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Q:怎么判斷自家產(chǎn)品在小紅書的需求大不大?
A：還是得了解這款產(chǎn)品定位的人群是什么，為了解決什么問題才購買這款產(chǎn)品？
比如頸托，應(yīng)該是針對(duì)一些頸椎不適或者希望改善體態(tài)的人群，這些人群具化到人群標(biāo)簽的話，可能是一些長期伏案工作者，是白領(lǐng)，也可能是學(xué)生，更有甚是需要做頸椎恢復(fù)的中老人。
這樣就可以覆蓋到三大人群的需求。小紅書人群大多是學(xué)生、白領(lǐng)、寶媽，學(xué)生和白領(lǐng)就恰好覆蓋了兩大需求，而寶媽又恰好是家里主力消費(fèi)人群，所以基本可以判斷這類產(chǎn)品是合適在小紅書推廣的
Q：小紅書搜索排名的原理是什么？
A：在眾多數(shù)據(jù)指標(biāo)中（比如點(diǎn)贊，評(píng)論，收藏等），其中影響因素較大的，是【搜索點(diǎn)擊率】。筆記在搜索結(jié)果頁里的點(diǎn)擊率越高，說明搜索用戶對(duì)這篇筆記的興趣值，或者說這篇筆記的搜索價(jià)值就越高。所以它在搜索結(jié)果頁的排名位置就越高。
Q：小紅書內(nèi)容收錄的原理是怎樣的？
A：小紅書的搜索引擎會(huì)通過蜘蛛程序（爬蟲）爬行和抓取小紅書里的大量筆記，存進(jìn)數(shù)據(jù)庫，用戶在搜索框輸入查詢?cè)~后，小紅書的搜索引擎排序（排名）程序會(huì)從數(shù)據(jù)庫里挑選出符合查詢?cè)~要求的筆記。至于蜘蛛的爬行、筆記的收錄及排序（排名）都是自動(dòng)處理的。
Q：如何判斷筆記是否被收錄？
A：直接在小紅書上搜完整的筆記標(biāo)題，能夠通過搜筆記標(biāo)題的方式找到筆記，說明筆記被收錄了。新發(fā)布的筆記建議12個(gè)小時(shí)后再查收錄情況。
Q：小紅書筆記掉收錄的常見原因有哪些？
A：從3個(gè)角度去查看：
首先是賬號(hào)：
賬號(hào)本身有沒有接到違規(guī)通知；賬號(hào)本身是否是營銷號(hào)，比如發(fā)布大量同質(zhì)化內(nèi)容。有沒有去刷互動(dòng)量？如果去刷了互動(dòng)量，別說普通筆記了，報(bào)備筆記都會(huì)掉收錄。
其次是內(nèi)容層面：
內(nèi)容有沒有違規(guī)？是否遵守了社區(qū)規(guī)范；內(nèi)容本身有沒有出現(xiàn)違禁詞？內(nèi)容是否過硬？太硬會(huì)直接被人工審核掐掉；如果真的不會(huì)寫筆記，那最好還是帶上利益聲明，雖然利益聲明不是萬能的，但是總比光發(fā)一個(gè)硬廣要好。
最后是品牌層面：
品牌有沒有被風(fēng)控？像第一批被封的品牌，據(jù)說最快也要過年之后才能解封了。
Q：筆記掉收錄要怎么處理？
A：(1)等待自然恢復(fù)。當(dāng)天發(fā)現(xiàn)掉收錄，可以等個(gè)1-2天，看看筆記的收錄會(huì)不會(huì)自然恢復(fù)。我們觀察過，有些筆記的收錄是會(huì)自然恢復(fù)的。
(2)可以讓博主修改筆記內(nèi)容或者添加利益聲明并進(jìn)行申訴。有幾率能夠重新收錄。
(3)如果以上兩個(gè)方法都不行，那基本上只能更換一篇新筆記或者讓原博主重新發(fā)一篇了。
Q：在種草過程中怎么建立與競(jìng)品的區(qū)別？
A：這里以934防曬給大家舉例說明：
國外大牌防曬，常常標(biāo)注SPF50+的防曬值，而934防曬只有SPF45，那934如何pk大牌防曬呢？
應(yīng)對(duì)1：國內(nèi)防曬均為真人實(shí)測(cè)，大膽地告訴消費(fèi)者這一點(diǎn)，實(shí)曬驗(yàn)證防曬力的誘惑有多大，可證于每年夏天都會(huì)爆火的黑膠帶防曬測(cè)評(píng)。
應(yīng)對(duì)2：無酒精，好膚感。別看部分日韓防曬膚感這么好，瞧瞧成分表，基本來看酒精少不了。酒精確實(shí)是一款優(yōu)秀的溶劑，放在防曬里還可以幫助防曬營造良好的成膜感。但是近年來消費(fèi)者對(duì)皮膚的各種折騰，已經(jīng)讓皮膚越來越敏感，而對(duì)敏感肌而言，酒精更是避而遠(yuǎn)之。
應(yīng)對(duì)3：輕薄不易悶痘，洗面奶可洗凈。我們防曬本身就不具備防水效果，與其在這方面吃大虧，不如幫消費(fèi)者做決策。
我們?nèi)粘５氖褂脠?chǎng)景多半是通勤，通勤時(shí)間僅有很小部分在路上，壓根不需要過于考慮防水的問題，如果每天通勤都使用像安*曬這類強(qiáng)防水產(chǎn)品，就像殺雞用牛刀。添加過多封閉性強(qiáng)的成膜劑，會(huì)讓皮膚容易悶痘，而且還有一種似油非油的拔干感。
其他的優(yōu)點(diǎn)就不再累述。主要還是看個(gè)人對(duì)本類目產(chǎn)品或者說功效相似產(chǎn)品的洞察。
Q：小紅書上被黑，排雷、拔草評(píng)價(jià)該如何解決？
A：一般來說，客觀真實(shí)的排雷種草貼，建議通過客服聯(lián)系去幫助解決問題。
如果遇到一些極端的、無理的，甚至疑似競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的黑貼，建議對(duì)內(nèi)容進(jìn)行舉報(bào)。
如果是言辭激烈，或者有些不可證的指控，可以舉報(bào)不友善或者造謠，多換幾個(gè)不同ip的賬號(hào)去舉報(bào)，一般是可以成功的。
舉報(bào)成功后，這些內(nèi)容不一定會(huì)消失，但一定會(huì)降低權(quán)重，起碼別人在搜索品牌詞時(shí)這篇內(nèi)容會(huì)比較靠后，降低對(duì)品牌的影響。
Q：小紅書投放有哪些一兩撥千金的小技巧？
A：(1)相互成就的品牌捆綁，比如搖滾磨砂膏&福來油；
(2)明星最好的投放時(shí)機(jī)跟她作品熱度生命周期保持一致；
(3)不要只盯服務(wù)商,盯好你的優(yōu)化師；
(4)團(tuán)隊(duì)有好內(nèi)容能力,才有小紅書投放能力的基本盤。
Q：什么樣的品適合小紅書？
A：(1)符合小紅書人群特性:
年輕對(duì)應(yīng)需求：祛痘 黑頭 閉口 敏感 美白 油皮 等；
網(wǎng)紅化對(duì)應(yīng)需求：刷酸 抗炎 妝發(fā) 香氛 細(xì)節(jié)護(hù)理等；
消費(fèi)主義對(duì)應(yīng)需求：顏值至上 新奇特 故事簡單 跟風(fēng)等；
(2)內(nèi)容展示特性：產(chǎn)品差異化足夠，賣點(diǎn)夠清晰；
Q：前期投放測(cè)試期，重點(diǎn)看哪些數(shù)據(jù)？如何評(píng)判啥時(shí)CPC放量？
A：(1)前期筆記做測(cè)試，重點(diǎn)關(guān)注筆記的點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊成本以及互動(dòng)率，轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)數(shù)據(jù)；點(diǎn)擊率代表了用戶對(duì)筆記首圖和標(biāo)題的喜好程度，轉(zhuǎn)化率和互動(dòng)率則是代表了筆記內(nèi)容的種草力度；
(2)CPC放量的標(biāo)準(zhǔn)：參考CPE、回搜率、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化率等，對(duì)比大盤數(shù)據(jù)制定放量標(biāo)準(zhǔn)；
Q：cpc廣告的效果與投什么量級(jí)的達(dá)人關(guān)系大嗎？
A：關(guān)系并不是很大，達(dá)人發(fā)文的質(zhì)量其實(shí)才是更重要的，達(dá)人筆記投放CPC后，人群不再單獨(dú)面向自己的粉絲了，而是小紅書的全人群。
Q：小紅書回搜率指什么？
A：回搜指的是用戶在48小時(shí)內(nèi)看完我們廣告后回到發(fā)現(xiàn)頁搜索我們品牌詞的動(dòng)作，回搜率指的是回搜的用戶數(shù)和閱讀筆記數(shù)的比值，這個(gè)數(shù)據(jù)代表了用戶看完這篇筆記后對(duì)投放產(chǎn)品是感興趣的，他才會(huì)去做搜索這樣一個(gè)動(dòng)作，所以這個(gè)回搜率可以看作我們這篇筆記種草成功的一個(gè)過程指標(biāo)。這個(gè)指標(biāo)可以找官方拉取。
Q：回搜率會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)嗎？
A：大盤標(biāo)準(zhǔn)信息流大概0.5%，達(dá)到1%以上的筆記建議放量；搜索大概2%-3%以上的回搜率建議放量。
Q：保健品投放，功效描述在小紅書有什么注意的點(diǎn)嗎？度如何把控？
A：這個(gè)要在廣審的標(biāo)準(zhǔn)上去寫的，有一些會(huì)換一種描述/表述方法去做；功效有相應(yīng)的資質(zhì)也可以提交后，在后臺(tái)進(jìn)行推廣。
Q：一輪投放完怎么怎么評(píng)估投放效果？
A：可以從多個(gè)維度來看，比如我們投放目的是做銷量，可以通過全網(wǎng)銷量情況來看，或者在天貓看搜索詞的增長量，還有就是站內(nèi)品牌詞的搜索增長量，以及搜索的下游詞的排名變化。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
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7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
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9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)