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案例拆解:小幫規(guī)劃0元領(lǐng)書活動(dòng)
2020-11-14 09:00:00

今天的案例來自,往期案例拆解優(yōu)秀選手安蓓,帶來的案例拆解是,小幫規(guī)劃0元領(lǐng)書活動(dòng),enjoy~

看了野生運(yùn)營那么多案例拆解,只有自己動(dòng)手拆解才能深入體驗(yàn),并且通過不斷的練習(xí)-實(shí)操-復(fù)盤,才能提升運(yùn)營技能。強(qiáng)烈建議你報(bào)名第 13 期教育圈案例拆解活動(dòng),為保證活動(dòng)體驗(yàn),本期依然限量報(bào)名:


第 13 期案例拆解報(bào)名

(11月22日~11月28日)

掃碼報(bào)名




一、案例名稱

小幫規(guī)劃0元領(lǐng)書活動(dòng)



二、案例背景

    小幫規(guī)劃是專業(yè)的、面向大眾的家庭資產(chǎn)規(guī)劃服務(wù)平臺(tái)。公司使命是“幫每個(gè)家庭把錢規(guī)劃好”。

 

      小幫創(chuàng)始人——徐彬老師擁有哈佛大學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士學(xué)位,求學(xué)期間師從諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者“期權(quán)之父”羅伯特?莫頓。畢業(yè)后曾先后就職于國際知名投行摩根士丹利、德意志銀行。


      徐彬老師帶領(lǐng)的小幫團(tuán)隊(duì),包含智能算法專家、大數(shù)據(jù)專家、精算師等優(yōu)秀人才,是國內(nèi)家庭資產(chǎn)規(guī)劃服務(wù)的先行者。


      自2017年創(chuàng)立以來,小幫規(guī)劃已經(jīng)先后獲得了來自騰訊、紅杉中國、美國再保險(xiǎn)集團(tuán)、藍(lán)馳創(chuàng)投等知名機(jī)構(gòu)超過3億元的戰(zhàn)略投資。


      小幫規(guī)劃獲得了社會(huì)各界的肯定,僅在2019年,小幫規(guī)劃就斬獲多個(gè)重量級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。包括:人民網(wǎng)——“2019年度匠心服務(wù)獎(jiǎng)”;億歐網(wǎng)——2019中國明日之星Top100企業(yè);商業(yè)人物——2019中國新商業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等。


三、商業(yè)邏輯梳理

1、產(chǎn)品

1.1產(chǎn)品定位

“一家服務(wù)大眾,幫大眾把錢規(guī)劃好的科技公司”


1.2用戶定位

收入在 10 萬-100 萬元之間的新中產(chǎn)家庭。


1.3用戶痛點(diǎn)

因?yàn)樽陨砝碡?cái)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不足,或者信息不對(duì)稱,面臨著很大的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。


1.4解決方案

做財(cái)商普及教育,持續(xù)陪伴學(xué)員,幫助學(xué)員真的賺到錢。

做保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù),幫助客戶獲得實(shí)實(shí)在在的保障。


  • 財(cái)商教育

在為中國家庭提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力的基礎(chǔ)上,小幫規(guī)劃還通過為用戶提供關(guān)于理財(cái)、基金等財(cái)商課程,幫助中國家庭更好的管理自己的家庭資產(chǎn)。 截止2019年,小幫規(guī)劃關(guān)于財(cái)商的課程全網(wǎng)曝光量已經(jīng)超過1億次。 


  • 保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)

小幫保險(xiǎn)規(guī)劃服務(wù)在海外成熟模式的基礎(chǔ)上,針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了全面優(yōu)化,共有五大特色,分別是 :

1、“買方咨詢”——不代表任何一家保險(xiǎn)公司,站在消費(fèi)者立場(chǎng),提供保險(xiǎn)購買建議;

2、“量身定制”——根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際家庭情況及需求,定制保險(xiǎn)購方案; 

3、“貨比三家”——幫消費(fèi)者挑選最合適的產(chǎn)品; 

4、“有問必答”——為消費(fèi)者解答關(guān)于保險(xiǎn)的問題; 

5、“持續(xù)陪伴”——為消費(fèi)者提供理賠協(xié)助、保單管理等陪伴服務(wù)。

小幫還通過引入專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)、以科技手段提升服務(wù)效率、規(guī)范服務(wù)體系等行動(dòng), 持續(xù)推動(dòng)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建設(shè)。


2、流量渠道

2.1內(nèi)部流量

  • App:小幫規(guī)劃、小幫保險(xiǎn)



  • 官網(wǎng)



  • 公眾號(hào)矩陣:小幫財(cái)富課堂、小幫財(cái)富研究社、小幫保險(xiǎn)、小幫保、小幫探保。



2.2外部流量

  • 抖音



  • 微博



  • 知乎

  • 吳曉波頻道

  • 有書

  • 喜馬拉雅

  • 千聊


3、變現(xiàn)

3.1課程變現(xiàn)



五、案例路徑分析

注:0元領(lǐng)書最后導(dǎo)向的是訓(xùn)練營,因訓(xùn)練營11月2日才開營故不做訓(xùn)練營部分的具體分析。


1、點(diǎn)擊鏈接路徑



【僅需2步即可0元領(lǐng)取】,降低用戶怕麻煩心理。參與門檻和操作難度都很低,有利于擴(kuò)大傳播。


【溫馨提示:書將在下周二發(fā)貨,0元包郵大家】,給到用戶預(yù)期,打消用戶顧慮。


關(guān)注公眾號(hào)的自動(dòng)回復(fù)中,除了領(lǐng)取規(guī)則+裂變海報(bào),還有一個(gè)非常亮眼的鏈接【一定要點(diǎn)擊我哦!否則助力無效】,好奇+利用規(guī)避損失的心理,增加這個(gè)鏈接的點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊完鏈接后,跳轉(zhuǎn)二維碼,掃碼后入群。提高了用戶的入群率。 以0元領(lǐng)書為流量入口,最后全部導(dǎo)入到了0元的直播課社群。高!實(shí)在是高!


【報(bào)名成功通知】——提醒用戶記得掃碼學(xué)習(xí)

設(shè)置了加班主任二維碼領(lǐng)學(xué)習(xí)資料+6天課程的鉤子


群內(nèi)單獨(dú)設(shè)置了出了班主任誰都不要加的溫馨提示,一方面防止競(jìng)品薅資源,一方面讓用戶覺得很貼心。

學(xué)習(xí)內(nèi)容+學(xué)習(xí)形式+時(shí)間+課表+上課地址的詳細(xì)說明,讓用戶對(duì)直播及社群服務(wù)有個(gè)清晰的認(rèn)知。


【錯(cuò)過直播怎么辦?】一定確保添加了班主任的微信,向老師申請(qǐng)回放——又給了一個(gè)加微信無法拒絕的理由。

連續(xù)2天未記筆記+交作業(yè)的同學(xué),取消學(xué)習(xí)資格——保證完課率



【8本電子書理財(cái)名著】【價(jià)值258元的親子財(cái)商課】只要認(rèn)真學(xué)習(xí),就能免費(fèi)獲得——加班主任后,再次強(qiáng)調(diào)鉤子。


實(shí)時(shí)掌握助力情況。



2、點(diǎn)擊【公眾號(hào)提示消息鏈接】路徑


為了召回沒有點(diǎn)擊【一定要點(diǎn)擊我哦!否則助力無效】鏈接而流失的用戶,一個(gè)小時(shí)收到了3條【免費(fèi)領(lǐng)課】公眾號(hào)提醒消息。點(diǎn)擊鏈接后直接跳轉(zhuǎn)群二維碼,掃碼即可入群。為了避免流量的流失,做了雙重的保險(xiǎn)。這一步也設(shè)置的非常巧妙(崇拜,好想認(rèn)識(shí)這個(gè)活動(dòng)操盤手?。?/span>


【中獎(jiǎng)結(jié)果通知】為了大家能夠點(diǎn)進(jìn)來,也是花了很多小心思。



3、宣傳物料分析

3.1海報(bào)

3.1.1海報(bào)6要素



  • 喜好:稟賦效應(yīng),損失規(guī)避——未體現(xiàn)

  • 權(quán)威:專業(yè)性,名校名企,大咖推薦

         ——京東/當(dāng)當(dāng)投資理財(cái)書排行榜第1名

         ——英文版連續(xù)9年位居《紐約時(shí)報(bào)》銷書榜第7名

         ——已發(fā)行109個(gè)國家和地區(qū),總銷量超過4000萬冊(cè)

  • 從眾:利他心理,社會(huì)認(rèn)同——理財(cái)小白必讀經(jīng)典

  • 承諾:求快心理,獲得心理,行動(dòng)效果——免費(fèi)領(lǐng)取,包郵到家

  • 互惠:價(jià)格錨點(diǎn),占便宜心理——0元領(lǐng)書

  • 稀缺:緊迫感,專屬感——限量100本,先到先得


3.1.2海報(bào)視覺設(shè)計(jì)

  • 以橙色為主色調(diào),溫暖又醒目。

  • 橙+書的紫色,視覺效果上,紫色的書籍非常突出,具有視覺沖擊力。


3.1.3海報(bào)文案設(shè)計(jì)

主標(biāo)題短短4個(gè)【0元領(lǐng)書】能迅速的抓住用戶眼球,進(jìn)行下一步的行動(dòng)。


3.1.4分享動(dòng)力

物質(zhì)層面:邀請(qǐng)【8】位新朋友關(guān)注,即可免費(fèi)領(lǐng)取原價(jià)89元的《富爸爸窮爸爸》紙質(zhì)書;還能0元包郵到家。


精神層面:分享領(lǐng)取書籍的海報(bào),可以傳達(dá)出你是一個(gè)愛讀書的人,有品位有上進(jìn)心。


3.2落地頁

3.2.1用lift模型拆解落地頁


  • 價(jià)值主張,客戶“購買”的理由

     ——?jiǎng)?chuàng)始人的強(qiáng)大背書+告別死工資,小白理財(cái)如何少走彎路



  • 相關(guān)性,抓住和保持用戶的興趣——適合人群,對(duì)號(hào)入座,更有代入感。



  • 清晰度——整體的文案邏輯+視覺效果都比較流暢

【待優(yōu)化】標(biāo)題文字字號(hào)太小,且不突出??床惶宄?/span>



  • 降低焦慮感——AI雙師教學(xué)模式、深入淺出、手把手教學(xué)


  • 注意力分散,把最重要的信息牢牢印在用戶的腦中——學(xué)習(xí)如何理財(cái)賺錢

  • 緊迫感——未體現(xiàn)


六、產(chǎn)品亮點(diǎn)及可復(fù)用的點(diǎn)

1、【一定要點(diǎn)擊我哦!否則助力無效】

這句文案真的絕了,是整個(gè)路徑1中最重要的一步,也是整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)的點(diǎn)睛之筆。利用用戶規(guī)避損失的心理點(diǎn)擊率預(yù)計(jì)可達(dá)99%。(幾乎不會(huì)有反人性的懶人不去點(diǎn)吧)

2、邀請(qǐng)進(jìn)度可視化

用戶邀請(qǐng)的進(jìn)度提醒和文案展示,助力或取消助力都會(huì)發(fā)消息告知。讓用戶有掌控感。


七、待優(yōu)化

1、從目前的流程來看,還沒有涉及到增加分享頻率的點(diǎn)??梢钥紤]如何把這一步設(shè)置進(jìn)去。

2、ios系統(tǒng)里搜不到小幫規(guī)劃(找了2部手機(jī)測(cè)試)  但是安卓系統(tǒng)可以(找了一部手機(jī)測(cè)試)

3、頻繁的發(fā)送公眾號(hào)提示消息,對(duì)用戶造成了一定的困惱。有沒有可能篩選出已經(jīng)掃碼進(jìn)群的用戶,避免過多的打擾。


八、個(gè)人思考與反思

活動(dòng)設(shè)計(jì)的每一步,就是對(duì)人性認(rèn)知的答卷。一個(gè)頂尖的操盤手可能不是會(huì)最多玩法的人,但一定是最懂人性的。這也是一個(gè)活動(dòng)操盤手最核心的護(hù)城河。


個(gè)人介紹:

安蓓-剛接觸活動(dòng)策劃不久的新人,希望可以和大家多多交流和學(xué)習(xí),也很期待大家對(duì)我作業(yè)的點(diǎn)評(píng)與指正。

微信號(hào):An376690263



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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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