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“諧音梗成就了許多的網(wǎng)絡(luò)熱詞，其中最古老、影響范圍最廣的'520'一定名列前茅。”

作者｜三玖是天

出品｜壁虎看KOL

一、從諧音熱詞到營(yíng)銷熱點(diǎn)

520，憑借其諧音的特殊性，不斷地在各個(gè)領(lǐng)域行業(yè)輾轉(zhuǎn)并更迭身份，從一開(kāi)始音似“我愛(ài)你”成為浪漫的代名詞，進(jìn)化到如今品牌、商家重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，它似乎擁有著經(jīng)久不衰的魔力。
5月20日這一天，很多男生女生都會(huì)選擇在這一天，為對(duì)方精心準(zhǔn)備一份禮物或者一場(chǎng)驚喜，希望給對(duì)方獨(dú)一無(wú)二的寵愛(ài)，締造浪漫記憶。
同時(shí)，這個(gè)屬于情人之間的甜蜜時(shí)光，也是各大品牌營(yíng)銷創(chuàng)意的戰(zhàn)場(chǎng)，如同那句行業(yè)流傳已久的“流水的節(jié)日，鐵打的活動(dòng)”。
節(jié)日是借勢(shì)營(yíng)銷中最常見(jiàn)的一種，作為目前營(yíng)銷的主要方式，節(jié)日營(yíng)銷具備見(jiàn)效快又熱度高的特點(diǎn)，“蹭熱度”蹭得好，就能在這個(gè)具備高熱度強(qiáng)流量的節(jié)點(diǎn)中“一炮而紅”，迅速提升傳播效果。
據(jù)各大平臺(tái)往年披露的520消費(fèi)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，每年520前有關(guān)”禮物”、“告白”、“示愛(ài)”等相關(guān)詞匯的搜索指數(shù)會(huì)持續(xù)走高，品牌將產(chǎn)品包裝成520禮盒是傳播與銷售的有力武器。

（圖源巨量算數(shù)）
除此之外，用情侶拼單為噱頭，采用線下多人拼團(tuán)形式、推出新人專享禮包砍價(jià)活動(dòng)、情侶雙方贈(zèng)送禮物的選擇，都成為這個(gè)主題性極強(qiáng)的節(jié)日營(yíng)銷熱點(diǎn)，其中“節(jié)日送什么”成為消費(fèi)者在各個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，敲下最多的疑問(wèn)。
類似520活動(dòng)營(yíng)銷的層出不窮，并非一朝一夕所自然發(fā)生的，背后是電商時(shí)代平臺(tái)的促成和銷售鏈路的巨大變革，由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和活動(dòng)營(yíng)銷，像是兩條彼此纏綿的線，互相影響著勾勒出電商營(yíng)銷的龐大版圖。

二、浪漫經(jīng)濟(jì)活在電商時(shí)代

正如那句話所說(shuō)的：有流量的地方，就會(huì)有生意。因?yàn)橛写罅肯M(fèi)者的存在，商家和平臺(tái)就會(huì)以獨(dú)到的商機(jī)眼光看好這片“浪漫經(jīng)濟(jì)”的草地，層出不窮的花店、意義非凡的禮品店、氛圍和情調(diào)拉滿的網(wǎng)紅餐廳...無(wú)一不是由520促成的營(yíng)銷體量增長(zhǎng)。
這一現(xiàn)象在2020年正式由線下轉(zhuǎn)到了線上，大批的營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上大大小小的平臺(tái)，其中花樣更多、更受商家用戶關(guān)注的還是各個(gè)電商平臺(tái)的營(yíng)銷活動(dòng)。
在4月底，淘寶就早早地開(kāi)啟了520禮遇季的商家、商品的招商活動(dòng)，在5月18日活動(dòng)正式上線后，在APP首頁(yè)會(huì)有520禮遇季活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)，享受跨店滿300減30的優(yōu)惠，可以疊加優(yōu)惠券紅包等一起使用。

（圖源淘寶APP截圖）
同時(shí)在這個(gè)關(guān)鍵的送禮節(jié)點(diǎn)上，以“新意告白趨勢(shì)”為切入點(diǎn)搭建推薦好物板塊，在傳統(tǒng)貨架式電商的基礎(chǔ)上豐富了興趣種草的要素，更加細(xì)致地為消費(fèi)者帶去沉浸式“逛購(gòu)”體驗(yàn)。
并且在活動(dòng)板塊中，將服飾穿搭作為單獨(dú)模塊，以服飾為著力點(diǎn)深挖用戶，幫助消費(fèi)者解決了外貌焦慮下的穿搭難題，點(diǎn)擊直到店鋪，看中穿搭更能一鍵購(gòu)買。
不難看出，淘寶不僅在520節(jié)點(diǎn)上為禮物提供贈(zèng)送思路，也同時(shí)帶有送禮人的主觀色彩：讓自己更好看。對(duì)于520來(lái)說(shuō)，仿佛不僅僅是送一個(gè)禮物就結(jié)束的形式節(jié)日，更多地在提高用戶的精致生活。
與淘寶有所差異的是，京東更加側(cè)重禮遇季中禮品的選擇，以“總能選到中意的”為活動(dòng)slogen，在活動(dòng)區(qū)中除去主會(huì)場(chǎng)外，還有“520好禮”以及“禮物即達(dá)”板塊。

（圖源京東APP截圖）
商品基本為網(wǎng)紅款送禮首選，將鮮花、快速送達(dá)等業(yè)務(wù)單獨(dú)拎出來(lái)，也印證了更加偏向送禮的消費(fèi)目的。同時(shí)京東也將自有的同城供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致，不僅禮品能夠速配，鮮花更是能同城速遞。
優(yōu)惠活動(dòng)為滿300減30，更在針對(duì)部分鮮花商品上給到了不小的優(yōu)惠。
而抖音電商則以“寵愛(ài)”為主題，發(fā)起了“抖音520寵愛(ài)季”活動(dòng)，協(xié)助品牌及商家打造出優(yōu)質(zhì)直播、短視頻內(nèi)容，營(yíng)造出520特色內(nèi)容消費(fèi)場(chǎng)景。

（圖源抖音APP截圖）
首先在短視頻內(nèi)容方面，開(kāi)展了#520愛(ài)的創(chuàng)作大賽話題創(chuàng)作活動(dòng)，以諸多娛樂(lè)圈的夫妻為代表，紛紛在平臺(tái)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容,累計(jì)視頻播放量高達(dá)456萬(wàn)。
在電商方面，為了激發(fā)服務(wù)商參與，活動(dòng)為服務(wù)商設(shè)置了livelog主題直播間、排位PK賽、特色玩法賽三大玩法。
不難看出傳統(tǒng)電商平臺(tái)，將產(chǎn)品的活動(dòng)跟價(jià)格掛鉤，以限時(shí)優(yōu)惠券的形式進(jìn)行促銷，并且傾向于站在消費(fèi)者角度思考禮品的選擇和贈(zèng)送；而內(nèi)容平臺(tái)更側(cè)重內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)以及品牌商家的電商活躍度，從根源入手引導(dǎo)內(nèi)容吸引流量。

三、活動(dòng)營(yíng)銷的背后

活動(dòng)營(yíng)銷因?yàn)槠鋸V度和滲透度，足以涉及絕大部分目標(biāo)用戶，如何做好活動(dòng)策劃以及內(nèi)容營(yíng)銷，成為如今品牌商家的關(guān)鍵命題。
那么商家如何在電商平臺(tái)做好內(nèi)容、開(kāi)展活動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)活動(dòng)營(yíng)銷的有效增長(zhǎng)呢？

1.拉新
強(qiáng)電商屬性的產(chǎn)品，在如今需要內(nèi)容曝光并引發(fā)病毒式轉(zhuǎn)發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的用戶增長(zhǎng)或是數(shù)據(jù)增長(zhǎng)，做活動(dòng)可以幫助產(chǎn)品吸引大眾的視線，進(jìn)而使用戶了解產(chǎn)品甚至習(xí)慣使用這個(gè)產(chǎn)品。
例如直播間的福袋活動(dòng)，放置虛擬幣或者實(shí)物，設(shè)置開(kāi)獎(jiǎng)時(shí)間，達(dá)到增加用戶看播時(shí)長(zhǎng)的目標(biāo)，在此期間對(duì)用戶進(jìn)行憋單轉(zhuǎn)化。
活動(dòng)可以帶來(lái)新增，新增能促進(jìn)數(shù)據(jù)更新，內(nèi)容優(yōu)化可留下新增用戶，如此反復(fù)其實(shí)是一個(gè)正循環(huán)，所以產(chǎn)品做活動(dòng)是很有必要的。
2.促活
活動(dòng)可以分為短期活動(dòng)和常規(guī)活動(dòng)：短期活動(dòng)能夠給以用戶新鮮感、起到“意外”驚喜的效果；常規(guī)活動(dòng)能夠形成用戶固有認(rèn)知，培養(yǎng)用戶粘性。
無(wú)論是長(zhǎng)期活動(dòng)還是短期活動(dòng)，都是希望促活的動(dòng)作能夠帶來(lái)一定的收益。
很多短期活動(dòng)會(huì)根據(jù)節(jié)日、周年等重要日子來(lái)舉辦的，例如520營(yíng)銷贈(zèng)送禮品等，可以引起用戶的興趣，讓用戶在“儀式感”的作用下參與活動(dòng)。
常規(guī)活動(dòng)，可能是像簽到打卡贏福利的形式，用戶可以通過(guò)打卡贏得禮品獎(jiǎng)勵(lì)，可以使用戶慢慢形成使用產(chǎn)品的習(xí)慣，也可以是按周期例行舉辦的活動(dòng)。
3.增強(qiáng)品牌影響力
除去電商營(yíng)銷的活動(dòng)，還需要能夠引起用戶關(guān)注度，從而來(lái)引爆市場(chǎng)關(guān)注度。
例如在抖音，品牌商家可以發(fā)布短視頻，來(lái)提升用戶參與感和用戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)的留存，另一方面，通過(guò)內(nèi)容互動(dòng)的形式，不斷打造爆款視頻出圈，從而提升品牌、商品的知名度和影響力。

節(jié)日可以作為營(yíng)銷活動(dòng)的噱頭，活動(dòng)也可以由此延伸為一種節(jié)日，讓你的產(chǎn)品多一些曝光轉(zhuǎn)化，多一些親近利好的方面。
無(wú)論我們專耕什么樣的平臺(tái)、做什么產(chǎn)品的營(yíng)銷，做活動(dòng)都是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的一種手段。短期上為了知名度的集中裂變傳播，長(zhǎng)期上定期的活動(dòng)則是用戶的持續(xù)覆蓋。
活動(dòng)的核心固然是目的、動(dòng)機(jī)、動(dòng)作三要素，但也離不開(kāi)用戶的支持和選擇，想讓品牌影響力、商品轉(zhuǎn)化保持長(zhǎng)虹，更需要?jiǎng)?chuàng)新改變短淺的活動(dòng)模式，發(fā)掘更有價(jià)值的內(nèi)容質(zhì)量。

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你520送了對(duì)象什么禮物？沒(méi)有對(duì)象請(qǐng)忽略（doge.）

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