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一、案例路徑
用戶從好友分享端獲取5元優(yōu)惠券后，付費7元購買原價12元的12天理財入門課程。
購買后可進行一級分銷，每邀請一個用戶賺取5元收益，實時微信到賬。
長線目的為：價值千元深度理財學習課程的有效轉化。
1.課程包裝
（1）優(yōu)質講師：高學歷的年輕農二代實現(xiàn)從0實現(xiàn)財務自由，身價過億。
（2）課程價值：解決資產分配、存錢、賺取非工資收入等問題，12天掌握理財入門必備技能。
（3）課程門檻：針對理財白/工資族/投資虧/月光族/時間少/焦慮組，精準涵蓋目標用戶群體。
（4）限時優(yōu)惠：原價199元限時推廣12元，5元紅包、送電子書、手把手輔導、3天不滿意退款。
2.參與引導：
（1）購課引導
a.購課頁頂部設立邀請人的頭像及推薦語固定位，形成口碑式推薦場景，有利于提升購課轉化。
b.課程主題表述方式為：”想增加工資以外的收入，又不懂理財怎么辦？“的生活化疑問句，容易引起共鳴。
c.課程介紹首屏，標注3天內不滿意可退錢，對于由于用戶是一劑強心針。
d.限時優(yōu)惠政策旁帶有購買用戶跑馬燈，間接刺激用戶從眾心理。
e.購課頁底部的浮動報名條幅，帶有每次進入頁面進行9min倒計時的顯著展示，營造稀缺性和緊迫感。
（2）分銷引導
a.分銷主題表述方式為：“幫助好友提高財商思維”，不局限于賺錢，讓分銷邏輯不會過于物質化。
b.分銷頁內設立大眾用戶分享收益跑馬燈，強化收益真實性及參與普及度。
c.分銷按鈕主打免費發(fā)紅包邏輯，產生理解偏差和疑惑，進而吸引用戶希望打消不花錢可發(fā)紅包的疑惑，進行按鈕點擊。
d.分享頁內可自動點擊生成鏈接/海報，提高用戶傳播有效性。
e.課程學習過程中，微信群內布置作業(yè)需進行端外分享，分享海報帶有報名二維碼，形成二次傳播。
（3）高付費引導
a.課程過半時，班主任開始結合已學課程，逐步滲透進階課程的售賣信息，包括課程價值、已參與用戶實際理財收益案例及評價感悟。
b.兩種不同水平的進階課程，將名稱定為年收益率15%課程，25%課程，雖有風險，可能進群后也會解釋非必保，但數(shù)字化轉述后更易理解，也更具吸引力。
c.針對進階課程設立限時優(yōu)惠名額，名額約等于群人數(shù)的20%-25%，提供性價比政策的同時，形成稀缺氛圍。
3.推廣入口：
（1）用戶自傳播/分銷。
（2）知乎等內容平臺的軟廣宣傳。
1.活動策劃
（1）課程購買優(yōu)先導流至班主任個人號，其次拉入微信群，有助于長期保留此部分精準用戶人脈。
（2）分銷邏輯設計獨立頁面，進行詳細介紹，提高用戶理解吸收速度。
（3）課程微信群中，涉及的各個學習頁面均含右下角紅包浮層，引導過程中的二次分銷傳播。
（4）學習期間，每日課后小作業(yè)提交后自動生成海報，含堅持天數(shù)、打敗人數(shù)等，要求分享朋友圈，實現(xiàn)課程的二次傳播。
（5）課程結束后，主辦方統(tǒng)一頒發(fā)精裝版結業(yè)證書，不強制轉發(fā)，但用戶自身作為成就感的表現(xiàn)，選擇分享的可能性較大，再次實現(xiàn)傳播擴大。
（6）課程無硬性時間門檻限制，可做無限異步循環(huán)，任何時間均可報名參與不同期數(shù)進行學習，單次進行課程設計投入后，后續(xù)投入力度較小，間接提高投入產出比。
2.課程細節(jié)
（1）課程開營前，進行個人財務等問題的問卷調查，用于指導班級劃分，提高課程教授的難度把控。
（2）班主任為個人真號，從破冰介紹到課程學習微信群或者是私聊對話中，不論是講課還是答疑，互動氛圍均較強。（當然，群內有用戶托的可能性較大）
（3）微信群入群后，包括每日開課前，均有系統(tǒng)學習計劃和完成進度提示，課程安排合理，用戶對整體流程把控空間更大。
（4）微信群內學習，分為每日的晨讀、午后加餐防騙，晚正式上課及課后作業(yè)四個部門，設立回看關鍵詞收納盒，保證復盤/重看課程可進行快速定位。
（5）課程學習均為文字教學，相較于語音類課程，對用戶的時間、場景要求更低，更利于用戶跟上學習進度。
（6）微信課程中，**主辦方獲獎等介紹，突出主辦方品牌概念，形成長線價值IP影響，打造用戶潛在認知；高付費課程的滲透相對是逐步開展，循循善誘，相對來說更易于接受。
（7）課程結束后，班主任發(fā)布學習寄語、宣布結業(yè)并強調3天后微信群解散，有利于提高用戶對于內容稀缺性的感知，同時避免微信群演變?yōu)閺V告群。（課程無限異步循環(huán)增加，不適合修改群名稱，做長期利用，否則容易信息冗余）
1.活動策劃：
（1）參與邏輯
a.課程必須先付費，后分銷，在用戶付費前，對分銷可賺傭金的概念很弱化?？赏ㄟ^浮窗等方式將購課+分銷并行宣傳（突出主次即可），提升覆蓋用戶基數(shù)。
b.付款后，頁面再次進入置頂永久提示添加班主任個人賬號，繼續(xù)點擊底部分享邀請賺現(xiàn)金按鈕，方可進入分銷詳情頁面。分銷入口路徑長、不明顯，付款成功頁面利用價值較低?？蓛?yōu)化為：付款成功后，再次進入活動頁，直接在核心位置顯示邀請分銷邏輯。
c.分銷詳情頁內，分享“5元紅包鏈接”和“宣傳海報圖片”為并行的兩個按鈕，而實際希望用戶操作其中一個即已達到目的，頁面稍有冗余，建議僅保留海報項，并增加自動文案（如：贈送5元紅包等）供用戶粘貼，可能綜合效率更高。
（2）頁面設計
a.課程詳情頁可在首屏加入已報名人數(shù)，在下方加入已結業(yè)用戶的資產收效，突出覆蓋之廣和課程價值之珍貴，更進一步發(fā)揮用戶從眾心理，提升用戶購課可能性。
b.分銷詳情頁內容僅占據(jù)首屏中上部分位置，利用率低且不夠美觀?？稍谙路郊尤敕咒N排行榜，豐富頁面的同時，增加可信度。
c.分銷詳情頁中的已邀請用戶板塊，僅可顯示數(shù)量，無法顯示具體用戶頭像/名稱?？稍谘堄脩羧藬?shù)處，增加點擊后的二級頁面，進行邀請用戶的列表展示，讓分享者對分銷效果進行細節(jié)把控。
d.安卓和IOS的分享方式有所區(qū)分，前者無法進行海報的自動生成和分享（可能受技術或其他條件限制），較為影響傳播效率。這類重在傳播的活動，最好在分享方式上保持最大限度的支持，以保證效果。
2.課程細節(jié)：
（1）學習過程中，加入了一節(jié)以“華泰證券”為案例的理財工具使用方式介紹課，并且針對作業(yè)按時提交的用戶（可后補）進行“華泰證券”理財手續(xù)費的優(yōu)惠。是福利沒錯，但“華泰證券”本身作為理財工具的用戶體驗和功能完備上還有提升空間，直觀感受來看廣告氛圍更濃，較為干擾用戶課程學習的體驗心態(tài)。
（2）從低價（或通過分銷不花錢甚至賺錢）的初級入門課，過渡到主辦方推薦的上千元理財課程，跨度稍有些大。如在投入成本可接受的情況下，可做付費課程的逐步迭代升級，如：19.9元課程，99.9元課程，慢慢試探用戶的心里價格安全區(qū)，可能綜合收益會更高些。
對于注重口碑傳播的課程來說，無論是購課體驗還是課程學習過程中的細節(jié)，均需要盡可能做到滴水不漏。
活動邏輯不要有硬傷，每一條路徑都需要反復思考，是否有無效曝光，是否可做精簡提效。
高付費類課程的長線轉化需要降低心理預期，循序漸進，不只是滲透上的逐步疊加，也可以是現(xiàn)金成本上的逐步疊加，急于求成可能適得其反。
用戶傳播/分銷海報的主色調也是門學問?；顒又匈徴n宣傳為黑色底，分享詳情頁為紅色底。前者突出財務相關信息的嚴肅嚴謹性，后者突出分銷賺錢的亢奮狀態(tài)。需要結合頁面的使用場景做選擇。
分銷流程圖
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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