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序：作者是論主的產品搭檔，本身就是一位很有經驗的產品，他謹慎、善總結、思路清晰。在論主深挖用戶LTV以及奠定了算法后，我們全身心地撲入了賺錢的浪潮。
作者：接手我們的應用已經5年多了，我們應用是一個有億級用戶的訂閱型工具類APP，從開始的小步探索到后面大步開拓，從商業(yè)化初步探索到營收飛速提升，積攢了很多非常有效的手段和思路，正好是自己做PM的的第10年，總結一番，希望給大家?guī)硪恍┯幸饬x的借鑒。一個產品的價值衡量就是收入，所以我就從收入著手，逐步對每個部分進行分解，分解到新用戶獲取、用戶留存活躍、付費轉化率提升等大家都比較感興趣的點。我后續(xù)也會慢慢給大家細聊。
正文
今天先給大家講講如何提升購買成功轉化率，這個應該是很多人最希望看到的。
免費試用就是一個敲門磚，讓用戶用最小的成本去初步體驗。如果用戶不取消就默認自動訂閱，這個是很多做訂閱收入APP的必經之路。你可以挑選Appstore、google play的暢銷榜上排名靠前的APP，基本上都是這種玩法。
比如下面這3款，Pandora、PDF Expert和Dropbox。
新用戶進入NETFLIX的web頁的第一步就展示了試用邀請。
用戶也非常吃這套，從人性角度，只要第一步敲開用戶的心理防線，讓用戶開始體驗了產品，只要不是產品太差，基本上都不會退，更不要說過大家忙個幾天都忘了取消這件事。
在日常生活里，大家有沒有被這種方式套路？比如電商的不滿意免費退，只要真實退款人數在一定的比例之下，退貨及退貨運費的成本都是可以接受的。
費試用展示的時機也非常重要，很多APP是剛啟動就讓用戶進行展示，50%以上的付費用戶都是在24小時內轉化的，再往后，轉換的難度就會越來越大。
做付費引導，一定要短快。我們一開始做付費功能展示，是在用戶使用到特定付費功能時，進行彈窗解釋這個功能的作用及付費按鈕，當然用戶也可以滑動查看其他功能。這種展示很簡潔，但是用戶不一定會滑動；加上跳轉到新頁面看更多也不好，增加一步就意味著轉化率的降低。
好的做法就是能夠讓用戶方便點擊購買，不要增加額外的操作成本。
另外盡量羅列對比清楚，讓用戶一眼就能感知到我付費有什么好處，可能一個功能只是讓用戶心動，但是看到另一個功能就是觸發(fā)購買的最后一根稻草。
下面來一個反面例子，滑動查看更多功能，增加用戶操作成本。（這里，論主和作者有不同的看法，畢竟Tinder就是典型的滑動式。Case by Case！這里論主不多發(fā)表意見。
）
價格歧視不光在酒店、航空、旅游上有，在APP上也同樣會有，大家比較熟悉的各大視頻會員，除了自家app里面正價賣，也做淘寶分銷，也跟一些會員捆綁賣，甚至還會免費送給用戶體驗來吸引續(xù)費，甚至在不同系統(tǒng)的價格也不同，這些都是為了自身價值最大化。
下面是愛奇藝在APP、支付寶、招商銀行里面不同的價格。
可以預見傳統(tǒng)商旅行業(yè)中的價格體系搭建、運營，也將在互聯(lián)網領域中發(fā)揚光大，甚至會出現專門的收益管理職業(yè)。
我們收入的第一次突飛猛進就是在于我挖掘了一個用戶量級非常大，但是一直被大家所忽視的付費場景，并且這個功能至今還是我們的主要收入來源。不方便說是什么功能，但是可以說下是如何挖掘出來的。
首先你要對用戶如何使用你的APP來做什么非常了解，在什么場景下如何來用，這個場景前面的行為和后面的行為又是什么。我就是在用戶使用場景中，往后多想了一步，用戶使用完我們app，后面要干什么，我們能否在APP里面幫用戶把這件事給做了……于是一點小改動，就創(chuàng)造了一個當前同類APP都在抄襲的牛逼功能。
這種功能要滿足3個特點：場景用戶量大、節(jié)省用戶時間、節(jié)省用戶金錢，能夠全部滿足最好，最賺錢，滿足其中一兩個，賺點小錢。
還可以針對一些國家地區(qū)做了一些特有的功能，每個國家地區(qū)的具體情況都是不一樣的，在我們國家很方便的一些事情，在國外就不一定了。這方面可以參見一些出海公司如何做本地化的，比如UC、比如SHAREit，搜一搜會有很多文章，就不重復了。
要多覆蓋不同群體的不同的支付方式，有用戶常用或者樂意使用的支付方式會大大提升用戶付費意愿。
國內幾種不同的支付方式給大家羅列下：支付寶、微信、話費、預付卡，預付卡這個要特別說下，很多大企業(yè)的餐費補助都是通過預付卡打錢，但是很多人都是用不完的，如果你是做電商的，特別支持一下，也許會有意外之喜。
蘋果和國外google play一般都是應用商店自帶的支付方式，這個沒什么好說的，建議大家也不要去做一些繞過去的行為，最后容易得不償失。這些應用商店也在積極對接不同國家地區(qū)的支付渠道，但畢竟也是要慢慢推進的。如果你的應用主要用戶在一些支付方式不發(fā)達的國家，那你不妨去研究研究他們國家的主要付費方式能不能都在應用商店上支持，如果缺少一兩種，可以在用戶未支付成功時，彈個tips提醒告知下如何充值應用商店。
結尾
尊重其意愿，我不能公開免費提供
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1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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