèi)還是在國外，行業(yè)網(wǎng)站廣告位購買應(yīng)該是非常常用的一種方式。品牌曝光的好地方！
例如電子元器件行業(yè)：allaboutcircuits.com這些位置都是明碼標(biāo)價的，CPM特別貴。
如果你有錢，這種推廣方式迅速讓你打響品牌。
在你行業(yè)內(nèi)，你的用戶群肯定有一個聚集的地方，這個聚集的地方越大，這個廣告位99%的概率會出售。如果你們B2B外貿(mào)公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。
很多網(wǎng)站他們的底部都會標(biāo)明“Advertise”，你可以下載他們的Media Kit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯(lián)系他們。當(dāng)然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現(xiàn)、流量套餐等。
九. EDM電子郵件營銷推廣
EDM營銷適合有subscribe用戶的網(wǎng)站，歪果仁溝通很喜歡用郵件，所以EDM營銷很適合在國外做，而且效果非常好，轉(zhuǎn)化率一般只比自然流量網(wǎng)站差。
我們之前在別人網(wǎng)站做過一次EDM活動郵件，郵件的CTR是12%, 9%的轉(zhuǎn)化率！非常不錯。給我們增加了很多用戶，價格也不貴！但是我這種情況比較少，基本都是給自己的SUBSCRIBER發(fā)關(guān)于自己的服務(wù)、活動信息。
EDM我最常用的是Mailchimp。好用，價格也不貴。當(dāng)然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。
十. 線下展會推廣
線下展會推廣是外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法？是的！
線下展會推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時你還可以拉很多很多潛在注冊用戶。
上次在深圳會展中心看了一下深圳國際電子展（ELEXCON），我就注冊了兩個網(wǎng)站。。。我是一個電子元件的潛在用戶嗎？是的！
去電子展的人，大部分還是電子相關(guān)行業(yè)的人，尤其是一些展會需要收取費用的。慕尼黑電子展門票是幾百元人民幣，這樣的展會能進去的有閑逛的人嗎？
展會里都是自己的潛在客戶？那用什么方式讓他們留下信息？活動！
慕尼黑電子展上，Digikey做了一個超大型的活動，一個注冊，一個Digikey logo橡皮足球，也是下了本錢的。
你可以做一個giveaway活動，前提是注冊，這樣你的網(wǎng)站就會有流量，注冊后你就有意向客戶的個人信息，這個信息就是相當(dāng)有價值的了。但是這種展會一年也就幾次機會，可以做一些大策劃，增加引流。
總結(jié)
經(jīng)過這么多年的海外推廣經(jīng)驗沉淀，這10種推廣方式是最有效的海外推廣策略。靈活善用，你的網(wǎng)站何愁沒流量？
關(guān)于外貿(mào)B2B海外營銷推廣有任何問題，可以評論?。▉碓矗和赓Q(mào)狗營銷推廣）
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)