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銷售困難的原因在于業(yè)主的車輛狀況、經濟實力、銷售節(jié)奏、物業(yè)管理強度等因素。（剛需項目車位銷售周期一般較長，客戶基數大、資金緊張）誤把車位當住宅一樣銷售。（住宅客戶靠“積累”，車位客戶靠“培養(yǎng)”）SO，如何避免掉進車位銷售誤區(qū)的“坑”，實現房地產項目車位的快速銷售呢？
房地產項目的車位銷售一直是項目營銷的難點，許多項目售罄后，卻仍有大量車位存貨的積壓，導致樓盤的收益不能及時結清。銷售困難的原因在于業(yè)主的車輛狀況、經濟實力、銷售節(jié)奏、物業(yè)管理強度等因素。
Tips：存在的銷售誤區(qū)：
SO，如何避免掉進車位銷售誤區(qū)的“坑”，實現房地產項目車位的快速銷售呢？
問題就是這樣，看看我們從哪幾個方面入手呢？
01車位銷售邏輯
車位銷售邏輯圖
02影響車位銷售的內外部因素
【影響去化的原因】外部停車便利度高，內部動線可進一步提升
【客戶需求】購買決策與客戶實力正相關，未購客戶普遍表示現有車位低于心理預期
未購原因：
03營銷端車位去化策略
車位銷售遵從“二、三、六、八”的銷售原則：
兩大原則
三種推售策略
六種推售方式
多種促銷戰(zhàn)略要組合運用，將會取得更顯著的成效，單獨運用效果不明顯。
劃重點
“二、三、六、八”銷售戰(zhàn)略有機地結合起來。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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