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疫情三年后，我們終于迎來一次真正的「過年」，得以跨越物理和心理距離，不遠(yuǎn)千里給予家人們一個擁抱。整體的過年氣氛，似乎回到了和往年一樣地?zé)狒[，意味著一定程度上的經(jīng)濟回暖──人們對兔年有積極的期待，體現(xiàn)在消費上的意愿就會增加，為金融品牌帶來了新的營銷機遇。
以平安銀行信用卡為例，在兔年來臨前夕，品牌基于全年的「天天88」消費IP整合優(yōu)惠加碼，推出「超級88」跨年大促IP，以「超級88·LUCK兔U」為主題，結(jié)合用戶最需要的「好運 (luck)」和傳統(tǒng)生肖文化，給到用戶一系列省心、省錢、省時福利，強化品牌與「88」超級符號關(guān)聯(lián)性，探索更貼近用戶需求、也更深入人心的金融營銷方式。
經(jīng)歷前幾年的高速發(fā)展，信用卡行業(yè)目前已經(jīng)從增量市場變成存量市場，因此，如何在存量市場中深挖用戶在不同節(jié)點、不同場景下的需求和感受，對品牌而言非常重要。
其實，平安信用卡的「天天88」IP由來已久，「8」諧音「發(fā)」財?shù)暮迷⒁?，對?yīng)本身行業(yè)屬性亦能加強品牌記憶。
今年在生活重啟之后，用戶對生活有更熱烈的渴望，對從某種不確定性中脫離，能夠回到平凡而豐富的日常當(dāng)中的祈求更為深刻。過去三年來，疫情反反復(fù)復(fù)，許多準(zhǔn)備已久的旅行和待辦事項都止步于臨門一腳。如今，帶著過去未竟的事情，每個人都期待新的一年可以擁有更好的運氣，讓工作、生活順順利利。
基于這種洞察，平安信用卡將「好運」與「兔年」結(jié)合，玩了一把諧音梗，圍繞「超級88?LUCK兔U」主題展開一系列營銷動作，諧音給予主題兩重意思，既可以是一個「幸運的兔年」，也可以是「將好運交給你」。
平安信用卡在「超級88?LUCK兔U」主題下，將好運與信用卡活動進行了融合，打造「鴻運當(dāng)頭、加油開運、吉運連連、食來運轉(zhuǎn)、財運亨通、氣運全開」等一系列好運活動，在契合節(jié)日消費的多樣化場景中，將福利和好運層層傳遞，讓用戶在在不同場景和時間點下的消費，都能與平安信用卡產(chǎn)生鏈接，迎接充滿luck的新一年。
同時，平安信用卡也為兔年打造了「兔王卡」，將傳統(tǒng)國潮藝術(shù)與信用卡進行結(jié)合。
兔年代表生肖兔子，兔子在大眾印象中往往是靈敏、善良、活潑的存在，是一個討喜而小巧的角色。平安信用卡以中國傳統(tǒng)臉譜設(shè)計為原型，結(jié)合燙金工藝、UV浮雕和專色珠光等工藝，將生肖兔子以更大氣、高貴的形象展示給大眾，隨開卡附贈多重權(quán)益，比如終身免年費、每月免費吃喝玩樂權(quán)益等，將象征大展鴻「兔」的美好祝愿交給用戶。
「超級88」可以看作是「天天88」的豪華節(jié)日限定裝。從2022年12月28日至2023年1月28日，「超級88」結(jié)合眾多大牌，為消費者帶來一系列線上線下持卡優(yōu)惠。
為了深度滿足消費者的不同消費需求，「超級88」根據(jù)不同場景、不同節(jié)點打造不同玩法活動，依序分別是鴻運當(dāng)頭、加油開運、吉運連連、食來運轉(zhuǎn)、財運亨通、氣運全開活動。
通過不斷給予用戶福利的「超級88」系列活動，平安信用卡從跨年、春節(jié)到復(fù)工幾大節(jié)點持續(xù)喚醒存量用戶的消費欲，也拓寬了新卡用戶開卡量，提升品牌「超級88」超級符號的影響力。
我們可以從兩個角度來剖析「超級88」的一系列玩法。
在「超級88」的細(xì)分活動中，我們能看到針對加油、美食、紅包等不同優(yōu)惠，覆蓋了從跨年、過年、到開工的五大場景──分別是出行場景、年貨場景、拜年場景、美食場景、復(fù)工場景。
這些細(xì)分場景下的消費，都是用戶實實在在的生活需求，也是組成一個「好年」的必要條件，人們特別樂于在這些場景下收獲一些「好」兆頭。
于是，平安信用卡從各個場景包裹住用戶的消費需求，既承接了用戶的消費高峰，又在不同場景下給到用戶實際的優(yōu)惠，優(yōu)惠往往和「88」相關(guān)，是實打?qū)嵉母＠?，也是一份好彩頭，讓用戶在不同場景下，都能與平安信用卡的業(yè)務(wù)形成關(guān)聯(lián)。
活動圍繞數(shù)字「8」打造花式福利玩法，有88元加油券、88積分超值兌、88折、 88個餓了么全年紅包、和88888個限量定制免年微信紅包封面......讓「88」福利深入用戶每一次的消費細(xì)節(jié)，也加強「88」超級符號與品牌關(guān)聯(lián)性，用超級符號貫串用戶心智，讓用戶看到「88」，就會聯(lián)想到平安信用卡，形成不斷復(fù)購和再傳播的正向循環(huán)。
無論是「天天88」還是「超級88」，我們能看到平安信用卡在行業(yè)營銷變革的時期，積極以新方法應(yīng)對的韌性。
根據(jù)營銷理論專業(yè)書《超級符號就是超級創(chuàng)意》的觀點，符號有三種功能，分別是識別、信息壓縮和行動指令，這正是營銷傳播所需要的功能，也是符號在品牌戰(zhàn)略中的價值。
當(dāng)品牌構(gòu)建屬于自己的超級符號，就是在打造「最小記憶單位」，讓人們一看到超級符號，就能識別品牌、接收品牌發(fā)送的信息，并且根據(jù)品牌提供的路徑進行消費，甚至幫助品牌進行傳播。
平安信用卡本次「超級88」動作，依托實踐多年的IP打造經(jīng)驗，借勢春節(jié)深化用戶和品牌的鏈接，也打開信用卡營銷未來關(guān)于場景和玩法的更多可能性，背后離不開超級符號的營銷思路。
超級符號的建構(gòu)，不僅在于品牌動作的長期一致性，還在于品牌持續(xù)關(guān)注用戶美好生活需求，持續(xù)迭代用戶體驗，持續(xù)給予用戶福利，才能疊加符號價值，最大化釋放符號勢能，彰顯品牌價值。
從更大的層面而言，「超級88」也貼合了宏觀政策下的大方向，以大促為契機來促進消費，釋放暖意，增強大眾消費信心，將「好運」輻射給每一位用心生活的人們，積極迎接新的一年。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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