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店鋪銷售數(shù)據(jù)分析圖表(工具推介:如何使用Keepa查看亞馬遜銷售排名&價格歷史圖表)
2022-11-27 18:57:01

?工具推介:如何使用Keepa查看亞馬遜銷售排名&價格歷史圖表

店鋪銷售數(shù)據(jù)分析圖表(工具推介:如何使用Keepa查看亞馬遜銷售排名&價格歷史圖表)

在亞馬遜平臺上取得成功的關(guān)鍵之一就是了解應(yīng)該關(guān)注哪些銷售數(shù)據(jù),以及如何理解這些數(shù)據(jù)。作為賣家,賣家可以用來做采購決策的兩個重要數(shù)據(jù)是商品的銷售排名和定價。盡管賣家可能已經(jīng)知道如何使用亞馬遜賣家App來獲得當前的銷售排名和價格,但這些數(shù)據(jù)并不足以賣家進行深入的研究分析。

為此,不少賣家難免會利用一些好用且功能強大的工具,其中就包括Keepa,該工具已成為許多賣家分析產(chǎn)品銷售情況的神器之一。盡管該工具從在今年早些時候開始收費,但其官網(wǎng)稱,同一個賬號可多設(shè)備登錄,因此多個賣家可以考慮一起付費,共享賬號,但同時仍然需要考慮賬號共享的風(fēng)險。

Keepa是什么?

Keepa是一款可以跟蹤亞馬遜上每件商品的價格和銷售排名歷史的工具。賣家可以使用其Chrome擴展,在亞馬遜產(chǎn)品頁面上為每個產(chǎn)品自動載入產(chǎn)品銷售情況相關(guān)信息,該信息將加載到listing頁面上產(chǎn)品圖片的正下方。

賣家可以查看下面的截圖以供參考:

除了銷售排名和價格歷史圖表,Keepa還為產(chǎn)品研究、發(fā)現(xiàn)和評估提供了額外的工具,賣家可以按類別搜索暢銷產(chǎn)品或店鋪。

Keepa會提供亞馬遜商品的銷售排名、價格歷史、新售價、舊售價、亞馬遜售價、暢銷產(chǎn)品以及頭部賣家等信息。使用該軟件可以增加賣家找到較高質(zhì)量產(chǎn)品的機會,并且符合賣家的預(yù)期投資回報率。

為什么Keepa提供的信息很重要?

雖然當前的銷售排名和價格可以準確地反映一個產(chǎn)品的正常銷售情況,但有許多因素會使當前數(shù)據(jù)不能很好地反映未來的銷售情況,包括:

·季節(jié)性

·暫時缺貨

·暫時供應(yīng)過剩

·競爭產(chǎn)品供應(yīng)變化

·Q4需求旺盛

這些只是一部分會導(dǎo)致銷售排名和價格發(fā)生短期變化的因素,不管原因是什么,訪問歷史數(shù)據(jù)可以讓賣家更好地了解將來會發(fā)生什么。

使用Keepa的谷歌Chrome擴展

既然賣家已經(jīng)知道為什么這些信息是重要的,那么就可以使用Keepa的谷歌Chrome擴展:

·確定平均銷售排名

·評估歷史價格和穩(wěn)定性

·更新賣家列出的待售產(chǎn)品的價格

·根據(jù)listing上其他賣家數(shù)量確定風(fēng)險狀況

確定銷售排名

Keepa重要的功能之一是通過谷歌Chrome擴展提供產(chǎn)品歷史銷售排名。下面是一個示例圖表,它將載入所有賣家將訪問的產(chǎn)品詳細信息頁面。

其中,圖表左側(cè)數(shù)字是產(chǎn)品的價格,上圖中為10美元到35美元,底部是具體日期,右側(cè)是銷售排名數(shù)字,從0到600000,每一行增加200000。圖中最右測的圓點對應(yīng)的是不同的數(shù)據(jù),賣家可以點擊不同顏色的圓點關(guān)閉或者打開這些數(shù)據(jù)。

例如,點擊綠色圓點的賣家可以看到銷售排名情況,賣家也可以獲取某天的實際數(shù)據(jù)情況,例如圖中的“Sales Rank 371”,就是通過將鼠標懸停在該圖上以獲取特定日期的數(shù)據(jù)而生成的。

正如賣家所看到的,銷售排名會隨著時間的推移而變化,尤其是一段時間內(nèi)的銷售情況。在這張圖中,從2017年7月到2019年7月,綠線幾乎都出現(xiàn)在圖表的底部,這表明過去幾年的排名較此前低了很多。為了更輕松地查看最近的情況,賣家可以將右下角的時間軸切換到“3 Months”。為查看銷售排名在多個時間段內(nèi)的表現(xiàn),賣家還可以在日、周、月以及年間切換。

歷史價格與穩(wěn)定性

藍線表示第三方賣家所銷售的新產(chǎn)品的情況。當賣家在該曲線上移動鼠標時,同樣可以看到不同時間對應(yīng)的價格是多少。圖中的橙線代表亞馬遜的新價格。

此外,橙色線以下的橙色陰影代表了亞馬遜這段時間有庫存,該產(chǎn)品處于銷售狀態(tài)。如果沒有陰影,表示亞馬遜缺貨并且沒有進行銷售,這個數(shù)據(jù)可以幫助賣家挑選亞馬遜沒有庫存的時間進行產(chǎn)品銷售,從而避免競爭。

賣家通常會傾向于關(guān)注一段時間內(nèi)的平均價格,以及由于亞馬遜的庫存進進出出,價格會發(fā)生怎樣的變化。了解售價或賣家的數(shù)量如何影響定價的穩(wěn)定性很重要。

賣家數(shù)量

店鋪銷售數(shù)據(jù)分析圖表(工具推介:如何使用Keepa查看亞馬遜銷售排名&價格歷史圖表)

通過點擊右下角的更多歷史數(shù)據(jù),賣家可以查看到新品賣家的數(shù)量(New Offer Count),實際上也指現(xiàn)在有多少賣家在跟賣這件商品。通過參考這個數(shù)據(jù)選擇,賣家可以考慮是否加入到這些現(xiàn)有賣家的競爭之中。此外,該數(shù)據(jù)還允許賣家直接參考上面的定價圖表來查看相應(yīng)的價格變化。

同時也可以查看目前非全新品賣家的數(shù)量(Used Offer Count),即有多少個賣家以非全新品的方式跟賣這個商品.

當前的價格

利用以上所有信息,賣家可以評估當前價格與數(shù)據(jù)的關(guān)系,以及它在一段時間內(nèi)的表現(xiàn)。

例如,是否值得大幅降價或基于過去的業(yè)績是否保持穩(wěn)定?賣家可以用圖表中的數(shù)據(jù)更好地回答這個問題。例如,當其他賣家的存貨售完時,價格往往會上漲,且產(chǎn)品為季節(jié)性產(chǎn)品,那么賣家可以保持較高的要價并等待價格反彈。

通過Keepa網(wǎng)站進行研究(產(chǎn)品開發(fā)、新品類、其他賣家)

上面介紹了谷歌Chrome擴展的價格圖表。這一部分將介紹如何使用Keepa的網(wǎng)站來研究產(chǎn)品、類別和賣家。

產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)

要使用此功能,賣家可導(dǎo)航到“Data”部分并選擇“Best Seller Lists”,隨后會加載到另一個頁面,以查看到賣家所選擇的任何類別的暢銷產(chǎn)品。

在此示例中,選擇“Toys & Games”和“Current”,然后向下滾動就可以瀏覽該類別當前暢銷的產(chǎn)品。

在新類別中搜索產(chǎn)品

賣家需要再次導(dǎo)航到“Data”,然后選擇“Product Finder”,就可以搜索新的產(chǎn)品。

賣家可以設(shè)定價格區(qū)間和類別,從而將搜索范圍真正縮小到新產(chǎn)品或與已銷售產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品。這可以幫助賣家識別新的批發(fā)供應(yīng)商、零售套利、在線套利以及自有品牌采購機會。

確定其他頭部賣家

在本例中,賣家可導(dǎo)航到“Data”,然后單擊“Top Seller List”,賣家就可以看到亞馬遜上某類別頭部賣家的評論總數(shù)。通常評論越多,賣出的產(chǎn)品就越多。

因此,如果賣家銷售某種類型的產(chǎn)品,就可以根據(jù)類別進行分類,然后找到想要效仿的店鋪,這可以幫助賣家找到新的機會和可能的路徑來擴展業(yè)務(wù),對新賣家來說很有幫助。

Keepa費用

截止2019年10月,Keepa的費用是每月15歐元(約合16.7美元),年費則是150歐元(約合167美元),該工具允許多設(shè)備同時登錄共享賬號,這對于中小賣家來說成本不會太大。此外,Keepa也提供免費計劃,但不包括本文中所討論的內(nèi)容。

如何建立Keepa?

要建立Keepa,需要到Keepa網(wǎng)站注冊一個賬戶,如下圖所示:

注冊后,賣家需要驗證電子郵件地址,然后在右上角的帳戶下拉菜單中單擊訂閱。

賣家還需要輸入付款細節(jié),以完成訂閱。

下載Keepa Chrome擴展

Keepa的賬戶建立后,賣家可以前往谷歌Chrome商店下載Keepa擴展。一旦下載并啟用后,Keepa Chrome擴展將會提供所有亞馬遜詳細頁面上的價格圖表,請查看以下Keepa擴展頁面的屏幕截圖:

本文已經(jīng)介紹了Keepa的核心功能,而對于許多賣家來說,該工具關(guān)鍵的用途之一,就是用來看競爭對手的銷售排名曲線。賣家可以查看競爭對手參加了多少次秒殺促銷活動,價格波動如何。此外,賣家可以使用Keepa進行綜合分析,分析爆款熱賣的過程,價格如何變動、參加活動次數(shù)和銷量的關(guān)系,從而為自己的產(chǎn)品做一個參考。

(編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲)

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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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