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三、錯誤及應對：不關(guān)注CRM情況就裁減推薦：以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造永久價值獲利是企業(yè)發(fā)展的王道不僅僅是在經(jīng)濟衰退期間，就是在經(jīng)濟環(huán)境正常的情況下，營銷人員在不了解實際業(yè)務影響的情況下只對表面指標做出反應，從而做出盲目的營銷決策和糟糕的預算安排。
隨著疫情管控的放開，2023年的國內(nèi)經(jīng)濟走勢必然增強，但是疫情三年對經(jīng)濟的損傷，不能在很短時間內(nèi)得到恢復和消化。另外，國際經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)低迷和衰退，也對國內(nèi)經(jīng)濟造成了一定影響。在這種情況下，企業(yè)學會如何利用有限和有效的營銷活動保持品牌的長期生存和繁榮，堅定企業(yè)戰(zhàn)略定位是企業(yè)經(jīng)營者頭等關(guān)心的大事。
推薦：初創(chuàng)企業(yè)打造品牌資產(chǎn)是提升營銷組合和效率的核心要素
在經(jīng)濟下行的壓力下，每家企業(yè)或多或少的都會感到焦慮，尤其是公司的品牌營銷人員在提升業(yè)績的重壓下，往往高度專注于營銷活動，為了緩解焦慮的情緒，會導致許多人做出倉促的營銷決定，這與他們企業(yè)的短期和長期健康發(fā)展背道而馳。
通過在這幾年的觀察體會，總結(jié)了營銷人員常犯的一些錯誤，以及更深思熟慮的替代方案，這些替代方案將使品牌能夠長期生存和繁榮。
一、錯誤及應對：削減開支而不是減少
很多人都聽說過亞馬遜的營銷飛輪策略。這對企業(yè)來講削減支出意味著硬重置，其最終影響將遠遠超過重新啟動活動所需的時間。在削減開支的情況下，盡可能保持正在提供結(jié)果的營銷活動在線狀態(tài)，這樣會減少直接的影響；細心觀察所在行業(yè)領(lǐng)域的細分中的機會，特別是特定營銷活動或者更精確的細分市場，這將幫助企業(yè)評估績效相對較差且有潛力進行削減的地方。
二、錯誤及應對：不參考歷史業(yè)績就進行削減
在這個特別艱難的時期，企業(yè)應該依據(jù)大數(shù)據(jù)來做做出決策，不能盲目應對而應該參考過去的歷史業(yè)績來更明智地削減預算。 對于更多知名品牌來說，不去深入了解客戶歷史業(yè)績的借口越來越少，但這種情況在經(jīng)常發(fā)生了。當然，如果你是一家初創(chuàng)公司并且沒有有用的績效數(shù)據(jù)存檔，可以借鑒同類企業(yè)或者近期的數(shù)據(jù)中從獲取見解。提醒一點，你的分配預算的劃分要考慮短期行為和長期有效以及持久的影響，保持業(yè)務相關(guān)的產(chǎn)品、服務及營銷活動的良好戰(zhàn)略起點。
三、錯誤及應對：不關(guān)注CRM情況就裁減
推薦：以客戶為中心，為客戶創(chuàng)造永久價值獲利是企業(yè)發(fā)展的王道
不僅僅是在經(jīng)濟衰退期間，就是在經(jīng)濟環(huán)境正常的情況下，營銷人員在不了解實際業(yè)務影響的情況下只對表面指標做出反應，從而做出盲目的營銷決策和糟糕的預算安排。在普遍削減支出的時代，限制最有價值的受眾、細分市場或活動可能會實現(xiàn)你的近期預算目標，但從長遠來看，這會降低你的收入?，F(xiàn)在給出的解決方案是將營銷活動與 CRM聯(lián)動，推動潛在客戶的挖掘，并進行數(shù)據(jù)的同步。
四、錯誤及應對：過早地削減新的營銷活動
在現(xiàn)今營銷活動眼花繚亂的時代，企業(yè)營銷活動需要時間和數(shù)據(jù)來判斷和優(yōu)化。 需要有足夠的時間來返回具有指標意義的結(jié)果。 早期數(shù)據(jù)并非全貌，也不應是企業(yè)做出決策所需的全部信息。最具操作性的做法是輪流使用新鮮的創(chuàng)意和信息。仔細檢查你通常會使用的所有常用優(yōu)化選項，并抵制在不了解營銷活動的真實性上限的情況下進行削減的沖動。
五、錯誤及應對：看不到或無視存在的機會
這種情況雖然對于許多營銷人員來說可能是最糟糕的情況，但市場上很可能至少有一個競爭對手的狀況更差，這意味著你要爭奪競爭對手的市場份額。不能單純地采取防守姿勢，要將精力都用在積極主動地挖掘新客戶和抓住市場拓展的機會。
在展開營銷行動的同時關(guān)注你的成本狀況，以便你可以快速識別并抓住任何市場疲軟的時機。 另一件需要注意的事情是營銷活動要適配新興趨勢和市場變化，密切關(guān)注行業(yè)新聞和競爭對手動態(tài)，確保你的營銷活動具有針對性，能夠解決客戶痛點、滿足客戶需求。
推薦：洞察時代的風口，經(jīng)營好自己的強項成為人生贏家
企業(yè)的營銷活動不僅僅針對當下的經(jīng)濟衰退時期，最重要的是，企業(yè)要用最大的努力著眼于長遠發(fā)展來實施企業(yè)的營銷活動，這將有助于避免你將所有的時間和金錢花在純粹的生存策略上。上面講到的這些錯誤每一個都應該始終避免，而不僅僅是在經(jīng)濟動蕩期間。企業(yè)卓越營銷的基礎(chǔ)都會持續(xù)存在，偉大的營銷者會從衰退中重新崛起！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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