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什么叫霸王餐，就是只要你來店里吃飯，不管你吃多少都免費(fèi)，是不是夸張到不可思議，這個(gè)非常有吸引和誘惑力吧，顧客有足夠的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。因?yàn)轸~餌非常有吸引力和誘惑力，很多人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，最后瘋狂到什么地步，這條鏈接在短短的10天左右的時(shí)間內(nèi)，關(guān)注量就達(dá)到了49萬，也就是說在短短的10來天左右的時(shí)間內(nèi)，有將近50萬人關(guān)注了這家新店開業(yè)的消息，一下子火遍全城，爆炸式地打開了知名度和影響力。
這家餐飲店是做牛肉火鍋和燒烤的，有 3 層樓,32 張桌子，任何新開的店，都希望在當(dāng)?shù)乜焖俅蝽懼群陀绊懥?，同時(shí)又能快速收費(fèi)投資成本，這幾乎是所有開新店的老板首先想解決的問題。
下面，分享具體的餐飲策劃方案：
第一步：包裝一款魚餌產(chǎn)品“霸王餐"；什么叫霸王餐，就是只要你來店里吃飯，不管你吃多少都免費(fèi)，是不是夸張到不可思議，這個(gè)非常有吸引和誘惑力吧，顧客有足夠的轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。
記住，吸引力和誘惑力永遠(yuǎn)是魚餌包裝、打造的第一前提條件。
第二步：打造一條微信鏈接，做朋友間裂變傳播顧客如何才能夠免費(fèi)吃到霸王餐呢?條件很簡單，只要把這條免費(fèi)吃霸王餐的微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā) 10 天，并且每天轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的鏈接不能刪除，就可以免費(fèi)來吃霸王餐了。因?yàn)轸~餌非常有吸引力和誘惑力，很多人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)，最后瘋狂到什么地步，這條鏈接在短短的 10 天左右的時(shí)間內(nèi)，關(guān)注量就達(dá)到了 49 萬+，也就是說在短短的 10 來天左右的時(shí)間內(nèi)，有將近 50 萬人關(guān)注了這家新店開業(yè)的消息，一下子火遍全城，爆炸式地打開了知名度和影響力。
第三步：利潤環(huán)節(jié)巧妙布局想要免費(fèi)吃霸王餐，除了需要連續(xù)轉(zhuǎn)發(fā) 10 天微信鏈接到朋友圈這個(gè)條件以外，還有個(gè)前提條件，就是你吃多少錢，最后結(jié)帳的時(shí)候，你就需要充值多少錢，這樣才能免單，比如，你當(dāng)天消費(fèi)了 200 元，就要充值 400 元，以此類推。
可能有朋友會(huì)有疑問，這樣操作能收到這么多錢嗎?
現(xiàn)在粗略算一下,49萬的關(guān)注量，一般操作微信裂變活動(dòng)得到的數(shù)據(jù)反饋，轉(zhuǎn)化率在 3%-6%左右，按照最低 1%的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，那就是 5000 人,5000 人就是 5000 桌，那么 5000 桌平均下來，一桌消費(fèi) 200 元，就要充值 400 元。5000桌乘以 400 就是 200 萬，這 200 萬只是最低標(biāo)準(zhǔn)，收到的錢可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，這里我們只是打個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)算，做過餐飲的人都知道，餐飲的利潤正常來說是對(duì)半開，像這類火鍋的利潤能夠達(dá)到 60%左右，我們就打個(gè)對(duì)半開,200 萬的充值，實(shí)際消費(fèi)的金額就是100萬，當(dāng)月的成本就是 50 萬，所以當(dāng)月收到的錢就是 150 萬左右，這還是最低保守算出來的。
可能有很多沒做過餐飲的朋友都有疑惑，那下個(gè)月這些來充值的人，會(huì)不會(huì)消費(fèi)掉 150 萬里面很大一部分錢，其實(shí)這種擔(dān)心是多余的，我們按照最差的情況計(jì)算，就是下個(gè)月來吃火鍋的都是上個(gè)月充值的人，也就是說沒有新顧客，那 150 萬充值金額對(duì)半算，還有 70 萬利潤吧，這只是保守估計(jì)，一個(gè)月賺 70 多萬是不是也不少了。
現(xiàn)實(shí)的情況是不會(huì)出現(xiàn)這種的，為什么呢?
因?yàn)橄聜€(gè)月來吃飯的人，不可能都是準(zhǔn)時(shí)約好的，不可能都是充值的顧客，正常的情況下，肯定也會(huì)有很多其他沒有參與這次充值活動(dòng)的顧客過來消費(fèi)，這樣上個(gè)月充值的顧客就會(huì)和正常消費(fèi)的顧客實(shí)現(xiàn)對(duì)沖，也就是說，正常消費(fèi)的顧客所創(chuàng)造的利潤會(huì)對(duì)沖掉上個(gè)月充值顧客進(jìn)店消費(fèi)的成本，如果做的好的話，第二個(gè)月，在對(duì)沖掉第一個(gè)月的充值成本后，還能賺錢的。
這就好比一個(gè)蓄水池，這里邊第一個(gè)月蓄了一部分水，第二個(gè)月，打開排水口排水，但是同時(shí)又有個(gè)水龍頭往里面放水，只要放的水跟排的水一樣多，這個(gè)蓄水池里邊的水就不會(huì)少，如果放的水比排的水多，這個(gè)蓄水池里的水，還會(huì)上漲，相信做過生意的人都會(huì)明白這個(gè)道理。
所以這位朋友第一個(gè)月收到這 150 萬現(xiàn)金，如果第二個(gè)月經(jīng)營的好，都是凈賺的，甚至比這個(gè)還要多，這里只是保守的計(jì)算。
本案例只是給你一個(gè)思考的方向，如果你是做火鍋店的話，也可以拿來參考，但是并不能保證也能夠做到這個(gè)效果，為什么?因?yàn)榈甑那闆r不同，包裝的魚餌產(chǎn)品，給顧客的感覺不同，那么起到的吸引力就不同，如果說這是一家裝修很普通的火鍋店，顧客看到魚餌產(chǎn)品以后就可能不感冒，這是店鋪本身因素決定的。
還有一種情況，就同市場環(huán)境不同，如果這個(gè)市場上，這種方式很多同行都在使用的話，
最后起到的效果也不一樣，當(dāng)然，最關(guān)鍵的就是執(zhí)行的人不同，任何一流的營銷策劃方案，最后能夠操作出來一流的結(jié)果，都是需要一流的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)來操作的，如果團(tuán)隊(duì)是三流的，那么結(jié)果就是三流的。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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