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每日互動大數(shù)據(jù)顯示，除了服裝鞋履、日化美妝、珠寶首飾等傳統(tǒng)女性消費(fèi)領(lǐng)域外，女性消費(fèi)者對于教育培訓(xùn)、文化藝術(shù)、運(yùn)動健康、基金股指等方面的需求也越來越旺盛，興趣偏好TGI值均高于12。每日互動大數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者的“精明購”標(biāo)簽TGI值達(dá)161，她們偏好使用“蜜源”“花生日記”“好省”“一淘”“淘寶聯(lián)盟”“淘寶特價版”“京喜”等APP購買特價商品，尋求返利，在“后疫情時代”，女性的消費(fèi)態(tài)度更加理性。
繼情人節(jié)之后，又一個重要營銷節(jié)點(diǎn)——“3·8女神節(jié)”即將拉開帷幕。隨著“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，女性消費(fèi)者成為很多品牌的重要客戶群體，因此女神節(jié)也是各大品牌“攻城略地”的黃金節(jié)點(diǎn)。品牌如何在經(jīng)濟(jì)回暖后的第一個女神節(jié)就牢牢抓住“她”的心，搶跑女性消費(fèi)市場？
本文，每日互動就和大家一起聊聊關(guān)于“她”的品牌營銷策略，助力廣大品牌主更有效地掘金女性消費(fèi)市場。
需求洞察是品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等一切的源頭。透過復(fù)雜的市場環(huán)境，準(zhǔn)確找到與消費(fèi)者需求的連接點(diǎn)，是品牌成功的關(guān)鍵。如今，隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，以及自我意識的進(jìn)一步覺醒，女性的消費(fèi)需求也在不斷進(jìn)階。每日互動大數(shù)據(jù)顯示，除了服裝鞋履、日化美妝、珠寶首飾等傳統(tǒng)女性消費(fèi)領(lǐng)域外，女性消費(fèi)者對于教育培訓(xùn)、文化藝術(shù)、運(yùn)動健康、基金股指等方面的需求也越來越旺盛，興趣偏好TGI值均高于1.2。
因此，在與女性消費(fèi)者溝通時，品牌要能夠敏銳感知到市場風(fēng)向的變化，才能適時出擊，把握住稍瞬即逝的市場機(jī)會，收獲新的品牌增長。
女性市場的復(fù)雜性還體現(xiàn)在不同女性群體的多元化主張和價值觀表達(dá)。很多品牌也希望通過傳達(dá)“她主張”，得到女性消費(fèi)者的價值認(rèn)同，從而和女性消費(fèi)者建立更深層次的連接。
如何更有效地傳達(dá)“她主張”，從而得到“她”認(rèn)同呢？基于在品牌營銷領(lǐng)域的多年服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們總結(jié)了兩點(diǎn)建議，供參考：
1.關(guān)注“她”的自由表達(dá)。
當(dāng)下，短視頻、Plog火爆，女性喜歡通過圖文、視頻在互聯(lián)網(wǎng)上表達(dá)自己的人生主張和生活態(tài)度。我們也依托每日互動大數(shù)據(jù)為品牌主篩選出女性消費(fèi)者更偏愛的在線社區(qū)和自媒體平臺Top10，分別是微博超話、LOFTER、半次元、小紅書、綠洲、QQ空間、輕抖、知乎、快手極速版、抖音。品牌主可通過分析女性消費(fèi)者在這些媒介上的行為特征數(shù)據(jù)，來了解、傾聽她們的內(nèi)在心聲。
2. 理解“她”的差異化訴求。
多樣化的社會角色分工決定了女性消費(fèi)市場的復(fù)雜性。在家庭、職場和社會，女性表現(xiàn)出差異化的訴求。因此品牌要做好針對寶媽、職場麗人、單身女性等不同細(xì)分群體的深入洞察，真正理解她們在物質(zhì)、精神等多方面的內(nèi)在需求，建立和細(xì)分女性群體之間的價值認(rèn)同，才能更“精準(zhǔn)”地做好品牌傳達(dá)。
正是基于品牌主們在消費(fèi)者分析方面的需求痛點(diǎn)，每日互動打造出了簡單易用的人群洞察工具“個燈數(shù)盤”。通過標(biāo)簽組合、APP聚類分析等方式，品牌主可以在“個燈數(shù)盤”上快速圈選出細(xì)分人群，對目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行洞察?！皞€燈數(shù)盤”還支持對不同人群進(jìn)行對比分析，能夠幫助品牌營銷人員清晰了解細(xì)分人群之間的興趣偏好和特征差異。
女性撐起半邊天！如今在各行各業(yè)，我們都能看到越來越多的優(yōu)秀女性展現(xiàn)出強(qiáng)大的“她力量”。品牌可以通過有效的方式幫助女性消費(fèi)者釋放出“她力量”，推動品牌和消費(fèi)者共同成長。
“她力量”首先就表現(xiàn)在女性消費(fèi)者的強(qiáng)大購買力。每日互動大數(shù)據(jù)顯示，主流電商平臺的女性用戶占比達(dá)45.94%，高出全量用戶中女性占比3.6個百分點(diǎn)。其中，中高消費(fèi)水平的女性電商用戶占比高達(dá)86.81%。此外，在家庭消費(fèi)方面，女性占據(jù)著絕對的主導(dǎo)地位。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在中國，75%的家庭總消費(fèi)都是由女性決策，由此可見女性消費(fèi)市場的龐大潛力和廣闊“錢景”。
不過，品牌需要注意的是：一方面女性消費(fèi)者有極高的鑒別力和審美要求，她們注重時尚感和儀式感，需要品牌在產(chǎn)品設(shè)計、營銷推廣、售后服務(wù)等各方面進(jìn)行體驗(yàn)升級。
另一方面，女性消費(fèi)者在消費(fèi)上也并非“大手大腳”。每日互動大數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者的“精明購”標(biāo)簽TGI值達(dá)1.61，她們偏好使用“蜜源”“花生日記”“好省”“一淘”“淘寶聯(lián)盟”“淘寶特價版”“京喜”等APP購買特價商品，尋求返利，在“后疫情時代”，女性的消費(fèi)態(tài)度更加理性。因此品牌在和女性消費(fèi)者溝通時，不僅要做好情感營銷，還要更加注重產(chǎn)品賣點(diǎn)、功能優(yōu)勢、折扣贈品等方面的包裝呈現(xiàn)。
“她力量”的另一個重要表現(xiàn)就是女性消費(fèi)者的強(qiáng)大傳播力。相比男性，女性天生更熱愛分享和交流。有研究表明，在女性消費(fèi)市場，“閨蜜經(jīng)濟(jì)”盛行，閨蜜推薦正成為女性購買物品最信任的渠道之一。因此，品牌主可在日常做好會員運(yùn)營及消費(fèi)者溝通管理，注重發(fā)掘和維護(hù)KOC（Key Opinion Consumer，關(guān)鍵意見消費(fèi)者），在“女神節(jié)”“618”等重要的營銷節(jié)點(diǎn)聯(lián)動KOC做大社交傳播。
綜上，可以看到女性消費(fèi)者有其特有的消費(fèi)偏好和觸媒習(xí)慣。因此品牌在和女性消費(fèi)者溝通時，不妨從消費(fèi)者洞察出發(fā)，真正理解了女性消費(fèi)者的喜好以及她們在物質(zhì)、精神等各方面的訴求，才能和她們同頻交流，取得事半功倍的營銷傳播效果。
數(shù)據(jù)智能服務(wù)商每日互動在品牌營銷領(lǐng)域深耕多年，具有億級別的特征數(shù)據(jù)和豐富的標(biāo)簽數(shù)據(jù)，能幫助品牌主從線上興趣偏好和線下場景特征等多維度了解目標(biāo)消費(fèi)者，從而開展更加精細(xì)化的營銷投放和會員運(yùn)營。
值得一提的是，每日互動在美妝、母嬰、快消等行業(yè)有著非常深厚的品牌營銷服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，也沉淀了諸如白領(lǐng)女性、成分黨、95后媽媽、海淘媽媽、家庭主購者、新能源車主等非常細(xì)分的女性消費(fèi)人群，可以幫助品牌主快速找到目標(biāo)消費(fèi)者，提升廣告投放效率。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)