中國(guó)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一定會(huì)有百億美金乃至千億美金公司誕生。2012年7月，我寫過一篇文章「富士康向西」，描述了這樣的工廠作業(yè)環(huán)境：胡萍的工作是把數(shù)據(jù)線放進(jìn)包裝盒里，5秒內(nèi)完成一次動(dòng)作，每天重復(fù)5000次，一共做2.5萬秒，約7個(gè)小時(shí)。工人每工作兩小時(shí)，就能休息10分鐘。這一切都是經(jīng)過精密計(jì)算的。在足球場(chǎng)那般大的車間里，十二條生產(chǎn)線以刻板的速度移動(dòng)，端坐于流水線旁的工人們，日復(fù)一日地重復(fù)著拿起、放下、拿起、放下的機(jī)械單調(diào)的動(dòng)作。李志剛，公眾號(hào)：新經(jīng)濟(jì)100人富士康向西
同樣在2012年，美國(guó)通用電氣公司GE首次提出了「工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)」的概念。近年來，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)熱度不斷升高，烯牛數(shù)據(jù)顯示，2018年和2019年，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)增加值規(guī)模分別為1.42萬億元、2.13萬億元，預(yù)計(jì)2020年，我國(guó)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模將達(dá)3.1萬億元。國(guó)家支持政策頻出，創(chuàng)業(yè)企業(yè)嶄露頭角。在政策與市場(chǎng)的雙重驅(qū)動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)步入快車道，崛起勢(shì)頭初顯，這種傳統(tǒng)的工廠作業(yè)方式，也終將隨著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的崛起而成為歷史。1 崛起：技術(shù)的成熟，市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)深追工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)崛起背后的驅(qū)動(dòng)因素，我認(rèn)為主要有四點(diǎn)：第一點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和芯片技術(shù)的成熟。PC時(shí)代，受限于設(shè)備位置和網(wǎng)絡(luò)覆蓋，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)難以全面開展。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，給了工廠一個(gè)全面網(wǎng)絡(luò)化的場(chǎng)景，物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)的實(shí)時(shí)狀況得以獲取。芯片+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)形成的技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施，是工業(yè)場(chǎng)景下數(shù)據(jù)的獲取、監(jiān)測(cè)、傳輸、分析的前提條件。第二點(diǎn)，供給端產(chǎn)能開始過剩。2011年，我在溫州待過兩個(gè)月，重點(diǎn)考察工業(yè)企業(yè)。當(dāng)時(shí)大多數(shù)企業(yè)都會(huì)做出口貿(mào)易，引進(jìn)一套機(jī)械設(shè)備，接到外貿(mào)訂單后，組織原材料和工人，通過工業(yè)化流水線生產(chǎn)，再批發(fā)出去，這就是絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)流程。80至90年代，我國(guó)工業(yè)還是賣方市場(chǎng)，工廠生產(chǎn)什么，消費(fèi)者就買什么。90年代末期到2000年，中國(guó)工業(yè)經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)后，各種家電、服裝、設(shè)備基本上都呈現(xiàn)出供大于求的市場(chǎng)關(guān)系，訂單逐漸開始不穩(wěn)定。對(duì)內(nèi)產(chǎn)能過剩，對(duì)外銷路不暢。近10年來，中國(guó)的工業(yè)品出口增速相比20年前高歌猛進(jìn)時(shí)期也出現(xiàn)下滑。供給端過剩，導(dǎo)致粗放式的工業(yè)生產(chǎn)方式向精細(xì)化的工業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。由過去的賣方市場(chǎng)，走向買方市場(chǎng)，由過去大批量的工業(yè)化生產(chǎn)模式，走向未來規(guī)模小反應(yīng)快的訂單模式。這個(gè)轉(zhuǎn)變的歷程，離不開工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的升級(jí)。第三點(diǎn)，需求端消費(fèi)習(xí)慣出現(xiàn)改變。2010年前，60后、70后、甚至80后，都愿意接受品牌。即便滿大街都是耐克，所有人都穿同款，大家也不會(huì)介意，反而覺得是一種潮流。但是90、95后是更加個(gè)性化，更加自我，更加私密化的一代人。他們不喜歡滿大街都是耐克，甚至希望擁有天下獨(dú)一無二的服裝和商品。他們追求個(gè)性化，又看重性價(jià)比，這事實(shí)上是反工業(yè)化的，因此對(duì)上游的生產(chǎn)方、品牌方也提出了更高的要求。無論to B還是to C，這種消費(fèi)習(xí)慣的改變，都倒逼上游工廠向小規(guī)模、快速反應(yīng)的生產(chǎn)過渡。而快速反應(yīng)的工廠，在處理訂單、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程等一系列工作的過程中，需要通過互聯(lián)網(wǎng)化來進(jìn)行升級(jí)。第四點(diǎn)，人口結(jié)構(gòu)和特征發(fā)生變化。2010年以前，珠三角、長(zhǎng)三角的工廠招聘都是簡(jiǎn)單粗暴的，貼一個(gè)廣告，第二天會(huì)有一大群人在門口排隊(duì)。但是2010年后，中國(guó)人口紅利逐漸結(jié)束，勞動(dòng)開始短缺，2017年勞動(dòng)力年齡人口總共減少了578萬。與此同時(shí)，90后、95后、00后開始步入社會(huì)，他們崇尚自由，不喜歡受到拘束和管制。文章開篇提到的胡萍的工作，如今的年輕人不愿意再干了。勞動(dòng)力減少的同時(shí)，新一代勞動(dòng)力的特征在發(fā)生變化。這人口層面上的雙重利空因素，也會(huì)倒逼工廠尋求機(jī)械代替人工的解決方案，進(jìn)行自動(dòng)化、智能化的升級(jí)和變革。這四個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)必然崛起大的背景。然而，崛起的進(jìn)程也一定會(huì)伴隨著來自不同方面的阻礙。其中最大的障礙，就是傳統(tǒng)工廠老板的觀念。習(xí)慣了粗放式經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)工廠老板，對(duì)于設(shè)備、人工、訂單的精細(xì)化管理概念薄弱，如果不及時(shí)地適應(yīng)變化、更新觀念，可能會(huì)出現(xiàn)行業(yè)的洗牌，一批智能化新工廠將會(huì)誕生。從概念提出至今，整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的變革已經(jīng)在悄然發(fā)生著，要說什么時(shí)候能夠全面爆發(fā)，我認(rèn)為，越是這些傳統(tǒng)工廠老板運(yùn)營(yíng)艱難的時(shí)候，越接近這個(gè)行業(yè)爆發(fā)的臨界點(diǎn)。2 機(jī)遇：降本增效，定制化生產(chǎn)當(dāng)下在生產(chǎn)端，傳統(tǒng)工廠最痛的痛點(diǎn)就是沒有訂單或者訂單不規(guī)律的問題。訂單的不規(guī)律，導(dǎo)致了人工效率的急速下滑。賣方市場(chǎng)時(shí)代，大訂單接連不斷，工廠可以儲(chǔ)備一萬個(gè)工人隨時(shí)生產(chǎn)。但是近年來，訂單從過去的規(guī)?；蛐∫?guī)模定制化變革，每筆訂單可能只需要1000人生產(chǎn)，但為了保證偶爾的大訂單產(chǎn)能，另外的9000人也不能砍掉，人員冗余問題日漸凸顯。不僅是人工，宏觀環(huán)境的變動(dòng)對(duì)生產(chǎn)端的影響也體現(xiàn)在工業(yè)設(shè)備的利用率上。過去的粗放式經(jīng)營(yíng)時(shí)代，工業(yè)設(shè)備的效率極其低下，設(shè)備利用率30%是常態(tài)。然而，80%以上設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)率，才應(yīng)當(dāng)是工廠運(yùn)行的最佳狀態(tài)。人工效率、設(shè)備利用率的亟待提升，倒逼著習(xí)慣了粗放式經(jīng)營(yíng)的工廠老板們，對(duì)訂單、人工、設(shè)備進(jìn)行全面的信息化、智能化升級(jí)和協(xié)同管理，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)端的機(jī)會(huì)。針對(duì)生產(chǎn)端的作業(yè)流程，瞄準(zhǔn)工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)流程信息化的企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生。他們通過監(jiān)控設(shè)備運(yùn)行狀況、優(yōu)化作業(yè)流程、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，來幫助企業(yè)「降本增效」。這類企業(yè)通常分為通用型平臺(tái)和垂直型平臺(tái)，對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，兩種模式各有利弊，如何選擇并不矛盾。如果企業(yè)持續(xù)發(fā)展，垂直平臺(tái)一定會(huì)切入周邊的品類，通用平臺(tái)也會(huì)在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不斷深耕。未來降本增效類工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的終局，可能是細(xì)分賽道形成相互交叉又無法兼并的小巨頭。目前來講，這部分市場(chǎng)空間還不到1000億。服務(wù)商從數(shù)據(jù)服務(wù)費(fèi)切入，通過對(duì)設(shè)備、工業(yè)流程等數(shù)據(jù)的收集、處理、分析，幫助工廠節(jié)約成本，增加收入。針對(duì)這類服務(wù)，工廠的付費(fèi)意愿是有限的。但未來，服務(wù)商可以憑借行業(yè)資源以及對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)的掌握，切入工廠的管理，設(shè)備的檢測(cè)、管理、維護(hù)，甚至設(shè)備的供應(yīng)鏈管理，供需訂單的管理等等。這類企業(yè)后續(xù)價(jià)值會(huì)更大，市場(chǎng)空間也會(huì)更大。中國(guó)是一個(gè)工業(yè)制造業(yè)大國(guó)，2019年中國(guó)GDP總量99萬億，工業(yè)占了38萬億。假設(shè)整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域有幾十個(gè)大品類，每個(gè)品類最低也會(huì)有幾千億的市場(chǎng)規(guī)模，那么針對(duì)一個(gè)特定品類做降本增效，如果能夠做到10%的市場(chǎng)占有率，也將成為一個(gè)百億規(guī)模的企業(yè)。生產(chǎn)端有痛點(diǎn)，傳統(tǒng)的工業(yè)渠道、零售端，無論是to B還是to C，也面臨著最大的難題——庫存。以服裝產(chǎn)業(yè)舉例，從工廠的生產(chǎn)到服裝店的零售，通常需要加價(jià)近10倍，為什么？假設(shè)一件服裝出廠價(jià)50元，工廠自己會(huì)賺20-30元。但渠道商因?yàn)橐患路绻裉熨u不掉，明天可能需要打折出售，所以只有加價(jià)才能攤平打折出售產(chǎn)生的成本，渠道才愿意拿貨。終端追求新穎、個(gè)性化的消費(fèi)習(xí)慣的改變，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，不斷向工業(yè)渠道商、零售商的庫存施加壓力，倒逼著他們以更高效的手段去適應(yīng)下游消費(fèi)、管理庫存，這是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在渠道和零售端的機(jī)會(huì)。針對(duì)庫存管理痛點(diǎn)，下游決定上游的商業(yè)模式開始出現(xiàn)，近年來比較火的C2M模式就是其中一種。伴隨著這種商業(yè)模式，做供應(yīng)鏈整合、訂單匹配的企業(yè)，在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域躍躍欲試。這種模式在工業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的應(yīng)用，我認(rèn)為最早會(huì)從服裝行業(yè)開始，但未來一切跟C端相關(guān)的工業(yè)品，比如電器、3C、鞋等等，一定都會(huì)慢慢因?yàn)槎ㄖ苹慕K端需求，而向小批量、柔性生產(chǎn)的方向去過渡。C2M早已不是一個(gè)新的概念，但這些年一直沒能成功的原因，我認(rèn)為是時(shí)機(jī)沒有成熟。一方面是用戶對(duì)個(gè)性化商品的需求還不夠迫切，訂單密度不足；另一方面是早幾年工廠老板的生意還不錯(cuò)，大訂單尚且消化不完，沒有人愿意去接小訂單。在上游和下游都不成熟的階段進(jìn)入，顯然是做不成功的。但未來，這種類C2M的方向，一定會(huì)是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)小趨勢(shì)。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)和交易環(huán)節(jié)之外，還有一個(gè)廣泛被討論的話題——工業(yè)場(chǎng)景下，機(jī)器人對(duì)人的替代。這種替代，我認(rèn)為會(huì)從可重復(fù)性強(qiáng)、數(shù)量廣、空間便于機(jī)器人施展的地方先開始，這些工種最終一定是機(jī)器盡可能去替代的；相反，那些細(xì)致的、帶有情感型的、與美感相關(guān)的工作，人的參與將依舊不可替代。最終，大概60%-70%的傳統(tǒng)工業(yè)崗位會(huì)被機(jī)器取代，但這并不意味著人們失去了勞動(dòng)崗位。隨著機(jī)器設(shè)備數(shù)量的增加，機(jī)器、電腦的狀態(tài)需要頻繁的檢測(cè)、維護(hù)、分析，一個(gè)新的工種——機(jī)器維護(hù)，將會(huì)隨著行業(yè)的進(jìn)步而誕生和發(fā)展壯大。3 創(chuàng)業(yè)：行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，銷售能力工業(yè)是極易規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化，甚至可以全球化的行業(yè)，這個(gè)領(lǐng)域一定會(huì)形成巨頭。未來十到二十年，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域一定會(huì)誕生一個(gè)全球性的，至少是千億美金市值的公司。與此同時(shí)，伴隨著每個(gè)細(xì)分賽道的升級(jí)，也將產(chǎn)生一二十家百億美金的小巨頭，最終形成一超多強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)格局。想要抓住工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)崛起趨勢(shì)的創(chuàng)業(yè)者，我認(rèn)為需要具備兩個(gè)基本素質(zhì)：- 對(duì)行業(yè)深刻的理解和經(jīng)驗(yàn)。無論是「工業(yè)」還是「互聯(lián)網(wǎng)」，都是有門檻的。CEO需要基于自己對(duì)于行業(yè)的理解，結(jié)合自己掌握的技術(shù)，洞察行業(yè)特征，抓住工廠痛點(diǎn)，提出解決方案。
- 超凡的銷售能力。如前文所說，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最大的障礙在于傳統(tǒng)工廠老板的觀念革新。因此CEO必須是公司最大的銷售，在to B的業(yè)務(wù)形態(tài)中，去說服工廠老板買單，并幫助他們意識(shí)到服務(wù)的價(jià)值。
中國(guó)制造從小到大，從大到強(qiáng)，現(xiàn)在全世界都已離不開中國(guó)制造。中國(guó)的工業(yè)正在從自動(dòng)化走向智能化，從本地化走向遠(yuǎn)程化，我們每一個(gè)人都是見證者。在這場(chǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)換中，還有大量的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)值得挖掘。（封面圖來源：海洛創(chuàng)意）
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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