2月16日的時(shí)候，一條消息在網(wǎng)上流傳：恒大全國(guó)樓盤75折！
字越少，事越大！消息一出，迅速霸榜各大網(wǎng)站的熱搜。搞得躺在床上的我看到這一消息，渾身一激靈：“夭壽了，難道中國(guó)房?jī)r(jià)要崩盤了？”可以說姜還是老的辣。再回過頭來看二月份恒大的賣房活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)恒大活動(dòng)的海報(bào)中每個(gè)標(biāo)點(diǎn)符號(hào)都透露著“套路”兩個(gè)字。不過正是憑借這些套路，讓恒大3天狂賣580億。最終恒大在面對(duì)行業(yè)銷售額同比下降12%以及背負(fù)著一年內(nèi)到期的3758億巨額債務(wù)的雙重考驗(yàn)之下，能獲得一絲喘氣之機(jī)。- 2月10日恒大首先在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)施網(wǎng)上購(gòu)房嘗試；
- 2月16日公司一份內(nèi)部文件流出：2月期間全國(guó)各在售樓盤住宅75折；
- 2月16日同期恒房通APP推出了“教你在家怎么賺錢”這一活動(dòng)，活動(dòng)分為“網(wǎng)上支付訂購(gòu)金”以及“邀好友獲獎(jiǎng)金”兩部分。
我先說第一個(gè)時(shí)間點(diǎn)：恒大的網(wǎng)上購(gòu)房嘗試。網(wǎng)上購(gòu)房是恒大面對(duì)疫情最初的自救措施。這個(gè)期間，恒大開了網(wǎng)上發(fā)布會(huì)，高調(diào)宣布率先實(shí)施全國(guó)所有樓盤網(wǎng)上購(gòu)房的政策。主要是把有意向看房的顧客，由線下看房轉(zhuǎn)到了自家APP恒房通上面看房。為了完善看房體驗(yàn)，APP提供了VR看房等功能。這個(gè)活動(dòng)并沒有翻起太大的浪花，反響也一般。然而到了16日，恒大放了一個(gè)大招：全國(guó)在售樓盤75折。我查了一下消息的源頭，發(fā)現(xiàn)這并不是官方發(fā)布的消息，而是來源于一份恒大內(nèi)部泄露文件。
其實(shí)對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說，大促銷真的不算什么新聞，對(duì)于一言不合就打折的恒大更是如此。
在這里恒大還耍了不少小心眼。樓盤雖然明面上是75折，但是價(jià)格卻是先漲后跌，恒大活生生抄了一波雙十一的作業(yè)。據(jù)網(wǎng)友反映，他先前看中的一個(gè)樓盤1月份每平方售價(jià)是15300元，而現(xiàn)在漲到了19200元。就算打了75折，價(jià)格也是14400元，換算下來折扣優(yōu)惠是94折才對(duì)。其次，并不是所有樓盤都參與75折優(yōu)惠。很多人問了售樓部的工作人員，他們都明確指出只有去化率達(dá)到95%的尾盤才七五折，也就是只有滯銷盤才打折。某種程度來說，這是恒大的一次清倉(cāng)活動(dòng)。套路二：放出**，把全國(guó)視線都吸引到恒大身上至于恒大打折是真是假都無所謂，重要的是恒大在疫情這個(gè)非常時(shí)期把75折這個(gè)風(fēng)聲放了出來。房?jī)r(jià)是我們每個(gè)人都非常關(guān)注的新聞，哪怕是降那么一星半點(diǎn)都會(huì)掀動(dòng)全國(guó)人民的神經(jīng)。然而這一次，“恒大75折”這幾個(gè)大字的威力不亞于火星撞地球，簡(jiǎn)直要把全國(guó)人民神經(jīng)都給掰斷了！短短幾天，各大媒體頭條都是在討論恒大賣房的事情，在微博上#恒大75折賣房#的超話閱讀高達(dá)6.3億，討論高達(dá)6.5萬。同時(shí)恒大也登上了各大媒體抖音、頭條等熱搜榜。趁著這么高的熱度，恒大趁熱打鐵，開始使勁投放廣告。恒大的廣告霸占了抖音、微博開屏、朋友圈廣告，甚至連P 圖軟件都不放過。這次廣告主題又是什么呢，不是《老鐵我要降價(jià)賣房了》一類的名字，而是叫做《教你在家怎么賺錢》。乍一看這個(gè)標(biāo)題，還以為是哪個(gè)野雞電商又出來圈錢了，沒想到這一次干這件事的居然是搞房地產(chǎn)的。這個(gè)廣告活動(dòng)給我們安利了兩條賺錢的路子“網(wǎng)上支付訂購(gòu)金”以及“邀好友獲獎(jiǎng)金”。我們先說第一個(gè)：網(wǎng)上支付訂購(gòu)金。
2月13日起到2月29日，只需要在恒房通APP上繳納5000元并且簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書》，便可以預(yù)定房源。按照里面的說法，只要你交了這5000塊，一定穩(wěn)賺不賠！活動(dòng)列舉了4種賺錢法子：5000 元賺 20000 元：自己買房，房?jī)r(jià)額外再減 20000 元；
5000 元賺 10000 元：推薦他人買房，可以獲得 1% 傭金，并再獎(jiǎng)勵(lì) 10000 元；
5000 元賺 5000 元：認(rèn)購(gòu)的商品被他人購(gòu)買，可以獲得 5000 元賠償；
5000 元賺 500 元：5 月 10 日該商品房為售出，推薦 5組客戶即賺 500 元。
套路三：抓住用戶投機(jī)心理，以超高回報(bào)吸引消費(fèi)者上套認(rèn)購(gòu)金其實(shí)是一種常見的商業(yè)手段。認(rèn)購(gòu)金不同于定金，它相當(dāng)于一個(gè)優(yōu)先購(gòu)買權(quán)，認(rèn)購(gòu)金是可以退的。但是經(jīng)恒大這么一操作，它卻搖身一變變成了一種穩(wěn)賺不賠的理財(cái)產(chǎn)品。恒大抓住了很多人的心理：反正這5000塊留著也干不了什么，倒不如先用它認(rèn)購(gòu)一套房吧。如果交了5000認(rèn)購(gòu)金，掐指一算最高能夠獲利20000，再不濟(jì)的話，5月10日到期再把這5000塊退回來也不虧啊。所以很多小伙伴都饞哭了，不管有沒有買房意愿，反正紛紛慷慨解囊給恒大送上了這5000元認(rèn)購(gòu)金。恒大副總裁 @劉雪飛透露活動(dòng)3天內(nèi)收到了4.75萬套線上訂購(gòu)。到了二月底，累計(jì)網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)恒大的房子99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值達(dá)到了1026.7億。我們?cè)賮碚f一下第二個(gè)活動(dòng)：兼職銷售員。如果你交不起這5000塊，沒關(guān)系，還有第二個(gè)活動(dòng)等著你。為了這個(gè)活動(dòng)，恒大還掏出了100億的傭金，真不愧是搞房地產(chǎn)的。
- 邀請(qǐng)新用戶獎(jiǎng)勵(lì)。邀請(qǐng)1位新用戶能獲得10元獎(jiǎng)勵(lì)；受邀請(qǐng)的用戶再邀請(qǐng)新用戶也能再獲得1人5元的獎(jiǎng)勵(lì)。
- 推薦意向買房客戶獎(jiǎng)勵(lì)。如果你推薦的意向買房客戶有人買房，每成交一套，你獲得的獎(jiǎng)勵(lì)=100X你實(shí)際推薦的客戶組數(shù)。意思是假如你推薦了10組意向買房客戶，并且當(dāng)中有一個(gè)人買了房，那你的獎(jiǎng)勵(lì)為：100X10=1000元。獎(jiǎng)勵(lì)最高不超過2000元。
- 推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)。推薦好友購(gòu)房可獲1%傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
套路四：利用病毒裂變營(yíng)銷，獲取海量新用戶對(duì)于恒房通這個(gè)APP，在這之前知道的人并不多。誰會(huì)專門為購(gòu)房這種超低頻消費(fèi)安裝一個(gè)APP呢？但是通過這次活動(dòng)，恒房通短短3天內(nèi)就獲得了300萬+的新增用戶。目前用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到1000萬，恒房通APP迅速登上了Apple store 生活類免費(fèi)榜第二。恒大在活動(dòng)的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)上下了非常多的功夫。比如說第二部分推薦意向買房客戶獎(jiǎng)勵(lì)。有意向客戶成交，恒大直接給2000元不就完了嗎？為什么要弄得那么復(fù)雜？說白了恒大就是希望你能多幫它拉新客戶。另外活動(dòng)涉及到金額的部分會(huì)加亮加粗；設(shè)計(jì)了“賺錢龍虎榜”滾動(dòng)播報(bào)：沈先生喜提傭金78萬！反復(fù)給你解釋你最終能收獲的獎(jiǎng)勵(lì)。很多人被這數(shù)額巨大的傭金沖昏了頭腦，紛紛投入了這股網(wǎng)賺的熱潮。
恒大二月份的營(yíng)銷活動(dòng)，無疑是一場(chǎng)奇襲，打得一眾房地產(chǎn)企業(yè)措手不及。憑借著網(wǎng)上賣房的強(qiáng)大攻勢(shì)，恒大在這個(gè)2月一枝獨(dú)秀，領(lǐng)跑全行業(yè)。即使在這個(gè)購(gòu)房全面受抑制的環(huán)境下，同比增長(zhǎng)了118.3%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士指出，恒大的這次活動(dòng)支出在3億元左右。不管你有沒有賺到，反正恒大是一點(diǎn)都沒虧。恒大收獲的太多了，主要分為三點(diǎn)：錢、人和名聲。錢：首先恒大收獲的是這將近10萬人的認(rèn)購(gòu)金，算下來金額達(dá)到了5億元。也就是說，恒大通過這次活動(dòng)賬面上多了一筆5億元的無需任何成本利息的現(xiàn)金流。其次，地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士@牧詩(shī)在知乎上估算：假定網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)轉(zhuǎn)化70% ，銷售成交將達(dá)到7萬套，銷售額可以達(dá)到 600 億，如果按照 1/3 比例首付的話，那么恒大將會(huì)有200億元到手。人：恒大通過這次裂變推廣，手上收集的用戶信息高達(dá)1000萬。地產(chǎn)企業(yè)獲取用戶線索的成本是非常高的，每一條用戶線索成本最低也在100元。就算是按照300萬的有效信息來看，換算下來用戶線索收益也值3個(gè)億了。名聲：這個(gè)活動(dòng)熱度由2月中旬一直持續(xù)到了現(xiàn)在，這給恒大帶來了巨大的品牌收益。恒大75折購(gòu)房，存5000抵20000，推薦購(gòu)買獲傭金和獎(jiǎng)勵(lì)，未成功購(gòu)房，定金全退。政策的背后是一整套系統(tǒng)的部署，涉及活動(dòng)規(guī)范、用戶增長(zhǎng)、激勵(lì)政策、團(tuán)隊(duì)調(diào)配、營(yíng)銷推廣、后續(xù)轉(zhuǎn)化等，安排緊密。恒大這次活動(dòng)打了一套漂亮的組合拳，并且拳拳到肉，這給很多傳統(tǒng)企業(yè)帶來了非常大的啟發(fā)，同時(shí)也不免讓我們有了更多深層次的思考：你想知道恒大背后的邏輯怎么在你的企業(yè)應(yīng)用，請(qǐng)識(shí)別下方二維碼進(jìn)入直播頁(yè)面。3月8日周日晚上9點(diǎn)，我將在微信上展開直播課，這些問題也將一一作出解答。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)