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好久不聊汽車品牌了,大叔本來要做個(gè)半年度盤點(diǎn)的,結(jié)果熱點(diǎn)太多,就這么拖了幾個(gè)月。今天正好借著Jeep的案例,聊聊汽車品牌的新趨勢。
過去大半年,大叔發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常明顯的趨勢,就是很多汽車品牌,包括BBA這樣的大牌,都放下了“身段”,在迎合年輕用戶。講幾個(gè)大叔的親身感受:
1、大叔有一次聽廣播,一對男女好像在聊第三者,文案特有意思,結(jié)果,女方竟然說的是凱迪拉克……大叔很難想象,如此巨大的美國式屁股,能做出來如此有趣的廣告。
2、寶馬的廣告,之前就是成功人士的標(biāo)配,但寶馬M2的H5刷爆了朋友圈,X1的多彩和廣告文案,仿佛在向你訴說:“這是年輕人的第一輛車”。
3、路虎是軍方美國聯(lián)邦調(diào)查局和美國陸軍的標(biāo)配,更是成熟男性的象征,前幾天,路虎請維密女模奚夢瑤拍了一個(gè)小視頻,后者不停地在車廂里換衣服,十分性感,試問,哪位老婆看到這個(gè)廣告,會讓自己的老公買路虎呢……
4、Jeep比路虎更有時(shí)代感,可能老一輩們對Jeep的印象還停留在更強(qiáng)調(diào)越野性和粗狂的男性荷爾蒙上,實(shí)際上,Jeep早就是美式中產(chǎn)的生活方式,更是向往自由和探索未來的的代名詞,品牌不斷探索的同時(shí),營銷方式也在不斷尋求新的突破,今年不僅贊助了電競比賽,甚至還與快樂男聲這個(gè)選秀大IP進(jìn)行了綁定。
大叔發(fā)現(xiàn),汽車消費(fèi)年輕化這個(gè)趨勢在國內(nèi)非常明顯,大叔在32歲才擁有第一輛自己的汽車,而對于90后來說,可能大學(xué)畢業(yè)就能擁有一輛自己的汽車,那么問題來了,汽車品牌如何年輕化呢?大叔覺得以上幾個(gè)案例里,Jeep因其強(qiáng)烈的時(shí)代感本是最難贏得年輕用戶的心的,當(dāng)然,如果它能成功走進(jìn)年輕人的生活中,也會成為最具代表性的營銷品牌,所以聊聊。
一、傅園慧
傅園慧及其表情包是2016年的最大IP,也是90后一代的代表和符號。對Jeep而言,是非常適合觸達(dá)年輕用戶心智的媒介。
怎么說呢?傅園慧不僅是現(xiàn)象級的“表情帝”,實(shí)際上,這背后是其作為90后所代表的90后價(jià)值觀第一次被主流社會所認(rèn)同,大叔比較認(rèn)同《時(shí)代周刊》對其的評價(jià):“沒有拿到金牌的傅園慧,看起來卻是里約賽場最開心的人。在賽后的采訪中,她流露出天然本真的模樣,以豐富的表情,傳遞出積極、樂觀的情緒。”還有一個(gè)重要的事件是:傅園慧還因此當(dāng)選了2016“中國90后10大影響力人物”。
所以,實(shí)際上,Jeep選擇傅園慧就是沖著90后這群人來的,可謂十分精準(zhǔn),而在2017年的整個(gè)傳播暗線上,Jeep也基本延續(xù)了這種套路,后面細(xì)說。
那么問題來了,傅園慧已經(jīng)火了大半年了,怎么用好這個(gè)IP呢?Jeep選擇了情人節(jié)這個(gè)年輕人最愛的熱門節(jié)日,大叔認(rèn)為是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,畢竟網(wǎng)友對傅園慧的戀情也是非常關(guān)心的,這是一個(gè)可以在社交媒體引發(fā)關(guān)注的好奇點(diǎn)。
整個(gè)視頻拍攝也是以此為由頭,先趣味,后溫情,前期,以狗仔隊(duì)的視角,追蹤傅園慧與神秘男子在情人節(jié)約會,結(jié)果是她和朋友在關(guān)愛流浪狗(這個(gè)話題實(shí)際上也是90后在社交媒體經(jīng)常討論和關(guān)注的話題)。當(dāng)然,整個(gè)視頻中,Jeep自由俠強(qiáng)勢植入,成為傅園慧的座駕。
借由傅園慧的超強(qiáng)ip效應(yīng)和情人節(jié)這樣的熱門節(jié)日,這次傳播實(shí)現(xiàn)了對90后人群的精準(zhǔn)觸達(dá)和價(jià)值共鳴。
數(shù)據(jù)顯示,傅園慧直接把“Jeep自由俠”的百度搜索熱度提升超過100%,并創(chuàng)下雙微粉絲數(shù)、微信廣告和垂直熱帖共三個(gè)維度數(shù)據(jù)的新高。其中,Jeeplife的官方微信一天增加了7萬+粉絲。此外,傅園慧15秒版本在朋友圈的視頻播放量超過1.5億,在朋友圈引起了網(wǎng)友廣泛地討論,成為汽車品牌投放朋友圈效率最高的一次案例;完整視頻在微博話題閱讀量超過7200萬,相關(guān)報(bào)道總閱讀量超過9000萬。
二、音樂
想要和年輕人產(chǎn)生共鳴,當(dāng)然離不開音樂。Jeep分別從兩個(gè)角度出發(fā):第一個(gè)是與國內(nèi)最具活力的年輕搖滾團(tuán)隊(duì)大新鮮樂團(tuán)合作出了一首單曲,另一個(gè)則是贊助快樂男聲。
大新鮮樂團(tuán)是85后獨(dú)立音樂的代表樂隊(duì)之一,這次與Jeep的合作,在全新Jeep自由俠的幫助下,收集了41種大自然的聲音,創(chuàng)造做了一曲沒有使用任何樂器的《MySky》。整個(gè)mv以第一視角的VR角度,仿佛你參與整個(gè)樂隊(duì)采風(fēng)創(chuàng)作的整個(gè)過程,當(dāng)然,也低調(diào)地展示了Jeep自由俠的強(qiáng)勁四驅(qū)功能。
這支風(fēng)格顯著的MV獲得10位樂評人集體推薦,總曝光量近億,并借助QQ音樂平臺獲得近億的曝光量。此次音樂出格戰(zhàn)役在愛奇藝平臺吸引了1.73億人次觀看,不得不說這一場音樂戰(zhàn)役打得漂亮!
快樂男聲則是中國男歌手選秀的第一平臺,大叔也曾經(jīng)年輕過。而今快男十年,隨著95后的到來,舞臺上的快樂男生每個(gè)都個(gè)性張揚(yáng)、自信滿滿,一舉一動都在向整個(gè)世界標(biāo)榜著專屬于年輕人的青春與光鮮。在這場直面85-95后的青春盛筵中,同樣被賦予了多樣色彩的Jeep自由俠,成為本屆快樂男聲指定座駕。
Jeep借由快樂男聲這個(gè)IP,曝光量超過1.3億,全網(wǎng)的相關(guān)報(bào)道接近4000篇,自媒體總覆蓋超過7000萬。在與快樂男聲互動的過程中,綁定人氣選手,深入粉絲圈層是整個(gè)IP合作中最為成功的一點(diǎn)。無論是邀請全國12強(qiáng)拍攝Jeep自由俠座駕大片,還是地標(biāo)裸眼3D線下活動,都吸引了大量粉絲的關(guān)注。其中,十年快男回顧的視頻在Jeep中國站首發(fā)即獲近十萬粉絲瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),視頻全網(wǎng)的曝光量過億。
如果說手表是男性的第一首飾,那手機(jī)和汽車分別就是第二件和第三件首飾,通過和年輕音樂人的跨界合作,Jeep借助自由俠這個(gè)細(xì)分品類,成為代表個(gè)性和年輕的符號,又保證了高水準(zhǔn)的性能,更符合年輕人追求速度與**,當(dāng)然還有性價(jià)比的需求。
三、電競
看完上面兩個(gè)套路之后,Jeep與電競的合作就更加合理了,因?yàn)榇_實(shí)沒有再比打英雄聯(lián)盟更流行的PC電競了。其實(shí)大叔打得很差,仿佛與世隔絕一般,這就是傳說中的鄙視鏈。
繼去年與魔獸聯(lián)手之后,Jeep今年再度觸電游戲行業(yè),冠名贊助了LPL這項(xiàng)最火熱的電競賽事,并推出全新Jeep自由俠“2017英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽限量版車貼”,并為此拍攝了一個(gè)短片。
短片里,一位電競選手開著Jeep,父親打來電話,問:“你到底找到工作了嗎?”顯然,面對自己兒子“電競選手”的這個(gè)答案,老子有些不知所措,但他還是選擇支持。確實(shí),電競這個(gè)行業(yè)是新興商業(yè)邏輯下才誕生的產(chǎn)物,尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,而Jeep能夠敏銳地洞察到這個(gè)領(lǐng)域和人群,并占得先機(jī),來自于對年度策略的強(qiáng)執(zhí)行力。
從傳播效果來看,電競雖然垂直,但實(shí)際上量非常大,整體曝光量超過2.4億,相關(guān)報(bào)道接近3000篇,微信微博的總閱讀超過1400萬,定制鬼畜視頻的播放量接近300萬。除此之外,Jeep還同步推出了一支致敬電競?cè)说钠放芓VC,成功激發(fā)游戲圈層的關(guān)注度,更加具象的闡述了其品牌理念——用獨(dú)一無二的方式擁抱最愛。
此外,在斗魚直播平臺,Jeep自由俠和LPL共同策劃了“首屆英雄聯(lián)盟線下真人對抗賽”,最高在線觀看人數(shù)創(chuàng)歷史新高,直播人氣和彈幕數(shù)很快就能擠入平臺數(shù)據(jù)前三,活動總曝光量近2000萬。
綜上所述,Jeep自由俠是如何成為最受年輕人喜歡的汽車品牌呢?大叔認(rèn)為原因至少有3個(gè):
首先是品牌與產(chǎn)品優(yōu)勢。
大叔一直強(qiáng)調(diào),產(chǎn)品是最好的公關(guān),Jeep自由俠系列,無論是外觀,性能,內(nèi)飾,還有價(jià)格上,都對年輕人十分具有吸引力,據(jù)說Jeep專門針對中國年輕人做了很多產(chǎn)品的改良,比如MySky可拆卸敞篷車頂,還有榮獲全球十佳的內(nèi)飾等。
第二,內(nèi)容。
不停地和年輕人產(chǎn)生共鳴也是Jeep自由俠2017年全年的一個(gè)整體市場投放和公關(guān)策略,上文所提到的傅園慧、搖滾樂隊(duì)、快樂男聲和電競,全是85后甚至95后年輕人熱愛的文化和領(lǐng)域,Jeep都能較好地找到契合點(diǎn),傳遞品牌理念。作為一個(gè)公關(guān)負(fù)責(zé)人,大叔深知,策略制定完了,可能是對的,但到底成不成功,其實(shí)最關(guān)鍵的還是執(zhí)行力。
放**段與年輕人對話,這個(gè)說著容易,其實(shí)很難。大叔深知,作為一個(gè)全球領(lǐng)先的SUV品牌,拋棄自己熟悉的領(lǐng)域,建立一套全新的語境體系,與90后對話的不易,單從這點(diǎn)來說,Jeep確實(shí)比其他汽車品牌要做得更加極致,更遠(yuǎn)超日韓系。
第三,渠道。
有了專門為年輕人打造的產(chǎn)品賣點(diǎn)和與年輕人對話的語境體系,渠道就十分重要。實(shí)際上,選擇傅園慧、LPL和快樂男聲這幾個(gè)IP的合作,本身就同時(shí)確定了內(nèi)容和渠道,怎么把圈層擊穿,是Jeep自由俠面臨的挑戰(zhàn)。
以傅園慧情人節(jié)案例為例,借助微信朋友圈精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽,微信可以找到那些喜歡傅園慧的年輕用戶,并進(jìn)行定向推送,借由傅園慧這個(gè)IP以及話題,讓可能對車并不太感興趣的年輕人對Jeep自由俠產(chǎn)生好感。
在與LPL的合作,電競網(wǎng)紅進(jìn)行了多場直播,這也是非常精準(zhǔn)地一個(gè)渠道,并能夠激發(fā)很多UGC,而電競?cè)巳罕旧韺π阅苡兄烊坏刈非螅?/span>Jeep自由俠的性能和性價(jià)比可以很好地借助合作進(jìn)行“洗腦”。
在與快樂男聲的合作中,#音樂世界隨我大千世界隨Jeep#的話題關(guān)注度已逾800萬。除了在微博上不停地制造話題,Jeep自由俠還在線下發(fā)起裸眼3D活動,也是為了吸引年輕人流量的一種方式,還能通過自拍等方式進(jìn)行二次傳播,最關(guān)鍵的是,用戶還能直觀地觸摸Jeep自由俠,提升綜**驗(yàn)。
看完以上案例,你若以為Jeep真的只是一家車企那就錯(cuò)了。近期,他們還放出了一個(gè)創(chuàng)意H5,點(diǎn)擊閱讀原文,參與H5分享你最愛的歌詞,即有機(jī)會獲得全新自由俠限量版收音機(jī)!除了復(fù)古的定制化外形,還兼具收音機(jī)調(diào)頻與藍(lán)牙音箱的功能,讓你的人生之旅總有音樂相伴!
玩音樂,Jeep可是認(rèn)真的。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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