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增長(zhǎng)策略:如何通過A/B測(cè)試有效提升效果廣告的推廣效果?
2023-04-17 10:41:58

如今我們慣常語(yǔ)境中說的A/B測(cè)試來自增長(zhǎng)黑客的概念,A/B測(cè)試成為數(shù)字營(yíng)銷、用戶研究和產(chǎn)品開發(fā)中常用的一種數(shù)據(jù)分析方法。在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域,A/B測(cè)試被廣泛應(yīng)用于網(wǎng)站、應(yīng)用和廣告評(píng)估,逐漸成為評(píng)估和優(yōu)化數(shù)字營(yíng)銷策略的一種標(biāo)準(zhǔn)方法。

A/B測(cè)試的這種測(cè)試方法,用于比較兩個(gè)變量在其它條件相同的情況下哪個(gè)更有效。在數(shù)字化營(yíng)銷中,A/B測(cè)試通常用來比較網(wǎng)頁(yè)、郵件營(yíng)銷、廣告和其他在線內(nèi)容的不同版本。通常,一個(gè)測(cè)試組被分為兩個(gè)部分(A和B),每個(gè)部分展示給不同的用戶,然后跟蹤結(jié)果來確定哪個(gè)版本更好。通過A/B測(cè)試,數(shù)字營(yíng)銷人員可以確定哪個(gè)方案對(duì)他們的業(yè)務(wù)產(chǎn)生最大的影響。

一、如何搭建A/B測(cè)試模型?

想要搭建科學(xué)有效的A/B測(cè)試模型大概需要以下步驟: 

1. 定義實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo):明確要測(cè)試的目標(biāo),例如提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、增加用戶留存率等。

2. 制定假設(shè):根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)制定假設(shè),例如A版本和B版本哪個(gè)更能提高轉(zhuǎn)化率。

3. 拆分實(shí)驗(yàn)組:將用戶隨機(jī)分為A組和B組,確保兩組用戶的屬性、環(huán)境等因素相同。 

4. 設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn):根據(jù)實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)和假設(shè)設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn),例如將A組用戶看到A版本的網(wǎng)站,將B組用戶看到B版本的網(wǎng)站。 

5. 實(shí)施實(shí)驗(yàn):在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)兩組用戶展示不同版本的網(wǎng)站,并記錄用戶的行為數(shù)據(jù)。

6. 數(shù)據(jù)分析:比較兩組用戶的行為數(shù)據(jù),根據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)方法判斷哪個(gè)版本的效果更好。

7. 結(jié)論和優(yōu)化:根據(jù)實(shí)驗(yàn)結(jié)果得出結(jié)論,并對(duì)更好的版本進(jìn)行優(yōu)化。重復(fù)以上步驟,不斷優(yōu)化實(shí)驗(yàn)。

值得注意的是,搭建A/B測(cè)試模型需要專業(yè)的分析工具和分析能力,不是只靠市場(chǎng)投放人員就可以完成的,需要有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師來負(fù)責(zé)。

二、A/B測(cè)試的實(shí)施步驟

A/B測(cè)試的實(shí)施步驟和搭建模型有些類似,只不過會(huì)更詳細(xì)。 

1. 確定目標(biāo):確定需要測(cè)試的目標(biāo)和關(guān)鍵指標(biāo)。比如,網(wǎng)站流量、注冊(cè)/轉(zhuǎn)化率、銷售額等。

2. 確定測(cè)試內(nèi)容:根據(jù)目標(biāo)制定測(cè)試內(nèi)容,如不同顏色、樣式、布局、價(jià)格等,同時(shí)確定測(cè)試頁(yè)面的版本數(shù)量。 

3. 設(shè)定測(cè)試時(shí)間:設(shè)定測(cè)試時(shí)間,并將測(cè)試周期根據(jù)自然周期分為周、月、季度等,以更好地分析和比較測(cè)試結(jié)果。

4. 分組設(shè)計(jì):將測(cè)試對(duì)象隨機(jī)分組,并分配不同的測(cè)試版本,以消除測(cè)試的外界因素影響。 

5. 實(shí)施測(cè)試:根據(jù)測(cè)試計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試,記錄并收集數(shù)據(jù),檢查測(cè)試結(jié)果的準(zhǔn)確性和可靠性,如有異常并排除。

6. 數(shù)據(jù)分析:統(tǒng)計(jì)和分析收集到的數(shù)據(jù),并確定測(cè)試結(jié)果的顯著性和有效性,以確定是否需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行改進(jìn)。

7. 實(shí)施優(yōu)化:根據(jù)測(cè)試結(jié)果,對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化,優(yōu)化后需要再次測(cè)試驗(yàn)證。 

8. 反饋結(jié)果:及時(shí)溝通和反饋測(cè)試結(jié)果,討論并制定后續(xù)改進(jìn)計(jì)劃。 

總之,建立A/B測(cè)試評(píng)估體系需要有明確的目標(biāo)、測(cè)試內(nèi)容、時(shí)間、分組設(shè)計(jì)、實(shí)施測(cè)試、數(shù)據(jù)分析、實(shí)施優(yōu)化和反饋結(jié)果等步驟,并不斷優(yōu)化和完善體系,以提高測(cè)試結(jié)果的有效性和可靠性。

三、A/B測(cè)試如何長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展及需規(guī)避的問題?

市場(chǎng)投放人員在進(jìn)行A/B測(cè)試時(shí)最容易犯的錯(cuò)誤是,只針對(duì)目前出現(xiàn)的問題借助A/B測(cè)試解決,但如果利用A/B測(cè)試模型賦能市場(chǎng)投放,應(yīng)該站在長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看A/B測(cè)試模型需要規(guī)避的幾個(gè)大問題。如此,才能有效幫助到市場(chǎng)投放和獲客。 

1. 目標(biāo)明確:在進(jìn)行A/B測(cè)試前,需要確定測(cè)試的具體目標(biāo),包括測(cè)試的頁(yè)面、目標(biāo)受眾、測(cè)試期限等。 

2. 可靠的數(shù)據(jù)采集:采集數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確可靠,通過數(shù)據(jù)探查和數(shù)據(jù)分析來了解用戶的特點(diǎn),以準(zhǔn)確地判斷測(cè)試結(jié)果。 

3. 有效假設(shè)的設(shè)計(jì):測(cè)試結(jié)果會(huì)根據(jù)預(yù)先設(shè)定的假設(shè)來判斷是否成功,因此要好好設(shè)計(jì)假設(shè)。

4. 實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)的規(guī)劃:A/B測(cè)試依賴實(shí)驗(yàn)的規(guī)劃,要保證實(shí)驗(yàn)的設(shè)計(jì)合理,包括測(cè)試的時(shí)間和相應(yīng)的控制組和實(shí)驗(yàn)組。

5. 結(jié)果可靠的分析:在分析測(cè)試結(jié)果時(shí),要使用可靠的數(shù)據(jù)工具,并根據(jù)數(shù)據(jù)的質(zhì)量、數(shù)量、結(jié)構(gòu)等因素進(jìn)行準(zhǔn)確分析。 

6. 結(jié)果公正的解讀:在測(cè)試結(jié)果的解釋中,要做到公正客觀,并根據(jù)實(shí)驗(yàn)的結(jié)果,為調(diào)整策略和方法提供有力的支持。 

7.長(zhǎng)期的測(cè)試計(jì)劃:A/B測(cè)試應(yīng)該是一個(gè)長(zhǎng)期的計(jì)劃,并應(yīng)該不斷地進(jìn)行監(jiān)測(cè)和分析,以便及時(shí)調(diào)整測(cè)試發(fā)現(xiàn)的問題。

A/B測(cè)試談起來容易,做起來難。需要數(shù)據(jù)分析師和產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)的搭建,及市場(chǎng)投放團(tuán)隊(duì)的利用才能發(fā)揮真正的作用。

知易行難,在搭建A/B測(cè)試模型上更為明顯。

但我們應(yīng)做正確的事,而不做容易的事。

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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