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這里提到的“名人”，除了明星外，包括藝術(shù)家、運(yùn)動(dòng)員、設(shè)計(jì)師、作家以及有一定影響力的網(wǎng)紅，都可以歸屬于這一類。近些年，茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，茶品牌除了在產(chǎn)品形態(tài)、口感上進(jìn)行創(chuàng)新，以及開發(fā)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，也在極力借助品牌聯(lián)名的營(yíng)銷模式，加大品牌推廣力度。
【興茶網(wǎng) 資訊】近幾年來(lái)，“跨界聯(lián)名”，成為了眾多品牌偏愛的營(yíng)銷方式，尤其在快消品、數(shù)碼、食品、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)，一次成功的品牌聯(lián)名，會(huì)產(chǎn)生1+1>2的效果，不僅能吸引大量消費(fèi)者關(guān)注，甚至能影響消費(fèi)決策、直接帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量提升。
實(shí)際上，品牌聯(lián)名也成為了茶行業(yè)營(yíng)銷中的“香餑餑”，越來(lái)越多的茶企也在開發(fā)“聯(lián)名款”產(chǎn)品，那么，品牌聯(lián)名營(yíng)銷到底有哪些經(jīng)典的模式，今天興茶君拋磚引玉，跟大家共同探討，希望茶企在進(jìn)行品牌聯(lián)名營(yíng)銷時(shí)，做出正確的選擇。
當(dāng)雙方處于不同的行業(yè)，而且品牌調(diào)性以及客戶群體不同的情況下，就產(chǎn)生了“跨界聯(lián)名”，和經(jīng)典品牌跨界聯(lián)名，這是比較常見的聯(lián)名營(yíng)銷模式，比如大家熟知的喜茶、奈雪、瑞幸等茶飲品牌，在這方面玩得不亦樂乎，喜茶XZEG，奈雪X旺旺，瑞幸X椰樹，甚至麥當(dāng)勞X優(yōu)衣庫(kù)等等。
這些品牌的消費(fèi)群體與消費(fèi)場(chǎng)景，甚至品牌調(diào)性往往是存在一定的差異性。
品牌雙方通過跨界聯(lián)名的方式，不僅帶來(lái)了市場(chǎng)關(guān)注，也是希望能夠吸引對(duì)方背后的粉絲群體的消費(fèi)，并且，這種聯(lián)名營(yíng)銷，是品牌年輕化、破圈的一種重要途徑，六神×RIO銳澳、大白兔x美加凈、哈爾濱啤酒x龍虎、洽洽跨界“瓜子臉”面膜等等，都屬于這一類。
對(duì)于茶企而言，如果能夠選擇一些在年輕人當(dāng)中品牌認(rèn)知度較高的品牌，來(lái)進(jìn)行跨界聯(lián)名合作，是非常有利于茶品牌的年輕化，讓茶品牌搶占更多年輕人的心智，這本身就是一個(gè)差異化的營(yíng)銷策略。
這里提到的“名人”，除了明星外，包括藝術(shù)家、運(yùn)動(dòng)員、設(shè)計(jì)師、作家以及有一定影響力的網(wǎng)紅，都可以歸屬于這一類。
比如酒行業(yè)的舍得酒業(yè)，與中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)家岳敏君跨界合作，以其最具代表性的作品“大笑”和“迷園”系列為主題，推出了系列藝術(shù)家聯(lián)名酒。這里，品牌的內(nèi)涵價(jià)值與藝術(shù)家在精神與層面形成了文化共振，通過“大笑”系列笑對(duì)人生的態(tài)度，傳遞出了“舍得”二字的真諦。這樣的聯(lián)名容易引起目標(biāo)消費(fèi)群體的共鳴，對(duì)雙方而言，這樣的聯(lián)名是合理且雙贏的。
當(dāng)然，品牌如果與“名人”聯(lián)名，更重要的是，要洞察“名人”背后與品牌調(diào)性的共通點(diǎn)，這可以是領(lǐng)域、精神、消費(fèi)群體等方面，比如運(yùn)動(dòng)品牌喜歡和明星運(yùn)動(dòng)員聯(lián)名，奢侈品品牌偏愛跟藝術(shù)設(shè)計(jì)師聯(lián)名。
目前，茶品牌在與“名人”聯(lián)名上還有很大的發(fā)揮空間，與藝術(shù)家、行業(yè)匠人、設(shè)計(jì)師、作家都可以延伸出更高的內(nèi)在價(jià)值，來(lái)提高品牌自身的氣質(zhì)，這種跨界聯(lián)名產(chǎn)品，一般會(huì)帶有明顯的“個(gè)人”元素，比如有簽名款，或者鮮明的個(gè)人形象標(biāo)識(shí)，亦或是名人參與到了茶產(chǎn)品的開發(fā)中來(lái)。
近些年，內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，誕生了一系列IP，這也是現(xiàn)在不少品牌在聯(lián)名時(shí)選擇的一種方向。這里所指的IP，包括影視娛樂IP、游戲IP、藝術(shù)設(shè)計(jì)IP、文旅IP等等，每一個(gè)IP背后，都擁有自己的粉絲群體，而且粉絲的忠誠(chéng)度都非常高。
同樣，品牌希望借助與這些IP聯(lián)名，將其背后的粉絲流量轉(zhuǎn)化成自有流量。
類似于，喜茶與熱播電視劇《夢(mèng)華錄》的聯(lián)名，就曾登上新浪微博文娛熱搜，其聯(lián)名產(chǎn)品上線首日即售出近30萬(wàn)杯。不少網(wǎng)友將喜茶這次聯(lián)名稱為是新茶飲與傳統(tǒng)茶文化的“互相成就”。
在茶行業(yè)，也有越來(lái)越多的茶品牌，嘗試跟IP聯(lián)名。比如前段時(shí)間火熱的《只此青綠》，就有茶企與這樣的傳統(tǒng)文化IP進(jìn)行了聯(lián)名，取得了很好的效果。
當(dāng)然，茶品牌在與IP聯(lián)名的營(yíng)銷模式上需要從多方面進(jìn)行衡量，要考慮到IP熱度的持續(xù)性，以及要根據(jù)自身的目標(biāo)用戶、品牌形象去選擇合適的IP進(jìn)行聯(lián)名，這樣才能更好地進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化。
近些年，茶葉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，茶品牌除了在產(chǎn)品形態(tài)、口感上進(jìn)行創(chuàng)新，以及開發(fā)不同的消費(fèi)場(chǎng)景，也在極力借助品牌聯(lián)名的營(yíng)銷模式，加大品牌推廣力度。在此，也希望越來(lái)越多的品牌茶企能夠在聯(lián)名營(yíng)銷上做出更多成功案例來(lái)，不斷地破圈、提升品牌影響力。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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