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春節(jié)，是中國人心目中最重要的節(jié)日，也是品牌營銷的必爭戰(zhàn)場。2023年作為放開后的第一年，也迎來了顯著的消費復蘇跡象，旅游景區(qū)摩肩接踵、車站機場人流涌動、電影院線又見火熱……回顧整個春節(jié)假期，國內(nèi)消費回暖態(tài)勢明顯，消費場景有序恢復。伴隨擴大內(nèi)需戰(zhàn)略的持續(xù)推進，也催動了食品消費板塊的持續(xù)走強。

如何結(jié)合新春節(jié)點，打響食品消費板塊新年的第一槍至關(guān)重要。

最大化釋放品牌聲量,實現(xiàn)廣告與效果緊密聯(lián)動

三年疫情改變了消費者對健康生活的關(guān)注，每個人對健康生活有了更多的期待，要去健身房打卡，要早睡不熬夜，早起吃早餐……無窮食品關(guān)注到春節(jié)消費者的情緒與節(jié)點，推出新穎獨到的營銷活動，提出“吉祥無窮年，美好每一天”的營銷主題，線上線下配合發(fā)力，跨界玩定制，年味創(chuàng)意足，將品牌健康生活的理念融入到日常，帶來無窮食品關(guān)注度與銷量的齊增長。

從2021年起，無窮食品推出“22年專注優(yōu)質(zhì)肉類零食”的全新定位，強化品牌認知，讓品牌與產(chǎn)品深入捆綁，一改過去低調(diào)不重傳播形象。抓住年輕人消費心理層面的價值觀、態(tài)度、生活方式的認同，并從產(chǎn)品、品牌等多維發(fā)力。經(jīng)過多次詳實的市場調(diào)研分析，無窮開始鎖定年輕人青睞的游戲垂類，用跨界營銷開啟品牌創(chuàng)新歷程。通過強勢贊助由騰訊視頻聯(lián)合王者榮耀打造的綜藝節(jié)目《玩游戲的朋友》，以貼片廣告、產(chǎn)品露出、情景植入、明星口播等多種形式，無窮成功將“給王者加雞腿”的傳播概念和年輕人的生活場景連接在一起，創(chuàng)造一種泛娛樂化內(nèi)容體驗，成功圈粉年輕受眾。

此次成功營銷讓無窮與目標消費者更緊密結(jié)合在一起，讓無窮成為業(yè)內(nèi)公認懂產(chǎn)品會營銷的佼佼者。

無窮春節(jié)營銷再次選擇抖音平臺，也是深諳平臺玩法，力求對目標人群精準引流轉(zhuǎn)化。抖音平臺擁有超7億DAU的優(yōu)勢加持，自帶大流量，其中UGG內(nèi)容占絕對主導優(yōu)勢，能吸引用戶更多主動。作為一個集內(nèi)容營銷與銷售轉(zhuǎn)化為一體的社媒平臺，抖音的營銷范疇早已擴展到了全民。

無窮此次新春營銷，采用了明星代言和IP聯(lián)名方式，打造多元爆款產(chǎn)品。明星選擇上，無窮選擇在廣州知名度高、形象健康的“大灣區(qū)哥哥”黃宗澤作為活動代言人，黃宗澤帥氣兼具實力，近期更因新片《驅(qū)魔龍族馬小玲》開拍備受矚目?？梢哉f，個人形象實力與無窮食品格外”合拍”。

無窮用大眾喜愛的新年明星海報，發(fā)起#黃宗澤喊你立flag#抖音挑戰(zhàn)賽，為客戶定制抖音帖紙，只要觸發(fā)貼紙就能獲取“2023新年flag”，與黃宗澤一起表達對新年最美好的祝愿。同時，邀請星圖達人師兄測評、李肉那多、吃貨大王穎寶等參與挑戰(zhàn)賽，發(fā)布系列視頻和內(nèi)容優(yōu)選種草，以話題形式介紹#無窮#、#無窮雞蛋#、#無窮鵪鶉蛋#等，吸引年輕群體廣泛參與。微博平臺同步發(fā)起話題營銷與互動抽獎活動，引發(fā)消費群體之間的爭相討論。這次#黃宗澤喊你立flag#整體曝光超出1.4億，互動量高達231萬以上，在抖音平臺掀起一波熱潮。其中，以無窮雞蛋為例，無窮雞蛋的曝光數(shù)為91萬以上，而行業(yè)均值曝光量為1.1萬，品牌與產(chǎn)品推廣實現(xiàn)“雙贏”。

聯(lián)名組合拳，聚合品牌勢能

在贏得品牌聲量最大化的同時，無窮更聯(lián)手本土實力企業(yè)-王老吉，通過打造個性化消費場景的深度品類融合，推出限量版“金蛋報吉”聯(lián)名禮盒，展現(xiàn)出了品牌雙方的溫度與創(chuàng)意，跨越傳統(tǒng)意義上的聯(lián)名維度，吸引消費者關(guān)注。

（圖片來源：西西里島的春天～）

聯(lián)名禮品別出心裁，“金蛋”以吉祥紅為底色，并用窗花、刺梨、蛋等元素進行裝點，充滿了吉祥喜氣氛圍，凸顯“吉祥無窮年”主題氛圍。精心選取雙方“王牌”產(chǎn)品，品種搭配豐富，實現(xiàn)消費場景上高度契合。為彰顯限量且精致，聯(lián)名禮盒僅用于雙方天貓、抖音旗艦店渠道，激勵年輕群體線上參與，利用雙方聯(lián)動傳播資源，提高線上傳播聲量。不同的王牌產(chǎn)品搭配不同的營銷平臺，無窮每一次大規(guī)模的營銷推廣，都緊扣導流的目標，從頂層設計到平臺、渠道布局，精心考慮各類消費場景，從內(nèi)容輸出到活動載體、形式的創(chuàng)新，再到與企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)文化相融合，營銷表現(xiàn)可圈可點，不斷煥新品牌力量，不斷為品牌賦能，打出特色“組合拳”。

（圖片來源：西西里島的春天～）

作為國內(nèi)肉類零食的領(lǐng)軍者，無窮食品每年約賣出20億包，曾連續(xù)10年占據(jù)雞肉類目全渠道銷量第一，國內(nèi)市場覆蓋率占比高達60%。這也說明了無窮食品強大的渠道布局能力。無窮關(guān)注到，除了線上營銷獲取高流量曝光，線下場景體驗及經(jīng)銷商聯(lián)動同樣不可小覷，無窮通過平面、視頻等形式，攜手超過10萬家經(jīng)銷商聯(lián)動祝福，廣泛發(fā)動參與群體，既加深了經(jīng)銷商對品牌認同，也能展現(xiàn)無窮強大的線下渠道實力，聚攏國內(nèi)20多個省、直轄市和自治州的網(wǎng)點，為線上電商渠道和線下門店同步引流，最終實現(xiàn)品牌聲量和產(chǎn)品銷量的雙增長。

產(chǎn)品力，才是品牌唯一護城河

面對不斷變化的市場競爭情況，無窮在創(chuàng)新營銷的同時始終堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，滿足消費者對高品質(zhì)產(chǎn)品的需求。

無窮食品多年以技術(shù)研發(fā)為核心，煥新傳統(tǒng)工藝，從單一的鹽焗雞產(chǎn)品拓展為多系列、多口味的產(chǎn)品矩陣，布局“鹽焗系列”“燒烤系列”“醬鹵系列”和“無窮農(nóng)場系列”四大主營系列，覆蓋30多個產(chǎn)品種類。也是業(yè)內(nèi)少有的自建博士后科研站的食品企業(yè)，獲各項工藝專利達47項。在食品技術(shù)領(lǐng)域嚴格把控，自建CNAS認可檢測中心及近400畝的無窮農(nóng)場，建立從原料的檢驗、檢測，到生產(chǎn)全過程的監(jiān)控再到產(chǎn)品出廠的質(zhì)量反饋建立一整套可溯源的管理體系，覆蓋整個產(chǎn)品生產(chǎn)全周期，實現(xiàn)食品加工的各個環(huán)節(jié)精準把控。

這種技術(shù)優(yōu)勢，讓無窮食品在自身發(fā)展壯大的同時，也助力行業(yè)整體產(chǎn)品質(zhì)量的迭代升級，推動肉類零食行業(yè)朝著“健康、優(yōu)質(zhì)”方向發(fā)展。

對于研發(fā)的新品上市，不同于其他品牌，無窮食品不講速度只求品質(zhì)，每項產(chǎn)品研發(fā)均采用 “3年研發(fā)2年調(diào)研改進”的五年梯隊模式，保證每次出品即精品。比如無窮的鵪鶉蛋系列產(chǎn)品，此前因為找不到符合其“0農(nóng)殘”標準的原材料，即使2016年鵪鶉蛋系列產(chǎn)品在測試階段取得了不錯的消費反饋，但仍然被公司“雪藏”4年。為了達到出品標準，無窮食品斥巨資自建農(nóng)場，讓該產(chǎn)品“從下蛋到鹵鍋僅需32分鐘車程”“ 24小時內(nèi)即入鍋生產(chǎn)”“72小時內(nèi)成品入庫”。最終鵪鶉蛋系列產(chǎn)品才得以面世。

如今,在品牌實力、渠道、產(chǎn)品等各方面優(yōu)勢加持下,無窮食品獲得了廣大消費群體的高度認可,形成了穩(wěn)固的市場占有率和品牌影響力,但無窮食品絕不止步與此,作為老牌實力企業(yè)，無窮在面對新環(huán)境時,積極探索布局，周密部署，用創(chuàng)新的思維為品牌宣傳升溫，不拘一格實現(xiàn)“出圈”。我們相信，在肉類零食方興未艾的賽道上,無窮食品潛力“無窮”。