很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
去年物流成本暴漲，庫(kù)存壓力非常大，加上我們現(xiàn)在在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā)，前期需要投入大量的資金，但現(xiàn)在錢都?jí)涸谪浝?，我們急需用錢，所以就想出售其中一個(gè)品牌緩解目前的資金壓力。A：我們現(xiàn)在最想做的就是暫時(shí)拋開(kāi)店鋪運(yùn)營(yíng)的事情，好好休息一下，出售了一個(gè)品牌，我們不僅有錢了，連時(shí)間也比以前多了。
圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意
“營(yíng)收看起來(lái)很高，但口袋都看不見(jiàn)錢，錢都?jí)涸谪浝?。最近在做新品牌的研發(fā)，缺少資金，所以想出售一個(gè)品牌緩解資金壓力。而且這幾年亞馬遜做得太累了，我也想休息一下?！?/span>
劉同（化名）是一名亞馬遜家居品類賣家，淘寶賣家出身的他對(duì)電商運(yùn)營(yíng)有自己的一套方法，所以盡管進(jìn)入亞馬遜的時(shí)間并不長(zhǎng)，在以往電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的加持下，短短三年，他手中的品牌已經(jīng)有多個(gè)Listing沖到了細(xì)分類目best seller的前十名，且排名十分穩(wěn)定。
2020年在線上消費(fèi)暴漲的市場(chǎng)環(huán)境下，他的品牌年?duì)I收已經(jīng)越過(guò)了500萬(wàn)美金的門檻，增長(zhǎng)率更是達(dá)到了驚人的120%。
在今年7月份，劉同成功與雨林達(dá)成了品牌收購(gòu)交易，并獲得了4倍、共計(jì)近千萬(wàn)美金的估值，提前收割未來(lái)四年的利潤(rùn)。
為此，我們特地與劉同進(jìn)行了交流，希望他的品牌出售經(jīng)驗(yàn)分享能夠?yàn)橥瑯佑衅放瞥鍪垡庀虻馁u家?guī)?lái)一些有價(jià)值的參考。
賣家面對(duì)面
Q：可以分享一下您的品牌運(yùn)營(yíng)思路嗎？
A：我們品牌的產(chǎn)品以毛毯、收納及床墊為主，之所以選擇這個(gè)細(xì)分類目，是因?yàn)橹白鎏詫氹娚虝r(shí)就已經(jīng)錨定在了這個(gè)領(lǐng)域，同時(shí)我們公司的地點(diǎn)在義烏，義烏有非常多且優(yōu)秀的毛毯、床墊類產(chǎn)品工廠，做這個(gè)類目我們是有地理優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)的。
我們是在2018年才入場(chǎng)的，那時(shí)候市面上都在走鋪貨路線，但我們根據(jù)以往的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)加上對(duì)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)分析，一入場(chǎng)就想好了走精品路線，雖然比起鋪貨玩法的賣家，精品店鋪需要更長(zhǎng)時(shí)間的等待，但“封號(hào)潮”已經(jīng)說(shuō)明我們的策略是正確的，我們的店鋪歷史背景非常干凈，不存在運(yùn)營(yíng)上的風(fēng)險(xiǎn)因素。
Q：為什么想要出售品牌呢？
A：其實(shí)我們手上同時(shí)在運(yùn)營(yíng)多個(gè)不同的品牌，我們是非常小的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)品牌導(dǎo)致我們?cè)趤嗰R遜上投入了太多的時(shí)間和精力，實(shí)在走不開(kāi)，雖然店鋪的發(fā)展很可觀，但我們的能力有限，實(shí)在太疲憊了，對(duì)人的消耗是很大的。
去年物流成本暴漲，庫(kù)存壓力非常大，加上我們現(xiàn)在在進(jìn)行新品牌的產(chǎn)品研發(fā)，前期需要投入大量的資金，但現(xiàn)在錢都?jí)涸谪浝?，我們急需用錢，所以就想出售其中一個(gè)品牌緩解目前的資金壓力。
Q：為什么選擇雨林？
A：其實(shí)我們?cè)诮佑|雨林之前也接觸了許多其他的收購(gòu)商，其中一家給出了極高的報(bào)價(jià)，于是我們選擇和那家收購(gòu)商簽訂協(xié)議，收購(gòu)甚至已經(jīng)走到了盡調(diào)階段，就在我們欣喜地期待交易完成，可以等待資金到賬時(shí)，那家收購(gòu)方突然提出中止收購(gòu)。
那時(shí)候我們才意識(shí)到原來(lái)是遇到了不良的收購(gòu)方了，由于他們的失信行為，我們白白損失了幾個(gè)月的時(shí)間，于是我們開(kāi)始緊急聯(lián)系新的收購(gòu)方，在其他賣家同行和經(jīng)紀(jì)人的推薦下，我們得知雨林報(bào)價(jià)謹(jǐn)慎，盡調(diào)推進(jìn)快，是一家非常負(fù)責(zé)任的收購(gòu)商，同時(shí)我們經(jīng)營(yíng)的品類和雨林的品類偏好十分契合，于是我們最終選擇了雨林作為我們的交易對(duì)手，當(dāng)然最后的結(jié)果也沒(méi)有讓我們失望。
Q：出售品牌之后您是怎么使用這筆錢的呢？
A：我們現(xiàn)在最想做的就是暫時(shí)拋開(kāi)店鋪運(yùn)營(yíng)的事情，好好休息一下，出售了一個(gè)品牌，我們不僅有錢了，連時(shí)間也比以前多了。
資金到賬的第一時(shí)間我就把開(kāi)了好幾年的車換了，新提了一輛越野車，趁著暑假帶著家人一起自駕游，去看看之前沒(méi)有時(shí)間去看的風(fēng)景，我的合伙人已經(jīng)在三亞度了一個(gè)月的假了。
有了資金的注入，我們的新品研發(fā)也在有條不紊地推進(jìn)中，好像已經(jīng)可以預(yù)見(jiàn)下一個(gè)爆品的誕生了。
感謝雨林，如果有再次出售品牌的需要，我想雨林依然會(huì)是我們的第一選擇。
感謝劉同的分享，讓我們祝福劉同和他的新品牌發(fā)展得越來(lái)越好，同時(shí)也希望劉同的經(jīng)歷能夠?yàn)槠渌诳紤]出售品牌的賣家提供一些有價(jià)值的參考
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
上一篇
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)