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農業(yè)是我們國家最古老、最基礎的行業(yè)。然而，無論是農業(yè)的生產效率，還是農民收入，都還有很大的提升空間。農業(yè)領域，也沒有出現(xiàn)有競爭力的農產品品牌和互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)公司。但是隨著社會的發(fā)展，土地、技術、市場等要素都在發(fā)生變化，我們相信，未來中國的農業(yè)將大有可為。
2020年初，新經濟100人創(chuàng)始人兼CEO、山海成長營創(chuàng)辦人李志剛在35斗平臺，分享對農業(yè)領域創(chuàng)業(yè)的趨勢見解，現(xiàn)整理成文章，和大家分享。希望對創(chuàng)業(yè)者，尤其是農業(yè)領域CEO們，在方向和選擇上有一些參考價值，也歡迎大家通過文末的聯(lián)系方式和我們交流。
Enjoy:
1 農業(yè)的痛點
我們長期看好農業(yè)領域創(chuàng)業(yè)機會。
但分析當下農業(yè)和農產品的現(xiàn)狀，我覺得主要有以下兩方面痛點：
第一，家庭聯(lián)產承包責任制下，分散的小農經濟生產效率低，已經不能適應現(xiàn)代農業(yè)規(guī)模化的生產需求了。
舉個例子，我曾在四五年前去湖北、山東、四川等地調研，農民種一季水稻，總收入是1300元，而種子、農藥、化肥等等成本就要1000元，還不包含人工費用。種一季水稻賺300元，而現(xiàn)在的外賣騎手一天掙300元也不少見，兩者一對比，他們肯定愿意外出打工。
第二，現(xiàn)代社會對農產品品類提出了更高要求。農業(yè)的終端是誰？是包含你我在內的消費者。我們早已從追求溫飽的時代過渡到今天，消費者需要更加優(yōu)質、安全、可靠的農產品，而這些都依賴于更加規(guī)?；?、機械化的發(fā)展，所以終端消費需求也會倒逼上游農業(yè)進行變革。
2 行業(yè)轉機
未來，中國農業(yè)會往規(guī)?；?、標準化、智能化三個方向發(fā)展。
農業(yè)最基本的生產要素是土地，而為什么到今天為止中國農業(yè)始終處于落后的狀態(tài)？根本原因也在于土地。農業(yè)規(guī)?；l(fā)展的基礎在于土地的集中化經營。
國家其實很早也意識到這個問題。我在九年前去農村調研時，部分地方已經開始土地流轉。在2016年，國家出臺政策落實「三權分置」，農戶和集體可以把承包權打包，賣給經營大戶，讓有能力、有意愿的養(yǎng)殖、種植大戶能夠從事農業(yè)生產，這為后續(xù)農業(yè)規(guī)模化打下了基礎。
2020年3月，農業(yè)農村部辦公廳發(fā)布通知，2020年全面推開農村集體產權制度改革試點，力爭改革覆蓋面擴大到所有涉農縣（市、區(qū)）。土地所有權是國家，承包權屬于集體或者農戶，然后經營權未來屬于想從事農業(yè)創(chuàng)業(yè)的生產經營大戶。
隨著上游土地集中，另一方面，農業(yè)從業(yè)人口在減少。我認為未來只有10%的人從事農業(yè)，20%的人從事工業(yè)，剩下的人會從事第三產業(yè)。
這也會倒逼從業(yè)者不得不借助更高科技的工具和技術節(jié)省人工、提高效率，所以我認為未來中國農業(yè)很有可能直接從小農經濟跨越到智慧農業(yè)階段。
隨著規(guī)?；?、標準化、智能化趨勢的到來，我判斷這個領域會出現(xiàn)30家百億到千億美元以上的公司，100家百億人民幣規(guī)模的公司。
3 農業(yè)創(chuàng)業(yè)機會
那圍繞這一領域究竟有哪些創(chuàng)業(yè)機會呢？我認為有四個領域值得關注：
第一，農產品品牌。
我在十年前就發(fā)現(xiàn)，中國的農產品只有地方品牌，像陽澄湖大閘蟹、贛南臍橙，卻很少有商業(yè)品牌，這是導致農產品很難產生高溢價的原因。
我在十年前去過褚時健家里，他說憑什么新奇士賣25元，中國的只賣3元，他不相信。主要原因在于上游種植端沒有規(guī)?；?、標準化，也就沒有形成品牌溢價。比如說，上游種植端的標準化管理，從它的種苗到剪枝，甚至到灌溉等等整個過程，它是標準化管控的。這樣，它生產出來的產品也是一個標準化產品。
想要打造中國的農產品品牌，我認為有三點需要做到：
首先產品標準化。在上游的生產端、種植端是標準化管理的，包括橙子的大小、顏色、糖分等，才能保證同一個品牌的質量。
其次就是供給規(guī)?；?。想要保證產品能夠源源不斷地供應，一定要形成規(guī)?；?chuàng)業(yè)者先把種植流程都摸索清楚后，后續(xù)可以通過自營和加盟聯(lián)合的形式，招募加盟商，輸出技術、品牌、標準和管理模式。
保證上游供給穩(wěn)定、質量穩(wěn)定之后，形成品牌，自然而然能夠保證下游渠道穩(wěn)定、銷售穩(wěn)定。
第二，訂單農業(yè)。
我在五年前和黃崢有過一次長達四五個小時的交流，其中一個話題就是生鮮電商。我認為中國99%的生鮮電商必死，原因在于上游難以規(guī)?；?，另外下游的冷鏈、基建設施和技術不完善。而黃崢持不同的觀點，他認為采取點對點的方式可以實現(xiàn)農產品的流通。
今天來看，其實雙方都沒有錯。拼多多依靠農產品起家，利用點對點方式實現(xiàn)農戶和下游的對接，這也是少數(shù)農產品成功的案例。
我認為未來，依托于本土發(fā)展的訂單農業(yè)仍然會有機會，但是想要做成全國性的巨頭很難，除了流通之外，這依賴于資本，還會面臨和電商巨頭、農業(yè)巨頭的競爭，對于創(chuàng)業(yè)公司來說不是一個好的賽道。
第三，智慧農業(yè)。
前文我們談到，未來中國農業(yè)很有可能會從小農經濟直接跨入智能化、機械化時代。像無人駕駛技術，我認為農田是這項技術能更好運用的絕佳場景，人煙稀少，地域廣闊，適合智能拖拉機等在原野上馳騁。
第四，休閑農業(yè)。
這也是一個值得關注的方向，隨著老齡人口比重的上升，養(yǎng)老基地的需求也會隨著提高，老年人們會更加喜歡自然風光、農田生活的環(huán)境，未來種植基地和養(yǎng)老、旅居相結合等模式也有可能出現(xiàn)。
4 給創(chuàng)業(yè)者的建議
最后，我給致力于深耕農業(yè)領域的創(chuàng)業(yè)者幾點建議：
1. 控制上游。對于多數(shù)創(chuàng)業(yè)者而言，唯一的機會就是進入上游。
2. 找準切入方向。
3. 農業(yè)是慢活，要打持久戰(zhàn)。
4. 尋找志同道合的伙伴，建立本土化團隊。
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