很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在SEM投放中，如何處理量大質(zhì)優(yōu)頭部詞和低價(jià)低質(zhì)的長尾詞相信每位SEMer都有自己的方法和心得。但是對(duì)于量少、質(zhì)優(yōu)的這部分看似雞肋的關(guān)鍵詞，如何在成本與預(yù)算可控的范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)量級(jí)的最大化呢？
通過對(duì)百度的“放量模式”兩個(gè)月左右的投放測(cè)試，這部分量少、質(zhì)量好、競(jìng)爭(zhēng)激烈、成本高的詞的轉(zhuǎn)化量，從日均個(gè)位數(shù)提升到了日均三位數(shù)。
什么是放量模式？
百度官方對(duì)于放量模式的解釋是：“放量模式是轉(zhuǎn)化出價(jià)的擴(kuò)量版,如果在投放上有嚴(yán)格限制，而目標(biāo)市場(chǎng)的搜索流量和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化較快，放量模式能自動(dòng)根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)出價(jià)，幫助您快速度過冷啟階段，動(dòng)態(tài)探索流量洼地，在有限的預(yù)算下，盡可能地收獲更大轉(zhuǎn)化。”
翻譯成人話就是，專門給能接受高成本、質(zhì)量優(yōu)，但熱度低、總量小，希望有更多消費(fèi)的關(guān)鍵詞使用。
簡單的介紹下放量模式的使用方式，在建計(jì)劃時(shí)，出價(jià)方式選擇——轉(zhuǎn)化，接下來就會(huì)看到放量模式的開關(guān)。
在投放過程中，放量模式可以隨時(shí)開關(guān)，即該計(jì)劃出價(jià)模式可以在轉(zhuǎn)化出價(jià)與放量模式之間隨時(shí)切換。
這種相對(duì)靈活的出價(jià)方式，比以小預(yù)算、高出價(jià)的CPC模式投放這些上述詞類的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，同時(shí)在希望某類詞快速消費(fèi)起量的時(shí)候，可以用最快的速度達(dá)到效果。
在實(shí)際投放中，我遇到了如下幾個(gè)問題：
1.什么時(shí)候用轉(zhuǎn)化出價(jià)，什么時(shí)候開放量模式？
2.放量模式預(yù)算應(yīng)該放多少？
3.放量模式成本不受控制怎么辦？
通過兩個(gè)月的投放后，針對(duì)我所在的行業(yè)，我得到了答案。下面是我的調(diào)整經(jīng)驗(yàn)分享。
起量了用轉(zhuǎn)化出價(jià)，高成本用轉(zhuǎn)化出價(jià)，沒起量用放量模式，低成本用放量模式。
質(zhì)量優(yōu)但總量小的詞說明其中間率值是有一定保障的，那么在計(jì)劃搭建初期，只需要想辦法讓錢花出去，理論上就是能獲得優(yōu)質(zhì)流量的。
所以計(jì)劃搭建初期可以選擇放量模式，而在計(jì)劃消費(fèi)逐漸趨近日預(yù)算，成本逐漸穩(wěn)定時(shí)，則可以改為轉(zhuǎn)化出價(jià)，把放量模式期間的成本作為轉(zhuǎn)化成本進(jìn)行投放，穩(wěn)定總體效果。
同理，轉(zhuǎn)化出價(jià)衰退后，也可以轉(zhuǎn)為放量，把量級(jí)先拉回來。
放量模式的終極目標(biāo)就是花完計(jì)劃的日預(yù)算，那么如何設(shè)定合理的日預(yù)算就是比較大的問題。
我的建議是，先設(shè)置為能承受空耗范圍內(nèi)，轉(zhuǎn)化數(shù)在5-10個(gè)的最小預(yù)算，看投放效果再逐步加大預(yù)算。
舉個(gè)例子：關(guān)鍵詞的預(yù)期轉(zhuǎn)化成本是40，我能承受的最大限度空耗是1000，超過1000就會(huì)對(duì)我每日的平均成本造成較大的影響，那我建計(jì)劃設(shè)置的初始預(yù)算就是200-400，后續(xù)看投放效果再?zèng)Q定是否放大到1000以上。
需要注意的是，放量模式下計(jì)劃的CPC會(huì)極高，消費(fèi)速度很快，需要時(shí)刻關(guān)注計(jì)劃的預(yù)算與成本，時(shí)時(shí)增減預(yù)算做調(diào)整。
實(shí)操中還有一個(gè)常見的問題就是，當(dāng)天放量模式表現(xiàn)非常好，預(yù)算從幾百放大到了幾千甚至一萬，但是第二天開始，成本迅速飆升，一上午往往就會(huì)消費(fèi)出以往幾倍的費(fèi)用。
對(duì)于這種情況，我的方法是，在每天下班前把預(yù)算重新調(diào)整回最大可接受空耗的預(yù)算，避免這種突然的波動(dòng)。
這里也可以選擇百度的自動(dòng)規(guī)則，在成本合理，計(jì)劃穩(wěn)定的情況下，每天開始以小預(yù)算開始，讓計(jì)劃在撞線前自動(dòng)加預(yù)算，降低調(diào)整成本。
自動(dòng)規(guī)則的缺陷是，無法根據(jù)轉(zhuǎn)化成本來進(jìn)行預(yù)算調(diào)整，如果公司的開發(fā)資源足夠的話，建議還是調(diào)用百度的APi接口，根據(jù)實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化成本來實(shí)現(xiàn)。
開發(fā)者文檔詳見：
https://dev2.baidu.com/content?sceneType=0&pageId=100259&nodeId=360&subhead=
最后是成本調(diào)整，放量模式本身對(duì)于成本是沒有任何限制的，放量模式下關(guān)鍵詞也不存在出價(jià)，所以只能通過降低預(yù)算，或關(guān)停關(guān)鍵詞來對(duì)成本進(jìn)行調(diào)整。
對(duì)于起量過的放量模式計(jì)劃，也可以選擇切換成轉(zhuǎn)化出價(jià)模式，同時(shí)降低目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)，來控制成本。
而最理想的就是，在計(jì)劃搭建的時(shí)候，就選擇好能承受的成本高、質(zhì)量優(yōu)的關(guān)鍵詞，做好否詞等準(zhǔn)備工作，以優(yōu)選的‘精兵強(qiáng)將’來迎接放量模式的檢驗(yàn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)