很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
社會中存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，如果讓你說出幾個(gè)自己熟知的企業(yè)文化品牌，再對這些企業(yè)沒有按照To C或To B來劃分，可能得出的結(jié)論是To C企業(yè)居多。為什么會這樣？難道是To B企業(yè)發(fā)展都在悶聲發(fā)大財(cái)，不重視文化品牌進(jìn)行宣傳嗎？
近年來，國內(nèi)企業(yè)面臨著各行各業(yè)競爭對手眾多、紅海大勢、發(fā)展瓶頸等問題。很多中小企業(yè)自己想要通過尋求增量，紛紛開拓To B業(yè)務(wù)，To B企業(yè)可以大規(guī)模爆發(fā)。處于時(shí)代前沿的兩家領(lǐng)先互聯(lián)網(wǎng)公司阿里和騰訊加快了To B市場的布局步伐。
To B企業(yè)不斷增多，勢必帶來品牌市場營銷工作崗位需求的增加。很多營銷伙伴可能會有這樣的疑問，公司已經(jīng)做了定期的推廣軟文、微博、微信、展覽，但人氣沒有明顯增加，如何做才能更有效？
很多To B企業(yè)，或是我們請了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司，或是雇了專門的推廣工作人員，廣告也打了，文章也寫了，微信、博客、自媒體都做了，花了不少公司的人力資源物力，卻并沒有發(fā)展帶來經(jīng)濟(jì)預(yù)期的效果。一些流程是存在的，但它不能轉(zhuǎn)化為有效的查詢。
究其原因， 市場上做網(wǎng)絡(luò)技術(shù)推廣工作的人很多 ，但是我們真正精通各個(gè)環(huán)節(jié)，能夠有效提高轉(zhuǎn)化率，為企業(yè)發(fā)展帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)收益的人卻很少。
一、To B企業(yè)做品牌宣傳難點(diǎn)
1、市場上有更多關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)推廣的行業(yè)知識和案例。行業(yè)案例很少，整體上還處于起步階段。很多人借鑒行業(yè)知識，摸著石頭過河。
2、現(xiàn)在我們已經(jīng)不是十年前了，互聯(lián)網(wǎng)從當(dāng)初的蓬勃經(jīng)濟(jì)發(fā)展到現(xiàn)在的相對比較成熟，市場紅利不斷通過減少，競爭能力不斷提高增強(qiáng)，廣告管理費(fèi)用也在不斷增加。
3、不能立馬帶來銷量增加
投放品牌廣告，增加銷售額，是每個(gè)企業(yè)都想達(dá)到的效果。消費(fèi)者沒有看過一個(gè)廣告后，不一定會立馬下單。企業(yè)一般單價(jià)高，交易周期長。消費(fèi)者提供可能我們不會立馬下單。有些老板缺乏耐心，也看不到銷售的短期增長，他們可能會認(rèn)為廣告是白白出售的，從而減少了廣告支出。
4、成交涉及的決策人多
To B企業(yè)文化產(chǎn)品的使用者、購買者、拍板人，可能沒有涉及到了多個(gè)項(xiàng)目決策人。例如，如果一個(gè)公司想要購買一套財(cái)務(wù)軟件，它可能涉及到用戶-財(cái)務(wù)部門，買方-采購部門，決策者-老板。他們需要在下訂單之前同時(shí)達(dá)成協(xié)議，這就導(dǎo)致了很長的交易周期。宣傳時(shí)，要考慮到學(xué)生不同企業(yè)決策人所關(guān)注的點(diǎn)。
二、如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的客戶獲取？
1、市場調(diào)研
想要讓ToB企業(yè)可以獲得更多流量，首先我們需要做的就是中國市場進(jìn)行調(diào)研，需要通過了解學(xué)生不同企業(yè)的需求是什么，然后做好詳細(xì)的記錄。市場調(diào)研結(jié)束后，需要記錄和了解生產(chǎn)企業(yè)的一些情況，制定詳細(xì)的促銷計(jì)劃，以便更好地促進(jìn)生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展。
2、選擇推廣渠道
如今中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度越來越快了，而網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷管理手段也越來越多了，ToB企業(yè)自己想要獲得更多精準(zhǔn)流量，就需要我們選擇通過一些比較適合ToB企業(yè)的推廣渠道，只要ToB企業(yè)文化能夠更加合理的運(yùn)用這些技術(shù)推廣渠道，ToB企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客的目的。
3、推廣方式
選擇精準(zhǔn)、有效的推廣方式非常重要。
三、內(nèi)容營銷
B公司需要向消費(fèi)者提供穩(wěn)定的內(nèi)容流，以加深他們對公司品牌的理解。內(nèi)容的輸出，需要由市場部牽頭，各個(gè)管理部門可以進(jìn)行積極配合。市場部可以為每個(gè)部門設(shè)定一個(gè)任務(wù)，如每月產(chǎn)出幾件干貨。
1、解決方案
公司企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該積極面對各種不同的行業(yè)，可以由產(chǎn)品經(jīng)理按行業(yè)撰寫解決問題方案，交給市場部進(jìn)行潤色和美化。
2、案例
選擇一些經(jīng)典客戶，打包案例，建立標(biāo)桿客戶，吸引同類客戶的合作，標(biāo)桿客戶非常有說服力。
3、干貨分享
編寫有價(jià)值的行業(yè)干貨，比如企業(yè)行業(yè)白皮書、行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究動向等，吸引更多消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)注，關(guān)注的這類人群比較精準(zhǔn)，適合發(fā)展為目標(biāo)客戶。
4、核心優(yōu)勢
它包括公司層面的優(yōu)勢，如行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，許多國家代理商，許多國家用戶等。解決方案或產(chǎn)品層面的優(yōu)勢，如技術(shù)先進(jìn)、功能強(qiáng)大、產(chǎn)品版本迭代快等。
5、公司新聞
當(dāng)公司有重大歷史事件時(shí)，如融資、上市、獲獎、參加社會活動等，可以通過編寫新聞稿，在網(wǎng)上進(jìn)行學(xué)習(xí)宣傳，擴(kuò)大企業(yè)品牌聲量。
6、公司簡介
設(shè)計(jì)公司簡介PPT，包括公司簡介、解決方案、客戶案例等，發(fā)送給潛在客戶，加深對公司和產(chǎn)品的了解。
四、搭建好內(nèi)容載體
有了內(nèi)容后，接下來，就是我們需要進(jìn)行硬件來承載這些研究內(nèi)容，硬件設(shè)計(jì)主要包含以下幾點(diǎn)：
1、官網(wǎng)
人們通常搜索關(guān)于一家公司的信息。如果企業(yè)網(wǎng)站可以做的好，會給訪客留下自己一個(gè)好印象。事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)推廣的工作很大一部分是在網(wǎng)站的推廣上，網(wǎng)站承載著企業(yè)的內(nèi)容，通過推廣渠道展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，對B企業(yè)來說，策劃面向營銷的網(wǎng)站是非常必要的。
2、微信公眾號
公司發(fā)展需要進(jìn)行注冊微信公眾號，微信公眾號有兩個(gè)重要作用，一個(gè)是我們可以打造成手機(jī)端網(wǎng)站，另一個(gè)是企業(yè)可以發(fā)推文。自定義菜單添加手機(jī)網(wǎng)站的網(wǎng)址，聯(lián)系人，客戶標(biāo)桿。
3、自媒體號平臺
除了中國注冊微信公眾號之外，還可以通過注冊知乎號、頭條號、搜狐號、百家號等，一篇推文在各個(gè)管理平臺上進(jìn)行數(shù)據(jù)分發(fā)，擴(kuò)大信息傳播研究力度。如果做內(nèi)容營銷，知道是很值得培養(yǎng)的。
4、宣傳冊
公司發(fā)展需要進(jìn)行設(shè)計(jì)提供一些紙質(zhì)物料，如公司宣傳冊以及相關(guān)產(chǎn)品彩頁，用于線下市場經(jīng)濟(jì)活動，還可以郵寄給客戶。
5、企業(yè)品牌宣傳片
對于市場經(jīng)費(fèi)充裕的企業(yè)，可以走高端路線，嘗試與影視公司合作，精心制作公司品牌宣傳片。多渠道投放，如官網(wǎng)、微信公眾號等長視頻平臺。
6、短視頻制作
5G+互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，短視頻依然是最好的營銷渠道，信息傳播快切廣，營銷型視頻以促銷產(chǎn)品為目的，提高企業(yè)知名度；指導(dǎo)消費(fèi)者選擇產(chǎn)品消費(fèi)。短視頻是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，為更多人需要。
影深傳媒是一家專業(yè)的宣傳片拍攝公司，承接全國企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、二維/三維動畫制作、互動多媒體、元宇宙視頻定制服務(wù)。我們有優(yōu)秀的成本把控和高品質(zhì)視頻輸出能力，用優(yōu)秀的制作和營銷幫助客戶實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)。#宣傳片拍攝##企業(yè)宣傳片##企業(yè)宣傳##特斯拉FSD系統(tǒng)將馬車識別為卡車##更實(shí)金融舉措 助力企業(yè)發(fā)展#
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)