chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

  撰稿：董金鵬

  編輯：李君宇

年輕一代攪局電商的機會，或許真的來了。

2017年1月，小程序低調(diào)上線。

2018年1月，游戲《跳一跳》日活超1.7 億，小程序威力昭顯。對于那些被巨頭統(tǒng)治多年、流量幾乎干涸的電商玩家來說，小程序的出現(xiàn)無疑是一片新綠洲。

兩年前，SEE小電鋪創(chuàng)始人兼CEO萬旭成到北京見投資人，他把微信是個生態(tài)圈的故事講了120遍，很多投資人不相信：「微信怎么可能還有機會？你把命交給對方，贏不了?！?/span>

▲SEE小電鋪創(chuàng)始人兼CEO 萬旭成

事實證明萬旭成賭對了。如今，SEE小電鋪用戶突破2000萬，交易用戶約400萬，客單價約100元。SEE小電鋪也受到了資本的追捧，投資者包括騰訊、紅杉等。最近的一次融資發(fā)生在2018年3月，融資額為5000萬美元。

就像當年從PC端遷移到移動端一樣，一個巨大的時間窗口悄然開啟。萬旭成拿到了船票，唯一能做的就是在紅利消退前拼命成長。

01

流量去哪了？

中國互聯(lián)網(wǎng)的流量到底去哪兒了？

2016年，萬旭成去了一趟美國硅谷。在那里，他第一次見到Facebook、Airbnb、谷歌等世界級企業(yè)。站在硅谷街頭，他意識到自己不該在一個緩慢的行業(yè)中掙扎。

那時，萬旭成做海淘電商，獲客成本居高不下，用戶留存率卻不見上漲。眼睜睜看著天貓國際、京東全球購等巨頭沖進來，萬旭成預感到小網(wǎng)站的日子到頭了。

他開始思考新的流量洼地在哪里。App衰落，流量被**微信，并開始聚流，「我當時大膽地判斷，照這個趨勢下去，兩三年內(nèi)微信可能會壟斷中國互聯(lián)網(wǎng)的流量」。 他相信：

○  不管是內(nèi)容、社交還是工具平臺，最終實現(xiàn)壟斷的只有社交。

○  微信有兩大流量，一個是社交流量，另一個是媒體流量。公眾號更大的價值在于渠道，協(xié)助自媒體商業(yè)化才有可能實現(xiàn)擴張。

很快，平臺&K代表負責人莊錦偉組建了一個內(nèi)容電商的小分隊，與頭部自媒體合作，探索社交電商。SEE小電鋪通過數(shù)據(jù)，梳理公眾號的用戶畫像，根據(jù)畫像匹配商品，建立商城，并負責后續(xù)的運營和供應鏈管理。

一開始，SEE小電鋪決定用H5去連接內(nèi)容和商品，文章推薦商品，用戶點擊「閱讀原文」到商城購買。另外，公眾號底部菜單，也加入了商城H5頁面。

SEE小電鋪的第一個合作目標瞄準了深夜發(fā)媸。深夜發(fā)媸曾是個泛情感公眾號，運營者徐妍以辛辣語言、幽默段子和「小黃文」風靡網(wǎng)絡，3年寫了500篇10萬+的推文。2015 年年底，深夜發(fā)媸轉(zhuǎn)型成時尚美妝號，團隊擴充到二十人左右，主賬號發(fā)布綜合時尚內(nèi)容。

深夜發(fā)媸負責撰寫推文，SEE小電鋪則負責銷售推文中提到的中指貓T恤。萬旭成團隊在洛杉磯網(wǎng)紅店以240元的價格將T恤采購回國，以299元的價格出售，扣除物流和包裝成本，幾乎不掙錢。

當天晚上8點，推文發(fā)布，僅10分鐘就銷售了100件。銷售轉(zhuǎn)化率12%，意味著每100個人看文章，就有12個人購買了商品。

快速上升的數(shù)據(jù)，讓萬旭成和團隊很震驚?！肝覀儺敃r太保守了，覺得不可能賣那么多。」 萬旭成向新經(jīng)濟100人分析，「中國商業(yè)發(fā)展過程中，內(nèi)容跟商品一直沒聯(lián)系起來，所以無法監(jiān)控從內(nèi)容到商品的轉(zhuǎn)換率和有效性，但當天我們證明了它，而且可以大規(guī)模地證明。」

從那以后，他們開始與大量自媒體合作。SEE小電鋪市場負責人Alan負責自媒體的開拓和談判，三個人的團隊一個月跑了四五趟廣州，跟黎貝卡、毒舌電影等頭部自媒體談合作。

Alan把自媒體號分為閱讀量在5000以上和5000以下的兩種，前者是他們需要拓展的頭部客戶，這些頭部公號拿走了80%的流量。

為了吸引自媒體合作，SEE小電鋪拿所有利潤補貼自媒體。2016年底，SEE小電鋪合作了近40個自媒體。

正在擴張的時候，萬旭成發(fā)現(xiàn)賬上快沒錢了，再拿不到融資，公司很有可能掛掉。

02

爆發(fā)的前夜

2016年下半年，萬旭成大部分時間都在北京游蕩。

他**澎湃地把故事說了無數(shù)遍，沒人愿意相信。有時候約不到投資人，他就在酒仙橋附近的桔子酒店，一個人枯坐一天。每周一，他回到深圳公司總部，講述另一個版本的「北漂」故事，「投資人想給錢，但是我拒絕了」。

投資人不相信社交電商的故事，因為H5既沒有復購，也沒有留存。

萬旭成把H5的內(nèi)容電商比作擺地攤，今天買了之后，明天再來，這個地攤主可能就不在了。如果電商無法解決復購問題，就無法攤薄獲客成本，商業(yè)模型就不成立。

萬旭成在北京找錢，SEE小電鋪團隊在深圳每天工作到凌晨兩三點。莊錦偉記得，白天所有人都在跟渠道溝通，琢磨運營。當夜深人靜，客戶睡了，粉絲不再來的時候，大家才能坐下來復盤遇到的問題。

當時公司一個月裁掉10％的員工，很多人意識到公司正處在艱難時期。2016年6月，公司有60人，到年底時只剩20人。萬旭成舍不得，「你把兄弟姐妹一個個送走，別人甚至都不要工資，你還讓他走，其實很傷害人」。

賬面上只剩三個月現(xiàn)金流，其中三分之一的錢還是供應商的欠款。每周開一次會，賬面上就少幾十萬元。元旦過后，賬面上只有100萬元。春節(jié)回來再拿不到錢，公司就要清算。

萬旭成只能死撐。他把團建砍了，辦公室的燈也得省著點兒開，「創(chuàng)業(yè)你不能重置，重置后你就會元氣大傷，所有的積累都沒了」。

2002年，萬旭成考初中沒考上，需要父母交借讀費。那一年，家里生意不好，交完2.3萬借讀費，只剩下2千元。夫妻兩人曾做過最壞的打算，回湖北老家種田。但最終撐了下來，一家人在成都站穩(wěn)了腳跟。

剛進初中時，全校有1000多名學生，萬旭成排在990多名。老師和同學都知道他成績不好，交錢才進來的。第一次期中考試，他從倒數(shù)考到班上十幾名，老師不相信，不斷質(zhì)疑他抄了誰的答案。畢業(yè)時，萬旭成考到了全校前十名。

從那時起，他的底層世界觀就是始艱危，終克定。他事后對新經(jīng)濟100人回憶，「把我清零是很難的」。

與此同時，微信的氣候正發(fā)生改變，似乎裂開了一線生機。

2017年1月9日，小程序上線。當時功能太差，行業(yè)看衰。但在SEE小電鋪內(nèi)部，認為小程序是微信自己開發(fā)的第一個原生工具載體，其流暢度、用戶體驗和連貫性，一定會比H5高很多。

微信公眾號和小程序的關(guān)系好比地段和商城，公眾號是地段，小程序是商城，地段決定商城的流量，商城又讓地段升值。

All in 小程序，萬旭成立馬拍板?！肝覀冋莆罩鴥?nèi)容，掌握著交易，小程序是天然的閉環(huán)?！筍EE小電鋪供應鏈負責人周洪根覺得哪怕試一下還有生的可能，「你知道它一定會沉，跳到另外一條船會不會沉下去不知道，先跳過去再說，指不定你又會看到其他的船」。

2017年除夕前一天，貝塔斯曼德國總部簽了字，SEE小電鋪的B輪融資終于塵埃落定，萬旭成和他的團隊死里逃生。

一年后，他們和其他「小」字打頭的創(chuàng)業(yè)公司（譬如「小木魚」「小年糕」）一塊，被熱情澎湃的資本包圍。

▲（制圖：王思程）

03

**還是生態(tài)？

2017年，小程序經(jīng)過無數(shù)次迭代，從一個普遍看衰的開發(fā)工具成為了呼嘯而來的風口?！感〕绦蛞词莻€**，把中國所有的商業(yè)都吸進來，要么是個生態(tài)」，萬旭成告訴新經(jīng)濟100人。

2017年4月，小程序能以卡片的形式，插入文章的任何地方。

12月，微信開放下拉入口，讓小程序用戶真正有了留存的地方。

至此，小程序電商的拉新和復購條件已基本成熟。「小程序把微信上十億的社交流量和媒體流量交易化」，這正是萬旭成抓住互聯(lián)網(wǎng)下半場逆襲電商巨頭的機會。

對于尚未被淘寶、京東教育的五億人口來說，互聯(lián)網(wǎng)的上半場剛剛開始，他們最開始接觸的就是手機微信。

SEE小電鋪曾經(jīng)拿到過一個表格，電商滲透率在三四線城市顯著低于一二線城市。周洪根團隊調(diào)研發(fā)現(xiàn)原因有三點：

○  購物效率低，獲取信息斷層，用戶需要在100多頁的搜索結(jié)果中找中意款；

○  購物的滿意度和物品質(zhì)量并不匹配，很難在萬千商品中挑選到質(zhì)量好的正品；

○  越來越多用戶從搜索轉(zhuǎn)變成訂閱的方式購物，這跟獲取資訊的方式從百度轉(zhuǎn)向今日頭條同理。

而這些正是小程序電商能夠解決的問題。

小程序可以快速觸達三四五線那些沒有被互聯(lián)網(wǎng)化的人群，微信的下拉功能讓交易有了留存。用戶知道怎么進來，入口在哪，復購在哪。原本做App端的獲客成本至少要100元，現(xiàn)在小程序獲取一個付費用戶在10元左右。

在公眾號上購物的用戶，90%以上是三到九線城鎮(zhèn)的中產(chǎn)階級女性群體。她們月收入只有5000元左右，「三五線城市的人沒有地方買到COACH、Michael Kors這些名牌，公眾號的推文自然會很受歡迎」。

很快，萬旭成讓團隊組織了第一屆自媒體電商大會，把大號全部請過來，發(fā)布了SEE小電鋪，專門為內(nèi)容電商做的一個小程序。

SEE小電鋪為自媒體搭建一整套電商解決方案，包括選品、供應鏈、店鋪運營、客服、技術(shù)和數(shù)據(jù)等。一端是品牌方和商家，一端是微信自媒體，SEE小電鋪在中間。小程序上打自媒體的品牌，所有交易流水經(jīng)過SEE小電鋪。因為有自媒體大號的品牌背書，SEE小電鋪的銷售轉(zhuǎn)化率也得以提升。

公眾號的傳播只是第一層，第二層是粉絲間的裂變，拼多多正是利用這種模式在阿里巴巴和京東的夾縫中異軍突起。萬旭成認為公眾號內(nèi)容正是支撐SEE小電鋪裂變的節(jié)點。

「內(nèi)容最重要的關(guān)鍵點是能不能把關(guān)系鏈沉淀下來，有關(guān)系鏈才叫牛逼。」周洪根說。

目前，SEE小電鋪60%流量來自推文以外的入口，比如小程序的下拉、搜索和底部菜單以及群轉(zhuǎn)發(fā)等。

現(xiàn)在，微信生態(tài)中有3000萬個自媒體，活躍的有400萬個，頭部的大約有10萬個。2018年，SEE小電鋪目標是聯(lián)合2萬個自媒體?！鸽娚虩o非就是三點，人、貨、場。自媒體是人，我們是場。」

借著小程序的東風，SEE小電鋪的火呼呼地燃起來了。

2017年5月，月交易額500萬元。6月，800萬。8月，900萬。10月，1500萬。11月，2000萬。2018年，四月和五月的交易額達到了50%的增速。

萬旭成預計，到了2018年底，一個月交易額能做到3億-5億元，全年的目標是15億-20億元。

04

小程序進入變現(xiàn)時代

小程序的出現(xiàn)讓原本固化的電商格局有了重新洗牌的可能性。

如果把微信生態(tài)中的品牌分為頭部品牌、腰部品牌和尾部品牌。SEE小電鋪拿到的大多數(shù)是腰部品牌。

高頻、剛需、大眾，這是小電鋪做腰部品牌的三個標準。周洪根測試過，一篇文章能容納的商品是3到5個，而家居、美妝、時尚這三大領(lǐng)域的標品能夠讓用戶快速做出購買決策。

目前，SEE小電鋪的品牌商大約有2000多個，SKU約為1萬個。公司有一個十多人的大數(shù)據(jù)團隊，負責公眾號的選品。他們監(jiān)控了微信生態(tài)中850萬個公眾號的閱讀量、點贊數(shù)，供應鏈團隊根據(jù)每個公眾號的監(jiān)控數(shù)據(jù)形成的標簽搭配商品。

一旦用戶下單，訂貨信息會自動流轉(zhuǎn)到SEE小電鋪的后端倉儲物流。有的是依靠共享倉，有些是一鍵代發(fā)。在深圳福永，SEE小電鋪有自營倉庫，專門放置一些品牌發(fā)貨能力比較弱的物品。隨著SEE小電鋪訂單量增多，其在品牌方和商家那里的議價權(quán)也會增強。

時尚臨風是最早和SEE小電鋪合作的一批自媒體之一，負責人TIPPI堅持一天兩條原創(chuàng)。她在2016年10月嘗試做電商，3個月銷售額有20多萬元?，F(xiàn)在，TIPIPI將時尚臨風的i愛買電商交給SEE小電鋪來做，1個月銷售額100萬元。預計2018年電商收入能占總收入的30%。

除了實體商品，2017年7月，SEE小電鋪上線知識付費產(chǎn)品，聚集了100多個講師。一開始，他們想用低成本方式做課程分銷，把市面上已有的課程拿過來匹配頭部自媒體，售價最高99元，但收入不理想。據(jù)SEE小電鋪K代表業(yè)務經(jīng)理楊楠回憶，自媒體不愿接，C端用戶的接受度也不高。

探索了兩個月，SEE小電鋪發(fā)現(xiàn)知識付費對流量的精準要求比較高，定制內(nèi)容更容易精準滿足用戶需求。楊楠決定根據(jù)公眾號屬性開發(fā)課程，提供選題策劃、挑選講師、拍攝到后期制作等「一條龍」業(yè)務。

楊楠說，課程的熱銷程度跟用戶前期調(diào)研密不可分，這也是為什么有的寫作課能賣兩萬份，有的只能賣幾百份。

「我們現(xiàn)在的業(yè)務策略是只和非常有效的流量合作」，楊楠告訴新經(jīng)濟100人，SEE小電鋪做的第一堂課是和Spenser合作的公共表達課，主講導師有《我是演說家》冠軍熊浩和第三季亞軍許吉如，上線三天就賣了一百多萬元。

通常，一個課程產(chǎn)品包含10到20節(jié)課。最主要的成本是課程制作和講師課酬，一節(jié)視頻課制作成本約4000-5000元。SEE小電鋪根據(jù)講師專業(yè)度、影響力，選擇不同的合作方式，有的是分成制，有的是一次結(jié)算。

SEE小電鋪的知識付費業(yè)務做了一年，已經(jīng)制作了三四十門課，銷量一般的不低于兩三千份，做得好的也有五六萬份。2017年收入700萬元，2018年第一季度收入200萬元。

伴隨業(yè)務擴張的是，SEE小電鋪團隊人員規(guī)模的節(jié)節(jié)攀升。2018年6月初，SEE小電鋪擴充到了160人，人數(shù)翻了一倍，辦公室搬到了深圳大沖國際中心的28樓。SEE小電鋪人力資源總監(jiān)謝志明正想著如何通過項目制讓員工實現(xiàn)自我驅(qū)動，「做App的這一批人快失業(yè)了，這樣會逼著員工不斷地自我學習」。

現(xiàn)在，圍繞小程序已經(jīng)涌現(xiàn)了無數(shù)的玩家，服務商、電商、自媒體、游戲等都在全力搶占新的流量入口。而在更廣闊的視野里，拼多多等小巨頭自然也不會放過已經(jīng)占領(lǐng)的城池。萬旭成和他的團隊，必須面對更加嚴酷的挑戰(zhàn)和競爭。

「我比他們年輕很多，我給自己的時間周期比較長。接下來的五到十年，中國科技公司創(chuàng)造的價值會非常大。所以對我來講，這是特別好的窗口期。」

延伸閱讀

農(nóng)村少年闖蕩阿里百度，創(chuàng)業(yè)4年公司年交易百億元:不折騰一把老子不服

點擊閱讀原文訂閱創(chuàng)投圈深度好文，最前沿創(chuàng)業(yè)干貨（每兩周一期）