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早在2019年底，在全國上千位優(yōu)質(zhì)渠道商的共同見證下，合生元推出新品可貝思，正式進(jìn)軍羊奶粉市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)這一動(dòng)作在業(yè)內(nèi)引發(fā)了極大關(guān)注。第三，合生元作為“新四大粉”之一，將為羊奶粉帶來更為成熟的操作經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)、資源、市場(chǎng)策略等方面賦能行業(yè)。
在最近幾年的疫情背景的影響下，以及在出生率下滑和競(jìng)爭(zhēng)品類的擠壓之下，消費(fèi)出現(xiàn)某種程度上的緊縮，進(jìn)店率仍不夠高，羊奶粉缺乏面對(duì)面教育消費(fèi)者的場(chǎng)景，新客下滑嚴(yán)重。在以上合力作用下，羊奶粉進(jìn)入拐點(diǎn)期。
目前，從配方注冊(cè)的數(shù)量來看，羊奶粉品牌大概占據(jù)整個(gè)奶粉注冊(cè)量的百分之二十多，但從體量上看，羊奶粉市場(chǎng)規(guī)模大約占整個(gè)奶粉的12%左右。另外，預(yù)計(jì)還將有大量長(zhǎng)尾品牌被逐漸邊緣化，甚至出局。
現(xiàn)階段對(duì)羊奶粉的品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營模式、廠商關(guān)系等各方面都提出了新的考驗(yàn)，渠道也面臨著重新選品的難題，除利潤(rùn)外，品牌是否具備“造血能力”，能否自帶流量、提供有效的動(dòng)銷方案，越來越成為渠道關(guān)注的焦點(diǎn)。
早在2019年底，在全國上千位優(yōu)質(zhì)渠道商的共同見證下，合生元推出新品可貝思，正式進(jìn)軍羊奶粉市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)這一動(dòng)作在業(yè)內(nèi)引發(fā)了極大關(guān)注。同時(shí)，合生元的加入對(duì)整個(gè)羊奶粉行業(yè)是有著絕對(duì)的正面意義：第一，有了“合生元”這塊金字招牌做背書，不僅幫助可貝思迅速切入市場(chǎng)，更是滲透頭部大連鎖商超，這也進(jìn)一步打開了市場(chǎng)對(duì)羊奶粉的品類認(rèn)知度，也為羊奶粉的品類教育起到積極的推動(dòng)作用。第二，合生元入局羊奶粉，可貝思的銷售額和新客數(shù)也都有在穩(wěn)步攀升，這同樣有助于推高行業(yè)“天花 板”，擴(kuò)大羊奶粉市場(chǎng)容量。第三，合生元作為“新四大粉”之一，將為羊奶粉帶來更為成熟的操作經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)、資源、市場(chǎng)策略等方面賦能行業(yè)。
我們說，剖析與學(xué)習(xí)羊奶粉行業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)布局，如何完成產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)、品牌力打造、渠道服務(wù)、消費(fèi)者教育、以及營銷銷售，這些我們好好研究合生元這品牌就夠了，包括他的門店、會(huì)員系統(tǒng)、媽媽100零售通、育嬰顧問、專家講師、依托社群、直播等工具，開展的線上互動(dòng)，渠道送貨開新、搶占消費(fèi)者以及鞏固會(huì)員粘性等方面資源與基礎(chǔ)工作都做的相當(dāng)全面且細(xì)致，這也成就了可貝思是一款高毛利、大品牌、嚴(yán)控貨的羊奶粉，在某種程度上填補(bǔ)了“高、大、嚴(yán)”的羊奶粉空缺，并通實(shí)現(xiàn)高速有效周轉(zhuǎn)，并成為行業(yè)領(lǐng)跑者。
另外，健合集團(tuán)擁有強(qiáng)大的國際化科研團(tuán)隊(duì)和多個(gè)科研平臺(tái)，在法國、瑞士、愛爾蘭、中國、澳大利亞等全球多個(gè)國家建立研發(fā)中心，通過整合全球優(yōu)質(zhì)資源為羊奶粉的開發(fā)提供創(chuàng)新支持。未來健合研發(fā)團(tuán)隊(duì)將持續(xù)致力于母嬰營養(yǎng)的前沿研究，助力羊奶粉產(chǎn)品的新科技突破；作為后起之秀的羊奶粉板塊，或許將成為最具后勁兒的增長(zhǎng)引擎。
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大家好，我是星球君。
今天給大家?guī)淼氖牵?022合生元羊奶粉整合營銷傳播方案-55P。方案內(nèi)容具體如下：
以上僅為方案的部分呈現(xiàn)
方案首發(fā)于公眾號(hào)：方案知識(shí)星球
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)