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（一）賣什么
１、什么最好賣
２、什么容易賣得最多
３、什么可以賣得長久
４、什么利潤高
（二）賣給誰
１、誰會買？
２、誰會經(jīng)常買？
３、誰會容易買？
４、誰會買得更多？
５、誰會向更多推薦來買？
（三）賣到什么程度
１、每年可以賣到什么程度
２、本地可以賣到什么程度
３、其它地方是不是也可以賣
４、最高可以賣到什么程度
（四）在哪里賣
１、客戶是不是方便找到我
２、客戶到我這里是不是方便
３、客戶進來以后是不是能馬上產生購買欲望
４、客戶在這里是不是感到舒適放松
５、成本利潤比是不是最低
（五）誰來賣
１、賣好需要什么條件
２、誰能賣好
３、是不是人人都可以賣
（六）賣到什么程度
１、讓更多的客戶知道
２、讓更多的客戶光顧
３、讓更多的客戶購買
４、讓單個客戶單次買得更多
５、讓更多的客戶不斷重復購買
（一）向客戶進行強力推銷——營銷人員的推銷力
（二）向客戶進行品牌營銷——品牌宣傳的策劃力
（三）讓客戶進行口碑宣傳——產品力加上服務力
（四）讓客戶進行自發(fā)營銷——客戶的教育和激勵能力
（一）重點產品
（二）重點客戶
（三）重點時間
（四）重點小區(qū)
（五）重點人員
第一重：宏觀營銷——解決企業(yè)營銷的根本問題
第二重：微觀營銷——解決企業(yè)營銷的技術問題
案例——三國
劉備成在人格魅力
曹操成在個人能力
孫權成在大膽用人
大多數(shù)老板更像劉備，人品端正、性格溫和、心地善良、為人正直。沒有明確的目標、沒有關鍵性措施、沒有建立績效考核、沒有抓住工作重點。
劉備人生的轉折點——劉備走過很多失敗的路，只有三顧茅廬時走的路，才是通向成功的路。
（一）得美玉而不識
（二）遇英雄而不交
（三）見名師而不拜
（一）產品研發(fā)
（二）營銷模式
（三）營銷人才
（四）激勵機制
（五）狼性銷售
（一）模式定律
１、做什么比怎么做更重要
２、商業(yè)模式的標準：簡單、可復制
３、商業(yè)模式的前臺簡單，后臺就需要經(jīng)過復雜的系統(tǒng)的研發(fā)！
（二）定位定律
１、銷售額是定位定出來的
２、定目標、定客戶
３、重點服務重點客戶
（三）促銷定律
１、漲價比降價更有效
２、價格上漲，服務（產品、工藝）升級
３、設定期限、到期漲價、機不可失
（四）市場定律
１、漫天撒網(wǎng)，不如圍塘捕魚！
２、在重點小區(qū)實施提前營銷，做深做透做出規(guī)模！
（五）便宜定律
１、讓客戶占到便宜
２、塑造出產品的高價值，然后給客戶想不到的價格，讓客戶占便宜！
（六）高調定律
營銷就是唱高調，敢喊敢說敢做！
摘自：書籍《千萬裝企制勝百科全書》系列之《裝企市場營銷》
作者：尤月林
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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