作為“春節(jié)”后第一個營銷大節(jié)點， 2月14日情人節(jié)是各大品牌必爭之地。這個自帶浪漫氛圍與消費熱情的節(jié)點為品牌情感溝通和產(chǎn)品銷量增長，提供了絕佳契機。

但品牌突圍也變得難上加難：一方面，營銷場上充斥著千篇一律的浪漫創(chuàng)意，品牌如不能精準戳中人群共鳴，很難出彩；

另一方面，不少品牌專注輸出甜蜜內(nèi)容，卻忽略品牌認知傳遞。消費者在體驗節(jié)點浪漫氛圍后，卻很難將其與品牌建立關(guān)聯(lián)，造成“營銷出圈，品牌隱形”的尷尬局面；

最后，節(jié)點流量爭奪白熱化，如何打造“情人節(jié)贈禮”首選地位，高效引流、轉(zhuǎn)化也是難點。

面對節(jié)點營銷難題，專注驅(qū)動新趨勢品牌成長的營銷IP抖音電商新銳發(fā)布在今年情人節(jié)，攜手新銳高速吹風機品牌徠芬，寫下高分解答：沿著“全域興趣電商”路線，在“內(nèi)容場景+貨架場景”協(xié)同經(jīng)營下，集中發(fā)揮抖音電商內(nèi)容、流量與運營優(yōu)勢，打造出認知、銷量同增的品效范例。

這屆消費者越來越重視內(nèi)容質(zhì)量。而深刻洞察群體訴求，并以此打造用戶真正感興趣的“內(nèi)容”，一向是抖音電商助力品牌建立用戶溝通、推動增長的法寶。

今年情人節(jié)，抖音電商新銳發(fā)布基于這一優(yōu)勢為徠芬?guī)砣聹贤ㄖ黝}的和溝通視角：徠芬的浪漫哲學，就是讓愛人間的浪漫發(fā)光。在“讓浪漫的日子發(fā)光”主題下，抖音電商新銳發(fā)布與徠芬挖掘出愛人相處細節(jié)里的浪漫，并通過徠芬情人節(jié)禮盒產(chǎn)品的加入，讓這份浪漫從情人節(jié)延續(xù)到每一天。品牌溝通內(nèi)容更以“浪漫”為敘事主線，以品牌、達人和用戶為敘事主角，由此建立起品牌與目標人群的情感共鳴。

• 品牌內(nèi)容定調(diào)，搶占首波聲量

活動前期，抖音電商新銳發(fā)布聯(lián)合徠芬接連發(fā)布情人節(jié)禮盒短片、“讓浪漫的日子發(fā)光”主題短片和故事短片，率先定下品牌“浪漫”調(diào)性，搶占“情人節(jié)贈禮”的定位。

視頻通過展示設計、功能等產(chǎn)品力并為品牌、產(chǎn)品附加“浪漫不一定在情人節(jié)，而在愛人相伴每一天”的故事創(chuàng)意，賦予徠芬品牌和產(chǎn)品“讓浪漫的日子發(fā)光”的寓意，為思索情人節(jié)該如何贈禮的潛在消費者，送上貼心解決方案。

• 達人、用戶共創(chuàng)，強化品牌浪漫認知

僅有“品牌-用戶”的單向傳播，不足以支撐品牌與消費者的深度情感溝通。對此，抖音電商新銳發(fā)布借“共創(chuàng)”搭建起“用戶-品牌”的溝通路徑，打造出#一年一度撒狗糧大賽 熱點話題，在話題下充分撬動“PGC-UGC”的內(nèi)容矩陣優(yōu)勢，成功引爆活動聲量。

• 借力情侶類達人創(chuàng)意，激發(fā)全站“撒狗糧”熱情

情侶間的浪漫并不一定只有999朵玫瑰和燭光晚餐，還存在于許多生活細節(jié)里，比如在影視劇中或現(xiàn)實生活中，男友幫女友吹頭發(fā)都極具浪漫氛圍感。

基于這一洞察，抖音電商新銳發(fā)布邀一眾情侶類達人，結(jié)合各自創(chuàng)作風格展示“吹頭發(fā)的浪漫屬性和儀式感”，激發(fā)全站的“撒狗糧”熱情。

@小白和橙子的故事里，“為愛人吹頭發(fā)”是兩代人表達愛意的“傳承”；@劉梓豪和@塔塔可可兩對情侶發(fā)起了為女朋友做造型的挑戰(zhàn)，在略顯青澀的技術(shù)和搞笑劇情中，展示著情侶相處的真實快樂和浪漫；@唐梓Neil則用徠芬產(chǎn)品配合專業(yè)手法，幫助女友成功變身。

作為視頻里營造浪漫氛圍的關(guān)鍵道具——徠芬產(chǎn)品順勢傳遞著作為“浪漫信物”的認知，徠芬禮盒也強化著“情人節(jié)贈禮”聯(lián)想。

建立感性認知外，@露仔和旭峰的日常 還站在“消費者視角”為產(chǎn)品進理性種草。風力大、風速快；兩億級負離子科技感拉滿，吹完更柔順；顏值高還方便攜帶——每一個優(yōu)勢賣點都正中用戶下懷，加速目標人群從“認識-了解-認同”走向“產(chǎn)生購買欲”。

• 合拍挑戰(zhàn)激發(fā)用戶參與興趣，掀起平臺秀恩愛流行

不僅達人們喜歡秀恩愛，廣大用戶也是如此。為此，抖音電商新銳發(fā)布又打造出“情侶合拍挑戰(zhàn)”的品牌定制貼紙玩法。

情侶達人@聰姐姐率先發(fā)布視頻，演繹撒狗糧的新姿勢：情侶們模仿貼紙?zhí)峁┑挠H密姿勢拍照，就能一路解鎖情侶浪漫等級。貼紙道具中還巧妙植入男生為女生吹頭發(fā)的場景，讓浪漫儀式感從達人向更廣大的用戶破圈。

達人帶動配合“低門檻+強分享=高參與度”的游戲機制，廣泛激發(fā)UGC用戶參與熱情。PGC和UGC聯(lián)合掀起全平臺秀恩愛的新流行。

最終， #一年一度撒狗糧大賽 話題成功登上抖音挑戰(zhàn)榜14位、種草榜15位，并持續(xù)霸榜超27小時，話題曝光量超3600W。

• 助力品牌自播運營，持續(xù)引爆節(jié)點銷量

豐富、精準的視頻內(nèi)容種草、導流下，“內(nèi)容、轉(zhuǎn)化合一”的直播間則成為品牌引爆勢能的主陣地?；顒悠陂g，抖音電商新銳發(fā)布持續(xù)助力徠芬官方旗艦店直播間運營，拉動新品禮盒銷售最大化，還為品牌店鋪沉淀下可長期運營的私域流量。

短視頻花式玩法和品牌自播輸出的內(nèi)容，讓徠芬在較長的情人節(jié)營銷周期中持續(xù)迎來高峰流量，也完成了長效的浪漫認知沉淀。

通過上述“店鋪自播+短視頻”的興趣內(nèi)容推送、種草、轉(zhuǎn)化，抖音電商新銳發(fā)布和徠芬搭建起了 “貨找人”的路徑。事實上，消費者接受品牌內(nèi)容的觸點離散，并非所有熱點流量都能盡數(shù)導入“直播轉(zhuǎn)化”場景。

為此，抖音電商新銳發(fā)布還為品牌搭建了另一條“人找貨”的路徑——在“貨架場景”高效承接、轉(zhuǎn)化內(nèi)容種草拉動的流量。雙鏈路協(xié)同并進，加強品牌爆發(fā)確定性。

什么是貨架場景？抖音電商中“搜索”、“商城”和“品牌店鋪”這類直接的購物場景，共同組成了貨架場景。2022年抖音電商宣布由“興趣電商”升級為“全域興趣電商”并推出“FACT+全域經(jīng)營方法論”，即繼續(xù)深耕“短視頻+直播”內(nèi)容場景同時，全面擁抱貨架場景。

此次抖音電商新銳發(fā)布也在上述場景下合理配置資源，覆蓋用戶購物全點位，全方位提效品牌后鏈路轉(zhuǎn)化：

在“搜索”端，通過達人視頻掛載商城落地頁和品牌搜索詞，用戶可直接步入交易鏈路。內(nèi)容流量高效轉(zhuǎn)化；

在“商城”中，抖音電商新銳發(fā)布還搭建起商城首頁“猜你喜歡”、“品牌館”、“直播精選”等資源位霸屏布局，實現(xiàn)強曝光聚流，高頻、多點觸達；

最后，針對進入“店鋪”的用戶，店鋪首頁新品推薦直抵購物需求，并營造出浪漫氛圍，同步升級交易體驗。

于品牌而言，貨架場景協(xié)同發(fā)力縮短轉(zhuǎn)化路徑，降低跳轉(zhuǎn)流失，保障內(nèi)容引導流量高效轉(zhuǎn)化。同時，銷售場景下的資源位集中展示，還為品牌拓寬了內(nèi)容之外的引流通路?；顒悠陂g徠芬情人節(jié)禮盒主動搜索量環(huán)比增長400%，活動期總GMV近3000萬。2月8日，品牌單日GMV突破700萬，創(chuàng)徠芬品牌單日成交記錄。

于消費者而言，內(nèi)容場景和貨架場景的一體化布局，也搭建起了更便捷、更懂消費者所想的一站式購物場景。

回顧抖音電商新銳發(fā)布為徠芬在情人節(jié)營銷中展示的兩大場景協(xié)同發(fā)力模式，不難總結(jié)出其核心價值：不止幫助品牌“引流“，更助力品牌對節(jié)點“流量”進行“更精細化”的運營。

線上流量增長紅利消失的大背景下，抖音電商新銳發(fā)布基于此為新銳品牌們強化著彎道超車的實力：在內(nèi)容場景為品牌打響認知和認同、聚合站內(nèi)流量，又以貨架場景協(xié)同運營進行承接、高效轉(zhuǎn)化和深入價值挖掘，并在“品牌認同”和“良好購買體驗”的雙向推動下，幫助品牌官方沉淀用戶資產(chǎn)，支持品牌長期運營。

當下，應市場環(huán)境之變，抖音電商新銳發(fā)布正在為更多新銳品牌指明更具確定性的發(fā)展方向。情人節(jié)之后，又有哪些品牌將攜手這一IP駛?cè)氚l(fā)展快車道？我們繼續(xù)關(guān)注。