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那個勸年輕人“耗子尾汁”的“武術(shù)大師”馬保國，悄無聲息回歸了。
4月1日，今年已經(jīng)72歲的馬保國，開啟了自己的首場直播帶貨。短短一天時間，連播六場，吸引了超過1198萬人次圍觀。直播過程中，他一邊吆喝著“練好傳統(tǒng)功夫，要穿好鞋，好衣服！”一邊不忘自己的“功夫人設(shè)”，向觀眾展現(xiàn)昔日成名絕技“接化發(fā)”“閃電五連鞭”。
在這場直播帶貨開始前，馬保國從去年11月21日開始，已經(jīng)陸續(xù)發(fā)布194條短視頻。幾乎每一條視頻下，都有聞訊而來的網(wǎng)友調(diào)侃評論：“馬老師嘴硬抗揍不訛人”“年輕人不講武德，耗子尾汁”“馬老師，發(fā)生腎摸事啦”——這正是馬保國兩年前走紅網(wǎng)絡(luò)的刷屏金句。
伴隨著“黑紅黑紅”的流量洶涌灌入，曾在大庭廣眾之下被打敗依然面不改色的馬保國，延續(xù)著自己一貫的好心態(tài)，并且還向圍觀群眾發(fā)出告誡，“年輕人不要聽風(fēng)就是雨”，并表示自己“心態(tài)很好”。截至發(fā)稿前，馬保國抖音賬號粉絲數(shù)已達(dá)到197萬，近30天漲粉超過70萬。
被模仿、惡搞、廣泛討論和爭議的馬保國，時隔兩年，首次做起了直播帶貨。
而在兩年前，他曾信誓旦旦地對媒體表示，“我沒有借助炒作掙錢，只想弘揚(yáng)傳統(tǒng)武術(shù)……一天給我三十萬，我也不帶貨”。只是，這個承諾似乎已經(jīng)被馬保國忘記，在最新發(fā)布的視頻回應(yīng)中，他表示，“感謝朋友們的支持，我72歲了，練功只是鍛煉身體，不收徒弟，不切磋，在直播帶貨的道路上，我會繼續(xù)學(xué)習(xí)。”面對爭議，他則透露已將部分帶貨收入捐贈。
"原來我也說啊，我的底線是不帶貨，現(xiàn)在我變了，我要帶貨，帶貨對廠商和網(wǎng)友都有好處。"4月1日，馬保國在抖音開啟了直播帶貨首秀。整個直播過程中，馬保國十分配合，不僅復(fù)盤了自己昔日在健身房被兩個年輕人偷襲的經(jīng)過，表演了自己的獨(dú)門健身操，面對網(wǎng)友“馬老師打個五連鞭我就買”的評論，也大方地回應(yīng)，“突破十萬單，我就打個五連鞭”。
直播當(dāng)天，馬保國從早上九點(diǎn)多開始，斷斷續(xù)續(xù)開了六場直播。直播總時長雖然不到4小時，但從蟬媽媽數(shù)據(jù)上看，總觀看人次達(dá)到1198萬，每場的場觀人次基本在200萬左右。當(dāng)天，馬保國抖音賬號漲粉超過20萬，帶貨金額達(dá)到41.12萬元，傭金收入則是4.95萬元。
其中，馬保國帶貨成績最好的是一款售價39元的男款T恤，貢獻(xiàn)銷售額在7.5萬—10萬元區(qū)間，僅次于這款T恤的是一款蝦片餅干零食，單價9.9元，銷售金額同樣達(dá)到了7.5萬—10萬元區(qū)間。總體來看，服飾、零食、日用品是馬保國主要帶貨的幾個品類，但選品價格均不高，價格最高的一款益生菌保健產(chǎn)品，定價199元/10袋，也銷售了1000—2500件。
對于已經(jīng)近兩年沒出現(xiàn)在公眾眼前的馬保國而言，這樣的帶貨成績已經(jīng)在及格線以上。
但從當(dāng)天的直播表現(xiàn)來看，他對直播帶貨的玩法顯然還不算特別熟悉，商品的講解和帶貨的話術(shù)主要由他的兒子負(fù)責(zé)，馬保國本人雖然也在賣力推薦，但時不時會用力過猛，比如在介紹蝦片時，他夸贊這款零食“大米含量 57%，蝦肉含量66%”——這顯然是個低級的話術(shù)錯誤。但馬保國頗為返璞歸真的直播風(fēng)格，讓這些直播時的小錯誤意外帶上了喜劇效果。
在介紹商品時，馬保國甚至也學(xué)會了帶上近兩年的直播“流量密碼”。比如，馬保國會強(qiáng)調(diào)“我在英國的時候，穿的洋鞋，洋衣服多了”，但現(xiàn)在自己賣的是特步、匹克這些“國貨”。
與其說消費(fèi)者在直播間購物，不如說馬保國在博用戶一笑的同時，順便帶了貨。
一個直觀的反差是，從馬保國抖音賬號的粉絲構(gòu)成來看，18—23歲的用戶占到41%，24—30歲的用戶也超過30%，這樣一個已經(jīng)年逾七十的主播，他的年輕用戶比例總計卻超過了70%。就像不少網(wǎng)友在直播間評論的，“大家都是看樂子的樂子人”“這不比德云社來的精彩？”這些只為來逗趣的用戶，未必是真實消費(fèi)者，但卻愿意為這份短暫的快樂買單。
比起帶貨主播的身份，馬保國更像是在做一門劃算的“人設(shè)生意”。
2020年以前，馬保國還是不少人眼中的“武術(shù)大師”。他自稱“混元形意太極掌門人”，自創(chuàng)了英國混元太極拳協(xié)會，還因此收了不少外國徒弟。然而，2020年5月，當(dāng)時69歲的馬保國和50歲的前格斗教練王慶明，進(jìn)行了一場約戰(zhàn)，“武術(shù)大師”的人設(shè)就此翻車。
讓馬保國走紅之處在于，切磋中，馬保國幾乎是用自己的臉，穩(wěn)穩(wěn)地接住了對方的每一拳。一分鐘內(nèi)，被KO了三次，但每次倒地之后，馬保國都很“堅強(qiáng)”，快速站起來迎接下一次 KO，直到最終倒地不起。這場約戰(zhàn)后，馬保國發(fā)了一個短視頻，內(nèi)容是位于健身房的另一場切磋。視頻中，馬保國聲稱“年輕人不講武德”“搞偷襲”，他“大意了沒有閃”，讓年輕人“耗子尾汁”——這條視頻和此前的約戰(zhàn)一同發(fā)酵，讓他在2020年成為了B站鬼畜區(qū)的“頂流”。
2023年了，B站上，馬保國又有再次走紅的趨勢
從“武術(shù)大師”到被群嘲的“翻車諧星”，馬保國為何能完成這樣的轉(zhuǎn)變？
一方面是因為馬保國的口音帶著濃濃的地方特色，好自為之說成耗子尾汁，好好反思說成耗耗飯絲，什么事說成腎摸事，有備而來說成有Bear來，天然具備走紅的搞笑天賦；另一方面，馬保國心態(tài)好，輸了切磋之后，沒有找“當(dāng)天帶傷上陣”等行業(yè)內(nèi)常找的借口，即使被打的鼻青臉腫，也依然倔強(qiáng)地帶著一臉笑意解釋。這在部分用戶眼里算得上“玩得起”。
2020年年底，《人民日報》發(fā)表評論認(rèn)為馬保國走紅事件是審丑文化，是應(yīng)該結(jié)束的鬧劇，評論一出，馬保國隨之被各大平臺封禁。但去年以來，他逐漸在抖音、快手、視頻號開設(shè)了新的賬號。在4月1日的抖音直播中，馬保國首次嘗試了直播帶貨，但這其實并非他首次嘗試將自己的流量變現(xiàn)——在此之前，他已經(jīng)在快手開設(shè)過小店，也做過付費(fèi)視頻。
電商在線留意到，在馬保國的快手賬號上，有一個標(biāo)價10元的付費(fèi)內(nèi)容，是一套目前更新到第五集的“五連鞭”演示視頻，已經(jīng)銷售了117件。而此前，馬保國也開設(shè)快手小店，主要售賣一些零食，銷量達(dá)到近4000單。但4月4日，記者再次查看其快手賬號時，馬保國的快手小店已經(jīng)無法找到。和做付費(fèi)內(nèi)容、分銷貨品相比，直播顯然變現(xiàn)效率更高。
然而，靠著搞笑人設(shè)、流量變現(xiàn)，馬保國能成為抖音新的頂流嗎？從4月1日直播當(dāng)天，馬保國直播間被屢次封禁、重開，斷斷續(xù)續(xù)開了六場來看，平臺如何考慮搞笑直播和審丑文化的界限，這或許得打上一個問號。而對于馬保國本人而言，如果只想靠著“接化發(fā)”“不講武德”等玩笑延續(xù)熱度，那么梗遲早會有過時的一天。昔日的“武術(shù)大師”是為了收割新的“快錢”嗎？當(dāng)聰明的年輕人發(fā)現(xiàn)“也沒有那么好笑”之后，誰又能在未來持續(xù)為馬保國買單呢？
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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