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據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。
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B站平臺：日均活躍用戶數(shù)為9030萬，月活數(shù)則達到3.33億，均同比增長25%。月均活躍UP主達380萬，同比增長40%；月均投稿量為1560萬，同比增長54%；
用戶日均使用時長創(chuàng)歷史新高，達到96分鐘；用戶總使用時長同比增長37%。
用戶分析
B站用戶群體畫像分析——形態(tài)
Z世代用戶相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶是Z世代用戶，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶都聚集在一二線城市，并且有較強的付費意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶的半壁江山。年輕有活力的用戶群體，一二線城市的高消費潛力、高付費意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭目標人群，尤其是對于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。
B站用戶群體畫像分析——地域
地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶最多（34%），其次是華南用戶（21%），華北用戶（17%），華中用戶（15%），西南用戶（13%）。
B站用戶群體畫像分析——比例
B站用戶男女比例為57：43，18-35歲用戶占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個百分點。
B站用戶群體畫像分析——年齡
從年齡占比來看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶占比高達78.67%，其中18-24歲以下用戶占比60.28%，25歲~30歲用戶占比為16.71%。用戶平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國未來消費的主力人群。
本期：B站3C數(shù)碼行業(yè)營銷推廣指南分析
數(shù)碼全覆蓋，用好玩詮釋理性
正值各大廠商旗艦新品的發(fā)布旺季，vivo歷史最悠久的旗艦 X 系列也迎來了十周年。
vivo X90 系列作為十周年之作，希望打造影像旗艦的心智定位，完成系列所承載的歷史使命和期待。
因此在內(nèi)容營銷層面，單純的植入形式或信息量較少的短視頻、直播間顯然滿足不了這份期許，此次vivo以「數(shù)碼全覆蓋+影視多爆點」的內(nèi)容策略，與多分區(qū)UP主共創(chuàng)讓用戶有 “認同感” 的內(nèi)容。
B站科技區(qū)是數(shù)碼3C品牌內(nèi)容投放的“前排陣營”。
在新品首發(fā)階段，站內(nèi)超50位UP主創(chuàng)作了開箱視頻，其中基于良好的媒體關(guān)系，大量UP主主動申請新機試用，將新品話題度拉滿，也被粉絲戲稱為“數(shù)碼區(qū)團建”。
承接開箱熱度，vivo繼續(xù)邀請UP主對vivo X90 Pro+的影像技術(shù)和成像效果等進行深度分析，并以更直觀、更有趣的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品性能。
舊時代的光學(xué)科技與新時代的算法狠活，到底孰優(yōu)孰劣？科技區(qū)知名“相聲UP”林捂捂對比了同為一英寸底和徠卡鏡頭的 X90 pro+與黑卡相機，嬉笑怒罵間科普了何為計算攝影，而廠商“卷攝像”究竟為普通用戶帶來了怎樣的體驗。
攝影UP主“郭城安”直接帶上 X90 pro+，在雨夜的外灘帶領(lǐng)粉絲第一視角掃街。成熟的攝影思路搭配驚艷的成像效果，讓彈幕驚呼 “這是手機能拍出的畫面？”
財經(jīng)UP主“小Lin說”則科普了賽場下競爭更激烈的世界杯品牌營銷戰(zhàn)，vivo作為FIFA世界杯全球官方手機及其國際市場擴張，都在“食之有味”的干貨輸出里被自然帶出。
從產(chǎn)品開箱到深度測評，從興趣體驗到商業(yè)故事，vivo重點聚焦產(chǎn)品的專業(yè)屬性，保質(zhì)保量地在科技區(qū)及知識區(qū)搭建起內(nèi)容矩陣，讓用戶對系列新品產(chǎn)生濃厚興趣，達成深度種草。
產(chǎn)品力匹配上系列定價，彈幕普遍表示—— “香”。
講一個好故事，讓用戶持續(xù)“上頭”
除了產(chǎn)品力的比拼，內(nèi)容力也是勝負的關(guān)鍵。
在B站，有共鳴的內(nèi)容往往能獲得更廣泛的認同，讓品牌進一步脫穎而出。
除了在科技區(qū)多維布局，vivo也首次嘗試跨區(qū)投放，在生活、游戲、影視等興趣領(lǐng)域發(fā)力。
UP主在創(chuàng)作中，是與粉絲共同成長、互相成就的。
獲得2022百大UP主的“小潮院長”，用vivo X90 Pro+的鏡頭回顧了4人團隊成長的每一個高光時刻，引發(fā)粉絲們集體解讀老梗，這份回憶殺也直觀地傳遞出 vivo「影像記錄成長」的理念。
這支視頻最終登上全站熱門排行榜第一位，收獲百萬級點贊三連，彈幕刷屏“真的淚目了”，還有粉絲回應(yīng)“一直喜歡你們也是一件很酷的事情！”
成長、青春等關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在UP主“王師傅和小毛毛”的視頻中。
暴雪游戲停服，是年末許多游戲玩家心中繞不開的痛。vivo以一個普通玩家的身份，贊助游戲主播“王師傅”組局辦了第一屆《爐石年夜飯》。飯局之后、煙花燃起，和老朋友們一起玩游戲的青春回憶也暫時畫下了句點。
當然，令人動容的不只淚點，還有高密度的笑點。
腦洞大開的UP主“導(dǎo)演小策”，為X90系列拍攝了一則劇情跌宕起伏的“抓馬生死戀”， 登上全站熱門榜第12名。
短短10分鐘，集合了戰(zhàn)火、愛情、癌癥、豪門恩怨、死而復(fù)生、殉情等抓馬元素，評論區(qū)熱評主動送上了對這則廣告片的閱讀理解：
成長、青春、愛情……是每個人都繞不開的情感體驗。
在跨區(qū)內(nèi)容上的創(chuàng)新嘗試，不僅俘獲了老粉的心理認同，也盤活了品牌在更廣泛年輕消費群體間的路人緣，拓寬了一批年輕化、高價值的受眾人群。
vivo X90系列在B站的新品首發(fā)，就對這兩種思考路徑都做出了有效的引導(dǎo)。
理性層面深耕科技區(qū)，借助開箱體驗和深度評測內(nèi)容，來詮釋產(chǎn)品的專業(yè)性和高端化優(yōu)勢，覆蓋度達歷史最高，快速引爆社區(qū)。
感性層面上，攜手影視區(qū)、生活區(qū)UP主共同挖掘社會熱點與情感母題，多部作品登上全站熱門，獲得粉絲的高度共鳴。
「數(shù)碼全覆蓋+影視多爆點」的內(nèi)容策略為vivo X90系列打造影像天花板的用戶心智助力，并沉淀下豐富的品牌資產(chǎn)，也為更多的數(shù)碼3C品牌在B站做新品首發(fā)提供了參考經(jīng)驗。
B站視頻如何定向目標人群在推送？
通過開通bilibili官方視頻起飛賬戶，通過起飛后臺選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計劃、單元、創(chuàng)意便可以實現(xiàn)在bilibili首頁推薦位置定向目標人群推送。
B站視頻起飛如何開通？
B站視頻起飛賬戶開通可通過以下聯(lián)系方式或進入【藍獅問道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開戶，開通后便可登錄官方起飛后臺創(chuàng)建計劃推廣。
B站起飛專業(yè)版后臺樣式及操作流程
通過嗶哩嗶哩官方專業(yè)起飛后臺，品牌主可通過地域、性別、年齡、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、興趣愛好、視頻關(guān)聯(lián)、內(nèi)容標簽、指定UP主粉絲群體定向……對目標人群進行定向投放。
B站視頻起飛售賣模式
按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶關(guān)注成本）競價消耗，不同行業(yè)不是時期，競價成本有波動。
最終運營效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時間、消耗預(yù)算、素材本身。
投放時間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門榜單，獲得更多自然流量；
稿件時間——優(yōu)選互動率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進行延長投放。
通過定向傳播，精準覆蓋目標人群，進行強力擴散，最終達到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長期沉淀，持續(xù)影響用戶，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢所在。
（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來自bilibili官方，藍獅問道官方整理）
更多關(guān)于bilibili起飛推廣賬戶開通、投放、直播帶貨、藍鏈帶貨推廣方面問題，可通過【bilibili機構(gòu)認證：藍獅問道官方】咨詢或【藍獅問道】官網(wǎng)渠道聯(lián)系我們咨詢、提交開戶資料審核開通。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)