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本文要點(diǎn)
1.繼“早C晚A”之后，一輪叫做“早P晚R”的進(jìn)階護(hù)膚新風(fēng)潮正在涌動。它是由“早C晚A”的底層邏輯推導(dǎo)出來的護(hù)膚新方案。
2. 品牌案例：
a) 樸理PURID：
“早P”套餐：舒潤露+2號精華+瑩澤精華+倍護(hù)霜/綠洲凝霜；
“晚R”套餐：衡膚露+2號精華+臻顏精華+倍護(hù)霜/綠洲凝霜
b) MONSTERCODE野獸代碼：
早P: 山海精華“修護(hù)+三抗”的進(jìn)階型精華
晚R：藍(lán)銅勝肽精華（精華油款和無油精華液款）
c) skinceuticals修麗可：
“早C晚B”的護(hù)膚公式，即日間使用修麗可CE經(jīng)典抗氧瓶抵御外源氧化，夜間使用修麗可RBE熬夜抗氧瓶激活內(nèi)源修護(hù)，本質(zhì)上也是遵循了“早P晚R”的思路
d) JF Labb肌膚之研：
提出了“早B晚A”的護(hù)膚方式，更加針對油皮抗老
近幾年成分護(hù)膚風(fēng)潮的興起，催生了前兩年爆火的“早C晚A”，意思是早上使用含有維生素C的護(hù)膚品、晚上使用含有維生素A的產(chǎn)品，來進(jìn)行抗氧抗衰，這兩者形成了黃金護(hù)膚搭配。
追溯起這個搭配的源頭，還要說到2017年三位獲得諾貝爾獎的美國科學(xué)家的發(fā)現(xiàn)——人體晝夜節(jié)律（Circadian Rhythm）。從護(hù)膚角度來講，該發(fā)現(xiàn)證明如果順應(yīng)皮膚的作息來分配護(hù)膚方式、就能事半功倍。
“早C晚A”也正是貼合了皮膚的晝夜節(jié)律、白天用來抗氧化為肌膚防御的VC類產(chǎn)品和夜晚來抗衰煥膚的VA類產(chǎn)品，更加科學(xué)地幫助皮膚來進(jìn)行防御與新生。然而，隨著越來越多消費(fèi)者的嘗試，幾家歡喜家家愁，有些消費(fèi)者因?yàn)檠杆亠@現(xiàn)的功效感到欣喜，另一些消費(fèi)者的問題也浮現(xiàn)了出來：成分過于刺激導(dǎo)致皮膚不耐受、敏感肌不適用高濃度VA醇、VA醛等。對于大部分消費(fèi)者而言，“早C晚A”的認(rèn)知門檻高、猛藥使用風(fēng)險(xiǎn)大。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
結(jié)果來看，生搬硬套“早C晚A”無法解決所有消費(fèi)者的問題，在建立耐受的過程中如果拿捏不好成分的的濃度、或者嚴(yán)格配合防曬等措施，護(hù)膚結(jié)果往往會與期望的背道而馳。因此，在以原理為根基的基礎(chǔ)上，回歸肌膚最真實(shí)的需求才是重點(diǎn)。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
根據(jù)魔鏡電商聆聽，2022年1月至2023年1月，天貓平臺上美容護(hù)膚/美體/精油類目下含有“早C晚A”的商品聲量達(dá)36.4萬條，正向聲量占90.1%；正向聲量中，最常被提及的是產(chǎn)品的補(bǔ)水保濕效果、美白效果、控油效果三大維度，而負(fù)向聲量則主要集中在產(chǎn)品的異味/氣味、刺激性上。在產(chǎn)品命名方面，抗老、緊致、提亮等被頻繁使用，體現(xiàn)了商家與消費(fèi)者對功效的共同追求。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
近來，繼“早C晚A”之后，一輪叫做“早P晚R”的進(jìn)階護(hù)膚新風(fēng)潮正在涌動。它是由“早C晚A”的底層邏輯推導(dǎo)出來的護(hù)膚新方案：遵循“日間防御（i.e., 早P：Protect，包括抗光、抗污染、抗氧化損傷等 ）+夜間修護(hù)（i.e., 晚R：Repair，激活抗衰煥膚靶點(diǎn)，溫和滋養(yǎng)修護(hù)抗老）”的邏輯，從一系列產(chǎn)品中去挑選，比如在日間，使用麥角硫因、EUK-134、蝦青素、植物多酚、白藜蘆醇、艾地苯、熊果苷、煙酰胺等來抗氧化；在晚間，使用玻色因、補(bǔ)骨脂酚、勝肽、LR2412等來修護(hù)。由此一來，消費(fèi)者便能巧妙規(guī)避早C晚 A的耐受度問題，并找出更適合的抗老產(chǎn)品搭配。
魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月至今，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上關(guān)于“早P晚R”的討論在2023年2月達(dá)到頂峰，而關(guān)于“早C晚A”的討論在2022年3月過后便熱度退卻。
2022年-2023年3月社交媒體“早P晚R”聲量趨勢
數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽
從市場營銷角度來看，護(hù)膚公式的爆火有利于品牌拉動增長，許多品牌都會利用新流行的護(hù)膚公式，為自己的產(chǎn)品造勢。主要做法就是把產(chǎn)品與護(hù)膚公式關(guān)鍵詞綁定，加深消費(fèi)者對品牌的記憶，然后通過組合銷售來更高效地提高銷售表現(xiàn)與客戶單價(jià)。“早P晚R”的流行，也已經(jīng)助力了一批品牌的騰飛。
圖片來源：小紅書
作為一個新生國產(chǎn)護(hù)膚品牌，樸理PURID主打成分精簡高效，膚感舒適、性價(jià)比高。最近品牌官方也搭配了一份既適合干皮也適合油皮的「早P晚R」套餐：
“早P”套餐：舒潤露+2號精華+瑩澤精華+倍護(hù)霜/綠洲凝霜
“晚R”套餐：衡膚露+2號精華+臻顏精華+倍護(hù)霜/綠洲凝霜
據(jù)魔鏡市場情報(bào)，2022.01-12淘寶天貓平臺PURID品牌銷售額達(dá)到6458.1萬元，銷量48.1萬件。其中銷售額最高的產(chǎn)品是創(chuàng)研修護(hù)煥漾2號精華液，該單品銷售額共計(jì)2506.1萬元、銷量21.4萬件；其次是沁透瑩澤精華露，該單品銷售額共計(jì)416.9萬元、銷量3.2萬件。
圖片來源：PURID旗艦店
據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.01-2023.01天貓平臺消費(fèi)者對PURID品牌創(chuàng)研修護(hù)煥漾精華液產(chǎn)品共有5509條評論反饋，正面聲量占比達(dá)到80.9%。消費(fèi)者們對該產(chǎn)品的氣味褒貶不一，它的草藥氣味、保濕效果、膚感不油膩受到消費(fèi)者好評，同時(shí)也有部分消費(fèi)者提到不太喜歡此產(chǎn)品的藥的味道。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
MONSTERCODE（野獸代碼）是一個國產(chǎn)新銳護(hù)膚品牌，專注先鋒生物學(xué)護(hù)膚，為有進(jìn)階護(hù)膚需求的年輕人打造真正有效且安全的護(hù)膚產(chǎn)品。野獸代碼品牌推出的「早P晚R」如下：
早P: 山海精華“修護(hù)+三抗”的進(jìn)階型精華
晚R：藍(lán)銅勝肽精華（精華油款和無油精華液款）
其中「精華油款」增加了第三代角鯊?fù)?，更適合干敏皮使用，「精華液款」則加入更多的抗氧化和水油平衡成分，減少油皮常見的“外油內(nèi)干”問題。
據(jù)魔鏡市場情報(bào)，2022.01-12淘寶天貓平臺monster code品牌銷售額達(dá)到1939.8萬元，同比增長436.9%。其中銷售額最高的產(chǎn)品是第二代藍(lán)銅勝肽精華油，該單品銷售額共計(jì)473.6萬元、銷量2萬件；其次是嬉油精華液 控油精華，該單品銷售額共計(jì)380.5萬元、銷量1.6萬件。
圖片來源：monstercode野獸代碼旗艦店
SkinCeuticals（修麗可）是來自美國的專業(yè)科學(xué)護(hù)膚品牌，在2006年被歐萊雅集團(tuán)收購。品牌名由皮膚（Skin）和制藥（Pharmaceuticals）兩個單詞組合而成，專業(yè)與科學(xué)基因便開始根植于品牌；其創(chuàng)始人是杜克大學(xué)的皮膚學(xué)名譽(yù)教授。
修麗可為品牌下的日夜抗氧精華提出“早C晚B”的護(hù)膚公式，即日間使用修麗可CE經(jīng)典抗氧瓶抵御外源氧化，夜間使用修麗可RBE熬夜抗氧瓶激活內(nèi)源修護(hù)，本質(zhì)上也是遵循了“早P晚R”的思路。
據(jù)魔鏡市場情報(bào)，2022.01-12淘寶天貓平臺修麗可品牌銷售額達(dá)到22.7億元，銷量448.8萬件。其中銷售額最高的產(chǎn)品是色修精華，該單品銷售額共計(jì)1.6億元、銷量27.3萬件；其次是AGE面霜，該單品銷售額共計(jì)1.1億元、銷量6.0萬件；第三名即是早C晚B套裝，銷售額達(dá)8970.7萬元、銷量2.95萬套。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.01-2023.01天貓平臺消費(fèi)者對修麗可品牌共有47796條評論反饋，正面聲量占比為80.1%。消費(fèi)者對品牌的正面評價(jià)主要集中在補(bǔ)水保濕、控油、美白效果好；負(fù)向評價(jià)指向了膚感油厚重、產(chǎn)品氣味與之前購買的不一樣。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
JF Labb（肌膚之研）是由哈佛醫(yī)生與科學(xué)家Dr. Jeff專為中國肌膚研發(fā)“溫柔猛藥”的護(hù)膚品牌。在哈佛大學(xué)附屬醫(yī)院擔(dān)任皮膚科醫(yī)生時(shí)，Dr. Jeff面診過許多華僑患者，由于基因的緣故、角質(zhì)層更薄的中國人無法耐受專為白人而做的護(hù)膚品，于是Dr. Jeff便開始定制更適合中國肌膚的配方。
除此之外，他還提出了“早B晚A”的護(hù)膚方式，這更加針對油皮抗老。“早B晚A”的區(qū)別在于用VB家族里的B3煙酰胺替換VC，因?yàn)閂C大部分都是油溶體系，對油皮、痘痘肌都不太友好，且煙酰胺要比VC更適合早上、且維生素B3這個成分更適合油敏皮。
據(jù)魔鏡市場情報(bào)，2022.05-2023.01淘寶天貓平臺肌膚之研品牌銷售額達(dá)到295.7萬元。其中銷售額最高的產(chǎn)品是早B晚A控油抗氧祛黃調(diào)理抗老緊致膠原精華，該單品銷售額共計(jì)129.3萬元、銷量1927件。
圖片來源：jflabb肌膚之研旗艦店
據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.05-2023.01天貓平臺肌膚之研品牌共有188條評論反饋，正面聲量占比為83%，消費(fèi)者對品牌的正負(fù)評價(jià)均集中在控油效果，除此之外，部分消費(fèi)者反饋產(chǎn)品容量較小。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
從用戶的角度來看，無論是“早C晚A”還是“早P晚R”，科學(xué)護(hù)膚的概念太多、內(nèi)容魚龍混雜，若沒有專業(yè)知識概念的支撐很容易“踩大坑”，導(dǎo)致認(rèn)知成本過高。
從品牌的角度來看，利用護(hù)膚公式或者護(hù)膚新概念需要充分的市場教育，這不僅僅只有大品牌來推動，新銳小品牌也可以參與其中、捆綁產(chǎn)品進(jìn)行營銷、最終高效獲利。無論如何，通過多次教育、市場宣傳推廣，品牌的形象終歸更加深入了消費(fèi)者的心智。早P晚R過后，護(hù)膚概念后續(xù)還會如何發(fā)展？魔鏡市場情報(bào)將持續(xù)關(guān)注。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)