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與一些品牌只是單純創(chuàng)造一個(gè)紙片人形象不同，雪花啤酒通過一系列潮流化的聯(lián)動活動，讓LimX跳出傳統(tǒng)虛擬人的二維框架，滲入到年輕人的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，從而嘗試改變年輕人對LimX的認(rèn)知——他并非一堆毫無生氣的數(shù)據(jù)，而是能以多種方式與用戶互動的真實(shí)虛擬人。
自從元宇宙興起后，這個(gè)集中了科幻、潮流和前沿互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的新概念便成了品牌營銷的熱門，越來越多品牌想要在元宇宙時(shí)代真正來臨前，借勢完成品牌理念的“元宇宙化”。
這其實(shí)不難理解，在新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的加持下，元宇宙不僅能助力品牌拉近與用戶之間的距離，還能延展品牌價(jià)值的空間。一時(shí)間，不僅僅是游戲圈，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)乃至非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，都開始投身到元宇宙營銷當(dāng)中。
但縱觀市場上的元宇宙營銷，真正能出圈的并不多。究其原因，是不少品牌的元宇宙營銷仍停留在自說自話的階段，沒有真正讀懂在元宇宙浪潮中倘徉的年輕世代的訴求。這其中，中國啤酒界領(lǐng)軍者的“雪花啤酒”，則是少數(shù)脫穎而出的品牌之一。
今年9月末，雪花啤酒以共創(chuàng)的形式推出了男性超寫實(shí)虛擬人LimX，在品牌溝通層面與年輕人建立底層鏈接的同時(shí)，也為品牌理念落地尋找到了更多新觸點(diǎn)。千篇一律的元宇宙營銷中，雪花啤酒這波差異化的操作，不僅為其未來的全新營銷模式打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也給其它品牌帶來了新的啟示。
“共創(chuàng)”虛擬人LimX出道，啤酒界迎來元宇宙營銷黑馬
作為中國啤酒界的巨頭，雪花啤酒自創(chuàng)立以來便在求新的道路上不斷探索，而定位為年輕人的啤酒的“勇闖天涯”系列，更是雪花啤酒對年輕需求深刻洞察的體現(xiàn)。
2005年，雪花啤酒推出了“勇闖天涯”系列，在一眾強(qiáng)調(diào)爽、純等實(shí)用性的啤酒市場中，用荒漠、遠(yuǎn)征、攀登、挑戰(zhàn)來強(qiáng)調(diào)“挑戰(zhàn)”的品牌精神，成功擊中了年輕人的內(nèi)心情感，每每談及雪花啤酒，許多人便不自覺浮現(xiàn)那句經(jīng)典slogan“雪花，勇闖天涯”。
要知道，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下成長起來的年輕人，對品牌的感知早已改變，實(shí)用性不再是獲得年輕人認(rèn)同的主要因素，而能否在理念上引起年輕人的自我認(rèn)同才是關(guān)鍵。從2005年至今，勇闖天涯挑戰(zhàn)的品牌精神與年輕人的個(gè)性追求高度契合，而深受年輕市場的歡迎。
如今得益于元宇宙浪潮的推動，品牌與年輕人溝通的方式也有了嶄新的變革。為此，雪花啤酒旗下首位超寫實(shí)虛擬人LimX應(yīng)運(yùn)而生。
整體來看，LimX同樣是雪花品牌理念聚焦年輕人情感需求后的具現(xiàn)化。為了貼合Z世代的喜好，雪花啤酒一改以往的B2C模式，以C2B的共創(chuàng)形式與青年志展開了一次調(diào)研，深刻挖掘包括品牌真愛粉、虛擬人物愛好者、數(shù)字藏品玩家在內(nèi)的年輕消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知，以及品牌擬人化的人設(shè)、方向和形式，最終總結(jié)出他們的喜好特點(diǎn)，并將其賦予到LimX身上。
從外表來看，LimX擁有一頭酷炫的藍(lán)短發(fā)，以及不會過度刻意包裝的超寫實(shí)五官，搭配上符合當(dāng)代年輕人潮流趨勢的時(shí)尚穿搭，最終賦予了LimX酷、潮流的外在形象。在顏值審美方面，LimX可以說戳中了年輕人的心坎。
實(shí)際上，不僅僅是外表，LimX在精神層面也同樣是當(dāng)代年輕人的集體映射。
LimX的原型出自勇闖天涯瓶身上的攀登者，而名稱則由limit+X 結(jié)合而來，通過去掉limit的“邊界”，換成了代表無限和未知的 X，來詮釋年輕人不畏挑戰(zhàn)、不自我設(shè)限的精神。這既是雪花啤酒對當(dāng)代年輕人精神形象的描繪，也與勇闖天涯的挑戰(zhàn)精神不謀而合。
同時(shí)，在更具體的個(gè)性、人設(shè)層面，雪花啤酒也做了深度的年輕化挖掘。比如在特長方面，LimX熱愛并擅長街舞、滑板、電競等多種運(yùn)動，而這些無疑都是當(dāng)代年輕人普遍的興趣愛好。
可以說，因共創(chuàng)而生的LimX從名字、外表到人設(shè)個(gè)性、世界觀，基本上是當(dāng)代年輕人集體形象與勇闖天涯品牌精神融合后，在元宇宙的一次準(zhǔn)確復(fù)刻，是雪花啤酒品牌與年輕Z時(shí)代共創(chuàng)的結(jié)果。
以現(xiàn)在的視角來看，這種C2B共創(chuàng)模式在一眾品牌仍囿于傳統(tǒng)營銷，而年輕用戶普遍不感冒的大環(huán)境下，無疑帶來了更多可能。之于雪花啤酒，LimX最直接的影響，便是使其成為了元宇宙營銷的黑馬，并且讓品牌理念有了全新的表達(dá)場景。
而對于年輕消費(fèi)者而言，LimX不僅滿足了年輕人對產(chǎn)品體驗(yàn)的多元訴求，更僅是一個(gè)年輕人自我表達(dá)的全新窗口。而雪花啤酒也能借此把產(chǎn)品背后的文化、價(jià)值轉(zhuǎn)化成年輕人更容易理解的人格化形象，用最前沿的方式，與年輕人達(dá)成情感上的共鳴。
多維度撬動圈層影響力，拓展與年輕世代的互動邊界
必須承認(rèn)的是，如今市面上虛擬人已不在少數(shù)，尤其是虛擬偶像的爆火，更是讓不少品牌加速進(jìn)場，想要借虛擬人搭上元宇宙的順風(fēng)車。但必須指出的是，一個(gè)調(diào)性契合的虛擬人只是基礎(chǔ)，而真正決定成功與否的關(guān)鍵，在于品牌消費(fèi)者對虛擬人的認(rèn)知——究竟是簡單的“紙片人”，還是真實(shí)存在的虛擬人，兩者的差別往往巨大。
與一些品牌只是單純創(chuàng)造一個(gè)紙片人形象不同，雪花啤酒通過一系列潮流化的聯(lián)動活動，讓LimX跳出傳統(tǒng)虛擬人的二維框架，滲入到年輕人的現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，從而嘗試改變年輕人對LimX的認(rèn)知——他并非一堆毫無生氣的數(shù)據(jù)，而是能以多種方式與用戶互動的真實(shí)虛擬人。
一方面，LimX上線不久后，就與綜藝節(jié)目《這就是街舞》展開了深度合作，不僅亮相節(jié)目現(xiàn)場，還不斷創(chuàng)作相關(guān)視頻，以多種方式與年輕人展開互動。而元宇宙與街舞兩大年輕潮流的碰撞，也激起了巨大的市場浪花?？紤]到節(jié)目中所展現(xiàn)的永不言棄的街舞精神，也與勇闖天涯superX“生而無畏”的品牌主張不謀而合，雙方的合作也強(qiáng)化了年輕人對品牌和節(jié)目的認(rèn)知。
在綜藝節(jié)目之外，雪花啤酒還整合了代言人資源，讓LimX與勇闖天涯superX代言人王一博合拍ID，通過引導(dǎo)、釋放明星勢能來迅速提升LimX在大眾圈層的話題度，持續(xù)吸引泛圈層年輕用戶的注意力，達(dá)到“一品兩色”的效果。
通過讓LimX在多維度與年輕人現(xiàn)實(shí)娛樂生活巧妙關(guān)聯(lián)，雪花啤酒不僅拓展了與Z時(shí)代的互動邊界，更借此疊加出強(qiáng)勁的傳播勢能?？紤]到元宇宙本就脫胎于游戲，其對于營銷最大的作用，便是可以讓品牌營銷的工具性與娛樂性更好地融合在一起，以此來消解營銷活動的功利性。
也正是深諳這一點(diǎn)，雪花啤酒一系列元宇宙營銷，不僅沒有損害品牌與消費(fèi)者間的關(guān)系，反而實(shí)現(xiàn)了其它品牌都渴求的效果——消除了品牌與用戶雙方天然的隔閡，讓消費(fèi)者沉浸于數(shù)字構(gòu)建的娛樂場景里。
構(gòu)建元宇宙生態(tài)，發(fā)掘“營銷第三空間”
事實(shí)上，無論是打造虛擬人，還是讓虛擬人融入現(xiàn)實(shí)世界，放在傳統(tǒng)營銷概念下無疑都是罕見的營銷動作。而在這一系列動作中，你不難看出雪花啤酒想要開拓元宇宙生態(tài)的決心。
以高精度超寫實(shí)制作技術(shù)為基礎(chǔ)，“LimX”本身就擁有無限的可能性，隨著元宇宙相關(guān)技術(shù)的發(fā)展，不僅可以結(jié)合AI、VR/AR等技術(shù)，在虛擬和現(xiàn)實(shí)融合的“第三空間”里，發(fā)掘和創(chuàng)造更加沉浸、更多元化的品牌內(nèi)容新場景，持續(xù)為雪花啤酒在元宇宙生態(tài)中輸出多樣化的營銷內(nèi)容提供源動力。
而且，隨著傳統(tǒng)營銷逐漸疲軟，元宇宙營銷成為新的范式，雪花啤酒也能憑借LimX的先發(fā)優(yōu)勢，持續(xù)積累長期的營銷價(jià)值。換句話說，LimX其實(shí)是雪花啤酒在構(gòu)建元宇宙生態(tài)過程中的重要支點(diǎn)，也是其探索未來營銷、商業(yè)價(jià)值的一次里程碑式的技術(shù)布局。
元宇宙的大潮滾滾而來，對于營銷領(lǐng)域而言，無論形勢如何變化，元宇宙終究只是是“表象”，而品牌價(jià)值則是永恒的“內(nèi)在”。從LimX的創(chuàng)作到其后續(xù)的一系列動作，恰恰表明了雪花啤酒對此理解得十分透徹。
雪花啤酒并沒有簡單地陷于“要有抓人眼球的外在形象”或者“簡單的人設(shè)創(chuàng)作”，而是更專注于個(gè)性化、風(fēng)格化的品牌氣質(zhì)這一核心，通過不同方式將這種品牌氣質(zhì)與年輕人的個(gè)性追求保持同步，并最終賦予到虛擬IP，為其塑造出獨(dú)特的人格魅力。這是雪花啤酒在元宇宙營銷中，滲透年輕圈層的關(guān)鍵所在。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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