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1.關于小紅書投放:新品牌是否應快速入駐小紅書平臺,及如何提高小紅書投放效率?
2.關于內(nèi)容運營：如何計算小紅書實際轉(zhuǎn)化?需要同時投放多少報備筆記才能看到回搜率的變化?找供應商投放復盤報告里有哪些數(shù)值比較重要?
3.關于小紅書信息流廣告投放：如何判斷筆記所帶來的數(shù)據(jù)是否值得繼續(xù)投放,選擇什么時間投放信息流廣告,及如何區(qū)分投流往站內(nèi)帶來的流量和博主種草帶來的流量.
以下是關于小紅書平臺的問題及相應的問答整理:
Q1:請問下大家，小紅書的“招商廣告”有哪位同學聽說過嗎？這是什么？
A1:是IP吧？Ka那邊的客戶搞得比較多，我們這邊還是偏效果廣告一些，因為ip都比較貴，一般幾十萬到幾百萬.
Q2:有沒有在小紅書開店的朋友！新品牌建議入駐嗎?看到傭金有點猶豫.
A2:建議抓緊入住，后續(xù)門檻可能會提高，因為小紅書目前是在鼓勵電商閉環(huán)，有一定的流量扶持，所以先占坑為好.
Q3:小紅書竟然可以在評論區(qū)加投票功能了,還能顯示藍紅方(圖1）.
A3:這個是內(nèi)測的功能.
Q1:想問下有開通星任務的盆友，這個投后數(shù)據(jù)算在什么水平?
A1:你的抽樣比例50%.
追Q1:這個抽樣比例對數(shù)據(jù)評估有影響嗎？我們下單前能調(diào)整抽樣比例不？
A1:100%最好 ，好像這個跟品類有關系.
追Q1:這個沒有單獨一條筆記的數(shù)據(jù)嗎?
A1:我們第一次下單沒搞清楚，所有筆記都混在一個任務ID了.
但可以每個筆記建一個任務；我們第一個任務組有起始費用，關聯(lián)的達人訂單要達到一定費用才能組成任務組，一個任務組最低消耗5w起，最少不少于兩個并行任務，基本上都是多個達人混在一個任務組.
如果第一個任務達到5w了，第二個任務起也是5w內(nèi)的多個達人混在一個任務組，每個任務組都是5w起，小紅星sop有寫,拆不出來的.
Q2:小紅書當月投入總共多少產(chǎn)出多少？這個怎么核算.
A2:如下圖圖2所示.
追Q2:周期性投放金額是指投放的當期/月嗎？怎么區(qū)分是小紅書帶來的？
A2:除去看手淘搜索，還有兩種維度可以進行區(qū)分：
1、嚴口徑可以設關鍵詞，引導搜索，看關鍵詞帶成交;
2、寬口徑，可以目標倒推。你其他渠道不變的情況，銷量提10%的話，小紅書要投多少錢，投完銷售有無增加到目標.
Q1:請教大家家電行業(yè)投放達人的平均CPE參考值是多少呢?
A1:剛才看了一下,總體上(包含cpc)8-12,做得好的5-8,單獨的達人12-16,做的好的小于10.
Q2:3C家電的回搜率行業(yè)水平大概在多少，有了解的寶子么？
A2:3c品類回搜率大致在0.5%左右.
Q3:3C類大家電 小紅書互動對應的淘系搜索轉(zhuǎn)化率有可參考的嗎?
A3:這個和家電的價格，以及站內(nèi)運營承接能力有很大關系.
Q4:想問一下大家清潔電器類目或者小家電類目品牌詞搜索轉(zhuǎn)化率是多少啊?
A4:這要看你們這搜索轉(zhuǎn)化率是怎么定義的.
追Q4:主要看免費搜索的轉(zhuǎn)化,不含品類詞.
A4：運營是可以抓取行業(yè)類目的數(shù)據(jù)的，這個讓你們公司的電商運營進行所在類目轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的抓取，就能看到了，我們自己的一般就是1% ,核心品牌詞大促能做到6%.
Q1:小紅書實際轉(zhuǎn)化商家是怎么算明白的?
A1:分多種情況，大部分會把目光放到整個平臺，整個人群,這樣的大爆文，
我們是用來拉人群的,只要人群被圈過來，其他筆記頻繁輸出，強化，這樣小紅書系統(tǒng)根據(jù)算法會把你其他筆記推給客戶.
看似這個信息流大爆文是虧,但是你忽略了，他家的爆文率提升了幾個百分點,這樣，人家所有筆記加起來圈回來的自然免費流量是我們看不到的.
這個賬這么整體的算.大爆文只是一個支點,我們撬動的是整個平臺屬于我們的流量,你的支點越來越多，你的小紅書的根基才越來越穩(wěn).
小紅書也是個沉淀型的平臺.
所以，每一分錢都不會白花,除非你不會花.
而且千萬不要拿淘寶直通車的邏輯來看小紅書信息流,那樣你會虧死.
信息流圈人群，其他輔助筆記發(fā)力，達人網(wǎng)紅明星齊上陣，回搜拉起來，你的品牌詞就會變成小紅書你的類目的熱詞.
這樣難道不是我們花一塊錢干一百塊錢的事么.
追Q1：但是有沒有一個參考比如我用這個方法需要同時投放多少報備筆記才能看到回搜率的變化呢?
A1:報備筆記的數(shù)量符合平臺規(guī)則即可，不報備的筆記反而更好,如果資源和能力允許，一天一百篇筆記輸出,根據(jù)不同類目，筆記內(nèi)容的設計不同,這個就具體看類目了.
單篇筆記不要太在意賣點輸出，但是你整個大盤一定要在意賣點輸出和客戶需求的滿足，這是內(nèi)容層面的話題了.
追Q1:一天一百篇的話，需要配多少篇報備呢?
A1:30差不多，20也夠，但是報備的一定要優(yōu)質(zhì).
追Q1：報備筆記和不報備的水下自然流量下哪個更容易爆呢？讓媒介花更多功夫提升水下筆記的爆文率價值大嗎,跟做好報備筆記投放來說.
A1:沖飲類的自然爆文對淘內(nèi)搜索的影響看不太到,除非5k贊+.
而消費者對筆記的感知取決于內(nèi)容傳輸?shù)男畔?
互動也是跟內(nèi)容有關.如果非得是5k才有反應，說明你的筆記根本不是c位，本身筆記的種草力就不強吧，軟植入容易做爆文，但是確實拉淘搜效果不好.
追Q1:你們算roi會帶淘內(nèi)品牌詞轉(zhuǎn)化部分么?
A1:會，但是是要分階段看,不能僅僅看品牌詞轉(zhuǎn)化,收藏加購也要算上.
目前是小紅書+知乎為主，如果只看站內(nèi)的話 一般都在1左右.
Q2:找供應商投放復盤報告里有哪些數(shù)值是比較重要的,現(xiàn)在他們給的基本就是閱讀量、曝光量、閱讀成本這些,是不是還要看關鍵詞和收錄的情況?
A2:我們供應商做的就是基礎數(shù)據(jù)展示，比較缺乏對重要筆記的分析、投放結(jié)論、下一步策略的精準復盤，我都直接自己復盤了,復盤真的很考驗供應商,也可能不是他們做不好，而是不想做太細致.
Q3:為什么小紅書投放曝光互動很多，淘寶的品牌詞搜索數(shù)量上不去呢？
A3：有些拍照好看的博主互動量很高 ，但是沒有轉(zhuǎn)化為受眾的購買力 ；
除此以外，很多品牌主要定的kpi可能就是數(shù)據(jù)這塊不考核轉(zhuǎn)化 員工就只顧做好看的數(shù)據(jù).
追Q3:那有沒有什么有效的辦法可以提升淘內(nèi)品牌搜索?
A3:真正說能帶搜索的筆記除了放量投手持確實能看到，其他的我這邊是都不穩(wěn)，但場景化又要有，只能要求數(shù)據(jù)了.沒什么基礎量的新品也比較好做，監(jiān)測能看出來.
此外，降低客單；提高客單品質(zhì)，加大量的投放，也可以提升淘內(nèi)品牌搜索.
Q4:如果想測試小紅書某一條內(nèi)容對銷售轉(zhuǎn)化的影響，從而找到投放的n條視頻里最有銷售轉(zhuǎn)化力的那條，有什么方法和鏈路呢？
A4:如果想測試轉(zhuǎn)化效果,可以先掛鏈接,看看加購數(shù)據(jù),再對對應加購好的筆記,下掉鏈接,打種草爆文.
追Q4:星任務這個怎么能開通呢？準嗎？
A4:準,但是要看你平時的手淘和小紅書關聯(lián)好不好,如果平時就一般,你就不要折騰了,因為效果差到你會懷疑人生.
但是,如果說,平時手淘引流就不錯,那可以看看評論區(qū)也是內(nèi)容的一部分,一定要控評，自己水一下，或者讓代理和達人都要安排維護評論，問問品牌、鏈接、使用體驗、還有從核心賣點提煉出問題等等;
合集一定要占位前3,最后是首位,評論區(qū)要引流,合集最好是口播類的.
找你們對應的直客開通哈,沒有直客的找代理商通過渠道開通.
Q5:“加鏈接”是掛小紅書的店鋪鏈接嗎？但如果是想看淘內(nèi)的呢？之前大家分享的跟淘寶的那個新模式可以實現(xiàn)嗎?
A5:對,淘內(nèi)2種方式:一是之前湯圓發(fā)群里的看品牌詞產(chǎn)品相關詞的搜索量提升,計算uv和轉(zhuǎn)化,還有就是淘聯(lián)盟的,但是高客單價的產(chǎn)品在小紅書站內(nèi)確實不太好做轉(zhuǎn)化.
Q1:有投信息流的朋友嗎，請問怎么判斷這篇筆記所帶來的數(shù)據(jù)是否值得繼續(xù)投呀？
A1:你們投放的目的是站內(nèi)爆文的種草，還是做外溢,根據(jù)每個階段的投放目的不同，觀測的也是不一樣的哈.
追Q1:站內(nèi)爆文的種草
A1:先跟大盤比，主要觀測ctr cpc cpe就行，再跟優(yōu)秀的競品數(shù)據(jù)做參考,內(nèi)容維度可以多一些測評類.
追Q1:請問這個優(yōu)秀的競品數(shù)據(jù)可以在哪里看呀？還是找小紅書的直客?
A1:直客應該不會給.
Q2:官方號的筆記 投搜索搶位是不是能對天貓品牌詞搜索幫助大一些呢，最近投信息流基本上沒有什么變化?
A2:建議先優(yōu)化信息流投放，找到問題點，同步卡搜索關鍵詞(圖3).
Q3:投信息流一般是剛發(fā)文就投還是會跑幾天再投呀？
A3:會先觀測1-2天，看下自然流量，必要的時候也會做下評控再上線.
Q4:我問一個問題 我做博主投放100w 然后應該拿多少錢做信息流呀?
A4:我們一般是30配10，而頭部品牌基本上是5:5.
Q5:做信息流的朋友怎么衡量這篇筆記投流有價值的？除互動數(shù)之外？
A5:拉筆記回搜，看評論區(qū)，還有筆記截圖保存數(shù).
Q6：博主合作種草在同步進行，請問該怎么區(qū)分投流往站內(nèi)帶來的流量和博主種草帶來的流量呢？
A6:好像分不了，如果你想要看互動數(shù)，倒是可以用達人每日互動總量減信息流互動量，這樣看自然流量和投流的分別的互動數(shù).重點還要做搜索、看增長值,信息流一般不帶手淘搜索，開啟流量后的增長值上升的趨勢.
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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