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小江的背景
2009年的小江，有著一份很穩(wěn)定的工作，收入也很不錯，閑暇時間也比較多，就想著用業(yè)余時間，做去一些額外的項目增加點收入，經過一位朋友的提點，接觸到當時在北京比較知名的某頭部婚紗攝影公司的老板，小江和他聊了幾次，發(fā)現婚紗攝影這條路是有錢賺的。當時的市場環(huán)境還沒有現在這么激烈，在和老板進行了長期的交心后，兩人決定要在上海拓展出第一個外省分公司。
冷知識：2010年那段時間婚紗攝影行業(yè)，從攝影完成到取相冊大約1-2個月時間，其中100單中有5單會在這1-2個月的時間里離婚。
行業(yè)小知識
時至今日，結婚的人少了，跟結婚相關的生意自然難做，像是婚禮場地布置，婚紗產業(yè)鏈，酒店酒席，婚禮司儀等等，蛋糕小了，那么商家們都開始變著花樣的想讓大家付錢，像是什么水下婚禮啊，空中婚禮啊，到現在也不是什么奇怪的新聞了。
就一整套婚紗攝影流程來說，不僅僅要用專業(yè)的相機設備，還有婚紗西服挑選，拍攝現場的動作指導，成片還有后期修圖，最終再制作成相框、相冊，專業(yè)的婚紗攝影公司可替代性還是比較低的。
開拓上海市場
在2009年時，婚紗攝影行業(yè)較簡單，一般分為兩種風格，一種就像是室內奢華影樓風，這種在前期消費不會特別貴，但是在拍攝的過程中可能會有不停的一項項的費用產生，像是多換套衣服收錢，多布點景收錢，多換個鏡頭收錢等等。
當這樣的套路多了，就有了第二種商業(yè)模式，類似于婚紗攝影師的工作室，這樣的模式做一錘子買賣，付多少錢就是多少錢，場景基本以外景為主，等于買了個套餐，整個服務項目明碼標價。
小江認識的這位北京老板，就是在當地實施這種模式的先行者。當時的上海雖出現類似模式的工作室，但還未形成規(guī)模，兩人便想著要一起開拓上海市場。
初期團隊組建
2010年，小江和老板分別出資70萬和30萬，股份各占一半，相當于老板帶了技術支持入股。公司注冊好后，老板派了兩個攝影師、兩個化妝師來上海，想著在上海運營工作室時，還有幾個老師傅帶帶團隊。對于照片的后期修片，則直接把原片發(fā)到北京，讓當地的修片師直接修圖，降低上海分公司的運營成本。
核心人員就位后，小江招了幾個攝影助理、化妝助理以及倉庫管理。因為婚紗攝影交付時，需提供相冊、相框等產品，所以需要一位庫管負責進出貨等事宜。
浮夸且無意義的選址
在選址方面，小江認為普通商圈或較成熟的園區(qū)不符合文藝氣質，最終將公司定在蘇州河邊上的四行倉庫。小江認為只有這種富有歷史氣息的建筑，才配得上自己的藝術氣息。
此外，小江還請了著名的設計師——登琨艷進行室內設計，但這有一個很大的問題，婚紗攝影很講究裝修氛圍，但四行倉庫屬于保護建筑，幾乎沒法進行額外的裝修。
追求B格的惡果
說到底，四行倉庫的建筑年齡過百，里面的地板踩上去嘎吱嘎吱，還掉渣，也不能換，根本打理不干凈。四行倉庫本質是一間大倉庫，層高6米，整體800平，小江只租了其中的200平。6米的層高，空調溫度永遠無法控制，也不能做隔斷，這么空曠的一整塊地方，幾乎沒有任何隔間。
此外，這個倉庫采光非常差，幾乎沒自然光打進來，裝修時也不能架大量的燈，整體沒有其他影樓、工作室亮堂，整體非常的昏暗，。
因此，小江的工作室就是屬于不開燈漆黑，開了燈昏暗，婚紗的質感也一點都展示不出，走兩步地板嘎吱嘎吱，多走幾步婚紗底下全是木頭渣子，冬冷夏熱，租金還要4萬/月。
籠統(tǒng)算筆賬，當時第一批婚紗進貨、拍攝設備采購花了30萬，兩個攝影師和兩個化妝師總計4萬每月，上海的助理加上庫管工資總計2萬每月，小江經營得非常吃力。
商業(yè)模式不能完美復制
在正式營業(yè)后，小江發(fā)現一個很嚴重的問題，北京的運營模式不能照搬到上海，最大的區(qū)別就在于自然景觀。北京周邊有大塊的薰衣草海、馬場、壩上草原等。而在上海，要么是城市CBD，要么是老上海旗袍配外白渡橋，非要湊點自然景觀，只能去森林公園之類的場景。
剛剛說的幾個北京的外景，規(guī)模又大，場地又便宜，去一次才80-100元，而在上海要拍一些特殊的外景，一般都會去車墩影視基地，進去一次的成本就是400元。小江工作室的收費分為4檔，從3999元到12999元，主要區(qū)別都還是場景和衣服，這個費用在2011年的上海，并算不便宜。
水土不服
兩位北京攝影師習慣了氣勢磅礴的場景，來到上海后要拍攝小橋流水，不管是心理上，還是設備上，前期適應得不是很好。小江接待的第一批顧客，雖表示過拍攝效果未達預期，但所幸后續(xù)通過和攝影師溝通，降低了客戶的不滿。
進行了2個月的試運營后，小江覺得時機差不多了，開始在各個網站投放廣告，發(fā)發(fā)軟文，參加各種展會，拓展品牌在本地的知名度。投了不少錢后，小江發(fā)現引流效果一般，再者遇上了上海的黃梅天，影響了外景拍攝，只能把拍攝時間往后拖。
上海四季不分明的氣候，也對小江的生意造成了非常大的困擾，很多時候，要么攝影師一點事都沒，要么一個禮拜要拍8-9個人。
而在參加展會方面，小江也發(fā)現一個問題，不參加展會沒客源，參加了展會吧，付出的攤位費、裝修費和人工費，大概率都收不回來。
有一次小江因為貪便宜，租了一個8000元的位置，但是裝修費還是要3-4萬。那個位置在廁所附近。那一周，小江團隊回復最多的問題，就是廁所的位置，壓根沒開過一單。
時間又過了兩個月，進入了冬季，曾經從北京復制過來的夏天的樣片，就不能用了，小江就需要花錢找合作方安排模特等等系列人員來操作，一套上海版的樣品要1-2萬元左右，且樣片一般每個季節(jié)要出3-4套，光這批樣片就要付6萬元左右。
開業(yè)半年后，小江每月業(yè)績在10萬元左右，扣去運營成本后，基本沒有盈余的資金，再扣掉投放和參展費用，100萬的初期投入快枯竭了。
搬店自救
又過了一個月，看著賬上不到十萬塊的現金，小江跟房東商量把工作室搬到隔壁空房間，那間面積100多平，房租只要兩萬。完成搬家后，公司賬上沒錢了，小江就和最初的老板聯系，每個人再補點資金，小江出了35萬，老板出了15萬，依然按照最初的比例投入資金。
隨后的日子，小江發(fā)現上海分公司的地位明顯下降，送往北京修的照片，要拖很久的，拖慢了整體的運營效率。這還不算完，有一個攝影師直接卷走公司的兩臺蘋果筆記本，報警之后也沒法提供直接證據，警方表示愛莫能助。
禍不單行，附近的地鐵站邊上也開了一家婚紗攝影，本來來店的人就少，不僅分走了流量，還壓低了價格。工作室的大部分時間里，員工都閑得在打蒼蠅。
散伙
就這么著過了3-4個月，50萬也花得差不多了，還拖欠供應商的貨款，數額大概在十幾萬元。
在那段時間，身在北京的老板跟小江表示，之后不會再“輸血”了，這些錢燒完就結束。小江在左右權衡后，決定結束運營，把之前收了錢還沒拍的預付款退了，員工該遣散的遣散，最后留了一個庫管，完成最后一部分顧客的正常取貨流程。
經過一年的婚紗攝影創(chuàng)業(yè)，小江和老板共損失了近150萬，小江個人損失了105萬左右。至于失敗的原因，上面也已經總結了很多次。所以說，一種成功的商業(yè)模式，在某一個地區(qū)可以活的很好，但是換到另一個地區(qū)就活不下去。
創(chuàng)業(yè)前，一定要做出充分的調研準備，要反復推敲不同環(huán)境模式下的各種意外狀況，才能保證自己的活路。
溫馨提示
最后你如果最近有拍婚紗照的需求，給大家一些來自小江的溫馨提示：
（1）下訂單的時候不要去和銷售多要相框什么的，意義不大，不如多去要求點精修片，之后自己整理出來自己去淘寶上買相框性價比更高；
（2）掌握好溝通的度，不要和銷售以及攝影師的關系搞得太差，不然安排的時間很難受，拍出來的成品不滿意，雖然可以重拍，但是再浪費一整天的時間不值得；
（3）選婚紗時要再三確認有無額外收費項目，避免拍完照片后才知道要補錢，會影響接下來的拍攝心情；
（4）服裝套數不是越多越好，基本選個4-5套就可以了，換裝需要時間，跑場地，擺pose也會消耗很多精力，一天下來的極限幾乎也就是4-5套了；
（5）選片時看好自己的預算，不要沖動消費，一套照片下來6000-10000元屬于比較正常的價格，超過兩萬基本就是冤大頭，超過3萬就是財神下凡；
（6）如果不差錢，第五條就可以無視。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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