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作者｜李子木

先說結(jié)論：能。我絕不是知乎做得好的那一批，只花了小半年，在工作日下班后寫內(nèi)容，累計(jì)創(chuàng)作130個(gè)回答、21篇文章，到現(xiàn)在已經(jīng)超過半年沒更新，但仍保持月均收入1000元左右；上半年做了一篇“招募任務(wù)”，單篇收入4440.15元。雖然現(xiàn)在很多人唱衰知乎，但我認(rèn)為，作為一個(gè)月活將近1億、打通內(nèi)容到電商跳轉(zhuǎn)的平臺(tái)，知乎目前仍值得一做。接下來，我會(huì)從“知乎值得做的4個(gè)原因、知乎的幾種變現(xiàn)方式、怎么在知乎賺到錢”三個(gè)方面一一細(xì)說。

知乎流量還足夠大，月活將近1億，同時(shí)長尾流量足夠長，我有半年沒更新，但賬號流量一直穩(wěn)定在單日閱讀3~4k，21年上半年的一條回答，現(xiàn)在還能每月貢獻(xiàn)幾千元GMV。所以，只要按照正確的方式、做好一定量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，就能獲得長尾流量，在較長時(shí)間內(nèi)獲得比較穩(wěn)定的稅后收益。

這個(gè)難度，主要體現(xiàn)在賬號的更新維護(hù)上。知乎賬號的權(quán)重，是以在某個(gè)話題下的內(nèi)容創(chuàng)作量、獲得的互動(dòng)量累積的。如下圖，藍(lán)大仙人在“智能電視”話題下有大量回答、贊藏，因而獲得了10分的高權(quán)重。那么哪怕隔2-3個(gè)月再在這個(gè)話題下作答，在同等內(nèi)容質(zhì)量、贊數(shù)的情況下，也能排到其他活躍的答主之前。而抖快、小紅書，如果長期（超過一個(gè)月）不發(fā)，賬號流量就會(huì)受到較大的影響，這需要運(yùn)營者持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，運(yùn)營壓力相對較大，難度更高。

以我的賬號為例，一般出貨客單在300元左右，出2000～4000元單價(jià)的商品也不罕見。

我的賬號是垂直于某小家電品類的種草賬號，在618、雙十一等大促期間，流量是平時(shí)的2～3倍。可見，大促期間有不少人，在知乎尋找購物建議。

知乎在21年12月發(fā)布的視頻《知乎的森林》，提出“別處種草 知乎種樹”的營銷理念，確實(shí)是得宜的。它對高客單商品的帶貨能力，優(yōu)于抖快，對家電家具、數(shù)碼3C等品類，或者偏男性的大件帶貨能力，優(yōu)于小紅書。我認(rèn)為只要選品適當(dāng)，目前在知乎上仍有較多機(jī)會(huì)，也期待知乎能在這塊繼續(xù)發(fā)力。

2021年，很多人都在說做知乎好物推薦，但2022年，已經(jīng)很少有人再提。

風(fēng)口已過，確實(shí)沒那么容易賺大錢，但做的人少了，機(jī)會(huì)落到小號身上的幾率，就變大了。比如我的知乎號，只有300粉不到，哪怕在垂直品類也是一個(gè)小號，卻收到了知乎圓桌的邀請，并登上知乎開屏，也獲得了一些活動(dòng)流量扶持。

這里只講我比較了解的形式，像寫小說、開專欄這類接觸極少的，不在這討論。

品牌發(fā)起的推廣任務(wù)，創(chuàng)作者可以在【創(chuàng)作中心】-【芝士平臺(tái)】-【招募任務(wù)】選擇參加，選擇品牌方推薦的問題，按要求編寫回答，加入品牌方規(guī)定的內(nèi)容、卡片，審核通過，就可以按閱讀量獲得收益。

我單篇收入4400+元的內(nèi)容，就是通過招募任務(wù)寫出來的開通條件：LV4-6，近3個(gè)月無違規(guī)，內(nèi)容質(zhì)量還可以，就可以參加。

知乎搭建了自己的好物商城，還打通了京東、淘寶、拼多多等電商平臺(tái)，可以直接跳轉(zhuǎn)、購物。創(chuàng)作者在內(nèi)容中插入相關(guān)的商品卡片，如果別人通過卡片進(jìn)入購物平臺(tái)并有消費(fèi)（不限于插入卡片的商品），就可以獲得傭金。這是我目前每月收益的主要來源，2年前寫的一個(gè)回答，目前還在持續(xù)產(chǎn)生收益。開通條件：LV3以上，過去30天沒有違法社區(qū)規(guī)定，就可以申請獲得。

類似“招募任務(wù)”，品牌方設(shè)置任務(wù)，創(chuàng)作者在任務(wù)廣場選擇合適的品牌、問題創(chuàng)作回答，插入知+自選卡片，活動(dòng)期間，按卡片點(diǎn)擊量獲得相應(yīng)費(fèi)用。開通條件：LV3-6，注冊時(shí)間超過90天，過去90天沒有違反社區(qū)規(guī)定的個(gè)人號。

知乎特有的一種形式，如果品牌方看中了你以前創(chuàng)作過的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以付費(fèi)讓創(chuàng)作者在內(nèi)容中加入品牌的推廣信息。

我沒有在平臺(tái)上拿過復(fù)用任務(wù)的收入，但有品牌方私下聯(lián)系到我，付費(fèi)讓我在垂類高贊內(nèi)容中增加推廣信息。開通條件：復(fù)用任務(wù)是內(nèi)部邀請機(jī)制，對創(chuàng)作者沒有等級要求，以品牌方看中內(nèi)容為準(zhǔn)。

品牌任務(wù)、品牌特約廣告，就是接廣子，LV6以上，收到系統(tǒng)邀約即可開通。過于官方的資料這里就不贅述，大家可以去@知乎芝士平臺(tái) 查看規(guī)則說明。

建議策略是，先以做高質(zhì)量賬號的質(zhì)量要求做好物推薦，達(dá)到一定等級后，再解鎖其他變現(xiàn)方式。這樣既有短期收入，能堅(jiān)持做下去，也有長期發(fā)展，天花板更高。

在知乎，回答在問題下的排序，決定了回答的流量，而這個(gè)排名，除了它的互動(dòng)量之外，與賬號權(quán)重有較大相關(guān)性。

如之前所說，知乎是按話題來定賬號權(quán)重的。所以一定要確定你要做的品類，然后確定需要做的幾個(gè)話題，集中創(chuàng)作。

①選品類

先列出你想做的10個(gè)品類，然后通過下面3步來確定一個(gè)品類：

—傭金高：在京東聯(lián)盟看傭金比例，傭金幾毛、幾塊的不用考慮；

—競爭相對較?。涸谥跛哑奉愱P(guān)鍵詞，看內(nèi)容數(shù)量、達(dá)人數(shù)量、達(dá)人粉絲數(shù)、內(nèi)容互動(dòng)量，排除如手機(jī)、耳機(jī)這類競爭者太多的品類；

—有知識儲(chǔ)備或資料來源：我之前選擇的品類，傭金高、競爭小，但是，自己前期沒有任何知識儲(chǔ)備、網(wǎng)絡(luò)資料來源也不足以支撐持續(xù)輸出內(nèi)容、真實(shí)測評成本又極高，很難持續(xù)做下去，這個(gè)坑最好避開。

②定話題

—跟品類強(qiáng)相關(guān)：品類名的話題必做。

—話題流量高：此外，選擇3-5個(gè)瀏覽過億的話題。

如果問題流量大，但回答多、排在前面的回答互動(dòng)量高，你不能擠到前面去，很難有流量。

所以，要選擇有流量、回答少、前面的回答互動(dòng)量少的問題來做回答，這時(shí)需要用到工具。

以5118為例，搜索“小家電”話題下的問題，按最近閱讀量-增量排序，像下圖第一個(gè)問題，一天流量有2.7w，但回答數(shù)只有17個(gè)，第一條回答的點(diǎn)贊只有3個(gè)，我們?nèi)?chuàng)作回答就更有可能分到部分流量，它就是不錯(cuò)的問題。

知乎的長尾流量非常重要，一定要在文章前150字以內(nèi)布局關(guān)鍵詞，做好搜索優(yōu)化。如何確定關(guān)鍵詞：

①假設(shè)自己是消費(fèi)者，去知乎尋找建議，會(huì)怎么搜？

②在知乎搜索框，輸入簡短的品類詞，出現(xiàn)的下拉聯(lián)想詞，可作為關(guān)鍵詞

③利用工具，來找關(guān)聯(lián)詞，同樣以5118為例：除了做回答外，也要做一定量的文章。文章有2個(gè)優(yōu)勢：

①在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，文章的權(quán)重較高，搜索流量較高，如下圖，除第一位是問答外，第二、三位都是文章；

②文章的標(biāo)題可以隨時(shí)修改，可以契合各種活動(dòng)來改標(biāo)題，比如雙十一特別更新等，抓到每次活動(dòng)的關(guān)鍵詞搜索流量。知乎的算法是實(shí)時(shí)排序，太久不維護(hù)的內(nèi)容，會(huì)往下沉，定期更新內(nèi)容，可以把內(nèi)容再撈起來。

建議先日更3個(gè)月，大量鋪回答、文章，然后選擇流量好、互動(dòng)率高、轉(zhuǎn)化比較高的內(nèi)容（尤其是文章），堅(jiān)持優(yōu)化，一篇文章優(yōu)化幾百次都是OK的。關(guān)于文章中的推薦產(chǎn)品：

①建議多用京東鏈接，相對而言，京東鏈接的轉(zhuǎn)化率較高，被信任度也較高；

②不要單純依靠傭金的多少來選品，盡可能地做好口碑、大品牌的產(chǎn)品，對賬號品質(zhì)更有利。

隨著內(nèi)容增加、帶貨GMV的提高，慢慢會(huì)有品牌商找到你合作，開始是純分傭，接受合作有兩個(gè)好處：

①、傭金翻倍：定向傭金是普通傭金的5-20倍，同樣GMV一萬的情況下，普通傭金只有2~3百，而定向傭金能有1~2千。隨著合作品牌變多、將很多商品卡替換成定向傭金，哪怕GMV降一半，傭金也能高2~3倍。

②、流量變高：如果你的內(nèi)容有較高的基礎(chǔ)點(diǎn)贊、評論，過往GMV表現(xiàn)還不錯(cuò)的情況下，可能會(huì)獲得品牌的投流合作。那么在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，你的內(nèi)容就能往前排，獲取更多流量，內(nèi)容中的商品卡片點(diǎn)擊量會(huì)大幅提高，你的收益也會(huì)水漲船高。

內(nèi)容越多、合作越多、收益越高、流量越大，這是一個(gè)不斷積累的正向循環(huán)，也是我認(rèn)為知乎仍然值得做的重要原因。

當(dāng)你的內(nèi)容質(zhì)量較高，后續(xù)的變現(xiàn)，就不會(huì)僅限于好物推薦這一種變現(xiàn)形式。

可以去做招募任務(wù)，不僅按閱讀付費(fèi)、收益更高，而且內(nèi)容可復(fù)用，一篇回答稍作改動(dòng)，就可以投幾個(gè)任務(wù)，最大化內(nèi)容價(jià)值。還可以插入付費(fèi)咨詢卡片、接受品牌付費(fèi)合作等等，將收入多元化。

總的來說，知乎還有流量，國民信任度、種草能力暫且都還在，也有較多的變現(xiàn)方式，只要方式正確、堅(jiān)持垂直，就有一直做的價(jià)值。而我也始終認(rèn)為，雖然現(xiàn)在短視頻更流行，但長圖文依然有特定的需求方，習(xí)慣創(chuàng)作長圖文的人，還有最后的黃金時(shí)代。

作者：李子木

作者介紹：前上市公司品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)多個(gè)全國性品牌活動(dòng)策劃及統(tǒng)籌；資深文案；自媒體運(yùn)營1年半，具備教育/情感/生活類目多個(gè)自媒體起號/變現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，持續(xù)學(xué)習(xí)中。