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落地干貨：別錯過五種營銷戰(zhàn)略！
@工具社區(qū)
承接上篇《企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)》，今天我們討論下五種營銷戰(zhàn)略，幫助大家從企業(yè)戰(zhàn)略到營銷戰(zhàn)略落地！
結(jié)合多年的輔導企業(yè)經(jīng)歷，在研究的基礎上，編寫了五種營銷戰(zhàn)略，希望可以對你有啟發(fā)！
第一種：差異化營銷戰(zhàn)略，就是比你有特點！
產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時可以緩解買方壓力。當客戶缺乏選擇余地時其價格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。
在世界著名的跨國公司中，寶潔公司是實行差異化營銷的典型，它的洗衣粉就有11個品牌，中國婦孺皆知的有強力去污的“碧浪”，價格較高；去污亦強但價格適中的“汰漬”；突出物廉價美的“熊貓”。洗發(fā)水則有6個品牌，有品位代表的“沙宣“；潮流一族的“海飛絲”；優(yōu)雅的“潘婷”；新一代的“飄柔”。
第二種：低成本領先策略，低價才是王道！
@工具社區(qū)
低成本領先策略，也就是在追求產(chǎn)品規(guī)模效益的基礎上來降低成本，是企業(yè)競爭優(yōu)勢的來源之一。如果企業(yè)進行的所有生產(chǎn)經(jīng)營活動的成本累計低于競爭對手的成本,企業(yè)就具有了低成本優(yōu)勢。如果企業(yè)的低成本優(yōu)勢對于競爭者而言是難以模仿和復制的,則其低成本優(yōu)勢就會持久。
世界500強沃爾瑪之所以能領先世界，創(chuàng)造行業(yè)標準，主要是其徹底實現(xiàn)了總成本領先的戰(zhàn)略，這與其擁有自己的物流配送系統(tǒng)和先進的電子信息系統(tǒng)分不開。沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略標志就是天天低價，商品的選擇范圍廣，使顧客感到溫馨而友善的商店環(huán)境，保持自己的商品售價低于其他商店，壓低進貨價格和降低經(jīng)營成本，讓消費者獲利。
第三種：目標聚焦戰(zhàn)略，不三心二意。
集中型戰(zhàn)略則是圍繞一個特定的目標進行密集型的生產(chǎn)經(jīng)營活動，要求能夠比競爭對手提供更為有效的服務。公司一旦選擇了目標市場，便可以通過產(chǎn)品差別化或成本領先的方法，形成集中型戰(zhàn)略。就是說，采用重點集中型的戰(zhàn)略的公司，基本上就是特殊的差別化或特殊的成本領先公司。由于這類公司的規(guī)模較小，采用集中型戰(zhàn)略的公司往往不能同時進行差別化和成本領先的方法。
十多年堅守于一個產(chǎn)業(yè)領域,不斷在產(chǎn)品品質(zhì)上精益求精,真真正正將一個小產(chǎn)品做成了一個大產(chǎn)業(yè),這就是王守義十三香。作為歷史長河中櫛風沐雨的老字號,王守義十三香從走街串巷,到成為占地面積270畝的香辛調(diào)味品龍頭企業(yè),這個以味為先的中華老字號,以傳承與創(chuàng)新的融合發(fā)展之道,刻下了適合自己企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)代版圖。
第四種：地區(qū)領先戰(zhàn)略，專做地頭蛇。
@工具社區(qū)
地區(qū)領先模型是一個建立在區(qū)域強勢概念基礎上的贏利模型。它的初始目標通常是成為某一地區(qū)的領袖，而非全國或跨國性的追隨者或挑戰(zhàn)者。小企業(yè)選擇這種模型，可避免由于業(yè)務戰(zhàn)線過長或過寬而造成的資金不足或管理成本過高，并能集中自己的優(yōu)勢力量開拓當?shù)厥袌觯纬蓞^(qū)域強勢，以便首先在小范圍獲得高額回報，然后邊積累邊擴張。
中國幅員遼闊,人口眾多,區(qū)域自然、文化和消費習慣特色鮮明，區(qū)域品牌形象各異，因此，牛云老師在地區(qū)培訓學生時就曾告訴他們應有傳播區(qū)域品牌，振興地方經(jīng)濟的目標和夢想。
第五種：附加值營銷，可與更多口碑。
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附加值是附加價值的簡稱，是在產(chǎn)品的原有價值的基礎上，通過生產(chǎn)過程中的有效勞動新創(chuàng)造的價值，即附加在產(chǎn)品原有價值上的新價值。對當前的中國企業(yè)而言，開發(fā)高附加值產(chǎn)品更是具有重大戰(zhàn)略意義。比如某個產(chǎn)品直接銷售5元，通過包裝后提高到10元，附加值就是5元。
中原哥總結(jié)：只要有一個優(yōu)秀的營銷戰(zhàn)略，哪怕只有一個，行業(yè)競爭要素就會自動發(fā)生變化。就像棋局中的一步妙棋使全局風云突變，戰(zhàn)略性的戰(zhàn)略營銷方案也可以在轉(zhuǎn)眼間就改變你眼前所熟悉的業(yè)界生態(tài)，所以我們要特別重視營銷戰(zhàn)略！
以上，希望可以對你有所幫助！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
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7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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