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作者 | 馮曉亭

“花300元買了兩整包5元和10元面值的刮刮樂，刮了半天，感覺太解壓了。”

在廣東老家過年的陳思思，在陪父母逛花市和去外婆家拜年的空閑時間，熱衷于玩刮刮樂消遣娛樂，“玩刮刮樂太上頭了。像拆盲盒似的，一張椅子一把凳子一個飲料瓶起子，我一玩能玩半天。”

和陳思思一樣，喜歡在刮刮樂銷售點一待就待小半天的年輕彩民，在廣東隨處可見。

“刮刮樂”是“即開型彩票”的代稱。

實際上，福利彩票的即開型彩票品牌名為“刮刮樂”，而體育彩票的即開型彩票品牌名則為“頂呱刮”。因為二者趨向同質(zhì)化，在日常表達(dá)中，“即開型彩票”往往也以“刮刮樂”的代號而大隱于市。

無論是“刮刮樂”，亦或是“頂呱刮”，作為春節(jié)期間唯一“不休市”的彩票品類，因其“即刮即開即兌”的特性，以及彩民有著為新年討個好彩頭的心理，主客觀因素共同作用下，春節(jié)期間刮刮樂在廣東受歡迎程度不言而喻。

迎春花市賣刮刮樂，在廣東并非稀罕事。據(jù)廣東江門、肇慶、清遠(yuǎn)等地朋友向燃次元反饋信息可知，早在多年以來，春節(jié)彩票休市期間，刮刮樂小賣場便活躍在各大迎春花市、人民廣場和旅游區(qū)等人員密集場所，現(xiàn)場體驗的市民往往也不少。

圖/廣州越秀西湖花市的刮刮樂小賣場

來源/燃次元拍攝

除了各地福彩中心自發(fā)舉行的刮刮樂小賣場活動引爆外，今年春節(jié)的返鄉(xiāng)潮也帶旺了廣東鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的彩票銷售點。

粵西某鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家福利彩票投注站的老板容賢，在春節(jié)彩票休市前從福彩中心訂購了一批價值5萬元的刮刮樂，還沒等到彩票1月28號的開工日進(jìn)貨，店里刮刮樂便已幾乎賣空，“進(jìn)了5萬元刮刮樂彩票，年初六一過，我在店里都找不出一包整包的刮刮樂。”

但春節(jié)短暫熱鬧之后，一切又回歸了常態(tài)。容賢也坦言春節(jié)過后自己只進(jìn)了1萬元的刮刮樂，這已經(jīng)將門店未來一季度的量都預(yù)備上了，“沒有返鄉(xiāng)還有過年來旅游的人流，就靠本地的客流，刮刮樂不太好賣，銷售電腦票才是主要的。即便如此，一個月賺的依然沒有春節(jié)一禮拜賣刮刮樂賺的多。”

不過，即便廣東地區(qū)的彩票銷售額已經(jīng)十余年位居全國第一，也無法逆轉(zhuǎn)彩票行業(yè)日趨低迷的現(xiàn)狀。

財政部公開數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月累計，全國共銷售彩票3628.03億元；2020年和2021年全國銷售彩票數(shù)據(jù)分別為3339.51億元、3732.85億元。而在2018年，由于俄羅斯世界杯開賽，我國彩票銷售額突破了5000億大關(guān)，當(dāng)年全國彩票銷售額為5114.72億元。

但自2018年后，全國彩票銷售也迎來多年來未曾有過的負(fù)增長，2019年全國共銷售彩票4220.53億元，同比減少894.18億元，下降17.5%。

隨著彩票銷量多年下滑、彩票代銷點門店飽和、Z時代用戶逐漸成為消費(fèi)主流群體，彩票行業(yè)也在不經(jīng)意間開始了遷徙之旅。

01.廣東人偏愛刮刮樂

“圖個好意頭啦。”

95后的白果是一位土生土長的廣東人，工作才3年的白果也買了3年之久的刮刮樂，“我不會天天買，也不會像有些人一樣一次買一整包，我都是在值得紀(jì)念的日子路過彩票站時買夠50元的刮刮樂，到家后再刮，刮完了如果有返獎再去站點兌獎。”

白果解釋，一年來值得紀(jì)念的日子也不少，“像發(fā)工資日、生日，還有過年過節(jié)，這都是我必買刮刮樂的時間。當(dāng)然我也不會想著賺個十萬二十萬元的，只當(dāng)為公益出分力，為自己討個好意頭罷了。”

今年春節(jié)期間，白果在陪父母逛花市期間，也花了200元在刮刮樂攤位中，和父母一起刮了幾張兔年生肖新票，“本來也是想著新一年做個公益，賺不賺錢都是次要的，沒想到還真有一張票中了100元，因為是新票有派獎活動，最后返了150元，其余幾張票也刮了一些小金額。最后一算竟然還賺了一百多元。”

除了自己買刮刮樂，白果還提到，自己身邊的人也很喜歡將刮刮樂當(dāng)“禮物”，“去年生日我朋友就給我送了一束刮刮樂花。最夸張還當(dāng)屬我公司老板，凡是年會或者聚餐必會有刮刮樂，像年初七返工第一日，老板給我們發(fā)開工利是的同時，還附贈了一張刮刮樂。”

同樣在年初七返工第一日，選擇把“刮刮樂”當(dāng)作“開工利是”一部分的，還有自己經(jīng)營一家小型廣告公司的李建偉。

“年初七返工前一晚，我跑遍了我家三公里范圍內(nèi)的彩票站，都買不到‘癸卯兔’生肖主題票系列的刮刮樂新票。”李建偉向燃次元解釋道，自己想買“癸卯兔”游戲最主要原因是這款游戲有額外的派獎活動，“我們公司有個傳統(tǒng)，每年開工利是就是整包刮刮樂，按往常刮獎情況來看，返獎率是50-60%。我是想著買有派獎活動的新票，員工到手的錢也會更多些。”

但最后由于實在是沒找到癸卯兔生肖主題的整包刮刮樂，李建偉也退而求其次在公司樓下的彩票站選了常買的“好運(yùn)十倍”“好運(yùn)百萬”游戲，“公司人也不多，也就買了幾千元而已。”

李建偉透露，他公司新來的幾位98后小朋友尤其喜歡刮刮樂，“他們并不在意賺多賺少，就認(rèn)為玩刮刮樂很解壓。”

“難道不覺得刮刮樂就是解壓神器嗎？”李建偉公司一位00后員工阿詩穎告訴燃次元，與其花69元買一個盲盒公仔，還不如花50元買幾張刮刮樂，“盲盒的快樂只有打開那一瞬間，刮刮樂的快樂持續(xù)會更久一些，有時候能返獎自然更好。”

阿詩穎表示，自己每周最少會玩2次刮刮樂，每個月花在刮刮樂上的錢數(shù)幾百元，并表示其中獎金額最高的一次是中了1000元，“刮刮樂返獎率還是蠻高的，像我平時買三五張，平均都會有一兩張是中獎的，雖然大部分時候都是回本的小獎，但我也不太在意這些。一個人慢慢用小卡片刮開覆蓋膜，僅是聽聲音就已經(jīng)很讓人解壓了。”

像白果和阿詩穎這樣喜歡買刮刮樂的消費(fèi)群體，在廣東還有不少。

甚至，不僅僅是廣東本地人熱衷于“刮刮樂”，去廣東旅游的游客，也少了會去現(xiàn)場“體驗”一把。

2023年1月初，從北京來廣州出差的小馬，便被廣州大街上處處是年輕人簇?fù)淼牟势闭揪跋笏@訝到了。

“第一反應(yīng)就是太哇塞了，我在北京就沒見過像廣州那樣，大街上有賣刮刮樂彩票的站點，更沒見過一群年輕人在大街上圍著彩票站玩刮刮樂的。”在廣州“刮刮樂文化”熏陶下，小馬和同事也走近一家彩票站買了100元的刮刮樂，“我們就現(xiàn)場刮，刮到小獎就直接兌換新票，直到都刮完為止。”

圖/平日廣州街頭彩票站景象

來源/小馬提供

第一次選擇在廣州旅行過年的北方姑娘千千在逛越秀西湖花市時，也完成了人生中首次購彩體驗，“這是我第一次買刮刮樂彩票，也是第一次知道原來廣州的花市竟然還有賣刮刮樂的。”

雖然千千購買的20元面值刮刮樂最后也沒中獎，但是千千卻直呼“長見識”，“我長這么大，第一次見到戶外彩票站點有這么多人圍著玩刮刮樂的。”

02.刮刮樂是門好生意嗎？

有了消費(fèi)者的“追捧”，春節(jié)期間，賣“刮刮樂”的彩票代銷者也賺了錢。

容賢便是其中之一。盡管容賢開在鎮(zhèn)上的彩票站，和城區(qū)的人流密集有很大差距，但因返鄉(xiāng)潮和過年來村拜年的人變多，容賢還是小賺了一筆。

“年初二當(dāng)天，僅是賣刮刮樂的流水就有兩萬多元，像我們代銷點賺的是代銷費(fèi)，普通電腦票代銷費(fèi)為8%，刮刮樂的代銷費(fèi)比較高有9%，相當(dāng)于賣出去1萬元我能從中賺900元。反正過年一禮拜賺了四五千元，都趕上門店平時一個月的收入了。”

像這般生意興隆的春節(jié)，容賢也表示盼了有足足3年。

“2020年疫情剛爆發(fā)，為了減少人員聚集，彩票休市時間從原本10天又往后延長了一個多星期，2021年和2022年春節(jié)返鄉(xiāng)的人也少，我們店里本來在春節(jié)期間也就靠賣點不受休市影響的刮刮樂賺錢，但不返鄉(xiāng)、不拜年，哪來的人流。還是今年春節(jié)好，我原本還擔(dān)心進(jìn)5萬元的貨賣不動，沒想到賣得還不錯。”

但這個看上去一本萬利的生意，也并非人人都能投身其中掘金。

據(jù)容賢介紹，要想銷售“刮刮樂”，需要從投注機(jī)上進(jìn)行訂貨。不過，普通人要想擁有一臺彩票投注機(jī)，前提是得向當(dāng)?shù)夭势敝行纳暾埦W(wǎng)點獲取代銷資格。

申請彩票代銷網(wǎng)點的要求雖然不算嚴(yán)苛，但流程也并不簡單。

申請的標(biāo)準(zhǔn)流程一般為申請者先按要求提交申請，此后，福彩中心或體彩中心根據(jù)申請內(nèi)容進(jìn)行審核，并根據(jù)實地考察情況確定初審合格名單。初審?fù)ㄟ^后，申請者便可以進(jìn)行開業(yè)的準(zhǔn)備。接下來，便主要取決于門店的裝修進(jìn)展。完成投注站形象建設(shè)后，中心審核驗收通過，才意味著建店成功。

盡管申請一家彩票投注站的程序有些復(fù)雜，但好在一家投注站的啟動資金并不算高，對于創(chuàng)業(yè)者來說相對友好。在沒有加盟費(fèi)的前提下，主要支出在于門店的裝修和租賃，終端會收取一定的押金，最后還需要預(yù)備銷售周轉(zhuǎn)金。

“申請一家代銷網(wǎng)點，少的話準(zhǔn)備5萬元足夠了，但想要開一家地處人流量大地段的專營店，那需要準(zhǔn)備的錢則上不封頂。”容賢說。

“房租成本是大頭。據(jù)我了解，過去3年時間鎮(zhèn)上前后倒閉了不下五家彩票站，其中不乏有新開不到半年的店。”容賢表示，如果不是他的門店占的是自家鋪位，也撐不過這三年，“生意不好做，相當(dāng)于自己給自己打工。”

同樣感慨彩票站生意難做的，還有在廣州城鄉(xiāng)結(jié)合部經(jīng)營一家彩票站有十余年之久的梁伯。

光顧梁伯彩票站的以熟客居多，店內(nèi)常年煙霧繚繞，斑駁的墻體只靠著大幅的各種走勢圖所掩蓋，圖示是新?lián)Q的，但墻面開裂且搖搖欲墜的膩子，以及圖示上方?jīng)]被蓋住的被煙熏得泛黃的舊走勢圖，都在告知來客，此店年頭不少。

彩票站相當(dāng)于梁伯的一個家，家電、上下鋪一應(yīng)具備。管理一家彩票站，梁伯表示，時間很空閑，就是人走不開，“賺的不是輕松錢。站點必須要有人看著，營業(yè)時間基本是從早上九點到晚上十點，一周還得干夠7天。”

“早些年還有高頻快開彩票游戲時候，店里每天都不缺人，流水也比現(xiàn)在要多50%。但‘高頻快開’彩票退市后，又受疫情非必要不聚集影響，店內(nèi)生意和2018年之前的高峰期相，流水少了一半。”

梁伯所提到的“高頻快開”彩票游戲，如今已經(jīng)退市。該游戲的特點是開獎速度快，開獎時間在5-30分鐘之間，由于該游戲開獎速度快，也吸引了大批彩民常駐彩票站。“不像現(xiàn)在，只有開獎當(dāng)晚客流才會多點。”梁伯說。

但容賢和梁伯，也如出一轍般給出了這幾年依舊堅守彩票行業(yè)的理由，“簡單和穩(wěn)定。”

對于容賢而言，代銷彩票不像是“做生意”，更像是干著一份簡單穩(wěn)定的“工作”，平時能夠有更多時間顧及家里老人孩子。而于梁伯來說，梁伯舍不得這群常去他店里閑坐嘮嗑的老街坊，“我退休了，孩子又都不在身邊，就當(dāng)給自己找點事情干。只要經(jīng)營一日不虧，我都會堅持開下去。”

03.彩票代銷點的歸途

廣東“刮刮樂”的風(fēng)行，從彩票銷售數(shù)據(jù)中能窺見一斑。

據(jù)廣東福彩和廣東體彩披露的2021年度數(shù)據(jù)顯示，即開型彩票銷量均位居全國第一，其中“刮刮樂”在2021年銷量為41.09億元，創(chuàng)歷史新高，同比增幅87%；“頂呱刮”銷量則為28.99億元。

廣東彩票的即開型票種除了領(lǐng)跑全國銷量第一外，即開型彩票的銷量占比也高于全國平均水平。

財政部公布的2021年全國各類型彩票銷售情況數(shù)據(jù)顯示，即開型彩票合計銷售額為544.1億元，占總彩票銷售額的14.56%。而廣東的即開型彩票合計銷售額為70.08億元，占總彩票銷售額的18.5%。同理亦可得知，廣東一個省在2021年的即開型彩票銷售額，占了全國即開型彩票銷售額的12.88%。

不過，容賢表示，別看春節(jié)彩票休市期間，刮刮樂“大出風(fēng)頭”，但實際上，“刮刮樂”并非彩票行業(yè)中的“扛把子”。

從廣東體彩和廣東福彩披露的數(shù)據(jù)來看，競猜型彩票是廣東體彩的銷冠，而樂透數(shù)字型則是廣東福彩的銷冠。前者在2021年占廣東體彩總銷售額的59.6%；后者中的“雙色球”游戲被廣東福彩稱為“福彩銷售壓艙石”，僅該款游戲便在2021年占廣東福彩總銷售額的43.38%。

反觀“刮刮樂”，只占了彩票總銷售額的20%上下，其體量不可等量齊觀。

與此同時，廣東遙遙領(lǐng)先于全國的彩票銷售數(shù)據(jù)，也吸引了不少大大小小的“彩票站點”。

雖然開一家彩票站，不少像容賢和和梁伯一樣的從業(yè)者認(rèn)為，于當(dāng)下算不上是一個好的創(chuàng)業(yè)選擇。但在5年、甚至更久之前，開彩票站賺錢的觀點無人質(zhì)疑。

彩票行業(yè)的發(fā)展最早可追溯只上世紀(jì)末，但直至2003年，第一個統(tǒng)一游戲規(guī)則、統(tǒng)一開獎、共享獎池的全國聯(lián)合銷售的電腦彩票游戲“雙色球”上市，才標(biāo)志著電腦福利彩票全國聯(lián)銷時代的到來。往后數(shù)年，隨著彩票游戲的不斷更新，以及《彩票管理條例》在2009年的頒布實施，彩票行業(yè)才開始進(jìn)入高速發(fā)展階段。

至今近日，彩票行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟。目前我國發(fā)行的彩票有兩種，分別為中國體育彩票和中國福利彩票，二者分別由國家體育總局的彩票管理部門和中國福利彩票發(fā)行中心進(jìn)行發(fā)行，其他任何組織和個人都沒有發(fā)行彩票的權(quán)利。

行業(yè)成熟也意味著流量見底。

“我這家店在十多年前是給了幾十萬轉(zhuǎn)讓費(fèi)才盤下來的，當(dāng)時申請一個投注站很難，不像現(xiàn)在，三五百米就一間彩票站。”梁伯笑稱，好在自己還能仗著“倚老賣老”，“買福利彩票的彩民還是那么一群老顧客，年輕人沒幾個會像老顧客一樣，十幾年守著同一個號期期跟著買的。”

或者說，是越來越多年輕彩民對于“一夜暴富”的彩票神話不以為然了。

“與其相信買個彩票中幾百萬，還不如平日閑的時候買幾張刮刮樂娛樂一下，好歹官方說過刮刮樂返獎率有65%，彩票中大獎概率得千萬分之一了，一對比就知道買什么最合適了。”白果告訴燃次元，自己雖然買了3年刮刮樂，但是并沒有買過電腦票，甚至連游戲規(guī)則都弄不清楚，“我買刮刮樂是純娛樂，本來也沒指望買彩票能實現(xiàn)發(fā)家致富。”

拒絕相信買彩票能夠一夜暴富神話的年輕彩民，也走出了自己的一條“購彩道路”，即“娛樂消遣”漸漸取代“暴富幻想”。

對于傳統(tǒng)的彩票代銷點而言，這是一個機(jī)會。抓住年輕彩民，也就相當(dāng)于門店下一個5年的生意已經(jīng)穩(wěn)妥。但這對于容賢和梁伯來說，吸引年輕彩民是一大挑戰(zhàn)，而他們都雙雙打起了退堂鼓。

“我這店里基本都不會有年輕人進(jìn)來，環(huán)境差、老頭又多，我要是年輕人，大老遠(yuǎn)看到都掉頭走。”梁伯告訴燃次元，春節(jié)期間有好幾位年輕人來過店里詢問有沒“刮刮樂”新票，但自己壓根就沒進(jìn)貨自然也沒對得上年輕人的口味，“店里就剩了一本‘點球大戰(zhàn)’刮刮樂，反正都賣出去了。”

容賢則是心有余而力不足，“春節(jié)期間，我為了更好吸引來鎮(zhèn)上的陌生年輕人，直接在門店門口擺了幾張桌子和椅子，刮刮樂也統(tǒng)一挪到室外，都不用張羅，就一群又一群年輕人來玩。”但容賢也表示，春節(jié)一過，鎮(zhèn)上基本不會再有那么多年輕人，“有想法但是現(xiàn)實條件不允許。”

為了拓展購彩群體和探索多元化銷售渠道，福彩中心和體彩中心也接連推出自己的商業(yè)綜合體彩票體驗店。

所謂商業(yè)綜合體彩票體驗店，實則就是“彩票+商業(yè)綜合體”的新模式，整個門店占地大約15平方米，但門店“麻雀雖小五臟俱全”，除了自動銷售設(shè)備外，還有彩票展示區(qū)和全天播放公益視頻的電視屏。

白果便在萬達(dá)廣場體驗過“自助式刮刮樂”，“選票、給錢、兌獎，一氣呵成，還不用和站點老板溝通，簡直是太好了。就是現(xiàn)在覆蓋區(qū)域還不夠多，連地鐵站都遍布彩票售賣機(jī)了，也不知道刮刮樂售賣機(jī)啥時候能入駐地鐵站。”白果說。

圖/廣州地鐵內(nèi)自助福彩售賣機(jī)

來源/燃次元拍攝

當(dāng)彩票已經(jīng)不被年輕人買賬的時候，也意味著彩票行業(yè)將開啟遷徙之時。當(dāng)下便如此。

逐漸成為年輕彩民心中“解壓神器”的刮刮樂，未來又能走多遠(yuǎn)呢？這很難說。

*文中陳思思、小馬、千千、容賢、白果、李建偉、阿詩穎、梁伯為化名。