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今天的文章聊聊“口才”。

想到寫這個(gè)話題，是因?yàn)樽罱犃撕脦讏?chǎng)演講，有一個(gè)很深的感慨：

看上去差不多的兩個(gè)人，一開口卻是天差地別。

擁有一副好口才，真的能給我們的職場(chǎng)表現(xiàn)大加分。對(duì)此我也是深有感觸，所以下面就聊聊這方面的經(jīng)歷和感受。

.......... 01 ..........

在職場(chǎng)上，口才好的人是很占優(yōu)勢(shì)的。理解這一點(diǎn)我花了3年時(shí)間。

我人生第一次”口才發(fā)揮“，是參加大學(xué)里的市場(chǎng)營銷比賽。現(xiàn)在還清楚記得，比賽前一天我對(duì)著寢室里的穿衣鏡背了一下午臺(tái)詞。

可到了臺(tái)上面對(duì)下面烏壓壓幾百人，我還是緊張地忘詞了。中途支支吾吾卡殼了好幾次，幫我翻PPT的隊(duì)友急得在旁邊不停給我使眼色。

那次的窘迫讓我們團(tuán)隊(duì)只拿了三等獎(jiǎng)，至此我就和演講結(jié)下了不解的孽緣。

畢業(yè)后進(jìn)入廣告行業(yè)，更加不可避免地要去給客戶做提案?？梢哉f，工作頭幾年我完全是一路出丑走過來的。

有一次我們?nèi)ソo一家奢侈手表品牌的客戶提案，一進(jìn)門我就被客戶公司富麗堂皇的裝修給嚇尿了。

當(dāng)我看到人家一屋子金光閃閃的裝潢，精心布置的玻璃展臺(tái)里幾百萬一支的手表，那種震撼讓剛出校門的我瞬間變成啞巴。

我一路都表面強(qiáng)裝鎮(zhèn)定，極力掩飾自己不合時(shí)宜的尷尬感，心里卻在狂叫：

“臥槽，我是不是來錯(cuò)地方了！”

這還沒完。

后來進(jìn)到會(huì)議室里，瞥見墻上掛的全是品牌家族創(chuàng)始人的肖像。不一會(huì)兒客戶一個(gè)個(gè)西裝筆挺進(jìn)入會(huì)議室，正經(jīng)威嚴(yán)地坐了下來。那一刻我感覺自己就像一只小白兔，冒失闖進(jìn)了成年人的殘酷叢林。

那次提案我全程身體僵硬，硬生生把方案提報(bào)變成了課堂背書。講到中間一段，我腦子里突然忘詞接不下去，尷尬地立在原地，嘴巴不?！邦~...額...額...”打結(jié)。

幸好有旁邊資深的同事救場(chǎng)，馬上接過我的話柄，才沒有讓我繼續(xù)出丑。

最后走出會(huì)議室時(shí)我仍心有余悸，還是老板猛地拍了我一下，笑瞇瞇地說以后臉皮要厚一點(diǎn)，不然客戶會(huì)覺得你能力不行。

那是我第一次意識(shí)到好口才的重要性。

.......... 02 ..........

世界上有兩件事情最難，第一件是把別人的錢裝進(jìn)你的口袋里，第二件是把你的思想裝進(jìn)別人的腦袋里。

這兩件事，口才都扮演著重要作用。

工作這么多年，我觀察到許多能稱得上出類拔萃的人，無一例外都很會(huì)說話。

不管是家門口推銷房源的房產(chǎn)中介，還是直播間里大喊“OMG買它！”的帶貨主播，又或是商務(wù)談判桌上**的專業(yè)人士，好的口才表達(dá)都是他們安身立命的根本。

那什么叫好口才？

在我看來，并不用像奇葩說的辯手那樣金句頻出，也不用像TED Talk里的嘉賓那樣啟迪思考，這些都離我們普羅大眾太遠(yuǎn)。

普通人的好口才，清晰表達(dá)是基礎(chǔ)，生動(dòng)具體是加分，踩到痛點(diǎn)才是點(diǎn)睛之筆。

說話拐彎抹角，半天講不到重點(diǎn)，這就是表達(dá)不清晰。明明一句話能講明白的事情，一定要說個(gè)羅里吧嗦的故事，這就讓人聽得很累。

生動(dòng)具體，是讓你表達(dá)的內(nèi)容更容易被理解和接受。本來一件很平淡普通的事情，能被你講得繪聲繪色吸引人，這就是功力。

為什么李佳琦三言兩語能把一個(gè)普通的口紅描述地讓人馬上想買，真的是他演技好嗎？研究一下他的臺(tái)詞你會(huì)發(fā)現(xiàn)秘密。

別人都在說“好好看的焦糖色口紅”，他說的是“像融化在嘴邊的一口太妃糖”，這個(gè)區(qū)別大家仔細(xì)品品。

而踩到痛點(diǎn)，是把話講到對(duì)方心坎里去，幾句話就把聽眾最想要的東西給勾出來。這是一種建立在大量經(jīng)驗(yàn)之上的對(duì)生活的洞察，再通過高超的表達(dá)技巧說出來。簡(jiǎn)單一句話卻直擊人心。

例如OPPO手機(jī)的那句“充電五分鐘，通話兩小時(shí)”，就是絕佳的例子。想出這句話的人，真是個(gè)天才。

不需要華麗的詞語修飾，更不用什么互聯(lián)網(wǎng)詞匯包裝來顯得高大上。講人話也能講得讓人眼前一亮，這就是好口才。

能做到以上這些，你的表達(dá)能力可以碾壓90%的普通人。

.......... 03 ..........

看到這里你應(yīng)該明白，為什么口才好的人，去哪里都吃香？

因?yàn)槿硕际鞘紫瓤幢砻娴?。你只有在表面上先吸引了別人的目光，對(duì)方才有意愿深入了解你的內(nèi)在，進(jìn)而購買你的價(jià)值。

這個(gè)購買不光是用錢買，還包括對(duì)你的認(rèn)可，為你提供更多的機(jī)會(huì)，愿意為你打開更多的發(fā)展空間。

也許你會(huì)說，長得好看一樣能獲得這些。

沒錯(cuò)，但口才比顏值更高級(jí)。顏值并不能反映你的內(nèi)涵，你對(duì)事物的判斷，你的智慧，顏值只能讓人愿意和你多一步接觸和交流而已。除非對(duì)方是饞你身子，這個(gè)就另當(dāng)別論。

顏值雖然能幫你叩開機(jī)會(huì)的大門，可進(jìn)門之后的路怎么走，顏值無能為力。反而是好口才能讓你在個(gè)人上升的道路上暢通無阻，它比顏值更能打。

舉幾個(gè)例子。

兩個(gè)面試的人，一個(gè)伶牙俐齒，一個(gè)沉默內(nèi)向。沉默的那個(gè)即使肚子里有貨，可他不懂表達(dá)，講話支支吾吾，有真知灼見也說不出來，這就等于沒有。

伶牙俐齒那個(gè)活潑的，幾句話下來就給人感覺頭腦聰明，反應(yīng)快，即使不懂也能馬上學(xué)會(huì)。我是面試官一定選這個(gè)。

再比如，大家在網(wǎng)上看到的那些視頻主播，能記得住名字的哪一個(gè)不是妙語連珠騷話連篇？即使他長得丑你也會(huì)覺得有特色，反而記得更深刻。

相反那些只有顏值的人其實(shí)并不好做。之前和一個(gè)做MCN公司還做得挺大的朋友吃飯聊天，他說那些長得好看卻不會(huì)說話的主播，無論男女都活不過一個(gè)月。

好看的皮囊千篇一律，有趣的靈魂萬里挑一，這是真理。

又比如現(xiàn)在許多公司都流行“升職演說”。這就跟大學(xué)論文答辯一樣，想要升職加薪，先做個(gè)PPT講講過去你在公司做出過什么成績(jī)，未來有什么計(jì)劃，讓評(píng)委們判斷一下要不要通過你。

會(huì)講的那個(gè)人，口若懸河**，把評(píng)委說的一愣一愣的；不會(huì)講的那個(gè)，慢慢吞吞磕磕絆絆，演講跟念課文一樣莫得感情。

如果這兩人爭(zhēng)一個(gè)總監(jiān)的職位，你覺得評(píng)委會(huì)選誰？

同樣的道理，你一定聽過公司領(lǐng)導(dǎo)在臺(tái)上的念稿發(fā)言，你也肯定在網(wǎng)上看過喬布斯在斯坦福的演講。可為什么領(lǐng)導(dǎo)說的話你一句沒記住，喬布斯的那句“Stay hungry, stay foolish”卻成了你的朋友圈簽名？

甚至再舉個(gè)不怎么恰當(dāng)?shù)睦?，賈躍亭憑什么能靠PPT造車，忽悠那么多人跟他一起“為夢(mèng)想窒息”？

他的人品和心性確實(shí)很有問題，但同時(shí)他的口才也很厲害。如果用到正途，是能做出一番大事的。

不管愿不愿意承認(rèn)，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)能把個(gè)體無限放大的時(shí)代，好口才是我們表達(dá)和銷售自己的最佳武器。

它是我們的個(gè)人品牌，是我們的活名片，是我們行走社會(huì)的通行證。

.......... 04 ..........

我畢業(yè)頭幾年，完全吃了口才爛的虧。

前面講到我剛工作那會(huì)的窘境，不會(huì)說話讓我踩了許多坑。老板不重視，客戶不買單，同事看不起，我在公司里是名副其實(shí)的吊車尾。

后來我是怎么改變的呢？

有一次我去親戚家做客，親戚在一家上市公司做高管，她問了我一些工作的近況，我講完之后她就說了一句話：

“你講話的聲音為什么不能大一點(diǎn)？”

我突然像被雷擊中一樣，回來的路上一直在想她這句話?；蛟S這就是我口才差的根本原因：不自信。

事實(shí)也確實(shí)是這樣。

我平時(shí)工作的時(shí)候講話聲音都特別小，像蚊子一樣。面對(duì)高我半級(jí)的同事心里都會(huì)自動(dòng)退后一格，過度的謙卑讓我每一句話都要仔細(xì)斟酌，生怕講錯(cuò)。

其實(shí)根本沒必要。

一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生怎么可能成熟地跟工作五六年的人一樣，講錯(cuò)話是再正常不過的事。反而是不敢講，才讓我永遠(yuǎn)不知道什么地方是錯(cuò)的，不知道什么話應(yīng)該怎么說。

所以后來我就換了個(gè)心態(tài)，豁出去逼自己提高講話的音量。

這很像當(dāng)年瘋狂英語的那套方法。當(dāng)你的聲音大了，無形之中自信心就上來了，臉皮就厚了，講錯(cuò)話也不怕了。

這種死皮賴臉的方法很奏效，之后我就完全放開了。心想反正我就是個(gè)小雜兵，錯(cuò)就錯(cuò)了，我承認(rèn)，我改正，下次我再來。

心態(tài)變了，自然就會(huì)主動(dòng)去爭(zhēng)取各種講話的機(jī)會(huì)。

我的口才技能迅速騰飛就是在那個(gè)時(shí)段。公司里的大會(huì)小會(huì)，甚至閑暇時(shí)候吃飯聊天，團(tuán)建活動(dòng)主持等等，我都抓緊一切機(jī)會(huì)去表達(dá)自己。

下場(chǎng)鍛煉的機(jī)會(huì)多了，傻子講話也溜了。

現(xiàn)在回顧這段經(jīng)歷，我都慶幸自己當(dāng)時(shí)踏出了第一步。否則現(xiàn)在我可能還是個(gè)說話不利索的中年小雜兵，被人質(zhì)疑一兩句就怕的不敢吭聲。

可如今我敢對(duì)著臺(tái)下幾百個(gè)人**，網(wǎng)上做直播的時(shí)候面對(duì)5000個(gè)人一點(diǎn)不怯場(chǎng)，各種職業(yè)上的機(jī)會(huì)也是絡(luò)繹不絕。

一開始我不要臉了幾年，后面就可以一直游刃有余不要臉。

口才這個(gè)東西，并不是什么生來的天賦，你完全可以通過后天努力來習(xí)得。你看內(nèi)向如雷軍那樣的人，也是一步步從幕后走到臺(tái)前，現(xiàn)在“Are you ok”說得跟順口溜一樣。

所有的訣竅最后都落到三個(gè)字：

逼自己。

可等你一旦練好這個(gè)技能，真的是受益無窮。

以上就是今天的文章，希望能夠給到大家一點(diǎn)啟示。感謝各位的時(shí)間，共勉 =）