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02益豐：精品戰(zhàn)略，實現(xiàn)差異化競爭益豐藥房在半年報中，把自有品牌的描述放在了核心競爭力的分析中。04健之佳：貼牌商品銷售額同比增長4663%健之佳在半年報中分析上半年綜合毛利額持續(xù)大幅提升的原因，其中提到積極開展差異化營銷，深度挖掘年輕顧客群體對于健康美麗、豐富產(chǎn)品品類的需求，引入綜合毛利率較高的貼牌產(chǎn)品及更多新產(chǎn)品，個人護理品及醫(yī)療器械品類中，綜合毛利率較高的功效性護膚產(chǎn)品的銷售收入占比為362%。
六大上市民營連鎖的自有品牌已成為提升毛利的有力模式，龍頭公司更把這種模式視為核心競爭力之一。
整理 | Mo叔
近期，在與行業(yè)人士交流時，收到的反饋最多的是“7、8月突然業(yè)績往下掉，情況不太樂觀”，藥品零售行業(yè)正在遭遇一股寒流。
在這個背景下，尋求新利潤增長點，自然是連鎖藥店的關(guān)注焦點。這其中，自有品牌模式或是中大型連鎖的破局核心之一。
業(yè)內(nèi)人士普遍認為，自有品牌除了強化藥店品牌效應(yīng)、帶動其他品類銷售外，還能滿足線上線下一體化經(jīng)營的需要，減少毛利率下降的影響，是很多具有一定規(guī)模的連鎖正在大力發(fā)展的方向。
01
老百姓：自有品牌銷售額13.8億
根據(jù)今年半年報，老百姓自有品牌業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售額13.8億元，同比增長24%，銷售占比達19.9%，較去年同期增加1個百分點。
此次半年報老百姓沒有公布自有品牌的其他細節(jié)，但我們可以在其2022年的年報中了解一些情況。
老百姓自有品牌采用敏捷開發(fā)模式，已開發(fā)出600多種產(chǎn)品，囊括中西成藥、養(yǎng)生中藥、健康食品和個人護理用品等多個品類。2022年自有品牌產(chǎn)品銷售額達26.7億元，同比增長34.8%，毛利額同比增長38.9%，在集團內(nèi)的銷售占比超過18.7%。
02
益豐：精品戰(zhàn)略，實現(xiàn)差異化競爭
益豐藥房在半年報中，把自有品牌的描述放在了核心競爭力的分析中。
報告表示，益豐推進可控商品的精品戰(zhàn)略和全國最優(yōu)工程，不斷完善和打造包括自有品牌、獨家品種、廠商共建品種在內(nèi)的商品精品群，通過為顧客提供質(zhì)量可靠、療效確切、性價比高且渠道可控的商品精品，與同行形成商品競爭壁壘，實現(xiàn)差異化競爭。
可見，益豐的奉行的是自有商品精品戰(zhàn)略。
據(jù)了解，益豐打造了恒修堂中藥品牌，為了做精，它做了兩個方面的建設(shè)：一是數(shù)字化飲片工廠，配置了數(shù)控切藥機、X射線異物檢測機等先進設(shè)備，以及ERP、MES、WMS、溯源系統(tǒng)等信息化系統(tǒng)；二是給中藥產(chǎn)品背面做了唯一的溯源碼，消費者能看到這罐中藥從原藥材種植、采收、加工到檢測出廠的全過程，還有對應(yīng)的健康養(yǎng)生食譜。
03
一心堂：多個中藥自有品牌
今年的中報，一心堂沒有專門提及自有品牌的建設(shè)情況。
但從其2022年中報了解到，一心堂全資子公司鴻翔中藥旗下有多個中藥自有品牌，如鴻翔、卉品、膳尚、本典等品牌1000余個產(chǎn)品在云南省及云南省以外省份自營門店銷售。通過自有品牌的投入優(yōu)化和豐富門店品類結(jié)構(gòu)，有效的提升顧客滿意度和門店經(jīng)營效率。
04
健之佳：貼牌商品銷售額同比增長46.63%
健之佳在半年報中分析上半年綜合毛利額持續(xù)大幅提升的原因，其中提到積極開展差異化營銷，深度挖掘年輕顧客群體對于健康美麗、豐富產(chǎn)品品類的需求，引入綜合毛利率較高的貼牌產(chǎn)品及更多新產(chǎn)品，個人護理品及醫(yī)療器械品類中，綜合毛利率較高的功效性護膚產(chǎn)品的銷售收入占比為3.62%。
此外，健之佳還提到，加大貼牌商品的引進力度，加強貼牌產(chǎn)品的規(guī)劃、選擇。規(guī)劃中主要考慮產(chǎn)品的銷售增長前景及知名品牌的合作意愿，產(chǎn)品主要包括常用藥品、中藥材、保健品、生活便利品等。健之佳、品健、群祥、之佳便利等自有品牌等為會員熟知、信賴，銷售額持續(xù)增長，有效減緩毛利率的下降。
報告期內(nèi)，貼牌商品銷售額較去年同期增長46.63%，占主營業(yè)務(wù)收入的12.81%，保持快速、穩(wěn)健的增長態(tài)勢。具體情況如下：
05
漱玉平民：自有商品1065個SKU
拓展養(yǎng)生飲料、養(yǎng)生零食市場
漱玉平民在今年中報里提到，漱玉平民致力于打造“高質(zhì)量、高性價比、高顏值”的自有商品體系，不斷豐富“漱小玉”IP系列生活商品。
此外，自有品牌“鵲華中藥”系列發(fā)布了“鵲華好中藥、養(yǎng)生甄有道”的經(jīng)營理念，甄選道地優(yōu)質(zhì)藥材，拓展養(yǎng)生飲品、養(yǎng)生零食市場，創(chuàng)新開發(fā)新穎卡通造型兒童零食、沖泡方便高顏值的凍干果茶類等商品深受消費者喜愛。
截至本報告期末，漱玉平民自有商品累計開發(fā)1065個SKU，銷售額同比增長46%，占比零售業(yè)務(wù)總銷售額13%左右。在進行自有商品品牌力塑造的同時，公司上半年重點著力于自有商品培訓體系的建立，促進新品成長率的提升及店員專業(yè)力、服務(wù)力、營銷力的提升。
06
大參林：品種品規(guī)超500個
大參林在今年半年報中表示，截止目前，集團自有品牌的品種品規(guī)超500個。公司發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，通過招標、帶量采購等形式，降低購進成本，并密切關(guān)注市場需求，根據(jù)市場變化及時調(diào)整，確保終端價格最具競爭力。
綜合來看，六大上市民營連鎖雖然在此次半年報中著墨不多，但可以肯定的是他們都將自有品牌的建設(shè)作為公司發(fā)展的重要一環(huán)。
不過，很多業(yè)內(nèi)人士也提醒到，自有品牌也不是那么好做的，需要清楚自身定位。需要有一定的規(guī)模，才能支撐起自有品牌的銷量。還要注意，銷售規(guī)模越大，局部的產(chǎn)品事件帶來的潛在威脅和負面影響就越大。在追求毛利和質(zhì)量優(yōu)先二者之間，要做好平衡。
— END —
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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