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從訂單方面來看，去年6月，德國的汽車租賃公司SIXT與比亞迪簽訂10萬輛新能源汽車的大單；比亞迪在中國爆火還可以理解，但是能被歐洲，特別是傳統(tǒng)汽車強(qiáng)國德國的主流媒體和消費者認(rèn)為是更安全、更科技、更有價值的選擇，這就不光是產(chǎn)品好可以解釋的了。
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步入2023年，作為去年十分火熱的新能源汽車在1月份被澆了一盆冷水，各大國產(chǎn)品品牌的銷售量普遍出現(xiàn)了下跌，像小鵬、領(lǐng)跑的銷量跌幅都超過半成。
可以預(yù)見，隨著國家補(bǔ)貼的退出，今年新能源汽車的增長會出現(xiàn)明顯地減緩。
當(dāng)然，在所有品牌也有個例外，在一月份，比亞迪銷量達(dá)到15萬輛，按年同比增長62%，比亞迪一家就占據(jù)了整個內(nèi)地市場4成的份額。
并且，比亞迪的全球化布局正在全面展開，隨著電動車賣進(jìn)大眾寶馬的老家，德國，比亞迪的品牌開始在海外先聲奪人了。
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具體來說，比亞迪在歐洲有多火爆呢？
從訂單方面來看，去年6月，德國的汽車租賃公司SIXT與比亞迪簽訂10萬輛新能源汽車的大單；比亞迪最近又準(zhǔn)備斥資50億采購8艘汽車滾裝船，目的是為了解決歐洲航運不足的問題，方便把更多的汽車運往歐洲，準(zhǔn)備大干一場。
在品牌上，作為全球五大廣播電臺之一的德國之聲，給予了比亞迪“超級安全”的評價，德國本土的汽車媒體對比亞迪的評價也是“超越特斯拉的中國品牌。”
在社交媒體中，國外網(wǎng)友的評價也是各種溢美之詞，其中“安全和技術(shù)“兩個關(guān)鍵詞出現(xiàn)的非常頻繁。
比亞迪在中國爆火還可以理解，但是能被歐洲，特別是傳統(tǒng)汽車強(qiáng)國德國的主流媒體和消費者認(rèn)為是更安全、更科技、更有價值的選擇，這就不光是產(chǎn)品好可以解釋的了。
比亞迪的海外營銷是怎么做的？它是怎么被傳統(tǒng)汽車強(qiáng)國認(rèn)可的？
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第一、學(xué)會找到品牌的錨點，讓技術(shù)可視化。
比亞迪一直給人的印象是一個技術(shù)派，對外展示就有點像理工科的直男思維。
雖然我們知道比亞迪從電池起家，在汽車的布局可以追溯到20年前。
2003年比亞迪收購秦川汽車，花了20年讓自己成為擁有全產(chǎn)業(yè)鏈制造體系的車企，無論是IGBT這樣的核心芯片，還是電機(jī)和電控，都具有獨立自主的生產(chǎn)制造能力。
但對一般消費者來說，對這些了解并不多，你要密密麻麻寫一長段，跟我講專業(yè)術(shù)語，不好意思，我壓根沒興趣看。
所以，很長一段時間，對比奔馳所標(biāo)榜的豪華、奧迪的商務(wù)、寶馬的駕駛樂趣，國產(chǎn)車企的營銷并不成功，并沒有找到讓大眾信服的品牌錨點。
那比亞迪是什么時候出圈，把“科技”作為品牌錨點，并且讓大眾接受的呢？
那就是刀片電池，以及2020年的針刺實驗，讓比亞迪和科技錨定在一起，這也是比亞迪在全球市場中，能夠快速被接納的重要原因。
首先，電池是電動車關(guān)鍵的核心組件，消費者對于這一點是有認(rèn)知的，而針刺實驗是業(yè)界公認(rèn)最嚴(yán)格的電池安全測試，大部分車企達(dá)不了標(biāo)，也不敢做，這叫“人無我有”的稀缺性。
其次，比亞迪用視頻公開展示了針刺測試，包括后來用46噸的重卡碾壓電池，比亞迪的刀片電池沒有起火、變形。
隨后，再用三維構(gòu)圖展示電池的刀片結(jié)構(gòu)，以及電池包的蜂窩鋁板設(shè)計，用視頻語言直觀體現(xiàn)了刀片電池技術(shù)對整車安全性和長續(xù)航性能的影響，這也是從側(cè)面驗證了比亞迪的技術(shù)實力。
讓品牌錨點技術(shù)，再讓技術(shù)可視化，是比亞迪相當(dāng)成功的營銷策略。
對于我們很多企業(yè)的營銷來說，要懂得找到品牌的錨點，用可視化的語言（長短視頻、測評、直播）去全方位展現(xiàn)它。
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第二、比亞迪能走到全世界，營銷要多點曝光。
營銷是一場沒有終點的長征，對于每個企業(yè)來說都存在著無限創(chuàng)新的可能性。
很多行業(yè)當(dāng)中，傳統(tǒng)的領(lǐng)頭羊不只是擁有技術(shù)、資金的沉淀，更是在大眾心目中擁有品類當(dāng)中“優(yōu)先選擇權(quán)”。
對于后來者，就需要在營銷上多點開花，多次曝光，打組合拳，而非一招鮮。
在視播時代，抓住視頻和直播是抓住了營銷的紅利，在其他方面，比如說公關(guān)、信息流、大搜、冠名也不應(yīng)該放棄。
一套完整的營銷體系，不僅有體現(xiàn)產(chǎn)品的直接營銷，還有觸達(dá)用戶的目標(biāo)營銷，更要有提升品牌形象的公關(guān)營銷。
“定位之父”里斯曾經(jīng)說過“公關(guān)比廣告更加重要”，在今天，我們更需要借助于第三方的權(quán)威背書替我們說話。
就像比亞迪在歐洲并不是直接去打廣告跟消費者說“我有多厲害”，而是先吸引歐洲主流媒體的關(guān)注，獲得他們的認(rèn)可。
主流媒體一次集中、正向報道的效果，并不亞于，甚至?xí)^品牌花重金反復(fù)打的廣告。
當(dāng)然，這個例子也說明，中國品牌想要走出去，不僅要技術(shù)硬實力，更需要營銷上的軟功夫，在世界范圍更大的觸點露臉。
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第三、因地制宜的營銷選擇。
對于國產(chǎn)品牌來說，想要出海，面臨的第一個問題就是要面對不同的文化，不同的用戶群體，不同的消費習(xí)慣。
在本土能夠成功的營銷模式，在國外可能完全不適用。
比如，國內(nèi)用戶看電視的習(xí)慣已經(jīng)被嚴(yán)重淡化，很多人的電視只是偶爾開開聽個響，廣告看都不看。
根據(jù)研究機(jī)構(gòu)測算，在中國，數(shù)字廣告已經(jīng)超越電視廣告，品牌商在電視上投放廣告的預(yù)算連年下降，2022年1-10月，電視廣告的花費同比下跌14.1%，地方臺更加明顯。
但在國外，特別是歐洲用戶對電視依然比較重視，還有很多人依舊留著聽電臺的習(xí)慣，這就需要出海品牌注意。
再比如，國內(nèi)用戶最常用的是抖音、快手、視頻號、小紅書、B站等等，但在國外是TikTok、Facebook、Instagram、Twitter。
每個平臺的審核、內(nèi)容機(jī)制差別巨大，就像視頻號和抖音那是死對頭，你都不能提；Twitter的營銷尺度很大，但相同的內(nèi)容在Facebook上就可能會封。
所以，如何玩轉(zhuǎn)這些平臺，通過這些平臺持之以恒的觸達(dá)用戶，提升品牌知名度也是需要企業(yè)去仔細(xì)考慮的，特別要懂得做全域的布局。
還有是本身產(chǎn)品單價高，消費決策周期長的大宗交易、復(fù)雜交易，選擇正確的渠道，采用正確的方式，以視頻內(nèi)容為根基，抓住品牌錨點，以第三方背書影響用戶心智，用官網(wǎng)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這幾點都特別重要。
06
今天，中國汽車產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為全球核心的一股力量，像比亞迪這樣的車企必定會走出去，在全球的舞臺進(jìn)行更大范圍的競爭。
未來，我們也會有更多的企業(yè)需要走出去，這是客觀現(xiàn)實，也是主觀要求。
在這樣的商業(yè)氛圍里，我們企業(yè)要修習(xí)內(nèi)功，也要強(qiáng)化外功。
在不斷研發(fā)核心技術(shù)的同時，也要讓營銷更新?lián)Q代，多點開花，讓企業(yè)的品牌在全球得到認(rèn)可，走得更遠(yuǎn)。
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責(zé)任編輯 | 羅英凡
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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