很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，原生廣告模式，被行業(yè)持續(xù)關(guān)注。
網(wǎng)易、三七、貪玩等大廠持續(xù)參投。
DataEye研究院獨(dú)家獲悉：有游戲激活成本-21%，付費(fèi)成本降低20%；但也有的成本沒(méi)降，反倒是自然量多了。
在買量“買不動(dòng)”的當(dāng)下，原生廣告或許會(huì)是一條出路？
原生廣告是什么？怎么突然又被關(guān)注了？
目前大家投得怎么樣？有沒(méi)一些“內(nèi)部”數(shù)據(jù)？
原生廣告的利、弊分別是什么？怎么投才能起效？
DataEye研究院認(rèn)為，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：原生廣告，就是把廣告片和賬號(hào)，一起用消耗推流的買量模式，一同投放出去。
用戶看到的廣告/內(nèi)容，與原生視頻沒(méi)有差別——用戶可以點(diǎn)頭像關(guān)注、也可以查看賬號(hào)歷史信息。原生廣告本質(zhì)，是顯得真實(shí)、原生，以此消除用戶對(duì)廣告的抵觸心理。
另外，原生廣告對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷投放也有一定的人群破圈效果，讓更多的泛用戶看到企業(yè)投放廣告。
從DataEye-ADX【原生廣告】功能獲取的數(shù)據(jù)來(lái)看，在投放達(dá)人數(shù)方面，《叫我大掌柜》在【原生廣告】板塊近14天投放了1327名達(dá)人！
在達(dá)人投放廣告數(shù)方面，則較為分散，且以下賬號(hào)大多為廠商開(kāi)設(shè)的“個(gè)人號(hào)”。
目前在做【原生廣告】的游戲企業(yè)多會(huì)采取兩種模式
采用自己養(yǎng)賬號(hào)這種方式的企業(yè)，多采用兩種套路：
①用官方賬號(hào)投買量素材。
也就是直接把買量素材，拿官方賬號(hào)投放，簡(jiǎn)單粗暴。如果用戶沒(méi)劃走，那么大概率，不是點(diǎn)擊了廣告下載游戲（轉(zhuǎn)化），就是點(diǎn)擊頭像進(jìn)入了賬號(hào)查看歷史視頻（曝光、增粉）。
而從DataEye-ADX原生廣告功能顯示，常用這一套路多是在傳統(tǒng)買量側(cè)深耕已久的廠商，諸如貪玩、三七、完美世界，都在用該模式。
②建立多賬號(hào)矩陣投
DataEye研究院觀察到，除了官方賬號(hào)之外，有廠商會(huì)創(chuàng)建多個(gè)“個(gè)人號(hào)”賬號(hào)，比如以下是三七（旗下海南尚軒）以“XX游戲推薦”為名，看似普通達(dá)人，但其實(shí)是游戲廠商運(yùn)營(yíng)的。這一模式的好處在于，降低玩家對(duì)廣告的防備心，“假裝是種草”。
這一方式多是將游戲宣傳點(diǎn)與達(dá)人趣味性內(nèi)容相結(jié)合。
以二次元卡牌手游《愛(ài)琳詩(shī)篇》為例，這條素材就是邀請(qǐng)抖音達(dá)人做一期帥哥追美女的內(nèi)容，并以此抓取用戶的眼球。而在視頻末尾，則會(huì)加入游戲的【福利碼】、【十連抽】等內(nèi)容，以此增強(qiáng)用戶下載的概率。
這一方式，與達(dá)人視頻營(yíng)銷有著較高的相似度，而不同點(diǎn)在于，“原生廣告+達(dá)人推廣”，可以用推流的方式消耗預(yù)算（用買量消耗，來(lái)推達(dá)人營(yíng)銷內(nèi)容+達(dá)人賬號(hào)）。
DataEye研究院認(rèn)為可以從四個(gè)角度來(lái)看：
在展示形式上，原生廣告讓“廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即廣告”、“更融入原生場(chǎng)景”，這反映出，巨量引擎官方希望減輕用戶抵觸廣告心態(tài)。
形式變了，倒逼廠商做廣告/內(nèi)容也需要“更原生”。
而在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，原生廣告再被關(guān)注，一方面是巨量廣告主動(dòng)升級(jí)了原生廣告樣式，另一方面則是原生廣告順應(yīng)行業(yè)營(yíng)銷需求。（騰訊在今年也開(kāi)始大推“微信游戲中心”也是“陣地”“留量”邏輯）
DataEye研究院曾統(tǒng)計(jì)2022年素材投放情況，對(duì)比2021年素材投放量呈持續(xù)攀升狀態(tài)，但廣告素材的平均生命周期只有3.7天，買量難、素材消耗快已經(jīng)是業(yè)內(nèi)普遍的難題。
原生廣告的出現(xiàn)，讓游戲廠商從“拼素材、拼創(chuàng)意”向“拼素材拼創(chuàng)意+拼陣地拼私域+拼達(dá)人”演化。這就有機(jī)會(huì)讓內(nèi)容+廣告結(jié)合，“內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容”的理念更落地了。
DataEye研究院從巨量引擎獨(dú)家獲取的數(shù)據(jù)顯示：
某傳奇頭部客戶投放APP下載，主投付費(fèi)ROI，原生對(duì)比非原生，激活成本-21%，付費(fèi)成本-20%，首日ROI+42%，2日ROI+60%；
降低成本、提升ROI，這或許也是游戲廠商近期重點(diǎn)關(guān)注原生廣告的原因。
至于如何實(shí)現(xiàn)，DataEye研究院認(rèn)為：以“達(dá)人內(nèi)容+原生廣告”組合拳，實(shí)現(xiàn)人群破圈，或許是解法。
對(duì)于達(dá)人而言，只關(guān)注兩件事——如何吸粉、如何變現(xiàn)。
以往要么做星圖（有門檻），要么做發(fā)行人計(jì)劃。如今又多了第三條路，且是一條“高速路”。
游戲廠商選定達(dá)人→達(dá)人創(chuàng)作視頻→廠商用原生廣告方式推流。實(shí)際上是把達(dá)人的賬號(hào)一塊曝光的。達(dá)人增粉、變現(xiàn)一次性實(shí)現(xiàn)。
素材低效、流量昂貴、用戶挑剔、注意力稀缺......根源在于：市場(chǎng)部、品牌部、供應(yīng)商產(chǎn)生的廣告素材，本質(zhì)就是在競(jìng)爭(zhēng)用戶的注意力、行動(dòng)力。而“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，并非競(jìng)對(duì)產(chǎn)品廣告，而是原生內(nèi)容。這是因?yàn)槎桃曨l平臺(tái)內(nèi)容的“對(duì)比邏輯”——
想象一下，每個(gè)短視頻用戶是不是在不斷翻動(dòng)視頻中，找到相對(duì)感興趣的那一條，停留、點(diǎn)贊？或者說(shuō)，對(duì)于受眾的注意力而言，信息流廣告出現(xiàn)的場(chǎng)景，是在與前面無(wú)數(shù)條其它原生內(nèi)容對(duì)比、競(jìng)賽后呈現(xiàn)的。如下圖，受眾可能剛刷完一條貓貓視頻，又刷完一條明星八卦，再看了一條美女熱舞，這時(shí)候他刷到了你的廣告，他會(huì)停留嗎？
你的廣告，和以上三條視頻相比，有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？受眾會(huì)看完你的廣告，點(diǎn)下載嗎？還是說(shuō)他已經(jīng)迫不及待看下一條呢？唯有內(nèi)容才能與內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)。唯有內(nèi)容素材才能在低效素材中脫穎而出。
總體來(lái)看，原生廣告對(duì)比傳統(tǒng)信息流廣告有一定的優(yōu)勢(shì)，但同樣也有一定的局限性。
目前原生廣告處于初級(jí)階段，廠商并未精耕細(xì)作。即使是大廠也沒(méi)有完全摸索出一些套路。最常見(jiàn)的操作，是拿買量素材+官號(hào)投出去，或者批量投給“個(gè)人號(hào)”。
但新的買量方式，必然會(huì)伴隨新的內(nèi)容創(chuàng)意。
原生廣告還有許多可操作、探索空間。比如可以統(tǒng)計(jì)某個(gè)賬號(hào)爆量原生視頻的特性，更針對(duì)性的進(jìn)行素材創(chuàng)作內(nèi)容。
就目前DataEye研究院獲得的數(shù)據(jù)來(lái)看，原生廣告的效果，因不同廠商的素材內(nèi)容、投放賬號(hào)不同，差異較大。 一家廣州大廠從業(yè)者告訴DataEye研究院：試水后，成本沒(méi)降低，但獲得了更多的自然量。結(jié)合巨量算數(shù)的數(shù)據(jù)來(lái)看，一些原生廣告投得好的，能做到降低成本、提升ROI。
原生廣告投放出去的賬號(hào)，可以被關(guān)注，也就可以形成私域、留量、陣地，也就有可能讓廠商更多的免費(fèi)獲得自然量。
從官方透露的數(shù)據(jù)來(lái)看，原生廣告確實(shí)能降本增效，也有廣州廠商說(shuō)成本并沒(méi)有下降多少。
因此，對(duì)于原生廣告的實(shí)際效果，差異較大：包括怎么做素材內(nèi)容更原生、投什么號(hào)（官號(hào)？達(dá)人？）要不要引導(dǎo)關(guān)注，這些都可能左右轉(zhuǎn)化。
原生廣告，是希望用形式，倒逼出好內(nèi)容。更適合有內(nèi)容思維、“留量”思維的廠商，做品牌、做內(nèi)容、做賬號(hào)矩陣私域，對(duì)內(nèi)容創(chuàng)意有一定要求，需要詳細(xì)規(guī)劃、精細(xì)運(yùn)營(yíng)。
如果是純買量的小廠商，不建賬號(hào)、不關(guān)心內(nèi)容，只關(guān)心抄創(chuàng)意、ROI，那么很可能不適用。
但在如今的大環(huán)境下，單一買量已經(jīng)很難行得通，多元化營(yíng)銷是當(dāng)下的趨勢(shì)所向，因此，以信息流買量為基地的情況下，嘗試做原生廣告或許是一條出路。
原生廣告，會(huì)伴隨一個(gè)問(wèn)題——從單推廣告素材本身，變成了推廣告+推賬號(hào)（包括達(dá)人賬號(hào)），賬號(hào)/達(dá)人因此受益?？赡軙?huì)出現(xiàn)：①是讓賬號(hào)/達(dá)人增粉，但廣告轉(zhuǎn)化不佳；②是一個(gè)用戶是通過(guò)A游戲的廣告關(guān)注達(dá)人，但當(dāng)B游戲也在該達(dá)人投廣告時(shí)，該用戶也會(huì)看到，甚至轉(zhuǎn)化。
解決方案，要么是廠商長(zhǎng)期與該達(dá)人合作，事先訂立排他協(xié)議；要么就是盡量在內(nèi)容方面做到獨(dú)特性、形成優(yōu)勢(shì)、門檻。
DataEye研究院從巨量引擎獲悉：目前原生廣告還處于流量紅利期，素材內(nèi)容質(zhì)量是投好原生的關(guān)鍵因素，我們建議： 在跑量能力提升方面：充分的計(jì)劃搭建、優(yōu)質(zhì)的素材產(chǎn)出，在賬號(hào)布局上，建議從單一形式（企業(yè)號(hào)）逐步過(guò)渡到多賬號(hào)矩陣搭建，豐富原生廣告觸達(dá)的人群畫(huà)像進(jìn)而提升跑量能力；
在素材質(zhì)量度優(yōu)化方面：以抖音內(nèi)容社區(qū)生態(tài)規(guī)則為基礎(chǔ)，提升用戶興趣度為目標(biāo)，盡可能多的產(chǎn)出內(nèi)容質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)素材；
星圖達(dá)人追投原生廣告視頻數(shù)與消耗規(guī)模成正比。建議拓量客戶的達(dá)人視頻追投率至少保持60%。在視頻選擇上，沒(méi)有視頻類型不適合追投，追投多少看獲量需求：
如果追求跑量，建議全部追投，追求最大化的爆款機(jī)會(huì)；如果追求穩(wěn)定投放，建議應(yīng)追盡追，至少追投高轉(zhuǎn)化視頻，自然流量下已具備高轉(zhuǎn)化的視頻更契合原生廣告投放。
總的來(lái)說(shuō)，原生廣告目前方興未艾、優(yōu)劣明顯，廠商需要有計(jì)劃的、針對(duì)性進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)