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）隨著年輕人不斷從事海鮮銷行業(yè)，連云港海鮮網(wǎng)上銷售一度出現(xiàn)過一個(gè)很特殊的狀態(tài)——“貼吧”銷售。這時(shí)離那兒不遠(yuǎn)的山東漁民通過斗魚、YY直播海鮮捕撈、海鮮帶貨已經(jīng)悄然興起，而連云港贛榆的青年人們還在網(wǎng)吧用斗魚、YY看游戲直播，不過，也正是這群年輕人日后擎起了海鮮電商大旗。
3月30日淘寶直播盛典前夕，10大淘寶直播之城公布。馬云老家杭州依然是“王者”，廣州攀升至第二。值得注意的是相比較北上廣深，江蘇連云港和宿遷這兩座蘇北的城市分列第三、第四。上海、北京、深圳緊隨其后。最為奇特的是連云港直播主力贛榆區(qū)海頭鎮(zhèn)和石橋鎮(zhèn)竟然以網(wǎng)上賣海鮮而出名，要知道海鮮可是最難運(yùn)輸、損耗極大的商品。不要說你們不相信，很多當(dāng)?shù)乩习傩詹桓蚁嘈胖辈ゾ谷贿@么賺錢。然而，具有創(chuàng)新精神和表演天賦的漁村小鎮(zhèn)青年們用數(shù)據(jù)一次又一次刷新著奇跡。
早在2018年，快手就公布了最活躍的十大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，連云港海頭鎮(zhèn)排名第一石橋鎮(zhèn)排名第三，令人難以置信！而敢想敢拼的連云港青年人卻不斷在各大電商平臺(tái)百舸爭流，千帆競發(fā)，演繹著新時(shí)代的弄潮兒向濤頭立的故事。
海頭鎮(zhèn)石橋鎮(zhèn)均以海鮮銷售為主
一、以淘寶網(wǎng)為主的電商時(shí)代
本人早在2011年就因?yàn)楣ぷ鞯脑蛟谶B云港做過海鮮電商，而那一年連云港的海鮮很少在網(wǎng)上銷售。其原因主要有兩方面：一是當(dāng)時(shí)主流的電商平臺(tái)是淘寶網(wǎng)和阿里巴巴，入駐這兩個(gè)電商平臺(tái)需一定的門檻：家里電腦并且能熟練使用；能夠拍照作圖會(huì)寫案。二是當(dāng)時(shí)的快遞時(shí)效很難保證，沒有哪家快遞公司能夠保證生鮮的時(shí)效包括順豐。但即便如此，在淘寶上還是出現(xiàn)了幾家非常不錯(cuò)的海鮮店，當(dāng)然主要以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)為主，順帶賣海鮮干貨。此時(shí)，同樣是沿海城市的青島、舟山等地的海鮮電商卻不斷壯大，我曾了解過原因一是地方政府政策引導(dǎo)，二是快遞在當(dāng)?shù)氐恼摺?/strong>第一點(diǎn)好理解，第二點(diǎn)大家可能不太了解?？爝f在山東的政策是鼓勵(lì)發(fā)海鮮允許生鮮上飛機(jī)，而反觀江蘇卻因?yàn)楹ｕr沒成規(guī)模對(duì)生鮮上飛機(jī)要求十分苛刻，快遞員各種不收。（當(dāng)然，也可能是快遞員不樂意，這里沒有詳細(xì)調(diào)查。）隨著年輕人不斷從事海鮮銷行業(yè)，連云港海鮮網(wǎng)上銷售一度出現(xiàn)過一個(gè)很特殊的狀態(tài)——“貼吧”銷售。
二、以“貼吧”銷售為代表的海鮮電商
上面提到制約海鮮電商發(fā)展的兩個(gè)原因：平臺(tái)門檻和物流。在2015年之前，隨著微商不斷興起降低了電商的門檻，大家都在微信賣產(chǎn)品，海鮮也不例外。但眾所周知微信是一個(gè)封閉的空間，增加好友數(shù)量比較困難。這時(shí)，百度貼吧就成為了年輕海鮮老板引流的主陣地。像海鮮吧、梭子蟹吧、水產(chǎn)吧等非?；鸨?。同時(shí)，海鮮運(yùn)輸講究時(shí)效，勤勞的勞動(dòng)人民總能想出辦法，那就是客車托運(yùn)帶貨。由于江蘇公路網(wǎng)十分發(fā)達(dá)，從連云港出發(fā)幾乎可以通公路到達(dá)全國大部分城市。即便不能直達(dá)，在很多樞紐城市如：鄭州、濟(jì)南、西安都可以代為中轉(zhuǎn)，而這一切只為能夠?qū)崿F(xiàn)海鮮的快速流通。彼時(shí)，流通大多是大宗凍品和鮮活貝類，用行話叫“B2B”批發(fā)模式。
貼吧依然活躍
三、海鮮品牌化的探索階段
隨著熟悉網(wǎng)絡(luò)和電腦技術(shù)的90后不斷加入海鮮大軍，淘寶電商開始進(jìn)入了快車道，電商規(guī)模不斷擴(kuò)大，物流也越來越方便，江浙滬海鮮銷路明顯打開。這時(shí)候，大家開始考慮如何開好淘寶店，越來越多地方特色的小店出現(xiàn)。其實(shí)，這個(gè)時(shí)期大家都在探索迷茫中，始終沒有找到一個(gè)特別給力的方向。這時(shí)離那兒不遠(yuǎn)的山東漁民通過斗魚、YY直播海鮮捕撈、海鮮帶貨已經(jīng)悄然興起，而連云港贛榆的青年人們還在網(wǎng)吧用斗魚、YY看游戲直播，不過，也正是這群年輕人日后擎起了海鮮電商大旗。
地方特色淘寶小店
短視頻誕生前，斗魚是海鮮直播主陣地
四、“美拍”吹響了海鮮短視頻電商的號(hào)角
大家都知道贛榆人用快手賣貨賺了大錢，孰不知，美拍才是那個(gè)“吹哨”的平臺(tái)。美拍是一款可以直播、制作小視頻的受年輕人喜愛的軟件。2014年5月上線后，連續(xù)24天蟬聯(lián)App Store免費(fèi)總榜冠軍，并成為當(dāng)月App Store全球非游戲類下載量第一。由此可見，它比快手和抖音上線得都要早，它的出現(xiàn)讓那些平時(shí)愛時(shí)尚趕時(shí)髦的年輕人嗅到了商機(jī)，成為短視頻電商第一個(gè)吃螃蟹的人。就像贛榆盛產(chǎn)螃蟹一樣，這只蟹真好吃！美拍帶來的巨大流量，讓這些年輕人徹夜難眠，不敢相信這一切都是真的，視頻了上熱門，主動(dòng)加微信好友的提示一夜未停！是的，他們站在風(fēng)口飛起來了。起初，他們用微信直接交易但顯然這個(gè)量太大，一個(gè)微信最多5000好友，盡管有5部手機(jī)還是無法滿足，于是干脆將流量導(dǎo)入淘寶店鋪，結(jié)果是1個(gè)新店鋪僅用了半年時(shí)間完成了從1心到2個(gè)皇冠的升級(jí)，短短2年成為了金黃冠店鋪。
美拍掀起了海鮮視頻電商第一個(gè)高潮
五、小鎮(zhèn)青年玩快手，連云港也不例外
2016年回老家贛榆總聽到朋友們說年輕人都在快手上賣貨，發(fā)了大財(cái)了！多的一個(gè)月能賣出過去一年的量。說實(shí)話，那時(shí)的我聽說過抖音，卻真沒聽說過快手。百度一看才知道，噢，也是一個(gè)短視頻軟件，主要用戶群為鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年。后來，越來越多的人開始用快手，甚至連快遞員也經(jīng)不住誘惑改行做快手了。
一開始大家也不知道拍些啥，索性就拍吃吧！一邊吃一邊喊，老鐵們雙擊666！與此同時(shí)“爆頭章魚”被吃火了！晚上走在村子里，誰家的燈格外亮那一定是在拍吃海鮮視頻，演示如何一口爆掉章魚的腦袋！
正如新媒體專家說得那樣“短視頻領(lǐng)域女性的話語權(quán)遠(yuǎn)高于男性，”視頻中的主角多是能說會(huì)道有顏值的少婦。白天男人外出捕魚發(fā)貨，晚上少婦手機(jī)直播賣貨成了那個(gè)時(shí)候的家庭創(chuàng)業(yè)的新模式。
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
六、拼多多異軍突起，京東快遞扛起大旗
2018年社交類電商拼多多正式登陸美國資本市場，這個(gè)以低價(jià)、拼團(tuán)為主的魔性電商硬是在淘寶和京東圍成的鐵桶中撕開了一道口子，并顯示出了強(qiáng)大的生命力。連云港的電商弄潮兒怎么會(huì)忽略這個(gè)全新的流量池呢。但眾所周知拼多多以便宜、低價(jià)為著稱，而海鮮除了自身價(jià)格高以外，快遞成本確是相當(dāng)高。三通一達(dá)便宜但時(shí)效難以保證，順豐時(shí)效可靠但價(jià)格確是其他快遞的2到3倍。另一方面，為了降低運(yùn)費(fèi)一般在淘寶上賣海鮮都建議用戶買多個(gè)品種來分擔(dān)運(yùn)費(fèi)成本（所謂滿300包順豐），而拼多多確是以打造爆款單品為主沒有購物車的說法。如果在拼多多用順豐快遞賣單品海鮮，價(jià)格將遠(yuǎn)超用戶在當(dāng)?shù)厣r超市購買，在加上運(yùn)輸損耗，幾乎沒有利潤。這個(gè)時(shí)候，京東快遞來了，主打“發(fā)往全國各地一個(gè)價(jià)，三通一達(dá)的費(fèi)用順豐快遞的服務(wù)。據(jù)說2018年剛到海頭鎮(zhèn)的京東就做了高達(dá)5000萬元的業(yè)績，一天就要收單三四萬單。”及時(shí)雨來了，拼多多火了！有的商家一天拼多多能發(fā)出10000多斤帶魚段。但好景不長，拼多多的評(píng)價(jià)系統(tǒng)需要審核過濾，有滯后性，預(yù)示著高銷量背后可能隱藏著高差評(píng)。
七、快手抖音淘寶直播，短視頻電商百花齊放
隨著快手小店，抖音商城的出現(xiàn)，短視頻電商行業(yè)迎來了百花齊放，再也不用像以前用“加V.X”做為接頭暗號(hào)，將用戶導(dǎo)入微信。年輕的老板們紛紛入駐短視頻電商平臺(tái)，至此連云港贛榆海鮮電商進(jìn)入了以短視頻和直播為主的穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。具體來說當(dāng)前主要有這幾種模式：
1、典型模式：拍段子
根據(jù)自己的特色拍段子上熱門增加粉絲量，最典型的就是吃海鮮：一位濾鏡美女坐在一桌海鮮面前一邊說一邊吃，并且吧唧嘴，看起來很香的樣子。這種比較簡單幾乎不用剪輯“一鏡到底”；進(jìn)階版是拍海鮮的做法，這個(gè)相對(duì)少，因?yàn)樾枰笃诩糨?，同時(shí)需要有一定的廚藝；網(wǎng)上比較火的是找一條漁船為背景或是做生猛海鮮或是推銷產(chǎn)品，水平高一點(diǎn)的表演漁船情景劇；比較有意思的是被稱為“趕海號(hào)”的視頻賬號(hào)，主播會(huì)挑一個(gè)好的時(shí)間去趕海從灘涂的淺水中“捉”到海鮮，雖然有些捉海鮮是擺拍，但卻是充滿樂趣。拍短視頻比較辛苦，需要好的創(chuàng)意好的演員和好的運(yùn)氣，并不是所有的視頻都能上熱門。這需要耐住性子持續(xù)創(chuàng)作靜待時(shí)機(jī)的到來。
來源新華網(wǎng)客戶端
2、快速模式：大V帶直播
和目前眾多網(wǎng)紅直播帶貨模式類似，想要帶貨就得先成為網(wǎng)紅，怎么成為網(wǎng)紅呢？如果沒有前期積累想快過速積累粉絲，常見的有兩種做法。其一是簡單粗暴直接買一個(gè)成熟的號(hào)，這種做法前期有一定的效果，但畢竟賬號(hào)人設(shè)改變掉粉會(huì)很快。其二就是所謂給大V“刷禮物”，去同一類目的大V直播間一鄭千金給主播刷禮物，最好能占領(lǐng)三前榜，讓大V主播為你拉粉絲?？焓种辈ラg常喊“家人們給榜一榜二榜三點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注”就是這個(gè)意思。這種方式有效果，但是你得有錢且舍得投入具有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，并且獲得粉絲關(guān)注后能夠有充足的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品回饋關(guān)注你的粉絲。當(dāng)前有幾家火爆的電商就是這樣運(yùn)作成功的。
3、文藝模式：今日頭條記錄生活
隨著當(dāng)?shù)囟桃曨l電商逐漸成熟，有知識(shí)有文化懂技術(shù)懂運(yùn)營的大學(xué)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們用獨(dú)特的文藝的視角記錄著漁民們?nèi)粘Ｉ?，并分享到今日頭條成為優(yōu)質(zhì)視頻的創(chuàng)作者從而收得收益。晚上通過西瓜視頻直播與粉絲互動(dòng)，宣傳贛榆海鮮同時(shí)更能賣出直播間的商品，走出一條不一樣的視頻電商之路。
八、海鮮電商帶來的變化
海鮮電商就好像那只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，扇動(dòng)了兩下翅膀，連云港贛榆海鮮行業(yè)發(fā)生了一系列連鎖反應(yīng)。
1、年輕人越來越有干勁兒。
不論是走在海鮮市場、漁港碼頭還是村頭巷尾，隨處可見網(wǎng)紅們在那兒或拍視頻或直播賣貨或參與打包裝箱，一派熱鬧繁忙的景象。年輕的8090后甚至00后們，或是一改游手好閑游戲人生的狀態(tài)，或是逃離大城市返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，他們意氣風(fēng)發(fā)地接過父輩的船帆在電商的海洋中馳騁遠(yuǎn)航，創(chuàng)造屬于他們的海鮮財(cái)富。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷豐富，產(chǎn)業(yè)鏈逐漸行成。
海鮮電商的快速發(fā)展也帶動(dòng)了其周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。運(yùn)營類的公司緊隨其后，如：產(chǎn)品攝影、詳情設(shè)計(jì)、美工，短視頻策劃、拍攝、制作，產(chǎn)品包裝。配套產(chǎn)業(yè)規(guī)模成倍擴(kuò)大，如：紙箱印刷、膠帶、泡沫箱生產(chǎn)、冰袋產(chǎn)生、包裝袋制作等。供應(yīng)鏈不斷完善，如：漁船出海捕撈定向供應(yīng)（包船），按需食品加工廠（OEM）不斷增加，快遞公司整車上門并派員工駐場。同時(shí)區(qū)政府加大電子商務(wù)基地、電商物流園投入為海鮮電商規(guī)?；l(fā)展。
海頭鎮(zhèn)被認(rèn)定為江蘇省農(nóng)村電子商務(wù)示范鎮(zhèn)，海頭鎮(zhèn)海后村、海前村、大興莊村、青口鎮(zhèn)里沙村4個(gè)行政村被認(rèn)定
3、創(chuàng)造了更多就業(yè)崗位，助力減貧幫扶。
隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸完善，需要的勞動(dòng)力也越來越多。大學(xué)生紛紛回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，當(dāng)?shù)貛缀蹩床坏劫x閑在家的人，青年人們或是直播或是外出選品，上了點(diǎn)兒年紀(jì)的人可以幫忙打包發(fā)貨，就連在家?guī)迌旱膵D女也不閑，一邊當(dāng)客服一邊哄著搖籃里的孩子。甚至之前身體有殘疾的貧困戶也能通過短視頻電商賣出自己養(yǎng)殖的鵪鶉蛋，實(shí)現(xiàn)脫貧致富。
九、贛榆海鮮電商存在問題與建議
1、產(chǎn)品與質(zhì)量
海鮮是易腐易變質(zhì)的生鮮產(chǎn)品，保證產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。當(dāng)前由于流量巨增，競爭激烈，部分網(wǎng)上供應(yīng)海鮮或因運(yùn)輸問題導(dǎo)致變質(zhì)或因貨源緊張以次充好，導(dǎo)致很多商家出現(xiàn)大量差評(píng)，變成了只為賺快錢的“一錘子買賣”。這種行為嚴(yán)重影響賣家信譽(yù)甚至做爛連云港海鮮產(chǎn)業(yè)。
建議：政府進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)售賣的海產(chǎn)品抽檢力度，確保連云港海鮮產(chǎn)品質(zhì)量過硬，可溯源有檢疫。
2、品牌與形象
隨著快手抖音淘寶對(duì)商品質(zhì)量要求不斷提高，商家為了避免差評(píng)太多而傾向于選擇有品牌實(shí)力的外地大廠產(chǎn)品如：亞洲漁港。而恰恰連云港缺少這種產(chǎn)品質(zhì)量過硬，品牌實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)。這就導(dǎo)致了本地的網(wǎng)紅賣外地的海鮮，十分不利于地區(qū)海鮮行業(yè)發(fā)展。
短視頻初期許多主播扮丑哭窮、裝瘋賣傻博同情以獲得更多的關(guān)注度，盡管網(wǎng)絡(luò)盛行“萌丑”審美，但卻不值得提倡。特別是將珍貴的海鮮食材扔到臟兮兮的鍋里，然后灰頭土臉的吃海鮮的形象給網(wǎng)友留下深刻的印象：原來連云港人都是地主家傻兒子呀！
建議：挖掘一批有潛力的生產(chǎn)企業(yè)重點(diǎn)培育，結(jié)合連云港當(dāng)?shù)匚幕乩韮?yōu)勢集中打造拳頭海鮮品牌，壯大連云港海鮮產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，進(jìn)一步規(guī)范網(wǎng)紅形象，積級(jí)維護(hù)連云港網(wǎng)絡(luò)外宣形象。
結(jié)語
連云港海鮮電商蓬勃發(fā)展僅僅是中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商發(fā)展的一個(gè)縮影，是中國小鎮(zhèn)青年在這個(gè)充滿風(fēng)口的新時(shí)代頑強(qiáng)拼搏，抓住機(jī)遇，用行動(dòng)創(chuàng)造美好生活的生動(dòng)實(shí)踐。我們用文字記錄，希望時(shí)代能夠記住這一段令人心潮澎湃的小鎮(zhèn)海鮮電商發(fā)展的傳奇！當(dāng)然，故事還在繼續(xù)……
好了，就聊這么多！以上內(nèi)容來源多為民間觀察，并未做更加細(xì)致的調(diào)研，失當(dāng)之處歡迎大家在評(píng)論中指出，讓我們共同為連云港海鮮產(chǎn)業(yè)發(fā)展出謀劃策，一起鑒證港城美好未來！
我是新媒體聽風(fēng)，歡迎關(guān)注！
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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