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2020年剛開始跟我的時(shí)候，是一個(gè)純小白。宅在家里不知下一步該如何去走，一個(gè)世俗意義上的loser。最開始的啟動(dòng)資金，還是把夢(mèng)幻西游的游戲賬號(hào)賣了湊來(lái)的。

可就是這么一個(gè)絕對(duì)可以定義為“普普通通”的平凡人，在踏入電商的第三年，連自己在內(nèi)總共五個(gè)人，年賺670萬(wàn)，而且是在扣除所有成本之后的凈利潤(rùn)。如何實(shí)現(xiàn)，且聽我娓娓道來(lái)。

路可以幫你們指，命需要自己去掙。今天的文章，方法會(huì)毫無(wú)保留地告訴大家，講的也絕對(duì)是核心節(jié)點(diǎn)，不用擔(dān)心這里面會(huì)摻雜啥私貨。只因要告訴大家的是堂堂正正的陽(yáng)謀，學(xué)起來(lái)，不容易，能堅(jiān)持，更不簡(jiǎn)單。

我這位門徒做的是淘寶藍(lán)海單品模式，也就是我淘寶內(nèi)訓(xùn)社里教的東西。不懂淘寶藍(lán)海單品咋回事的，可以去翻翻之前的文章。這里簡(jiǎn)單表述一下就是，在淘寶這個(gè)平臺(tái)根據(jù)生意參謀等工具，去找到一些競(jìng)爭(zhēng)不大，對(duì)手孱弱的產(chǎn)品，然后實(shí)現(xiàn)降維打擊。

大白話的意思就是，我們本來(lái)就弱雞，所以不要想著去做啥大類目，大賽道了，去找到比我們更弱雞的對(duì)手，然后碾壓他。

但是，靠著這個(gè)認(rèn)知，并不足以支撐他賺到670萬(wàn)。能賺到這670萬(wàn)在于三個(gè)點(diǎn)，效率、付費(fèi)、實(shí)力+運(yùn)氣。接下來(lái)，我將一一給大家剖析。

01.效率

找到一個(gè)對(duì)手孱弱的產(chǎn)品，接下來(lái)?yè)魯橙司褪琼樒渥匀坏氖虑榱?，?duì)手越弱，這仗打勝的把握也就越大，打得也就越輕松。

可問(wèn)題是，能不能找到這樣的藍(lán)海產(chǎn)品？又能不能一直持續(xù)地找到藍(lán)海產(chǎn)品？最后，能不能找到利潤(rùn)可觀的藍(lán)海產(chǎn)品？

答案，就在于兩個(gè)字，效率！

游擊戰(zhàn)，運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)打得就是一個(gè)快速穿插，在不斷走位地過(guò)程中挖掘戰(zhàn)機(jī)，發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，然后一口吃掉敵人。守株待兔，偶爾也會(huì)遇到一個(gè)落單的運(yùn)輸小隊(duì)從你門前路過(guò)，但是這樣的機(jī)會(huì)是不足以支撐你的快速發(fā)展的。

我們就算總結(jié)了很多的選品方法，但是最后這個(gè)產(chǎn)品是不是一定能夠做起來(lái)，一定能夠賺到錢？不知道，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有真正去做了這個(gè)產(chǎn)品才知道。

許多的藍(lán)海產(chǎn)品都是有周期的，甚至是轉(zhuǎn)瞬即逝，就只能賺那么一兩個(gè)月的錢。找到一個(gè)賺錢了的產(chǎn)品，只能讓你賺一陣子的錢，如果不能持續(xù)地挖掘出新產(chǎn)品，那么你的賺錢速度就會(huì)受到影響。

藍(lán)海產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模有大有小，其盈利能力也有莫大的差距。大部分的產(chǎn)品一個(gè)月就是賺個(gè)幾千到幾萬(wàn)，但也有一些產(chǎn)品可以讓你月入十萬(wàn)幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)。這些月賺幾千到幾萬(wàn)的產(chǎn)品是常態(tài)，構(gòu)成了你整年收入的基礎(chǔ)，而這些月入十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的產(chǎn)品才是你能賺到超出常人利潤(rùn)的關(guān)鍵。

這一切，都需要效率的支撐。

這位門徒在去年運(yùn)營(yíng)了25個(gè)店鋪，每個(gè)月要上架測(cè)試30-50個(gè)產(chǎn)品，也就是全年要測(cè)試五六百個(gè)產(chǎn)品，最終挖掘了許許多多賺錢的產(chǎn)品出來(lái)。其中，有那么三四個(gè)產(chǎn)品就給他貢獻(xiàn)了超過(guò)50%以上的超常利潤(rùn)。

注意，這里的測(cè)試，可不是像傳統(tǒng)店群那樣一個(gè)店鋪上架幾百個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試哦。是真的按照藍(lán)海單品的模式去精挑細(xì)選，然后做好主圖詳情，單獨(dú)去干預(yù)，做評(píng)價(jià)，開車的測(cè)試哦。

正是在他足夠龐大的測(cè)試基數(shù)之下，賺錢的產(chǎn)品才能出來(lái)，而且能持續(xù)出來(lái)，那三四個(gè)貢獻(xiàn)超過(guò)50%以上利潤(rùn)的產(chǎn)品也才能出來(lái)。

試想，如果你一個(gè)月上架測(cè)試兩個(gè)產(chǎn)品，很不幸，這兩個(gè)產(chǎn)品都失敗了。消極者，直接放棄之。尚有毅力的在繼續(xù)測(cè)試一兩個(gè)產(chǎn)品，也不幸失敗以后，也就會(huì)放棄了。

但是，在夯實(shí)的理論學(xué)習(xí)之后，在足夠的經(jīng)驗(yàn)支撐下，一個(gè)月測(cè)試30-50個(gè)產(chǎn)品，挖掘出賺錢的產(chǎn)品是必然的事件。而每個(gè)月持續(xù)測(cè)試30-50個(gè)產(chǎn)品，那么也就可以持續(xù)不斷地挖掘出賺錢的產(chǎn)品。

最后，在龐大的基數(shù)支撐之下，莫名其妙地走出來(lái)一些賺了幾十萬(wàn)，一百萬(wàn)，兩百萬(wàn)的產(chǎn)品，也就成了必然事件。

大家都知道做電商是七分產(chǎn)品，三分運(yùn)營(yíng)。由此，大家都很重視選品，可是我今天要告訴大家，掌握選品的理論固然重要，認(rèn)真地篩選產(chǎn)品固然重要，可這一切都沒(méi)有測(cè)試產(chǎn)品重要，如果要做一個(gè)補(bǔ)充，那就是大量的測(cè)試。

好的產(chǎn)品不是靠你一個(gè)人，幾個(gè)人關(guān)在屋子里苦思冥想出來(lái)的，這是嚴(yán)重地唯心主義觀。好的產(chǎn)品是在大量的測(cè)試中誕生的，是在大量的實(shí)踐中產(chǎn)生的。

02.付費(fèi)

我的淘寶藍(lán)海課程有兩大缺陷，一是沒(méi)有給大家提倡大力出奇跡的效率，這第二缺陷便是瘋狂鼓吹大家要白嫖流量。

一個(gè)月測(cè)試30-40個(gè)產(chǎn)品，是我這位門徒能夠做到年入百萬(wàn)的基礎(chǔ)。付費(fèi)，則把這個(gè)利潤(rùn)放大了兩三倍。

一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品是有生命周期的，這個(gè)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝。我們必須要在有限的紅利期內(nèi)，把流量薅到極致。

他有三四個(gè)產(chǎn)品貢獻(xiàn)了50%以上的利潤(rùn)，這是其一。其二，這三四個(gè)產(chǎn)品，除了一個(gè)產(chǎn)品生命周期略長(zhǎng)之外，另外兩個(gè)產(chǎn)品在短暫的火了一段時(shí)間以后就銷聲匿跡。

舉例其中一個(gè)俄羅斯相關(guān)的特產(chǎn)，這個(gè)產(chǎn)品的爆火是因?yàn)槎頌鯌?zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)以后，自媒體的情緒煽動(dòng)，推波助瀾讓一些俄羅斯產(chǎn)品迅速走紅。

可是，這樣的民眾熱情是很短暫的，你必須在這個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)，最大程度地利用好這些流量。

很顯然，靠干預(yù)是不夠的。既危險(xiǎn)，也并不能最大程度地?fù)寠Z流量。我們要做到的是，如果可以，我們要像條餓狼一樣，把所有流量一個(gè)人吃透吃完。

付費(fèi)，并不會(huì)減少我們的利潤(rùn)。相反，要想在一個(gè)產(chǎn)品上榨取最大的利潤(rùn)，一定需要付費(fèi)。

其中一個(gè)產(chǎn)品，我們這位門徒和另外兩位淘寶內(nèi)訓(xùn)社的學(xué)員都在做。一位學(xué)員賺了30萬(wàn)，一位學(xué)員賺了20萬(wàn)，大約在一個(gè)月以后，這個(gè)產(chǎn)品的熱度就迅速下滑了，而我這個(gè)門徒在這有限的一個(gè)月內(nèi)賺到了110萬(wàn)的利潤(rùn)。

無(wú)他，付費(fèi)搶奪流量。整個(gè)產(chǎn)品的盤子就這么大，別人多拿走一分流量，你就要少一個(gè)訂單。虎口奪食，一定要懂得付費(fèi)。

03.實(shí)力

對(duì)，你沒(méi)聽錯(cuò)，就是實(shí)力。

沒(méi)有實(shí)力，我把道理告訴你了，你依然不敢一個(gè)月測(cè)試30-50個(gè)產(chǎn)品，你依然不敢付費(fèi)，即使付費(fèi)了，也只敢一天花個(gè)三五百，一兩千，即使這個(gè)付費(fèi)的ROI已經(jīng)很高了。

那這不是廢話嗎？我就是沒(méi)有錢啊，肯定不敢啊。

實(shí)力這個(gè)東西，不是一天就有的。這位門徒最開始的啟動(dòng)資金，還是靠賣夢(mèng)幻西游的賬號(hào)換來(lái)的幾萬(wàn)塊。此后因?yàn)橘嵉搅隋X，膽子大了一些，家里認(rèn)可了一些，給予了二三十萬(wàn)的支持，可依然是杯水車薪。

最核心的一點(diǎn)，是懂得延遲滿足感。

他從20年開始跟我學(xué)做淘寶，20年賺了幾十萬(wàn)，21年賺了接近百萬(wàn)。在此之前，短期的快錢并沒(méi)有讓他沖昏頭腦，大肆消費(fèi)。恰恰相反，他把所有的資金全部都用于擴(kuò)大再生產(chǎn)里面了。到了今年，才開始進(jìn)行一些必要性地消費(fèi)。

如果他現(xiàn)在手里依然只有十幾二十萬(wàn)的資金，他依然不敢請(qǐng)四個(gè)員工，依然不敢一個(gè)月測(cè)試30-50個(gè)產(chǎn)品，更不敢一天開上萬(wàn)塊的直通車。

廣積糧，高筑墻，緩稱王。

有多少人，賺了一點(diǎn)點(diǎn)錢，就開始買車旅游買奢侈品，剛剛積累起來(lái)的一點(diǎn)原始資本，就消弭于這些無(wú)形的消費(fèi)之中了。

好好想一想，自己是不是也是這樣的人？

04.運(yùn)氣

我和他說(shuō)，明年他要做的事情是要吃掉一個(gè)“內(nèi)訓(xùn)社”的團(tuán)隊(duì)，將兩者一起合并以后，他可以抽身出來(lái)，全身心投入的狀態(tài)去做一個(gè)新的長(zhǎng)久穩(wěn)定的項(xiàng)目。

為什么我要給他這個(gè)建議呢?

2021年年末他和我見面時(shí)，我估計(jì)過(guò)他22年有可能能做到兩三百萬(wàn)的利潤(rùn)。彼時(shí)，他才剛剛勉強(qiáng)達(dá)到年入百萬(wàn)的狀態(tài)，他很了解我們的業(yè)務(wù)模式，即使請(qǐng)了人，提高效率，加大付費(fèi)，他也認(rèn)為只能做到兩百萬(wàn)的利潤(rùn)。

最后的結(jié)果，出乎我的意料，也大大讓他自己意外。因?yàn)?，這里面，運(yùn)氣成分占比太高了。

雖然我說(shuō)了，當(dāng)基數(shù)足夠大以后，出那種月利潤(rùn)十萬(wàn)，幾十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的超級(jí)爆款產(chǎn)品也將會(huì)是必然事件。

但是，究竟能不能出來(lái)，能出來(lái)多少，這些產(chǎn)品又能做到多少利潤(rùn)，一切都是未知的。

好巧不巧，他今年實(shí)在運(yùn)氣太好，出了兩個(gè)百萬(wàn)+利潤(rùn)的品，還出了一個(gè)兩百萬(wàn)+的品。

今年，在足夠強(qiáng)大的執(zhí)行力下，在更加強(qiáng)健的資金支持下，繼續(xù)挖掘出那種月入幾千到幾萬(wàn)的產(chǎn)品，最后保證年利潤(rùn)兩三百萬(wàn)我覺得是沒(méi)有問(wèn)題。但還想再出這么“多”，這么強(qiáng)大的爆品，我和他都沒(méi)有信心。

此時(shí)的他，已經(jīng)“初中畢業(yè)”，基本的生存問(wèn)題不再是他所擔(dān)心的了，幾十萬(wàn)的虧損，一些耐心的等候，都是他所能接受的了。他必須跳出來(lái)，去看到更高更遠(yuǎn)的世界，也就必須去做一些更值得長(zhǎng)期堅(jiān)持的事情。

所以，我給他的建議是讓他吃掉我們淘寶內(nèi)訓(xùn)社的一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，用他的資金、經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)去和對(duì)方合作，而他則逐漸抽離出來(lái)去專心做有積累的產(chǎn)品。

這也是我把“實(shí)力”和“運(yùn)氣”單獨(dú)羅列出來(lái)成為一個(gè)點(diǎn)的原因。這位門徒的故事有其“普遍性”和“特殊性”。

其普遍性在于，效率第一，付費(fèi)為王是適用于所有做淘寶藍(lán)海的朋友們的。包括做搬運(yùn)混剪等短期賺快錢的項(xiàng)目，大力出奇跡，真的是需要把效率，把執(zhí)行力放在第一位的。

其特殊性在于，沒(méi)有多年的積累，他做不到今天這一步。而即使他去年的成功，也有太多偶然的成分在里面，不具有代表性。我希望各位都能用平常心去看待這個(gè)案例，能夠沉下心去按部就班地做自己當(dāng)下階段該做的事。

前面的文章給大家聊過(guò)，產(chǎn)品和流量是相輔相成的，產(chǎn)品是流量的基礎(chǔ)，流量可以作用于產(chǎn)品，把好的產(chǎn)品放大。要做真正長(zhǎng)久有積累的事情一定是回歸商業(yè)本質(zhì)，給用戶交付有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。要沉下心來(lái)做慢的事情。

但我同樣也說(shuō)過(guò)，創(chuàng)業(yè)是分階段的，每個(gè)階段有每個(gè)階段該干的事情和目標(biāo)。當(dāng)你還處于解決溫飽，為了生存掙扎的時(shí)候，那么就需要先盡快賺到人生第一桶金。也就是所謂地賺快錢，所以今天給大家也分享一個(gè)賺快錢項(xiàng)目的策略。

新的一年，祝大家都六六大順。