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本文要點
1.繼“早C晚A”之后，一輪叫做“早P晚R”的進階護膚新風潮正在涌動。它是由“早C晚A”的底層邏輯推導出來的護膚新方案。
2. 品牌案例：
a) 樸理PURID：
“早P”套餐：舒潤露+2號精華+瑩澤精華+倍護霜/綠洲凝霜；
“晚R”套餐：衡膚露+2號精華+臻顏精華+倍護霜/綠洲凝霜
b) MONSTERCODE野獸代碼：
早P: 山海精華“修護+三抗”的進階型精華
晚R：藍銅勝肽精華（精華油款和無油精華液款）
c) skinceuticals修麗可：
“早C晚B”的護膚公式，即日間使用修麗可CE經(jīng)典抗氧瓶抵御外源氧化，夜間使用修麗可RBE熬夜抗氧瓶激活內(nèi)源修護，本質(zhì)上也是遵循了“早P晚R”的思路
d) JF Labb肌膚之研：
提出了“早B晚A”的護膚方式，更加針對油皮抗老
近幾年成分護膚風潮的興起，催生了前兩年爆火的“早C晚A”，意思是早上使用含有維生素C的護膚品、晚上使用含有維生素A的產(chǎn)品，來進行抗氧抗衰，這兩者形成了黃金護膚搭配。
追溯起這個搭配的源頭，還要說到2017年三位獲得諾貝爾獎的美國科學家的發(fā)現(xiàn)——人體晝夜節(jié)律（Circadian Rhythm）。從護膚角度來講，該發(fā)現(xiàn)證明如果順應皮膚的作息來分配護膚方式、就能事半功倍。
“早C晚A”也正是貼合了皮膚的晝夜節(jié)律、白天用來抗氧化為肌膚防御的VC類產(chǎn)品和夜晚來抗衰煥膚的VA類產(chǎn)品，更加科學地幫助皮膚來進行防御與新生。然而，隨著越來越多消費者的嘗試，幾家歡喜家家愁，有些消費者因為迅速顯現(xiàn)的功效感到欣喜，另一些消費者的問題也浮現(xiàn)了出來：成分過于刺激導致皮膚不耐受、敏感肌不適用高濃度VA醇、VA醛等。對于大部分消費者而言，“早C晚A”的認知門檻高、猛藥使用風險大。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
結(jié)果來看，生搬硬套“早C晚A”無法解決所有消費者的問題，在建立耐受的過程中如果拿捏不好成分的的濃度、或者嚴格配合防曬等措施，護膚結(jié)果往往會與期望的背道而馳。因此，在以原理為根基的基礎上，回歸肌膚最真實的需求才是重點。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
根據(jù)魔鏡電商聆聽，2022年1月至2023年1月，天貓平臺上美容護膚/美體/精油類目下含有“早C晚A”的商品聲量達36.4萬條，正向聲量占90.1%；正向聲量中，最常被提及的是產(chǎn)品的補水保濕效果、美白效果、控油效果三大維度，而負向聲量則主要集中在產(chǎn)品的異味/氣味、刺激性上。在產(chǎn)品命名方面，抗老、緊致、提亮等被頻繁使用，體現(xiàn)了商家與消費者對功效的共同追求。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
近來，繼“早C晚A”之后，一輪叫做“早P晚R”的進階護膚新風潮正在涌動。它是由“早C晚A”的底層邏輯推導出來的護膚新方案：遵循“日間防御（i.e., 早P：Protect，包括抗光、抗污染、抗氧化損傷等 ）+夜間修護（i.e., 晚R：Repair，激活抗衰煥膚靶點，溫和滋養(yǎng)修護抗老）”的邏輯，從一系列產(chǎn)品中去挑選，比如在日間，使用麥角硫因、EUK-134、蝦青素、植物多酚、白藜蘆醇、艾地苯、熊果苷、煙酰胺等來抗氧化；在晚間，使用玻色因、補骨脂酚、勝肽、LR2412等來修護。由此一來，消費者便能巧妙規(guī)避早C晚 A的耐受度問題，并找出更適合的抗老產(chǎn)品搭配。
魔鏡社交聆聽數(shù)據(jù)顯示，從2022年1月至今，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺上關(guān)于“早P晚R”的討論在2023年2月達到頂峰，而關(guān)于“早C晚A”的討論在2022年3月過后便熱度退卻。
2022年-2023年3月社交媒體“早P晚R”聲量趨勢
數(shù)據(jù)來源：魔鏡社交聆聽
從市場營銷角度來看，護膚公式的爆火有利于品牌拉動增長，許多品牌都會利用新流行的護膚公式，為自己的產(chǎn)品造勢。主要做法就是把產(chǎn)品與護膚公式關(guān)鍵詞綁定，加深消費者對品牌的記憶，然后通過組合銷售來更高效地提高銷售表現(xiàn)與客戶單價。“早P晚R”的流行，也已經(jīng)助力了一批品牌的騰飛。
圖片來源：小紅書
作為一個新生國產(chǎn)護膚品牌，樸理PURID主打成分精簡高效，膚感舒適、性價比高。最近品牌官方也搭配了一份既適合干皮也適合油皮的「早P晚R」套餐：
“早P”套餐：舒潤露+2號精華+瑩澤精華+倍護霜/綠洲凝霜
“晚R”套餐：衡膚露+2號精華+臻顏精華+倍護霜/綠洲凝霜
據(jù)魔鏡市場情報，2022.01-12淘寶天貓平臺PURID品牌銷售額達到6458.1萬元，銷量48.1萬件。其中銷售額最高的產(chǎn)品是創(chuàng)研修護煥漾2號精華液，該單品銷售額共計2506.1萬元、銷量21.4萬件；其次是沁透瑩澤精華露，該單品銷售額共計416.9萬元、銷量3.2萬件。
圖片來源：PURID旗艦店
據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.01-2023.01天貓平臺消費者對PURID品牌創(chuàng)研修護煥漾精華液產(chǎn)品共有5509條評論反饋，正面聲量占比達到80.9%。消費者們對該產(chǎn)品的氣味褒貶不一，它的草藥氣味、保濕效果、膚感不油膩受到消費者好評，同時也有部分消費者提到不太喜歡此產(chǎn)品的藥的味道。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
MONSTERCODE（野獸代碼）是一個國產(chǎn)新銳護膚品牌，專注先鋒生物學護膚，為有進階護膚需求的年輕人打造真正有效且安全的護膚產(chǎn)品。野獸代碼品牌推出的「早P晚R」如下：
早P: 山海精華“修護+三抗”的進階型精華
晚R：藍銅勝肽精華（精華油款和無油精華液款）
其中「精華油款」增加了第三代角鯊烷，更適合干敏皮使用，「精華液款」則加入更多的抗氧化和水油平衡成分，減少油皮常見的“外油內(nèi)干”問題。
據(jù)魔鏡市場情報，2022.01-12淘寶天貓平臺monster code品牌銷售額達到1939.8萬元，同比增長436.9%。其中銷售額最高的產(chǎn)品是第二代藍銅勝肽精華油，該單品銷售額共計473.6萬元、銷量2萬件；其次是嬉油精華液 控油精華，該單品銷售額共計380.5萬元、銷量1.6萬件。
圖片來源：monstercode野獸代碼旗艦店
SkinCeuticals（修麗可）是來自美國的專業(yè)科學護膚品牌，在2006年被歐萊雅集團收購。品牌名由皮膚（Skin）和制藥（Pharmaceuticals）兩個單詞組合而成，專業(yè)與科學基因便開始根植于品牌；其創(chuàng)始人是杜克大學的皮膚學名譽教授。
修麗可為品牌下的日夜抗氧精華提出“早C晚B”的護膚公式，即日間使用修麗可CE經(jīng)典抗氧瓶抵御外源氧化，夜間使用修麗可RBE熬夜抗氧瓶激活內(nèi)源修護，本質(zhì)上也是遵循了“早P晚R”的思路。
據(jù)魔鏡市場情報，2022.01-12淘寶天貓平臺修麗可品牌銷售額達到22.7億元，銷量448.8萬件。其中銷售額最高的產(chǎn)品是色修精華，該單品銷售額共計1.6億元、銷量27.3萬件；其次是AGE面霜，該單品銷售額共計1.1億元、銷量6.0萬件；第三名即是早C晚B套裝，銷售額達8970.7萬元、銷量2.95萬套。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.01-2023.01天貓平臺消費者對修麗可品牌共有47796條評論反饋，正面聲量占比為80.1%。消費者對品牌的正面評價主要集中在補水保濕、控油、美白效果好；負向評價指向了膚感油厚重、產(chǎn)品氣味與之前購買的不一樣。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
JF Labb（肌膚之研）是由哈佛醫(yī)生與科學家Dr. Jeff專為中國肌膚研發(fā)“溫柔猛藥”的護膚品牌。在哈佛大學附屬醫(yī)院擔任皮膚科醫(yī)生時，Dr. Jeff面診過許多華僑患者，由于基因的緣故、角質(zhì)層更薄的中國人無法耐受專為白人而做的護膚品，于是Dr. Jeff便開始定制更適合中國肌膚的配方。
除此之外，他還提出了“早B晚A”的護膚方式，這更加針對油皮抗老。“早B晚A”的區(qū)別在于用VB家族里的B3煙酰胺替換VC，因為VC大部分都是油溶體系，對油皮、痘痘肌都不太友好，且煙酰胺要比VC更適合早上、且維生素B3這個成分更適合油敏皮。
據(jù)魔鏡市場情報，2022.05-2023.01淘寶天貓平臺肌膚之研品牌銷售額達到295.7萬元。其中銷售額最高的產(chǎn)品是早B晚A控油抗氧祛黃調(diào)理抗老緊致膠原精華，該單品銷售額共計129.3萬元、銷量1927件。
圖片來源：jflabb肌膚之研旗艦店
據(jù)魔鏡電商聆聽，2022.05-2023.01天貓平臺肌膚之研品牌共有188條評論反饋，正面聲量占比為83%，消費者對品牌的正負評價均集中在控油效果，除此之外，部分消費者反饋產(chǎn)品容量較小。
圖片來源：魔鏡電商聆聽
從用戶的角度來看，無論是“早C晚A”還是“早P晚R”，科學護膚的概念太多、內(nèi)容魚龍混雜，若沒有專業(yè)知識概念的支撐很容易“踩大坑”，導致認知成本過高。
從品牌的角度來看，利用護膚公式或者護膚新概念需要充分的市場教育，這不僅僅只有大品牌來推動，新銳小品牌也可以參與其中、捆綁產(chǎn)品進行營銷、最終高效獲利。無論如何，通過多次教育、市場宣傳推廣，品牌的形象終歸更加深入了消費者的心智。早P晚R過后，護膚概念后續(xù)還會如何發(fā)展？魔鏡市場情報將持續(xù)關(guān)注。
圖片來源：互聯(lián)網(wǎng)
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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