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2第二，產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)化互聯(lián)網(wǎng)帶給了傳統(tǒng)企業(yè)直接接觸消費(fèi)者的幾機(jī)會(huì)。但是時(shí)間久了，特別是當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)醒來的時(shí)候，供應(yīng)鏈成為純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要命的短板。這個(gè)時(shí)候，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈端的劣勢(shì)就開始顯現(xiàn)出來。
2015年聽得兩種聲音：
一種是只懂互聯(lián)網(wǎng)但不熟悉傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人倒下或被并購(gòu)，
另一種是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大佬+互聯(lián)網(wǎng)后的騰飛。
或許大家看到的更多是前者，
而后者卻是真正的市場(chǎng)隱形冠軍。
干貨來了!
傳統(tǒng)企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，到底加了什么？
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第一，營(yíng)銷方式創(chuàng)新
互聯(lián)網(wǎng)帶來的是極大的傳播優(yōu)勢(shì)，突破地域和時(shí)間的限制。這些傳統(tǒng)企業(yè)，有大把的推廣預(yù)算，原來是砸在電視臺(tái)報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，倒也不是希望說能帶來多少銷量，而是起到兩個(gè)目的：第一，告訴大家我還活著，第二告訴說服經(jīng)銷商合作，因?yàn)橛袕V告配合他們。
但是現(xiàn)在，他們花十萬(wàn)塊就可以拍一個(gè)病毒傳播視頻，朋友圈瘋傳點(diǎn)擊破了百萬(wàn)（當(dāng)然也有失敗的）；送了一萬(wàn)包薯片給電商，直接獲得一萬(wàn)個(gè)精準(zhǔn)接觸點(diǎn)；搞個(gè)捆綁銷售，上十萬(wàn)的銷售數(shù)字，直接踢開了經(jīng)銷商的心理防備……接觸了互聯(lián)網(wǎng)之后，傳統(tǒng)企業(yè)們開始腦洞大開，原來互聯(lián)網(wǎng)傳播可以這樣玩！因?yàn)樗麄冊(cè)揪陀泻軓?qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，真正玩high的能量要比純互聯(lián)網(wǎng)公司大得多。
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第二，產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)化
互聯(lián)網(wǎng)帶給了傳統(tǒng)企業(yè)直接接觸消費(fèi)者的幾機(jī)會(huì)。部分企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)把產(chǎn)品研發(fā)的過程開放給忠誠(chéng)用戶，包括包裝設(shè)計(jì)等，真正獲得一手的反饋意見。這個(gè)動(dòng)作，以前總是要雇個(gè)商業(yè)調(diào)查公司，拿著問卷去超市蹲點(diǎn)，送禮品看人臉色，拿到的數(shù)據(jù)還不一定準(zhǔn)確（想想那時(shí)的效率也是low爆了），但是現(xiàn)在做個(gè)調(diào)查是分分鐘的事，傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策越來越符合市場(chǎng)真實(shí)。
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第三，忠誠(chéng)用戶維護(hù)
別以為傳統(tǒng)企業(yè)不會(huì)做粉絲經(jīng)濟(jì)，人家搞個(gè)微信公眾號(hào)，把消費(fèi)者沉淀到平臺(tái)上還是得心應(yīng)手的。把消費(fèi)者變成用戶，成為長(zhǎng)期的品牌受眾，這讓傳統(tǒng)企業(yè)的價(jià)值看起來更加有魅力。
昨天看到@萬(wàn)能的大熊說：
“出去吃飯發(fā)現(xiàn)招商銀行借支付渠道之利已經(jīng)開始大幅侵吞團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，到平安車險(xiǎn)直接用app讓車主在線勘險(xiǎn)和理賠，到今天參加美的的論壇，聽到的美的推出的洗悅家服務(wù)上線，都很讓人感慨傳統(tǒng)企業(yè)一旦覺醒，其資源和力量之強(qiáng)，遠(yuǎn)超互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。這些強(qiáng)需求服務(wù)第三方做起來都非常困難，但傳統(tǒng)企業(yè)自己做起來，則得心應(yīng)手，最終也籍此，完成了互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)變，值得大家注意和警惕?！?/span>
互聯(lián)網(wǎng)易掌握，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)積累需要時(shí)間
所謂的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，本質(zhì)上是個(gè)“人”的事，因?yàn)榧夹g(shù)來自于人嘛！
傳統(tǒng)企業(yè)有錢，找到人就是找到了“+互聯(lián)網(wǎng)”的方法，但是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想加傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)卻很難。一個(gè)經(jīng)歷十幾二十年的傳統(tǒng)企業(yè)，必定是經(jīng)過大風(fēng)大浪的，打過價(jià)格戰(zhàn)，熬過經(jīng)濟(jì)危機(jī)，擅長(zhǎng)和政府稅務(wù)打交道，白道黑道混得開……特別是歷練出來的產(chǎn)品力基本功，確實(shí)不是短時(shí)間就能夠復(fù)制的。
我曾經(jīng)去走訪過一家企業(yè)的經(jīng)銷商，問他為什么這么多年堅(jiān)持做這個(gè)產(chǎn)品。他說：“品質(zhì)穩(wěn)定??！這么多年，很多企業(yè)起來，也有很多企業(yè)倒下，能二十年如一日的提供穩(wěn)定品質(zhì)的就是這家。”
再來看大部分的純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，其實(shí)他們大部分都是依靠市場(chǎng)紅利走出來的，而紅利多數(shù)值得是“線上流量”紅利，換句話說是“線上營(yíng)銷推廣”。但是時(shí)間久了，特別是當(dāng)傳統(tǒng)企業(yè)醒來的時(shí)候，供應(yīng)鏈成為純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要命的短板。
營(yíng)銷推廣不是核心競(jìng)爭(zhēng)力
許多電商企業(yè)在04-10年這個(gè)階段崛起，據(jù)他們自己說那個(gè)時(shí)候生意真好做。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的小二追著他們做活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)上有流量但是沒有貨，傳統(tǒng)企業(yè)還在看不起的階段。于是他們就不斷地賣，不斷地賣……等到傳統(tǒng)企業(yè)在電商領(lǐng)域奮起直追的時(shí)候，電商就成為紅海一片了。
這個(gè)時(shí)候，純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)失去了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，供應(yīng)鏈端的劣勢(shì)就開始顯現(xiàn)出來。
前一段，我看見一個(gè)消息：說天天果園的創(chuàng)始人王偉和拼好貨創(chuàng)始人黃崢在一次活動(dòng)碰上了。作為新秀，黃崢說他的訂單量已經(jīng)是所有生鮮電商的總和，作為耕耘生鮮電商7年的老將王偉底氣十足，說“我擔(dān)心再這樣下去，世界各地都沒有好水果讓天天果園買了！”
誰(shuí)也不讓誰(shuí)！拼好貨擅長(zhǎng)營(yíng)銷端，天天果園在大量投入建設(shè)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施，我想不久之后就能夠看到二者發(fā)展的趨勢(shì)。
什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？就是你能做別人不能做，或者很難做！營(yíng)銷端的優(yōu)勢(shì)，或許是相對(duì)短暫的，也容易被人模仿和超越，難就難在能否抓住短暫的市場(chǎng)紅利期，快速地建立自己的競(jìng)爭(zhēng)門檻。
留給純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的機(jī)會(huì)越來越少
互聯(lián)網(wǎng)是極佳的連接工具，但以連接為價(jià)值的商業(yè)模式（面和線上面的創(chuàng)新空間）越來越少，說白了現(xiàn)在站在舞臺(tái)的那些互聯(lián)網(wǎng)大佬都是干“面和線”上事，甚至是“生態(tài)系統(tǒng)”層面上的事。
匯點(diǎn)軍覺得，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，基礎(chǔ)建設(shè)都已經(jīng)差不多了，只剩點(diǎn)創(chuàng)新了。所謂的“點(diǎn)”，其實(shí)就是“品牌”“產(chǎn)品”“服務(wù)”，而這些卻恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)具備的優(yōu)勢(shì)，是需要時(shí)間積累出來的。
所以這才是純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的尷尬之處，上面是互聯(lián)網(wǎng)大佬的壓頂，下面是傳統(tǒng)企業(yè)的上升，要么趕緊建立像供應(yīng)鏈內(nèi)功，要么趕緊找一家傳統(tǒng)企業(yè)去聯(lián)姻，真正地讓互聯(lián)網(wǎng)+落地。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)